Как бренд зубной пасты добился роста без рекламы. Эфир Радио РБК

Бренд Splat, известный прежде всего по зубной пасте, выстроил рост без прямой рекламы, сделав ставку на продукт, упаковку и точечные коммуникации. Разбор стратегии компании — в программе «Рекламный щит» на Радио РБК

• 00:00 Российский бренд SPLAT и глобальный масштаб
• 02:14 Демин о ценности бренда и портрете потребителя
• 04:12 Как SPLAT доносит идею без прямой рекламы
• 09:14 Почему компания сознательно отказывается от ТВ-рекламы
• 12:20 Новый бренд Salsao: миллиард выручки без медийки
• 15:40 Провал краски All и урок на 100 млн рублей
• 21:48 Скидки против ценности: аргументы Евгения Демина

SPLAT — компания с шестью брендами и 500 SKU, которая выросла до присутствия более чем на 60 рынках, почти не используя прямую рекламу. Основной упор, как следует из обсуждения, делается на продукт, «человеческую» упаковку, экологичность, благотворительные инициативы и работу с аудиторией новаторов.

Болезнь астронавта сорвала план миссии: экипаж Crew-11 вернулся с МКС

Радио

На примере успешного бренда Salsao и неудачного запуска краски для волос All в эфире обсуждаются пределы применимости такой модели и риски недоинвестирования в массовую коммуникацию. Ведущие программы «Рекламный щит» — директор по маркетингу РБК Андрей Сикорский и первый вице-президент АКАР Валентин Смоляков — вместе с сооснователем компании Евгением Деминым сходятся в том, что скидки обесценивают бренд, а креатив и продуктовая ценность стоят дорого, но расходятся во взглядах на роль ATL, подводя итог формулой: реклама, а не дистрибуция, остается главным двигателем торговли.

Рекламный щит