Выручка десятки крупнейших букмекеров в 2024 году достигла ₽1,7 трлн
Как зарабатывают организаторы ставок на спорт
Десятка крупнейших российских букмекеров по итогам 2024 года значительно нарастила выручку, но показатели чистой прибыли у половины из них сократились. Это следует из опубликованных финансовых отчетностей управляющих ими юридических лиц. Совокупный оборот лидеров рынка, по подсчетам РБК, вырос почти на 43% и достиг 1,7 трлн руб. против 1,2 трлн руб. годом ранее. Этот показатель включает не только доходы от ставок, но и прочую деятельность, например по распространению лотерейных билетов, которой занимается «Фонбет».
Топ-10 российских букмекеров, по данным аналитической группы «РБК Исследования рынков», представлен следующими компаниями: «Фонбет», Winline, BetBoom, «Лига ставок», Pari, «Бетсити», «БалтБет», OlimpBet, «МелБет» и «Марафон Бет». Рейтинг отражает не только финансовые результаты компаний (хотя его лидеры являются крупнейшими участниками рынка по выручке), но и ряд других факторов, в том числе возраст компании, географию распространения, узнаваемость, участие в благотворительных проектах, клиентский сервис и т.д.
Как работают букмекеры в России
Деятельность букмекерских контор в России жестко регламентирована: легально вести ее можно только при наличии соответствующей лицензии Федеральной налоговой службы. По данным реестра ФНС, лицензию на организацию азартных игр в качестве букмекера по состоянию на сентябрь 2024 года (более поздних данных нет) имеет 21 юрлицо со статусом действующего.
Закон обязывает букмекеров делать регулярные отчисления в размере не менее 5% выручки на развитие спорта в России. На букмекерские конторы распространяются существенные ограничения, например по рекламе: на телевидении их продвижение допускается лишь в ночное время или при трансляции матчей (с ограничением доли в 20% от всей разрешенной рекламы во время спортивных трансляций), а в интернете — только в том случае, если сайт специализируется на спорте.
Сколько заработали и потратили букмекеры
Крупнейшим по выручке российским букмекером по итогам 2024 года остался «Фонбет». Его юрлицо — ООО «Фонкор» — заработало 608,8 млрд руб., что на 40% больше результата прошлого года. По подсчетам РБК, на «Фонбет» приходится больше трети суммарной выручки топ-10 участников рынка. Чистая прибыль этой компании в прошлом году, наоборот, сократилась на 37% и составила 37,4 млрд руб.
Основной категорией расходов у букмекеров выступают выплаты выигрышей: «Фонбет» увеличил этот показатель за год с 327,8 млрд до 468 млрд руб. Целевые отчисления, которые букмекеры платят на развитие спорта в России, выросли почти в два раза: с 6,5 млрд до 12,2 млрд руб. Заметная доля расходов пришлась на рекламу и маркетинг. Этот показатель за год увеличился с 7,8 млрд до 18,4 млрд руб. По данным отраслевого издания AdIndex, «Фонбет» в 2024 году поднялся на 15-е место среди всех российских рекламодателей.
Вторым крупнейшим букмекером по выручке остается Winline. Но при росте поступлений на 50% год к году — до 415 млрд руб. — чистая прибыль юрлица этого букмекера — ООО «Управляющая компания НКС» — почти не изменилась и составила 27,7 млрд руб. Выплаты выигрышей Winline выросли в полтора раза — до 315 млрд руб.
У замыкающего тройку лидеров букмекера BetBoom (юрлицо — ООО «Фирма «Стом») выручка за год выросла на 68%, до 227 млрд руб., чистая прибыль сократилась на 14,5% и составила 2,5 млрд руб. Компания заметно — более чем в два раза — нарастила инвестиции в рекламу: на эту категорию расходов пришлось 8,5 млрд руб. Выплаты выигрышей выросли на 62% и достигли 174 млрд руб.
На чем зарабатывали букмекеры в 2024 году
Поступления букмекеров напрямую зависят от спортивных турниров в отчетный период. В 2024 году состоялись Олимпийские игры в Париже. Несмотря на присутствие российских спортсменов только в нейтральном статусе и по ограниченному количеству дисциплин, турнир активно обсуждался в прессе и соцсетях. Опрошенные РБК букмекеры отмечают внимание аудитории к Лиге чемпионов УЕФА, Лиге Европы, Российской премьер-лиге, а также к киберспортивным чемпионатам по Dota 2 и Counter-Strike 2.
Особое внимание привлекал чемпионат Европы по футболу, который официально показывали онлайн-кинотеатр Okko и телеканал «Матч ТВ». Тогда «Коммерсантъ» со ссылкой на внутренние данные букмекеров писал, что сумма ставок россиян на групповой этап Евро-24 в среднем на 90% выше по сравнению с предыдущим чемпионатом Европы по футболу.
По данным Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ), объем принятых букмекерами ставок в 2024 году составил 1,7 трлн руб., что на 40% больше аналогичного результата прошлого года. Всего ставки на спорт сделали 6 млн человек, 2 млн из которых — регулярные клиенты букмекерских контор.
Что говорят букмекеры о ситуации на рынке
Рост лидирующего «Фонбета» управляющий партнер букмекера Валентин Голованов связывает с «реальными вложениями» двух крупнейших участников рынка в отечественный спорт. По его словам, на Fonbet и Winline приходится 90% вложений в отечественный спорт в виде спонсорских контрактов и экономической поддержки лиг и федераций: «Это КХЛ, РПЛ, Кубок России, Российская федерация баскетбола, Федерация дзюдо, практически все ведущие клубы российского футбола, хоккея и баскетбола». «Мы привлекаем новых клиентов, а другие (участники рынка. — РБК), можно сказать, пользуются этим, паразитируют на лидерах рынка, — настаивает Голованов. — Каждая букмекерская компания за пределами топ-2 лишь ориентируется и таргетируется на то, чтобы переманить нашего клиента практически любой ценой и за счет этого показать рост».
Вице-президент «Лиги ставок» Ратмир Ронами, в свою очередь, отмечает, что компания двигается в «рациональном направлении с финансовой точки зрения и старается действовать креативно для повышения эффективности стратегии продвижения». Большие ресурсы «Лига ставок» направляет на увеличение качества контакта с клиентами и персонализированный подход к ним, добавляет он.
Рост выручки BetBoom в самой компании называют «результатом комплексного подхода к развитию» и связывают, в частности, с оптимизацией операционных процессов и усилением присутствия компании на ключевых спортивных событиях. Кроме того, по словам президента BetBoom Константина Макарова, сказалось и расширение спонсорских активов, в числе которых сотрудничество с футбольным клубом «Локомотив», а также партнерства с UFC Russia, Российским футбольным союзом и с киберспортивной командой Team Spirit. «Что касается незначительного снижения прибыли, оно связано с расширением инвестиций в развитие платформы, технологические обновления и усиленные маркетинговые кампании, — утверждает Макаров. — Это осознанное стратегическое решение, направленное на долгосрочный рост и укрепление позиций на рынке».
Но если смотреть на маркетинговые инвестиции топ-30 крупнейших рекламодателей, расходы букмекеров на продвижение «выглядят значительно скромнее» остальных, считает представитель рекламной группы NMi Group. Связано это с некоторыми юридическими ограничениями и ставкой букмекеров на каналы продвижения с подвижным ценообразованием, такие как диджитал и спонсорство, отмечает он.
Весь бизнес, построенный на развлечениях, в том числе и игорный, в последнее время показывает рост, считает эксперт в сфере культуры Евгений Сафронов. Среди причин он выделяет рост реальных располагаемых доходов населения, высокие инвестиционные перспективы и усиленную маркетинговую активность. Комментируя снижение прибыли ряда букмекеров, Сафронов отмечает, что в российских реалиях эта отчетная строка «условная и управляемая». «Вероятнее всего, речь идет об усиленном реинвестировании, оттого прибыль снижается», — полагает Сафронов.
В пресс-службе «Марафон Бет» отказались комментировать финансовые итоги компании, заявив, что не предоставляют информацию о причинах роста и инвестициях в продвижение. Представители Winline, «Бетсити», Pari, «БалтБет», OlimpBet и «МелБет» на запросы РБК не ответили.
Читайте РБК в Telegram.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
