Сделки с арт-подготовкой
Сделки с арт-подготовкой
Эксперты оценили вклад ярмарок в развитие художественного рынка
Как устроен российский арт-рынок, из чего складывается цена произведений искусства и какие прогнозы дают представители креативного бизнеса — разбирался РБК
Ярмарка современного искусства «Арт Россия» в Москве
Первая половина 2026 года продолжила тенденцию умеренного роста российского арт-рынка, рассказал РБК глава и совладелец крупнейшей в России и одной из ведущих мировых платформ для онлайн-торгов искусством BidSpirit Александр Киселевский.
Ключевым фактором, по его словам, стали «психологические или эмоциональные» настроения потенциальных покупателей. Российские ярмарки искусства с каждым годом становятся все более профессиональными — между ними наблюдается «здоровая конкуренция», что приводит к повышению качества как организации, так и представленного контента, говорит Киселевский.
Мир современного искусства на 14-й международной ярмарке Cosmoscow 4–6 cентября. Купить билет.
Целевой аудиторией ярмарок выступают серьезные коллекционеры, которые хорошо знают рынок, внимательно следят за художниками и взвешенно подходят к приобретениям, говорит директор Sistema Gallery Анастасия Волкова. Кроме того, есть покупатели-энтузиасты, для которых искусство в большей степени связано с эмоцией, объясняет галерист: увидели, понравилось — купили. «Но есть и большая аудитория, которая пока приходит на ярмарку скорее как на масштабную выставку современного искусства, — отмечает Волкова. — Одна из важных задач ярмарки — постепенно конвертировать эту аудиторию в покупателей искусства. И если посмотреть на динамику крупнейших российских ярмарок, прежде всего Cosmoscow, мне кажется, с этой задачей они справляются достаточно успешно».
Сколько зарабатывают на искусстве
Единой оценки российского арт-рынка нет, по подсчетам онлайн-сервиса для инвесторов в произведения искусства MyInvestArt, оборот индустрии в 2025 году достиг 4,1 млрд руб., прибавив год к году 5,4%. Платформа оценивает российский арт-рынок с позиции инвесторов, опираясь на данные бухгалтерской и налоговой отчетности, открытые источники, опросы участников рынка и экспертов.
MyInvestArt делит арт-рынок России на три ключевых сегмента: ярмарки, аукционы и галереи. Причем именно первый сегмент генерирует самую большую долю всего оборота.
- Ярмарки за 2025 год показали выручку 1,75 млрд руб. (рост на 16,2% по сравнению с предыдущим годом). Ярмарочный сегмент аналитики называют наиболее устойчивым и прозрачным. Все шесть представленных на рынке операторов — действующие, с полной финансовой отчетностью. Тройка лидеров представлена проектами Port Art Fair, «Арт Москва» и Cosmoscow. Причем последняя, как говорится в отчете, «демонстрирует стратегическое развитие».
- Аукционные дома (этот сегмент, представленный десятью игроками, увеличился на 23,4% и достиг 597 млн руб.) лидируют по показателю динамики. Наиболее значимым событием сегмента, по версии MyInvestArt, стал рост «Аукцион ОН», доход которого увеличился с 2,1 млн до 101,4 млн руб. «Это указывает на появление нового крупного игрока или радикальное изменение бизнес-модели», — говорится в отчете.
- При этом выручка галерей снизилась на 11,1% и составила 1,53 млрд руб. Тем не менее галереи остаются крупнейшим по числу участников сектором, хотя и демонстрируют «признаки структурных трудностей». Из 242 организаций ненулевая выручка за 2024 год зафиксирована лишь у половины. Лидеры рынка — «Синара Арт», La Petite Opera Gallery и Галерея Sreda.
Реальный объем рынка, по мнению авторов отчета MyInvestArt, выше официальных исследований, поскольку значительная часть сделок остается конфиденциальной.
По данным интернет-проекта ARTInvestment, за 2025 год объем продаж русского искусства на внутреннем рынке составил $28,5 млн. Зафиксирован рост числа участников, но доля продаваемых авторов уменьшилась. Самый дорогой лот — «Портрет Д.Г. Дервиза» Валентина Серова, проданный на торгах Московского аукционного дома примерно за $1 млн.
Мировой арт-рынок более прозрачен, и его динамика в целом сопоставима с российской. Согласно глобальному отчету The Art Basel and UBS Global Art Market Report, мировые продажи произведений искусства в 2025 году выросли на 4% впервые за два года и составили $59,6 млрд. Основными источниками для отчета выступают итоги публичных аукционов, базы данных о ценах на произведения искусства, финансовые и экономические базы данных.
Рост мирового арт-рынка обусловлен продажами дорогих работ на публичных аукционах. Так, например, «Портрет Элизабет Ледерер» Густава Климта ушел за $236 млн. Совокупно продажи предметов искусства на торгах выросли на 9% и составляют $20,7 млрд, в дилерском секторе — на 2%, до $34,8 млрд. Общее количество состоявшихся сделок оценивается в $41,5 млн. Лидерами по мировым продажам по-прежнему остаются США (44% мирового оборота), Великобритания (18%) и Китай (14%).
Что происходит с торгами русским искусством
После отмены западными аукционными домами Sotheby's и Christie's торгов русского искусства на фоне начала конфликта на Украине крупнейшей площадкой для этого направления стал Московский аукционный дом. В декабре 2025 года он провел крупнейшие торги в истории современного российского арт-рынка. Предварительная оценка всех представленных лотов составила 2,5 млрд руб. (почти $30 млн), благодаря чему российская площадка впервые смогла превзойти прежние рекорды Sotheby’s и Christie’s.
Основатель Московского аукционного дома Сергей Подстаницкий в интервью The Art Newspaper заявил, что отечественный арт-рынок переходит в стадию автономности: «Он окончательно оформляется как самостоятельная система с собственным ценообразованием, спросом и экспертизой». По мнению Подстаницкого, отрасль «больше не является вторичной по отношению к глобальным игрокам и способна формировать собственную повестку».
Как влияют на арт-рынок ярмарки
Ярмарки выступают драйвером арт-рынка практически в любой стране, но в России сегодня их роль особенно велика, рассуждает Анастасия Волкова. «Особенно актуальным этот формат становится на фоне общего спада в отрасли, — считает она. — Происходит отток части коллекционеров из страны, снижается покупательская активность, поэтому галеристы стараются использовать все возможности для привлечения новой аудитории и прямого контакта с коллекционерами. Ярмарка дает возможность получить большое количество таких контактов за несколько дней и одновременно совершать непосредственные продажи».
По мировой статистике, около 40–50% выручки крупных галерей приходится на сделки, связанные с арт-ярмарками, продолжает Волкова, причем в России эта доля может быть даже выше. «Речь идет не только о продажах непосредственно во время ярмарки: очень многие знакомства и переговоры конвертируются в сделки позднее, — добавляет она. — Поэтому значительная часть годовой выручки галерей прямо или косвенно связана с участием в ярмарках».
Ярмарки современного искусства и инфраструктура вокруг них остаются как ключевым аккумулятором заинтересованной публики, так и местом увлечения тех, кто только начинает знакомство с современным искусством, констатирует искусствовед, pr-менеджер галереи pop/off/art, главный редактор телеграм-канала «Деньги в искусство» Лиза Хосуева. «Их роль сейчас видится не только в привлечении покупателей, но и в популяризации современного искусства в целом, — рассуждает она. — Речь и о коллаборациях с различными сферами бизнеса, и о пиар-сопровождении, и о образовательной программе, без которой сейчас не может обойтись ни одна ярмарка».
Как изменились расценки на искусство
Стоимость художественных произведений в целом продолжает расти, однако говорить о каком-то универсальном проценте невозможно, отмечает Волкова. Ценообразование зависит от художника, его положения на рынке, этапа карьеры, а также первичности или вторичности рынка. При этом за последний год появился еще один фактор роста цен — часть галерей стала плательщиками НДС, что также отразилось на конечной стоимости произведений искусства.
Другое мнение у Хосуевой: за последний год средние цены на современное искусство в целом, по ее словам, скорее стабилизировались, чем заметно выросли. Это соответствует глобальной динамике: в 2025 году мировой рынок вернулся к умеренному росту после высоких показателей 2022–2024 годов, однако он был сосредоточен преимущественно в верхнем ценовом сегменте, тогда как доступный и средний сегменты оставались более устойчивыми. «Для российского рынка эта тенденция тоже кажется справедливой и проявляется скорее в стабилизации цен и более осторожном ценообразовании, чем в резком повышении средних расценок», — добавляет Хосуева.
