Забрасываем сети: как строить карьеру с помощью нетворкинга

Фото: Донат Сорокин / ТАСС

Мы подсчитали, что более 80% вакансий топ-менеджеров в России закрывается через нетворкинг. Решения принимают не по откликам на вакансии, а по деловым связям и репутации человека. Особенно часто хедхантеры забрасывают сети при поиске кандидатов на сложные позиции. Например, нам нужно было закрыть вакансию директора крупного машиностроительного завода. Мы знали, что подходящие кандидаты не размещают свои резюме на работных сайтах, почти не участвуют в конференциях и не проявляют активности в социальных сетях. Единственный способ дотянуться до них — искать через коллег и знакомых экспертов рынка. Мы сделали 12 звонков, прежде чем узнать контакт нужного кандидата и позвать его на собеседование. Этот пример показывает, как работает нетворкинг: рекрутер и соискатель сначала заводят долгосрочные профессиональные связи, а потом через них открываются карьерные возможности — для поиска ценного специалиста или для новых перспектив.

Как не пропустить «закрытую» вакансию

1. Устанавливайте контакты

Это можно делать как при личном знакомстве, так и в интернете. Если вы хотите быть на виду и получать интересные предложения о работе, дружите с коллегами и хедхантерами в социальных сетях, ходите на бизнес-мероприятия, становитесь участником бизнес-клубов и ассоциаций, активно расширяйте деловой круг общения. Это и есть карьерный нетворкинг: вы заранее создаете почву для партнерства и новых предложений.

Хотите заводить связи целенаправленно? Обратите особое внимание на отраслевые сообщества, выпускников профильных программ, бизнес-школ и ведущих вузов — например, на чаты Сколково и Высшей школы экономики. Там проще выстроить полезный нетворкинг по общим интересам

2. Не игнорируйте сообщения от консультантов в мессенджерах, даже если на данный момент вы не ищете работу

Помните, что развитие карьеры — непрерывный, а не дискретный процесс. Хедхантеры нарабатывают сеть контактов постоянно. Они регулярно встречаются с лучшими топ-менеджерами, чтобы завязать знакомство «на перспективу». Ответ на одно сообщение и короткий звонок могут запустить процесс нетворкинга, который позже положительно скажется на вашем карьерном росте.

3. Ведите страницу в правильных соцсетях

Самой эффективной соцсетью для общения с топ-менеджерами, на мой взгляд, остается Facebook (ресурс, деятельность которого запрещена в России. — РБК Pro). Согласно данным исследования Brand Analytics, результаты которого были опубликованы в октябре, другие ресурсы так и не смогли обойти эту соцсеть, несмотря на ее запрет в России.

Многие консультанты также используют для поиска кандидатов LinkedIn, но знают, что там практически нет топ-менеджеров из крупных российских компаний и тем более из госкорпораций. Более 90% российской аудитории LinkedIn — управленцы из международного бизнеса.

«ВКонтакте» по-прежнему сохраняет образ развлекательного ресурса для молодых пользователей. По оценке Brand Analytics, возраст основной аудитории этой соцсети — 25–45 лет. Поэтому выбирайте каналы, где ваш карьерный нетворкинг сможет принести пользу. Развивайте общение по профессиональным интересам там, где есть ваши коллеги, рекрутеры и потенциальные работодатели, а не просто друзья из личной жизни. Делайте профиль в соцсетях рабочим инструментом: показывайте опыт, отраслевую экспертизу, интересы и темы, по которым к вам можно обращаться.

Как ИТ-интроверту выйти из зоны комфорта и создать личный бренд: 7 шагов

Образование

Какие ошибки сведут эффект от нетворкинга на нет

Основываясь на своем опыте, я выделю основные ошибки, которые делают топ-менеджеры в процессе нетворкинга:

1. Строят слишком широкую сеть контактов

Один человек может поддерживать эффективный прямой контакт максимум со 150 людьми. Конечно, есть исключения, но в среднем это так. Поэтому не пытайтесь слишком раздувать круг постоянного общения. Количество в ущерб качеству — точно не залог успеха. Гораздо лучше нечастый, но реально полезный нетворкинг, где каждый контакт ясен по интересам и роли.

2. Выходят на связь только тогда, когда им что-то нужно

Если вы поступаете так, то у других людей складывается впечатление, что вы пытаетесь ими воспользоваться. Поэтому делитесь информацией, которая может представлять ценность, и оказывайте встречные услуги. Регулярно обменивайтесь новостями, рекомендациями и контактами — так вы показываете себя как друга и партнера, а не того, кто только просит. Это делает карьерный нетворкинг взаимовыгодным.

3. Выходят на связь слишком часто или слишком редко

Навязчивость никому не нравится — не стоит спамить одного и того же человека постоянными вопросами и предложениями. Понятно, что генеральный директор или акционер крупного бизнеса — очень желанный контакт для нетворкинга. Но общение не всегда приносит взаимную радость. Если оно не клеится, найдите в себе силы отойти в сторону и переключиться на других людей из своей сети. С другой стороны, если вам интересен кто-то, не забывайте про него на несколько лет, находите поводы пообщаться хотя бы раз в полгода. Так вы поддерживаете связь в комфортном ритме. Без назойливости или долгих пауз — нетворкинг становится эффективнее.

Страшно открыть рот: как обрести уверенность и продать свою экспертизу

Образование

4. Вычеркивают людей из списка контактов

Не удаляйте номер человека, даже если он ушел с интересной для вас должности. Жизнь длинная, а карьерные повороты бывают непредсказуемыми. Даже если вам кажется, что сейчас человек не представляет для вас интереса, по прошествии времени ситуация может измениться. Однажды даже «спящий» контакт может помочь в продвижении по карьерной лестнице или в новом проекте.

5. Думают, что нетворкинг можно строить, только будучи экстравертом

Не секрет, что экстравертам лучше дается личное общение, они получают искреннее удовольствие от участия в больших конференциях и выставках, любят привлекать к себе внимание и блистать на всех бизнес-мероприятиях. Одна из моих коллег активно знакомится с топ-менеджерами в спортклубах, театрах, ресторанах, где часто проводятся деловые встречи, и даже в самолетах. Такой уникальной способностью завязывать знакомства с нужными людьми и располагать к себе обладают далеко не все и, к сожалению, развить ее в себе специально бывает сложно. Но на счастье интровертам в современном мире существует огромный выбор онлайн-каналов коммуникации.

Я знаю нескольких очень успешных хедхантеров, которые практически не встречаются с клиентами и кандидатами лично. Они месяцами живут на берегу моря, но при этом эффективно выстраивают сеть своих деловых контактов. Конечно, в таком случае идеальная индустрия для работы — это ИТ, но в последнее время и многие другие отрасли становятся все более цифровыми. Главное — найти тот способ расширения сети контактов, который вам по душе. Кому-то ближе личные встречи, кому-то — чаты и профильные сообщества в сети: главное, чтобы нетворкинг был комфортным и осмысленным. Полезный нетворкинг — не про кучу визиток, а про устойчивые деловые связи, где вы помогаете другим и получаете помощь в ответ.

Итог: нетворкинг как инструмент карьерного роста

Нетворкинг для карьерного роста — это долгосрочная стратегия и постоянная работа над связями. Чтобы он работал, важно:

• поддерживать контакты регулярно, а не от случая к случаю;
• помнить о взаимности и ценности для другой стороны;
• выбирать удобные форматы общения — офлайн или онлайн;
• относиться к нетворкингу как к части своей профессии и личного бренда.

Осознанный нетворкинг помогает узнавать о скрытых вакансиях и находить партнеров, инвесторов, советчиков — всех, кто может продвинуть вас по карьерной лестнице.

По материалам pro.rbc.ru.