Малыш на миллион

Фото: Олег Яковлев/РБК

Несмотря на кризис, многие родители по‑прежнему готовы платить за приличный детский сад по 70 тыс. руб. в месяц. Основательнице «Интересного детского сада» это приносит почти 600 тыс. руб. прибыли в месяц.

Началось с Рублевки

Открыть собственный детский сад Жанна Рыжова, выпускница Высшей школы экономики, решила, когда столкнулась с проблемой выбора дошкольного учреждения для своего трехлетнего сына. Она обошла все садики на Рублево-Успенском шоссе, где жила тогда с мужем, но подходящего варианта так и не нашла. «Я поняла, что не могу доверить своего ребенка воспитателям прошлого поколения, которые не умеют говорить с ребенком на равных», — вспоминает Рыжова в интервью РБК.

Опыт работы с детьми у Рыжовой был. В 2008 году она открыла для сына и его друзей мультипликационную студию. Рыжова сняла две комнаты (60 кв. м) в нежилом помещении на Рублевке, зарегистрировала ООО «Академия интересов» и наняла команду художников, которые рисовали с детьми мультфильмы. «Я просто повесила объявление на заборе и за месяц собрала группу из детей наших соседей», — вспоминает Рыжова. ​Нескольких часов творчества детям оказалось мало: они отказывались уходить из студии, и родители уговорили Рыжову создать на базе студии детский сад. Так, в 2009 году появился первый «Интересный детский сад».

Вложения в первый детский сад Жанна оценивает в 1 млн руб. собственных накоплений (в 2012 году ее партнером с долей 25%, по данным системы «Контур.Фокус», стал Николай Цехомский — ныне директор департамента финансов Сбербанка России). Вместо двух комнат, в которых располагалась студия, Жанна сняла все здание площадью 600 кв. м, закупила оборудование и игрушки. В рекламу вкладываться не пришлось: число воспитанников выросло до тридцати благодаря сарафанному радио, которое отлично сработало в загородном поселке. Рыжова утверждает, что вложения окупились за восемь месяцев. Желающие попасть в «Интересный детский сад» начали выстраиваться в очередь, и в 2013 году Рыжова решила открыть второй сад под тем же брендом.

Вторая точка открылась в Москве, в районе станции метро «Улица 1905 года». На ее запуск понадобилось намного больше денег — около 15 млн руб.: только за аренду за первый и последний месяцы пришлось отдать 2 млн руб. Как и в первом саду, у Рыжовой был партнер: в детском образовательном учреждении «Интересная академия» — компании, зарегистрированной для работы с новым садом, — принял финансовое участие Борис Ельцин, внук первого президента России. «Я знал о существовании первого проекта Жанны. Приезжал в гости, смотрел, как все устроено. А когда было принято решение о расширении этого важного дела, я решил помочь финансово, чтобы детских садов с подобным подходом к развитию малышей было больше», — комментирует свое участие в проекте Ельцин. По данным системы «Контур.Фокус», партнером Рыжовой по детсаду выступает не Борис Ельцин, а Игорь Гурков. Основательница сети объясняет, что доля Ельцина записана на Гуркова, который ведет бизнес в сфере фитнеса. «Они друзья с детства, и им было удобно так», — поясняет Рыжова.

Детские хитрости

«Помещение — один из определяющих факторов успеха будущего детсада», — считает основательница «Интересного детского сада». По словам Рыжовой, она достаточно долго искала помещения в центре, пока не нашла то, что подошло: почти 900 кв. м в нежилом здании с арендной платой около 1 млн руб. в месяц. «По санитарным нормам на одного ребенка в саду должно приходиться не менее 6 кв. м, — рассказывает предприниматель. — В моем саду — более 13 кв. м, чтобы в группах было не более 13–15 человек». Есть ограничения по этажности (не выше трех этажей), количеству выходов (по два для всех помещений, где предполагается нахождение более десяти детей), ширине лестниц (1,35 м). «Садик для десяти воспитанников можно открыть и в жилом доме, но не выше второго этажа и с окнами на противоположные стороны», — рассказывает Рыжова.

«Для открытия детского сада лучше выбрать новое здание — современные застройщики дают больше возможностей для интерьерного творчества, к тому же новые объекты лучше соответствуют санитарным требованиям», — объясняет Рыжова. Детсад перед открытием обязательно проверят МЧС и санэпидстанция. Также перед запуском необходимо составить образовательную программу детсада и отправить ее в департамент образования. Только после этих проверок сад получит лицензию. На запуск детского сада с нуля у Рыжовой ушло около четырех месяцев. «Рядовая мамочка с детьми, которая никогда не имела отношения к педагогике и дошкольным учреждениям, без помощи специалистов открыть сад не может. Нужно заранее нанять специалистов в штат и советоваться с ними при выборе посещения и подготовке к открытию», — советует Рыжова.

На ремонт помещения для сада в Большом Трехгорном переулке у Рыжовой ушло 4 млн руб. — больших затрат потребовала система вентиляции и пожарной безопасности. На закупку оборудования для цеха доготовки питания, оснащения медкабинета, а также мебели для игровых комнат и детских спален, игрушек и расходных материалов понадобилось еще 4 млн руб. Остальные средства пошли на расходы в первый — неприбыльный — год работы.

У основателя сада есть выбор: оборудовать его полноценной кухней или ограничиться цехом доготовки. «Интересный детский сад» сотрудничает с компанией, которая трижды в день доставляет питание для детей (в саду шестиразовое питание). Если выбирать вариант с собственной кухней, нужно оборудовать несколько цехов — мясной, овощной, цех доготовки блюд, нанять повара и других работников кухни. Отдельная кухня на территории садика обойдется примерно в 4 млн руб., говорит Рыжова.

Жанна утверждает, что претендент на работу в саду должен иметь профильное образование и опыт работы, который может быть небольшим. Потенциальных кандидатов она искала на HeadHunter, а также через знакомых. «Мы также проводили тематические мероприятия, на которых рассказывали и показывали наш сад, — рассказывает Рыжова. — Уличная реклама или листовки в продвижении этого бизнеса не работают».

Дошкольная экономика

Стоимость посещения «Интересного детского сада» зависит от времени пребывания ребенка. Полный день (с 9 до 20 часов) стоит 70 тыс. руб. в месяц без учета дополнительных занятий. Половина дня — с 9 до 13 часов или с 16 до 20 часов обойдется родителям в 45 тыс. руб. Это средняя цена для детского сада в центре столице, оценивает Юрий Белонощенко, основатель сети детских «Бэби-клубов»: стоимость посещения формирует именно география сада. Помимо ежемесячной платы за пятидневное пребывание с родителей возьмут вступительный взнос в 100 тыс. руб. Помимо основной программы родители могут подобрать своему отпрыску допзанятия (1,2–1,5 тыс. руб. за занятие), среди которых шахматы, балет, вокал, игра на музыкальных инструментах, капоэйра, футбол, джиу-джитсу и пр.

Сейчас в саду в Большом Трехгорном переулке числится 65 детей, часть из которых ходит неполный день. По словам Рыжовой, это позволяет зарабатывать 3,5–4 млн руб. (в зависимости от числа допзанятий) в месяц.

Основные расходы «Интересного детского сада» — это аренда (1 млн руб. в месяц) и оплата труда (1,2 млн руб.). В штате «Интересного детского сада» работают 30 человек: десять воспитателей и пять нянь-помощниц (в каждой группе два воспитателя и один помощник), директор, психолог, логопед, врач-педиатр, кухонные работники, уборщицы, дизайнер и пиар-менеджер. Преподаватели, которые ведут дополнительные занятия (восемь человек), работают в детсаду внештатно. Все няни-помощницы в «Интересном детском саду» родом с Филиппин: они хорошо ладят с детьми и в перерывах говорят с ними по‑английски, объясняет Рыжова. Питание воспитанников обходится в 300 тыс. руб., коммунальные расходы — в 200 тыс. руб., расходы на замену и ремонт игрушек могут ежемесячно достигать 100 тыс. руб.

Детсад в Большом Трехгорном переулке вышел на текущую окупаемость на второй год работы, с сентября 2015 года приносит стабильную прибыль. Окупить инвестиции Рыжова планирует за три года — к концу 2016 года.

Экономят на шахматах

Кризиса в стране Рыжова не боится: оба детских сада она запускала во время экономического спада. «Я считаю, что кризис — это плодородная почва, на которой может вырасти что‑то по‑настоящему большое», — рассуждает она. В 2015 году выручка «Интересного детского сада» не уменьшилась (ее размер Рыжова не раскрывает), родители по‑прежнему записывают детей в лист ожидания. Поэтому вместе с партнером Владимиром Погребенко (бывший директор ВДНХ) Жанна планирует осенью 2016 года открыть третий «Интересный детский сад» в Митино, но уже на 300 детей. Стоимость услуг в нем будет ниже — 35–40 тыс. руб. в месяц.

Кризис — благодатное время для открытия новых садов, согласен основатель «Бэби-клуба» Белонощенко. По его словам, спад несильно ударил по сегменту частного дошкольного образования: родители не забирают детей из дорогих садиков, но сокращают число дополнительных занятий за отдельную плату: «Раньше наши клиенты смело накидывали в детское расписание дополнительные «соусы» в виде шахмат, танцев и бэби-йоги. Сейчас чаще останавливаются только на необходимом».

«Сколько бы ни говорили о том, что на детях экономить не будут, на самом деле это не так, — не согласен Владимир Агеев, финансовый директор сети частных детских садов «Гулливер». — Мы работаем в неэлитном месте города, в спальном районе, и у нас очень чувствительный к изменению оплаты клиент. Родители встают перед выбором, и бывает, что выбор этот совершается не в пользу хоть и хорошего, но платного садика». Конкуренцию частным детским садам средней стоимости теперь составляют хорошие государственные сады. «Конечно, количество воспитанников в группах иногда запредельное, но стоимость обучения и воспитания символическая. А учитывая нынешнюю экономическую ситуацию, для некоторых родителей это является определяющим фактором», — рассказывает Агеев.