Торговец российскими счетчиками Гейгера выйдет на IPO в США

Фото: РИА Новости

Quarta-Rad уже пробовала привлечь капитал у американских инвесторов: летом 2012г. компания подавала в SEC аналогичные документы, но регулятор заявление не утвердил. На тот момент Quarta-Rad только начинала бизнес и практически не имела доходов. Теперь компания выглядит привлекательнее: у нее есть действующий бизнес в США, который уже приносит небольшую прибыль. Рынок устройств – индикаторов радиоактивности будет расти, а российские девайсы Quarta-Rad намного дешевле конкурирующих и не уступают им в качестве, утверждает компания.

Бизнес по-русски

Quarta-Rad закупает приборы для оценки уровня радиации у московского ООО "Кварта-Рад", которым владеет и руководит 35-летний Алексей Голованов, и продает их в США через интернет. Московскую фирму “Кварта-Рад” вместе с сотрудниками экспериментального завода МИФИ в 1990г. основал отец Алексея Голованова, Виталий.

Сам 35-летний Алексей также является выпускником МИФИ. В беседе с РБК он заявил, что приблизительный оборот компании в России, включая экспорт продукции за рубеж, составляет 50 млн руб. в год. Алексей больше занимается российским бизнесом компании, поэтому отказался комментировать решение о привлечении инвестиции именно через IPO. Зарубежным бизнесом и размещением на бирже в США занимается его партнер - Виктор Швецкий, с которым они познакомились в 2011г. на фоне аварии на японской АЭС "Фукусима". Швецкий является гражданином США, по словам Голованова.

Российская схема работы “Кварта-Рад” отличается от американской – здесь компания взаимодействует с различными частными и оптовыми контрагентами. Голованов отмечает, что сейчас доля их бизнеса, ориентированная на российский рынок, сократилась во многом из-за растущей конкуренции. Сейчас доли экспорта и российского рынка приблизительно равны, отметил Голованов.

Бизнес по-американски

Голованов и Швецкий основали Quarta-Rad в ноябре 2011г. Швецкий живет в Японии и руководит токийской компанией Star Systems, она занимается дистрибуцией и оптовой продажей "различных потребительских товаров", а также оказывает IT-услуги японским клиентам, следует из предварительного проспекта Quarta-Rad. Швецкий владеет 80% Quarta-Rad, Голованов – 20%. Голованов является президентом Quarta-Rad, его партнер Виктор Швецкий – генеральный директор, других сотрудников у компании пока нет.

Quarta-Rad начала продажи в мае 2012г., когда страхи японцев в отношении радиоактивного заражения после аварии на АЭС "Фукусима" были крайне велики. За тот год ее выручка составила $51 тыс., из которых больше половины она получила за счет продаж счетчиков Гейгера в Японии. В 2013г. выручка Quarta-Rad увеличилась до $661 тыс. В прошлом году компания получила $113 тыс. чистой прибыли.

Несмотря на высокую конкуренцию в США компания нашла свою нишу, считает Голованов. "Мы стараемся предложить клиенту наиболее привлекательный по сервису, функционалу и цене продукт. И сейчас, можно даже сказать, что это самый продаваемый продукт в своей категории", – сказал глава "Кварта-Рад".

Американская фирма Голованова и Швецкого предлагает приборы для оценки радиационной обстановки, рассчитанные на непрофессиональных пользователей. Это линейка продуктов под маркой RADEX - индикаторы уровня радиации, индикаторы для обнаружения радиоактивного газа радон и индикаторы электромагнитных полей. Речь идет о портативных устройствах, помещающихся в руке, снабженных USB-выходом и опцией передачи данных на компьютер и хранения их в базе (для этого Швецкий разработал программное приложение RadexRead и безвозмездно передал его Quarta-Rad).

Ставка на Интернет

Сейчас Quarta-Rad распространяет RADEX через американских онлайн-ретейлеров, таких как Amazon.com и реселлеров, но компании нужен дополнительный капитал для увеличения продаж и расширения сбыта. В интернет-магазине Amazon у компании и ее товаров хорошие отзывы. Вот что пользователи, например, пишут о продукте RD1212, который Quarta-Rad называет своим бестселлером. "Приборы Radex RD1212 производятся в России – не в Китае или Корее, они не относятся к устройствам низкого качества, которые в последнее время наводнили рынок, - пишет покупатель из Индианы. - Цена кажется выгодной: RD1212 имеет ту же точность измерения, как и аналогичные продукты, продающиеся в три раза дороже".

На Amazon у девайса 52 отзыва потребителей, из них 36 человек поставили товару максимальную оценку - "пять звезд". Прибор стоит $240 (согласно сайту Quarta-Rad), а самый доступный счетчик Гейгера (модель RD1503+) предлагается компанией по $160.

Компания заявляет в проспекте, что планирует расширять присутствие в секторе e-commerce (на площадках Amazon, Sears, eBay) и договариваться о дистрибуции счетчиков Гейгера в крупных розничных сетях США – Radio Shack, Wal-Mart, Longs, K-mart, Target.

Тень "Фукусимы"

Quarta-Rad рассчитывает, что ужесточение американских нормативов по оборудованию домов, офисов, учреждений и гостиниц различными датчиками расширит рынок, на котором работает компания. Многие американские штаты уже обязывают устанавливать на каждом этаже строящегося здания хотя бы один датчик радона, указывает она. Кроме того, Quarta-Rad утверждает, что ядерная авария в Японии в марте 2011г. повысила востребованность индикаторов радиации. Например, на волне беспокойства после событий на "Фукусиме" некоммерческая организация SafeCast запустила глобальный краудсорсинговый проект, в рамках которого добровольцы собирают данные со счетчиков Гейгера в различных местах и фиксируют их на глобальной онлайн-карте радиационных данных.

По оценкам отраслевой фирмы NanoMarkets, глобальный рынок устройств – индикаторов радиоактивности, предназначенных для обеспечения радиационной безопасности и мониторинга, в 2013г. составил 3,5 млрд долл. (сюда не входят медицинские приборы и специальное оборудование, используемое, например, в нефтегазовой отрасли или в научных исследованиях). Этот рынок будет расти на 5% в год в период 2013-2018гг., прогнозирует NanoMarkets. Рынок поделен между небольшим количеством крупных игроков (United Technologies, Radiation Alert, Osun Technologies, Lutron, General Tools, Mazur Instruments), признает Quarta-Rad, и компании будет трудно отвоевать у них долю рынка.

Иван Ткачев при участии Алены Сухаревской