Из-за плохой погоды продажи дождевиков и плащей выросли на 700%
Холодная и дождливая погода в середине июля и начале августа заставила потребителей из Москвы и Санкт-Петербурга срочно пополнить свой гардероб. Покупатели начали активнее, чем обычно в этот сезон, совершать покупки из категории теплой одежды.
Аналитики крупнейшего российского онлайн-ретейлера Wildberries обнаружили, что в последние три недели — с 18 июля по 9 августа — по сравнению с аналогичным периодом в 2018 году продажи дождевиков в целом по стране выросли на 475%, ветровок — на 178%, плащей — на 149%, резиновых сапог — 166%. Как сообщили РБК в пресс-службе компании, потребители также стали на 250% больше заказывать свитеров, а толстовок и свитшотов — на 138 и 143% соответственно.
Мощный атлантический циклон, который принес в Москву сильные грозы и ветер, привел к активным покупкам москвичами дождевиков — их продажи выросли на 700%, подсчитали в Wildberries. Необычную популярность у жителей столицы для лета приобрели и свитеры: объем заказов этой категории вырос на 417%. В Санкт-Петербурге хитом продаж стали серые тренчкоты — прирост составил 705%.
Как только закончились жаркие майские и июньские дни, в пользу теплой одежды продажи распределились и у ретейлера Lamoda. С летних вещей пользовательский интерес сместился к верхней одежде и закрытой обуви, сообщил РБК представитель магазина.
Рекордсменами по спросу у Lamoda стали плащи — за три последние недели июля рост продаж составил 51% (в абсолютном выражении) по сравнению с аналогичным периодом 2018-го. Продажи резиновых сапог увеличились на 48%, свитеров — на 68%, а худи показали прирост на 46% по отношению к аналогичным неделям августа в прошлом году, сообщила управляющий директор по цифровому маркетингу и продукту Lamoda Group Юлия Никитина.
Покупатели из регионов с жаркой погодой пока не начали готовиться к похолоданию, там специалисты Wildberries отмечает рост продаж летних коллекций. В Оренбурге, где температура держится на уровне 25–30 градусов, вырос спрос на футболки, продажи которых увеличились на 107%, а в Саратове — на шорты, на 70%.
Заказ теплых вещей вне сезона ретейлеров радует. «Нехитрая формула счастья любого одежного ретейлера: сезон, который опережает климатическую норму на три-четыре недели. Так мы сможем продать новую коллекцию с максимальной маржой и не биться за продажи, как это было в прошлом году. Теплые сентябрь и октябрь [в 2018 году] были просто катастрофой», — сказал РБК президент компании Baon Илья Ярошенко.
Ретейлеры и сами стараются стимулировать потребительский спрос. В десктопной версии сайта Lamoda, в зависимости от погоды в локации потребителя, формируются тематические подборки товаров, которые зависят в том числе от атмосферных условий. Автоматические подборки влияют на поведение покупателей, давая прирост к выручке в пересчете на каждого визитера, пояснила Никитина.
В минувшие выходные (10–11 августа) 30% от всех продаж ретейлера составили покупки новой коллекции осень—зима 2019, сообщил Ярошенко. В основном покупатели обратили внимание на плащи, ветровки и трикотажную группу. В 2018 году доля новой коллекции за тот же уикенд составила только 12%.
Выросло и количество запросов на теплую одежду и на AliExpress, рассказал представитель китайской площадки Антон Пантелеев. Например, в конце июля свитерами интересовались в два раза чаще, чем в то же время в прошлом году.
Проект о людях, создающих позитивные долгосрочные изменения в бизнесе и обществе
Проект о людях, создающих позитивные долгосрочные изменения в бизнесе и обществе
