Производитель «Прелести» решил «довести до ума» бывший завод Oriflame
Группа «Арнест», которая в начале 2023 года выкупила у шведской косметической компании Oriflame ее завод в России, планирует разрешить на нем контрактное производство для других российских брендов. Об этом в интервью РБК рассказал президент и бенефициар АО «Арнест» Алексей Сагал.
В апреле 2023 года Oriflame, которая еще в марте 2022 года приостановила экспорт произведенной в России продукции и маркетинговые инвестиции в стране, сообщила о продаже «Арнесту» 100% своего российского бизнеса Cetes Cosmetics LLC. Сделка закрылась в мае: за российские активы Oriflame получила от «Арнеста» €28 млн, cледует из отчетности шведской компании. Из них €25 млн Oriflame получила за завод, а еще €2,6 млн за логистическое оборудование были зачтены как кредиторская задолженность.
«Арнест» с 2011 года производил для Oriflame аэрозольную продукцию и косметику по контракту. «К моменту сделки у нас с ними был накоплен многолетний позитивный опыт работы», — рассказывает Сагал. Инициатива по сделке исходила от «Арнеста»: узнав, что шведская компания намерена продать свои производственные активы, группа предложила им рассмотреть продажу завода в Ногинске (Московская обл.). «Мы написали письмо, они нас приняли в тендер. В нем участвовало несколько компаний, но по результатам приняли решение работать с нами. Я уверен, существенную роль сыграла история наших многолетних отношений: они знали нас, наш сервис и наши стандарты», — объясняет президент «Арнеста».
С октября 2023 года бывшая российская «дочка» Oriflame была переименована в «Арнест Косметикс». В сделку вошли только производство и логистический комплекс в Ногинском районе (на этом заводе производились шампуни, гели для душа, дезодоранты, губная помада и т.д.). Бренды Oriflame не продавались и не рассматривались в сделке.
В масштабах бизнеса «Арнеста» приобретенный у Oriflame завод — небольшой, он дал группе лишь 7% роста продаж, но у него есть большой потенциал, уверен глава группы. Производством брендов Oriflame завод был загружен только на 10% — при мощностях 260 млн единиц продукции в год на нем производилось лишь 25 млн, отмечает Сагал. После покупки «Арнестом» загрузка завода выросла в два раза.
Задача «Арнеста» — максимально загрузить приобретенный у Oriflame завод, в том числе за счет брендов других отечественных производителей, делится планами президент компании: «Это перспективные мощности, которые надо довести до ума и дать возможность российским компаниям размещать там свои заказы. Обычно брендовые компании не пускают на свои заводы конкурентов. Но мы не считаем наших заказчиков своими конкурентами — приходите, заказывайте, можем работать в долгосрочной перспективе», — приглашает Сагал.
Если раньше у «Арнеста» были амбиции стать международным игроком в области контрактного производства, но теперь стратегия изменилась, говорит президент группы: «Мы поняли, что позиции международных компаний переменчивы — в один момент они могут снять все объемы, а головная боль останется у нас. Наша стратегия поменялась: приоритет для нас — внутренний рынок. Возможно, мы недооценивали собственные бренды. Мы делаем фокус на растущие российские компании, чтобы они развивались и давали нам больше заказов — как для внутреннего рынка, так и на экспорт».
После того как международные производители косметики по разным причинам снизили свое присутствие на полках в России, «как грибы после дождя растут российские компании», отмечает Сагал: «Существует огромное количество стартапов, десятки, сотни компаний стали активно развиваться — это видно на маркетплейсах типа Wildberries и Ozon».
В этом году «Арнест» видит рост числа заказов со стороны российских компаний. В 2021 году на заказы со стороны российских компаний у «Арнеста» приходилось около 30%. По итогам 2023 года доля отечественных игроков в заказах выросла до 70%. «Мы считаем, что российские производители могут делать качественную современную продукцию. Но бренды должны знать, где ее производить. И им необязательно каждому иметь свой завод — мы открыты для них».
Год назад доля российских брендов на рынке была невелика — она составляла около 20%. «Остальные 80% — это либо были бренды зарубежных компаний, либо импорт. Сегодня доля российских компаний стремительно растет, — замечает Сагал. — Сколько она сейчас достигла, я не берусь оценить, но думаю, что 50% для нас — хорошая новость. Потому что бренды российские, заводы российские, качество российское, ингредиенты российские».
В прошлом году из-за нарушения логистических цепочек отечественные косметические заводы не могли выпускать часть продукции, вспоминает Сагал. Но сейчас практически все ингредиенты для производства аэрозолей и косметики «Арнест» закупает у российских поставщиков. Стратегическое сырье — спирт, газ и алюминий, всегда было российское, а за счет программ импортозамещения у большинства импортных компонентов нашлись качественные отечественные аналоги, а оставшийся импорт переориентировался на страны Азии, ближнего зарубежья и других дружественных стран.
Сам «Арнест» — лидер среди производителей парфюмерно-косметической продукции в аэрозолях: компания занимает в этом сегменте долю более 65% на российском рынке. В успешном, по словам Сагала, 2021 году, когда АО «Арнест» отправляло на экспорт около одной трети продукции международных брендов, консолидированная выручка группы составила 22,8 млрд руб. В 2022 году продажи немного снизились — до 22,1 млрд руб., EBITDA составила 4,5 млрд руб, долг — 11,8 млрд руб.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
