Продажи лотерейных билетов в России за год выросли на 30%
Почему потребители стали больше тратить на азартные развлечения
Количество покупок лотерейных билетов в России по итогам 2024 года выросло на 30% относительно 2023-го. Об этом РБК сообщили в аналитическом центре «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД» — крупнейшем операторе фискальных данных, покрывающем треть касс и розничного оборота страны.
Параллельно с ростом спроса увеличился и средний чек при покупке лотерейных билетов. В 2024 году он составил 210 руб. против 155 руб. в 2023-м и 112 руб. в 2022-м. Обычно на одну покупку приходится два-три лотерейных билета.
Как устроен лотерейный бизнес
Все легальные лотереи в России по закону могут быть только государственными, а обязательные отчисления с продаж билетов в казну идут на развитие физкультуры, спорта высших достижений и системы подготовки спортивного резерва.
Организаторами лотерей выступают Минфин и Минспорт — они определяют операторов, которые проводят лотереи и платят целевые отчисления, заключают с ними контракт и утверждают условия проведения, но не занимаются непосредственно бизнесом.
До 2022 года монополистом на рынке был бренд «Столото» (под ним проводились лотереи, организованные как Минфином, так и Минспортом). Оператором лотерей «Столото» от Минспорта выступает АО «ГСЛ», Минфина — ООО «Спортлото». Распространением и реализацией билетов, а также выплатой выигрышей занимается АО «ТК «Центр». Всеми тремя компаниями управляет холдинг S8 Capital Армена Саркисяна.
С августа 2022 года у лотерей Минфина появился еще один бренд — «Национальная лотерея». Их оператором и распространителем выступает ООО «Спортивные лотереи». По состоянию на январь 2023 года 49% «Спортивных лотерей» принадлежали структурам ВТБ, еще 51% — президенту Международной федерации бокса Умару Кремлеву. Актуальная структура собственников этой компании не раскрывается.
Почему растет спрос на лотереи
Продажи в сфере лотерей стимулируются их активным продвижением со стороны бизнеса, комментируют статистику эксперты «Чек Индекса». Наиболее активно для этого используются интернет-каналы и телевидение. Например, розыгрыш «Мечталлиона» от «Национальной лотереи» проходит в рамках одноименного утреннего шоу на «Первом канале». А официальным партнером «Столото» выступает НТВ.
С влиянием усиленного маркетинга на продажи лотерей согласен и глава агентства InterMedia Евгений Сафронов: «Рекламы стало больше, в интернете заметно усилилась таргетированная реклама. Кроме того, для всех видов культурного досуга значим наблюдаемый в последние два года рост реальных располагаемых доходов населения. На мой взгляд, потенциал отрасли еще далеко не исчерпан, и если не будет значимых общественно-политических изменений, продажи будут расти».
Активность россиян в лотереях значительно возрастает в преддверии праздников, констатируют в «Чек Индексе». Билеты часто приобретают в качестве подарков на дни рождения, 23 февраля или 8 марта. «В канун Нового года лотерейные билеты регулярно входят в десятку самых популярных покупок за час до праздника», — добавляют эксперты компании.
Заместитель гендиректора «Национальной лотереи» Жанна Шалимова рост продаж билетов связывает с повышением прозрачности участия в тиражах. Кроме того, по ее словам, сказывается появление новых лотерей и конкурентных предложений участников рынка. «Мы видим все больший спрос на регулярное проведение лотерей с реальными шансами на выигрыш призов от 1 млн руб., а не редких розыгрышей крупных сумм с низкими шансами, — отмечает Шалимова. — Также в последнее время в целом меняется восприятие лотерей в обществе: участие в розыгрышах все больше воспринимается как семейная традиция или необычное времяпровождение».
Сколько зарабатывают на лотереях
Последняя доступная финансовая отчетность операторов и распространителей лотерей относится к 2023 году. Распространитель «Столото» АО «ТК Центр» за этот год выручил 27,5 млрд руб. (плюс 11% год к году), его чистая прибыль составила 1,1 млрд руб. (плюс 26,5% год к году), следует из бухгалтерской отчетности компании. У оператора АО «ГСЛ» выручка за 2023 год равнялась 58 млрд руб. (плюс 2,5%), чистая прибыль — 141,2 млн руб. (рост почти в четыре раза). Выручка ООО «Спортлото» за тот же период — 19,3 млрд руб. (плюс 54%), чистая прибыль — 54 млн руб. (минус 14,5%).
Информация о финансовых результатах оператора «Национальной лотереи» в последние годы отсутствует.
Как лотереи перешли в онлайн
До 70% продаж лотерейных билетов, по данным «Чек Индекса», сейчас осуществляются онлайн — через сайты самих лотерей и специализированные приложения-сервисы. На этом фоне в России стало сокращаться количество офлайн-точек организаторов лотерей. По информации «Яндекс Карт», в декабре 2024 года в России насчитывалось 4,1 тыс. брендированных точек продаж лотерейных билетов. Годом ранее их было почти на 200 шт. больше.
В пресс-службе «Столото» — крупнейшем организаторе лотерей в России — рассказали, что их билеты можно приобрести более чем в 35 тыс. точках продаж (включая не только брендированные точки, но и, например, некоторые продуктовые сети и автомобильные заправки). В прошлом году эта цифра также была выше — 37 тыс. Сокращение офлайн-представительств в «Столото» главным образом связали с прекращением сотрудничества с некоторыми партнерами в регионах.
Читайте РБК в Telegram.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
