Получить ускорение: как ИТ-стартапы находят инвесторов

Фото: Shutterstock

После ухода с российского рынка западных вендоров отечественные корпорации, большинство из которых находится в стадии цифровой трансформации бизнеса, столкнулись с потребностью в новых решениях. В свою очередь, власти объявили курс на обеспечение технологического суверенитета и импортоопережение.

Среда для технологий

Для присутствия в пуле ведущих стран-ИТ-разработчиков России требуется формирование среды, в которой активное вовлечение заказчиков и инвесторов будет создавать возможности для появления стартапов. Фактически, речь идет о перезапуске инфраструктуры инноваций на фоне падения классического венчурного финансирования. По данным компании Dsight, показатель привлеченных инвестиций за шесть месяцев 2022 года снизился на 39% (в сравнении с первым полугодием 2021 года). В первом полугодии 2022 года состоялось всего 84 сделки — вдвое меньше, чем годом ранее. Объем привлеченных инвестиций, по данным исследователей, составил $658 млн. При этом более 60% суммы обеспечила единственная сделка в январе 2022 года, когда основанная гражданами РФ онлайн-платформа для совместной работы Miro привлекла $400 млн от инвесторов во главе с фондом Iconiq Capital. Без учета этой сделки в Dsight говорят об антирекорде венчурных инвестиций как минимум с 2016 года. По данным исследователей, к сентябрю 2022 года было закрыто лишь шесть сделок стоимостью выше $10 млн. Наибольшее падение, по данным Dsight, продемонстрировали корпоративные инвесторы: в первом полугодии 2021 года было совершено 22 сделок на $394 млн — против десяти сделок на $30 млн в этот же период текущего года.

Впрочем, исследователи считают, что рынок венчурных и прямых инвестиций в России в 2023 году будет медленно восстанавливаться. Так, в Skolkovo Fintech Hub в разговоре с Forbes оценивали освободившуюся нишу на IT-рынке в 600 млрд руб., отмечая, что ее способны занять не только крупные игроки, но и технологические стартапы.

В Минпромторге РФ заявляли, что отечественные разработчики «готовы к заполнению рынка ПО». Глава Минцифры Максут Шадаев ожидает появления в России в следующем году нескольких крупных фондов, которые будут инвестировать в IT-отрасль. «Я вижу положительный тренд, многие заказчики проявляют интерес и думают, куда вкладывать деньги. Российское IT является одним из приоритетных объектов для инвестиций», — заявил Шадаев.

Акселератор в новом формате

На инфраструктурную роль в сфере инноваций претендует международный акселератор для технологических предпринимателей Sber500. Этот проект поддержки стартапов был запущен в 2018 году: в ходе трех наборов участников было заключено свыше 2 тыс. контрактов между стартапами и корпорациями-партнерами программы. В новой, четвертой волне акселератора, «Сбер» создает партнерскую сеть из 30 ведущих корпораций, заинтересованных в разработках в одном из 20 технологических направлений. Речь, в частности, о геотаргетинге и картографии, логистике, компьютерном зрении, телемедицине, сервисах для Web 3.0, кибербезопасности и беспилотных систем.

«Сейчас российские корпорации и инвесторы больше, чем когда-либо, заинтересованы в технологических решениях», — говорит управляющий директор «Сбера» по работе со стартапами Наталья Магидей. По ее словам, с выпускниками акселератора готовы работать компании из разных областей: «Северсталь», «Уралхим», «МегаФон», X5 Group, «Медси», и это далеко не полный список. В предыдущих волнах акселератора участники успешно привлекали инвестиции — в частности, 25% разработчика HR-сервисов Goodt были приобретены VK, а сеть «Медси» купила долю в 12,5% сервисов с применением технологий искусственного интеллекта для здравоохранения «Третье мнение». «Если в процессе акселерации стартап продемонстрирует профессионализм команды и динамику метрик, он может рассчитывать на источник финансирования и fast track к сердцам корпораций-заказчиков», — рассказывает Магидей. По ее словам, с помощью партнеров стартапы могут изучить рынок и, в виде платных контрактов, получить то же финансирование на развитие своих проектов, только без обмена на долю в стартапе, а крупные компании могут стать первыми тестировщиками их продуктов и, пока стартап молодой и гибкий, заказывать его оперативные кастомизированные доработки под свои потребности.

Директор по маркетингу АО «ОХК «Уралхим» Татьяна Сурдина говорит, что для ее компании участие в Sber500 — это возможность ознакомиться с актуальными решениями, «определить потенциал взаимодействия». В «Уралхиме» готовы оказать стартапам экспертную поддержку «в части определения рыночной потребности, стратегии развития и решения задач в релевантных отраслях» — сельском хозяйстве, биотехнологиях, химической промышленности и автоматизации производства. В части поиска инноваций для решения бизнес-потребностей «Уралхим» заинтересован в промышленной автоматизации (ERP, MES), облачных платформах, системах управления рабочим процессом при создании новых продуктов. «Ключевым результатом акселератора является подтверждение востребованности продукта рынком, а также пилотные проекты и международная экспансия», — перечисляет Сурдина.

Руководитель по инновациям «МегаФона» Федор Фомин говорит, что его компания рассматривает участие в Sber500 «как возможность для поиска инновационных продуктов для последующего внедрения». «Искусственный интеллект, геймификация, голосовые ассистенты, технологии для создания гиперперсонализированных предложений — вот сферы, которые находятся в фокусе внимания «МегаФона» сегодня. Мы ищем решения, позволяющие запускать продукты, учитывающие актуальные запросы абонентов и бизнеса, разработки для автоматизации клиентского опыта, сервисы для оптимизации сложных бизнес-процессов и усовершенствования наших моделей машинного обучения», — добавил Фомин.

Наталья Магидей подчеркивает, что акселератор не будет работать с командами, «которые приходят только с идеей». «Важно, чтобы у стартапа имелась готовая версия продукта с первыми продажами и было оформлено юрлицо», — перечисляет Магидей. В акселераторе ожидают и участников из разных стран, включая Индию, Иран, Латинскую Америку, Ближний Восток и Северной Африки. Стартапы, подавшие заявку на участие в Sber500, также получат доступ к венчурному онлайн-хабу SberUnity, где смогут анонсировать продукт, его метрики и их динамику. «Многие называют SberUnity российским Crunchbase, но если мы говорим о функционале, то аналогов платформы нет на рынке», — добавляет Магидей.

«Мы постарались сохранить все, что давало ценность программе: доступ к лучшим международным и российским экспертам, нетворкингу, ресурсам «Сбера», — говорит Магидей, обещая, что Sber500 продолжит сотрудничество с зарубежными наставниками, которые «могут поделиться инсайтами и кейсами развития похожих стартапов на более развитых венчурных рынках». Задача программы — работать на опережение и ограждать команды от ошибок, которые уже совершили их коллеги, рассуждают в Sber500. Это позволит не тратить время на повторении чужого опыта из-за незнания о нем и обеспечить более быстрое развитие технологических проектов и общего уровня технологизации страны. Наталья Магидей подчеркивает, что в сумме выпускники предыдущих волн акселератора за три года совершили более 50 инвестиционных сделок на 2,5 млрд руб.

Помогут ангелы

По мнению Магидей, главный инвестиционный фокус ближайшего времени для стартапов, привлекающих ранние раунды — ангельские инвестиции. По данным Аналитического центра Агентства инноваций Москвы, почти половина всех сделок в первом полугодии 2022 года совершена с участием бизнес-ангелов, из которых 70% — это синдицированные сделки, в том числе с участием профессиональных сообществ бизнес-ангелов. По наблюдениям аналитиков, также растет доля сделок ранних стадий (seed и pre-seed) — за первое полугодие она превысила 70% в общем количестве сделок.

«Сейчас в стране усиливается тренд на соинвестиции. Ангельские клубы объединяют большое число участников, за счет чего они могут собрать крупную сумму инвестиций небольшими чеками. Это снижает риски каждого синдикатора и упрощает процедуры согласования, так как каждый принимает решение персонально», — говорит Магидей. Она напоминает о создании в прошлом году клуба венчурных инвесторов «Синдикат», которому в 2022 году присоединились более 350 участников, готовые инвестировать личные средства. Демонстрацию участникам «Синдиката» перспективных стартапов менеджер называет одной из задач «Сбера». По ее словам, стартапы, подавшие заявки в Sber500, обладают приоритетным правом на подобные «инвестиционные знакомства».

Выгодный интеллект

Организаторы Sber500 уделяют особое внимание проектам, связанным с ИИ — Наталья Магидей говорит, что ИИ-стартапы, а также решения для метавселенной и децентрализованные финансовые сервисы-приложения получат «дополнительную менторскую поддержку и возможность встроить свое решение в продукты «Сбера».

Магистральной технологией в ИТ становится искусственный интеллект. По данным IDC, инвестиции в искусственный интеллект (ИИ) в мире в 2021 году выросли почти на 21% и достигли $383 млрд. По итогам 2022 года объем мирового рынка перевалит за $450 млрд, прогнозируют в IDC. По данным Центра компетенций НТИ «Искусственный интеллект», в России рынок ИИ в 2021 году вырос на 28% и достиг 550 млрд руб. Российская экономика за счет внедрения ИИ получила в 2021 году дополнительные 300 млрд руб., заявлял вице-премьер Дмитрий Чернышенко. По его оценкам — 22 трлн руб. общий вклад в ВВП российских организаций, использующих технологии ИИ.

По оценкам НТИ «Искусственный интеллект», основные сегменты рынка ИИ в России — анализ данных (61,2%) и обработка естественного языка (NLP; 32,8%). По словам директора Национального центра развития искусственного интеллекта при правительстве России Сергея Наквасина, отраслями-лидерами по внедрению ИИ выступают финансовый сектор, информационно-коммуникационные технологии и телеком.

По оценке Sber500, в России насчитывается больше 500 стартапов, имеющих готовые ИИ-решения в медицине, агротехнологиях, финансах, космосе и других сферах. Сергей Наквасин ожидает, что до конца 2024 года не менее половины организацией в ключевых отраслях экономики и социальной сферы будут внедрять ИИ-технологии. Наталья Магидей утверждает, что ИИ повышает эффективность рабочих процессов в пять-семь раз. По ее словам, финансовый эффект от ИИ в самом «Сбере» в 2021 году составил 205 млрд руб., цель на этот год — 230–250 млрд руб.

Реклама.ПАО «Сбербанк»