Я и друг мой грузовик

Фото: ЮРИЙ ЧИЧКОВ ДЛЯ РБК

«В следующем году мы переедем в новое здание, которое проектировал архитектор-конструктивист», — рассказывает президент и основной владелец компании Cognitive Technologies (CT) Ольга Ускова. Пока этого не произошло, она сидит в старом офисе, расположенном в здании Института системного анализа РАН. «В новом офисе робот на ресепшн будет проверять паспорта», — мечтает она.

С роботами компания с 23-летней историей плотно связана последние четыре года: сейчас Cognitive Technologies реализует совместный проект с КамАЗом по производству беспилотного грузовика. Но это только начало: планы Усковой уходят за пределы России. Она хочет создать глобальную роботическую компанию, которая будет поставлять интеллектуальные системы в страны Азии.

Сейчас Cognitive Technologies — производитель программного обеспечения: систем управления предприятием, электронного документооборота, компьютерного зрения и т.д. По данным, которые компания предоставила для рейтинга РБК 500, ее чистая выручка в 2014 году выросла на 32,7% до 22,7 млрд руб. Это делает ее одной из крупнейших российских IT-компаний на рынке. У CT множество клиентов среди крупнейших компаний. Правда, практически все опрошенные РБК участники рынка считают успехи Усковой сильно преувеличенными, а некоторые клиенты отказываются принимать проекты, выполненные Cognitive Technologies и подают на компанию в суд.

Клинопись

В конце 1980-х во Всесоюзном научно-исследовательском институте системных исследований (ВНИИСИ) был приметный кадровый состав. Там одновременно трудились будущий министр и президент Альфа–банка Петр Авен, будущий реформатор Егор Гайдар, отец венчурного инвестора Юрия Мильнера Борис, будущий зампредседателя Госдумы Александр Жуков (его сын Петр позже станет участником этой истории).

Ольга Ускова трудилась в институте в лаборатории искусственного интеллекта, где работал и ее отец Анатолий Усков. Руководил отделением Владимир Арлазаров (один из создателей программы КАИССА, которая в августе 1974 года стала первым чемпионом мира по шахматам среди компьютерных программ) — сооснователь и будущий руководитель Cognitive Technologies.

В давнишнем интервью «PC Magazine» Арлазаров рассказывал, что компания началась на кухне, где он в 1988 году пил водку с Ефимом Щукиным, физиком–теоретиком, эмигрировавшим в 1970-х в США. Именно тогда они решили заняться созданием систем распознавания текста. Для этого в США была учреждена компания Cognitive Technology.

Щукин заявил журналу РБК, что идея принадлежала ему, как и первоначальные инвестиции. По его словам, в 1993 году он вложил небольшие деньги в создание в Москве компании Cognitive Technologies Ltd, «которая на 100% являлась собственностью компании Cognitive Technology». А через некоторое время просто отдал компанию Арлазарову — «поскольку мы с Владом являемся друзьями». Потенциал московской компании его не вдохновлял. Арлазаров, в свою очередь, привлек к продажам Ольгу Ускову (Щукин отказывается вспоминать о ней в печатных выражениях).

Арлазаров был «духовным вождем» группы во ВНИИСИ, занимавшейся разработкой программы Tiger (распознавание текстов). Часть этих людей Щукин переманил в Калифорнию, часть людей возил туда-обратно — в итоге они занимались Tiger у себя в Москве и CuneiForm, ее более совершенной версией, в Калифорнии, — рассказал РБК бывший сотрудник Cognitive Technology Юрий Панчул. Звездный час наступил, когда Щукин познакомился на конференции с директором канадской Corel Corp. Майклом Коуплендом и продал лицензию на свою программу. «Распознавалку» Cognitive Technologies встроили в издательский пакет Corel Draw 3.0. Стоимость контракта, вспоминает Щукин, составила $600 тыс.

«Потом калифорнийская компания вылетела из бизнеса, — вспоминает Панчул, — На рынке было примерно пять конкурирующих производителей, и им стало просто физически не хватать денег. К 1994 году стоимость «распознавалок» упала на порядок, и все накрылось». Но московская компания осталась.

Ускова рассказывала историю Cognitive Technologies иначе: в интервью «Секрету фирмы» в 2007 году она говорила, что основой ее бизнеса были разработки ИСА РАН, которые она оценила в «миллионов 18 долларов»: столько бы потребовалось Cognitive Technologies для старта без бэкграунда в виде бюджетных советских инвестиций в НИИ.

В начале 90-х рынок «распознавалок» компания Усковой делила с Bit Software Давида Яна. В 1995 году обе компании одновременно отчитались о достигнутых результатах, присвоив себе суммарную долю рынка в 134%. Компания Яна выступила скромнее и приписала себе чуть более 50%, а Cognitive Technologies — 84% всех продаж таких программ в России. «Cognitive лжет прессе», — цитировал в 1995 году «Коммерсантъ» представителей Bit. Ускова тогда же в ответ называла конкурентов «мальчиками» и просила «не судить их строго».

Сейчас известно, кто выиграл ту войну: распознавание текстов — основной бизнес компании ABBYY, выросшей из Bit Software. Но тогда дела Усковой и Арлазарова шли в гору. Компания заключила контракт на $2 млн с Hewlett-Packard: все сканеры HP в России комплектовались CuneiForm — усовершенствованной версией Tiger (по такой же удобной схеме потом будет строиться сотрудничество с Epson, Xerox и Canon). Примерно в тоже время Cognitive Technologies заключила первый государственный контракт — с башкирской налоговой инспекцией.

В 1995 году Cognitive Technologies стала осваивать новые сегменты, в том числе электронного документооборота, создав систему «Евфрат». На сайте ИСА РАН (так теперь называется ВНИИСИ) программа значится в списке практических работ института, но в компании отрицают, что использовали бюджетную разработку.

В 1998 году Cognitive Technologies заключила с московским отделением Пенсионного фонда контракт на создание системы массового ввода страховых анкет. А спустя пару лет председателем ведомства был назначен еще один выходец из ВНИИСИ, Михаил Зурабов. Пенсионный фонд стал лояльным заказчиком компании — сотрудничество длится до сих пор. Тогда же компания начала продвижение на корпоративные рынки — «Норильский никель», Магнитогорский металлургический комбинат, Газпромбанк, вспоминает представитель компании.

Государственный подряд

Серьезно дружить с госструктурами СТ начала в 2002 году, когда запустили ФЦП «Электронная Россия». Заказчиком выступило министерство связи и массовых коммуникаций Российской Федерации, которое возглавлял тогда Леонид Рейман. «Наибольшего расцвета Cognitive достигла, пока министром информационных технологий и связи был Рейман», — говорит гендиректор одной из российских IT-компаний. Cognitive Technologies победила в четырех открытых в рамках программы тендерах, всего на 37,5 млн руб. Компании предстояло разработать проект системы электронной торговли.

По итогам 2014 года компания стала оператором пяти электронных торговых площадок — в одном только прошлом году Cognitive Technologies создала их для «Автодора», «Россетей», «Роснефти», Роскосмоса, система управления закупочной деятельностью была создана для ВЭБа. Стоимость подобных контрактов небольшая — 20–30 млн руб.

В выручке 2014 года 49% сформировал госзаказ, говорят в компании. Об огромной доле госконтрактов Cognitive Technologies отчитывается несколько лет подряд. В прошлом году четверть госзаказа принес контракт с некой силовой структурой, которую в Cognitive Technologies предпочитают не называть. Силовики вообще самые крупные заказчики, настаивают в компании.

Если выручка компании в 2014 году составила 22,7 млрд руб., на госзаказ должно приходиться как минимум 11 млрд. В разных базах данных РБК удалось найти госконтракты, заключенные в 2014 году с компаниями, связанными с Cognitive Technologies (включая и возможные субподряды) всего на 400 млн руб. Впрочем, полный список юрлиц, входящих в состав Cognitive Technologies, компания не раскрывает. Кроме того, добавляет представитель компании, существенная часть заказов для силовиков и оборонки, а иногда Cognitive Technologies выступает как субподрядчик, поэтому отследить контракты нельзя, отмечает он.

Банки и страховщики, среди которых ВЭБ, «ВТБ Страхование», Газпромбанк, приносят компании, по собственным данным, 23% выручки. Представитель «ВТБ Страхования» подтвердил, что компания является клиентом СT, но сказал, что контракт совсем небольшой. «Его сумма не превышает 1 млн руб.» — добавил источник, близкий к организации. ВЭБ сотрудничал с Cognitive Technologies в 2013 году, рассказали в пресс-службе банка, не уточняя суммы контракта. Источник в Газпромбанке рассказал РБК, что идентифицировать Cognitive Technologies «как крупного партнера» не удалось. «Возможно они работают с дочерней структурой», — добавил он.

Все опрошенные РБК участники рынка сомневаются, что Cognitive Technologies может выручать такие деньги. «Это непохоже на правду», — говорит один из инвестбанкиров, которого РБК попросил оценить выручку компании. Например, выручка крупнейшего разработчика программного обеспечения Luxoft в 2015 финансовому год, который закончился 31 марта текущего года, составила $520,5 млн (около 19,8 млрд руб. по среднему курсу 2014 года), но там работают тысячи сотрудников, подчеркнул собеседник РБК. [В Luxoft работает 10 тыс. человек, в Cognitive Technologies — 850].

«Я не верю, что Cognitive Technologies может зарабатывать больше, чем IBM в России [9 млрд руб. в 2014-м]», — вторит топ-менеджер одной из иностранных IT-компаний. «Я считаю, что Cognitive Technologies раза в полтора-два преувеличивает свою выручку», — добавляет гендиректор крупной российской IT-компании. Компании военно-промышленного комплекса закупают софт и оборудование «на закрытые бюджеты», продолжает он, но сумма в 23 млрд руб. слишком велика, чтобы выручить ее только за софт. Вся выручка «Лаборатории Касперского» во всех странах составила в 2014 году $711 млн (около 27 млрд руб. среднему курсу 2014 года), и CT нельзя сравнить с ними по масштабу, считает собеседник РБК.

Дети индиго

«Не знакомы с их продуктами, но слышали об их законодательных инициативах» —так отзываются о Cognitive Technologies представители трех опрошенных РБК IT-компаний. «Меня все постоянно упрекают, что я занимаюсь гослоббированием», — вздыхает Ускова. Одна из ее последних инициатив состояла в том, чтобы (в целях импортозамещения) считать российской только ту компанию, в которой доля иностранного капитала не превышает 25% минус одна акция. Под этот критерий не подпадали, например, «Яндекс» и «Лаборатория Касперского».

В расчете на импортозамещение в начале 2015 года Cognitive Technologies объявила о создании совместного предприятия с сыном вице-спикера Госдумы Александра Жукова Петром. Контрольный пакет компании «Индиго-ИТ», которая займется разработкой ERP-системы, принадлежит Cognitive Technologies (51%), остальное — лично Петру Жукову (49%).

Ускова передала в компанию технологическую платформу для разработки ERP-системы и инструменты для разработки дополнительных приложений, которые она оценивает в 400 млн руб. Петр Жуков готов инвестировать «примерно аналогичную сумму, по мере необходимости» — из своих личных средств, заработанных на позициях инвестбанкира в UBS и Credit Suisse.

Оценить выручку Cognitive Technologies Жуков затрудняется — он не видел финансовых показателей группы. Но, по его словам, в 2014 году система «Евфрат» заработала около 2 млрд руб. Кроме того, у Cognitive есть крупные разовые контракты, которые приносят компании до нескольких миллиардов руб., отмечает Жуков.

Ускова рассчитывает, что к 2018 году «Индиго-ИТ» займет до 30% российского рынка ERP-систем. А в 2015 году, по мнению Усковой, выручка одного из лидеров этого сегмента — немецкой SAP сократится на 30% в пользу российских игроков.

Лояльность к российским IT-решениям повысилась, согласен представитель 1С Алексей Харитонов. С другой стороны, продолжает он, активность зарубежных конкурентов растет: у них большие планы продаж, солидные маркетинговые бюджеты и они не хотят терять позиции в России. Его слова подтверждают данные аналитиков.

По результатам 2014 года доля SAP на российском рынке практически не изменилась, ее доходы сокращались вместе с рынком, рассказала РБК директор по исследованиям IDC Елена Семеновская. Объем рынка информационных систем управления проектами составил $921 млн по итогам прошлого года: SAP занимает почти половину рынка, 1С — около одной трети, отметила Семеновская. Эти доли не сильно изменились по сравнению с 2013 годом, добавила она. Выручка SAP в 2014 году незначительно выросла, настаивает гендиректор SAP в СНГ Вячеслав Орехов. Компания не раскрывает точной суммы, но называет оценку IDC корректной.

Летом 2015 года в Cognitive Technologies произошли кадровые изменения. Гендиректором компании стал сын Усковой Андрей Черногоров, который также занимает пост секретаря комиссии Госдумы по стратегическим информационным системам. В сентябре его комиссия выступила с очередной инициативой: обязать госструктуры обосновывать покупку ПО с закрытым исходным кодом. У «Индиго» код, естественно, открытый.

Сможет ли компания стать большим поставщиком государства — пока не ясно. Сотрудничество с госструктурами у Cognitive Technologies не всегда идет гладко. В 2009 году компания стала объектом претензий Росинформтехнологий, которые ранее заказали ей проект развития системы мониторинга СМИ для администрации президента РФ. Ведомство подало на компанию в суд, потребовав вернуть выплаченный аванс. Представитель Росинформтехнологий Сергей Матюхин рассказывал СМИ, что заказчики (пресс-служба администрации президента) работу не приняли, а список претензий занимал «14 страниц». Суд иск государственного ведомства отклонил.

В 2014 году иск с формулировкой «работа была парализована» в арбитраж подало Федеральное агентство по недропользованию. В том же году Cognitive Technologies через суд пришлось выбивать гонорар за разработку концепции «Умный город» у фонда «Сколково». «Нас не удовлетворила толстая папка презентаций с надписью «Концепция умного города». Работа была неприменима, нереализуема на практике», — заявил представитель «Сколково» Александр Чернов. Суд, впрочем, каждый раз становился на сторону компании.

В ямах и без разметки

«Мы хотим как у Стругацких — самодвижущиеся дороги по всей планете», — описывает Ускова планы компании на будущее. В последние четыре года основным для нее проектом является «Авторобот» — совместное предприятие с КамАЗом по выпуску беспилотных грузовиков.

Cognitive Technologies разрабатывает программные продукты для создания беспилотников — систему искусственного интеллекта, а КамАЗ отвечает за производство, проводит испытания, а также будет заниматься продвижением и продажей грузовиков. Весной прошли первые испытания робота — он может двигаться по заданному маршруту, распознавать другие машины, дорожные знаки, пешеходов, велосипедистов и животных, говорилось в официальном релизе автопроизводителя. «В проекте участвуют несколько компаний, но, безусловно, ведущую роль играет команда Cognitive Technologies во главе с Ольгой Усковой», — передал РБК через представителя гендиректор КамАЗа Сергей Когогин.

Когда Когогин в первый раз увидел то, что предлагает Cognitive Technologies — машину, играющую в футбол, он заинтересовался наработками этой компании, рассказал РБК источник, близкий к КАМАЗу. Уже через год первый прототип беспилотника самостоятельно поехал на заводе в Татарстане. «Я до конца не верила, что это случится», — признается Ускова. В начале октября вице-премьер Аркадий Дворкович заявил, что российские самодвижущиеся машины будут использоваться в 2018 году на чемпионате мира по футболу.

Затраты на разработку и производство беспилотных КамАЗов на сегодняшний момент составили около 400 млн руб. — автопроизводитель выделил 90 млн руб., еще 300 млн руб. инвестировало Минобрнауки. «Если проект создания беспилотного грузовика будет стабильно получать финансирование, у него есть шансы на успех», — говорит аналитик «ВТБ Капитала» Владимир Беспалов. По его словам, в России несколько технологических компаний помимо Cognitive Technologies, которые могут сотрудничать с КамАЗом, например Luxoft. Если государство финансирует этот проект, оно закладывается на оборонно-промышленный комплекс, считает Беспалов. По его словам сейчас в России происходит модернизация армии, поэтому беспилотная техника будет востребована. А если у КамАЗа получится достойный продукт, его можно коммерциализировать.

На международный рынок Ускова планирует выйти в 2022 году. Продавать искусственный интеллект для самодвижущихся машин решено в развивающиеся азиатские страны. «Нас интересуют рынки с такими дорогами как в России, в ямах и без разметки», — объясняет Ускова. По таким трассам иностранные конкуренты не умеют передвигаться столь же успешно.