Что происходило с рынком тихих вин в России в 2025 году
Продажи тихих вин в 2025 году в России показали незначительное снижение, однако часть ретейлеров и виноторговых компаний говорят о том, что они были скорее на уровне 2024 года. Игроки рынка называют российские тихие вина драйвером продаж категории и отмечают, что усилили свои позиции также вина из Чили и ЮАР, а вот продукция из Европы, напротив, показывает серьезное сокращение
Подпишитесь на телеграм-канал «РБК Вино»
По данным Росалкогольтабакконтроля, в 2025 году в России продажи тихих вин сократились на 1,9% по сравнению с данными 2024 года и составили 56 млн дал. Результаты прошлого года также оказались ниже, чем были по итогам 2023 года (56,4 млн дал).
12 декабря Артур Саркисян и РБК представили новый совместный «Гид по российским винам». Купить гид, коллекционную книгу «Время вина», блокнот винного путешественника и билеты на февральский винный салон вы можете здесь.
Статистика, озвученная регулятором, в целом подтверждается данными ретейлеров и виноторговых сетей, которые они озвучили по запросу «РБК Вино». Так, в Metro и «Пятерочке» (входит в Х5) продажи тихих вин сохранились на уровне 2024 года. Незначительно снижение объема продаж фиксируют в сети «Ашан», отмечая, что категория розовых тихих вин, напротив, показала рост на 5%.
В компании Ladoga рассказали на основании собственных аналитических данных, что в целом по рынку продажи тихих вин сократились на 10,5%. Единственными странами из топ-10, демонстрирующими рост, стали Чили (+29,7%) и ЮАР (+34,5%). Российские вина занимают более половины рынка, но тоже показывают снижение — на 8,3%. Основной вклад в общее падение продаж тихи вин внесли европейские страны: Италия снизилась на 27,6%, Испания на 29,4%, Португалия на 25,8%, Франция на 31,2%, уточнили в компании.
«Часть потребителей мигрируют из вина в другие категории по причине роста цен на винодельческую продукцию после роста акцизов и повышения пошлин. В том числе переток происходит в современные так называемые миксологические категории крепкого алкоголя. Большое разнообразие вкусовых вариаций джина, виски, ромов, позволяет получать органолептически впечатления, не уступающие тем, что испытываются при потреблении вина», — пояснили в Ladoga.
Российские тихие как драйвер роста
Игроки рынка отмечают, что, несмотря на общее падение или отсутствие роста показателей продаж, драйвером категории тихих вин все же можно назвать продукцию отечественных виноделов. Об этом говорят в Metro, отмечая рост продаж российского вина на 11% за год. В этой сети отечественные тихие вина стали занимать первое место по количеству проданных в 2025 году, сместив с этой позиции Италию, которая лидировала в 2024 году. В пятерку также вошли Испания, Франция и Грузия.
В «Пятерочке» продажи российских тихих вин выросли на 6% за год, а в число лидеров входят также Грузия, Италия, ЮАР и Чили. Повышенный интерес к российской продукции отметили и в Simple Group — продажи выросли на 25,7% в натуральном выражении за год. А в числе лидеров, кроме указанных выше европейских стран, оказались Новая Зеландия и Германия. В портфеле Fort свои позиции укрепили вина из Чили, ЮАР и Аргентины, а грузинский киндзмараули «стабильно входит в десятку самых продаваемых вин».
В «Ашане» на долю российских вин в общей структуре продаж за 2025 год приходилось 58%, что на 3% больше, чем годом ранее. В пресс-службе ретейлера также отметили, что за прошлый год продажи белых и красных тихих отечественных вин незначительно сократились, зато объем реализации розовых вин вырос на 10%. Рост продаж российских вин на 12,5% за год фиксируют и в портфеле компании Ladoga. А у компании Fort этот показатель вырос на 35% год к году.
Ранее ретейлеры и представители виноторговых компаний говорили о том, что и на рынке игристых вин в России драйвером выступает именно отечественная продукция. Ее продажи в зависимости от компании выросли на 6–21%.
Какие вина покупают россияне
В 2025 году аналитическая компания «Нильсен» провела опрос, в котором приняли участие более 1 тыс. респондентов из крупных городов России. Согласно этому опросу, аналитики выяснили, что 45% россиян предпочитают приобретать именно российские вина. Еще 17% респондентов отметили, что чаще покупают вина «Древнего света» (Грузия, Армения, Ливан, Израиль, Греция), а 15% склонны выбирать «Старый свет».
В Москве число тех, кто предпочитает российские тихие вина, составляет 42%, в Санкт-Петербурге — 35%, а в других городах-миллионниках — 50%. Чаще российские вина покупают мужчины (52%), чем женщины (38%). Отечественное вино выбирают обычно покупатели в возрасте 45–54 года (51%), реже предпочтут его те, кому 18–24 года (33%).
Какие российские бренды тихих вин стали самыми узнаваемыми у покупателей
«Абрау-Дюрсо»
«Массандра»
«Фанагория»
«Шато Тамань» (принадлежит «Кубань-Вино»)
Завод марочных вин «Коктебель»
Аналитика компании «Нильсен»
Лидером среди категорий сладости стало полусладкое вино — его покупают 41% респондентов. На втором месте идет сухое, которое выберут 30% опрошенных.
Респонденты отметили, что тихие вина покупают для расслабления после рабочего дня (57%), просмотра фильма или сериала (57%), обычного приема пищи (54%), просмотра социальных сетей (53%). Еще 47% ответили, что для покупки вина им вообще не нужен какой-либо повод.
Чего ждать от 2026 года
Вице-президент Ассоциации экспертов рынка ретейла Александр Ставцев называет «не очень хорошим симптомом» ускорившееся декабрьское падение продаж тихих и игристых вин. По его словам, на это могут влиять два фактора: насколько часто и как сильно будут повышать отпускные цены производители вина. От этого в целом будет зависеть ситуация, которая сложится в 2026 году.
«В прошлом году некоторые компании поднимали отпускные цены до трех раз. Поэтому все будет зависеть от стоимости бутылки на полке и, конечно, от урожая винограда и объема выпущенного вина. Здесь ситуация от региона к региону отличается. Например, в Краснодарском крае в 2025 году был хороший урожай, запасов вина там тоже достаточно, может быть, это поможет поддерживать ассортимент в течение всего года и сохранять цены», — считает он.
В текущем году виноторговые компании ожидают дальнейшего роста доли продаж вин, произведенных в дружественных странах. Этот тренд отмечали и на рынке игристых вин, напомнила Дарья Сологуб, директор по закупкам виноторговой компании Fort.
«В частности, пино гриджо из Италии, по нашему мнению, будет все активнее замещаться винами Нового Света, прежде всего чилийскими. Совиньон блан из Новой Зеландии также постепенно будет уступать место производителям из ЮАР, которые предлагают сопоставимое по качеству вино. В сегменте красных вин мы видим устойчивый рост интереса к Аргентине, прежде всего к мальбеку, а также к винам из ЮАР, таким как пинотаж», — отметила она. При этом Fort не планирует исключать вина Старого Света и видит потенциал, например, в греческих винах.
Также, по словам Сологуб, планируется расширение портфеля российских вин с акцентом на белые, «которые формируют около 60% потребления в нашем сегменте». Из регионов компания планирует развивать направления Дагестана и Краснодарского края.
Ставцев также отмечает, что у потребителей в 2026 году сохранится тренд на белые вина. Он будет напрямую зависеть от их доступности на полках магазинов и супермаркетов.
«Я абсолютно убежден, что тренд на белые тихие вина устойчив. Условно, это те вина, которые стоят до 800 руб. за бутылку на полке. Это конкретные вина, например пино гриджио или совиньон блан. Если это предложение будет поддерживаться и продолжаться какими-то другими историями — наподобие вин в стиле винью верде, которые хорошо получаются в России, — то этот тренд будет развиваться дальше», — считает эксперт.
