Глава Райффайзенбанка усомнился в пользе экосистем для клиентов

По мнению Сергея Монина, чтобы дать клиенту удобные дополнительные сервисы, не нужно строить экосистемы или конгломераты. Неизвестно, несут ли они ценность для клиентов, а проверять это слишком дорого

Сергей Монин (Фото: Михаил Гребенщиков / РБК)

Крупные российские банки строят не экосистемы, а конгломераты, но этого не нужно делать, чтобы дать клиенту удобные дополнительные сервисы. Такое мнение высказал глава Райффайзенбанка Сергей Монин в интервью РБК.

Глава Райффайзенбанка — РБК: «Уходят те, у кого не получается бизнес»

Финансы

«Еще один аспект экосистем с нефинансовыми сервисами. Одно дело — экосистемы, другое — конгломераты. Для того чтобы построить экосистему, необязательно строить конгломераты. По сути, у нас их и строят. Но это не нужно делать для того, чтобы дать клиенту какой-то удобный дополнительный сервис», — сказал он. В пример Монин привел сервис Райффайзенбанка, позволяющий заказать доставку автомобиля в ремонт: «Для этого мы не покупали какое-то предприятие, которое оказывает такую услугу. Тем не менее наши клиенты получают такой сервис. Вот как сказать, мы строим экосистему или не строим?»

Греф оценил влияние жестких сценариев регулирования экосистем на «Сбер»

Бизнес

По словам Монина, мнение, что конгломераты способны создавать ценность для клиентов, это «гипотеза». «Гипотеза может подтвердиться, может не подтвердиться, и это какая-то огромная гипотеза, очень дорогая. Мы видим большое количество других гипотез, которые с гораздо большим энтузиазмом хотим пробовать реализовать», — рассуждает банкир. Сам Райффайзенбанк пошел по пути финансовой экосистемы, выстроенной вокруг банка.

Среди российских банков крупнейшие экосистемы строят Сбербанк, ВТБ и Тинькофф Банк. В экосистему «Сбера» сейчас входят более 50 компаний и сервисов для розничных и корпоративных клиентов, а также для государства. За январь—сентябрь 2021 года убыток нефинансовых сервисов до налогообложения составил 32,2 млрд руб. против прибыли 11 млрд руб. годом ранее. «За три года мы планируем инвестировать в развитие экосистемы 300–350 млрд руб., доля наших вложений вырастет с 3 до 7% капитала», — говорила Reuters финансовый директор Сбербанка Александра Бурико.

ВТБ выстраивает экосистему по открытому принципу вместе с партнерами. В экосистему «Тинькофф» входят сервисы для частных лиц и бизнеса. Для нее банк покупает других игроков рынка, например платежные сервисы «Кошелек» и CloudPayments, а также выстраивает партнерства.

ВТБ раскрыл свои предложения по надзору за экосистемами

Финансы

В апреле 2021 года Банк России выпустил первый доклад для общественных консультаций, в котором представил свое видение регулирование экосистем. В нем ЦБ отметил, что экосистемы должны строиться по открытому, а не закрытому принципу, «когда лидеры рынка захватывают в свой периметр все больше небанковских продуктов, собирают все больше данных, а данные становятся главным конкурентным преимуществом финансового бизнеса».