Лента новостей
Сборная России по хоккею второй раз подряд выиграла Кубок Первого канала 19:42, Спорт Порошенко назвал условие для снятия военного положения 19:35, Политика Замглавы ФСИН анонсировал закрытие СИЗО «Бутырка» 19:19, Общество Глава МИД Турции заявил о проработке США вопроса экстрадиции Гюлена 19:02, Политика Чемпионат Англии по футболу. «Ливерпуль» — «Манчестер Юнайтед». Онлайн 19:00, Спорт Медведев поздравил Кожемяко с победой на выборах в Приморье 18:43, Политика Как хакеры «взламывают» людей 18:40, РБК и «Лаборатория Касперского» Порошенко назвал автокефалию вопросом национальной безопасности 18:22, Общество Мужская сборная России заняла пятое место в эстафете на этапе Кубка мира 18:01, Спорт Кожемяко набрал более 60% голосов при подсчете 90% бюллетеней в Приморье 18:01, Политика ДНР заявила о столкновении с украинскими разведчиками 17:50, Политика Вера в надежность денег: почему нужно уходить от депозитов к инвестициям 17:32, РБК и FW Raiffeisen В Москве у здания ФСБ задержали семерых участников акции протеста 17:20, Общество Times узнала о планах главы МВД Британии ужесточить въезд мигрантов из ЕС 17:11, Политика Стали известны результаты закрытых экзитполов в Приморье 16:49, Политика Блок Пашиняна набрал большинство голосов в парламенте Армении 16:48, Политика Бизнес-сериал: как сплотить команду за два дня 16:27, РБК и Volkswagen На выборах в Приморье пытались проголосовать по поддельным паспортам СССР 16:12, Политика Российские биатлонистки в 12-й раз подряд остались без медалей в эстафете 16:08, Спорт После подсчета трети голосов на выборах в Приморье лидирует Кожемяко 15:38, Политика Российский лыжник выиграл первую в карьере гонку на этапе Кубка мира 15:37, Спорт В Петербурге задержали главу дагестанской «дочки» «Газпром межрегионгаза» 15:26, Бизнес Это никому не нужно: как барбершоп в Красноярске вышел на окупаемость 15:22, РБК и «Билайн» Бизнес Саломе Зурабишвили вступила в должность президента Грузии 14:51, Политика Андрей Аршавин объявил о начале работы в «Зените» 14:38, Спорт Умер почетный директор Института философии РАН Вячеслав Степин 14:13, Общество Экстренное торможение: как легально обналичить криптовалюту 14:12, РБК и EXMO Путин поздравил с днем рождения Юрия Николаева 13:48, Общество
Футбол по франшизе: как петербургский бизнесмен покорил 20 стран
Премия РБК Петербург 2018, 20 ноя, 11:21
0
Футбол по франшизе: как петербургский бизнесмен покорил 20 стран
Основатель школы «Юниор» Александр Семенцов (Фото: Станислав Степанов/РБК Петербург)

Петербургский проект по развитию детского футбола «Юниор» осваивает мир. За последний год сеть вдвое увеличила число стран присутствия — сейчас она представлена в 21 стране и в 240 городах. В сети «Юниор» уже 437 футбольных школ, тренирующих более 40 тыс. детей. Как рассказал РБК Петербург основатель школы Александр Семенцов, на зарубежных рынках он видит отставание в уровне IT-разработок — именно это создает почву для быстрой географической экспансии российского игрока.

В России же, по словам экспертов РБК Петербург, Семенцов стал одним из пионеров нового растущего направления — школ и клубов детского развития, расширяющих бизнес с помощью IT-платформ.

За модель работы, позволившую масштабировать бизнес на новых географических и отраслевых рынках, в этом году бизнесмен вошел в лонг-лист Премии РБК Петербург в номинации «Предприниматель».

Примитивные конкуренты

По словам Александра Семенцова, франчайзинговая модель была выведена на рынок в 2015 году. IT-платформа проекта позволяет в онлайн режиме отслеживать эффективность работы каждой школы и целой сети (поток клиентов, конверсия, родительский рейтинг тренеров). Также с ее помощью можно наблюдать за прогрессом учеников, общаться с тренерами, автоматически добавлять в базу данных обращения через call центр, следить за расписанием в мобильном приложении, тестировать преподавателей и проводить для них вебинары. Без такой платформы масштабировать обучающий бизнес было бы невозможно.

Фото: Станислав Степанов/РБК Петербург

Начиная с 2016 года присоединяться к сети «Юниора» начали франчайзи в российских регионах и за рубежом. Неожиданно для наблюдателей число зарубежных школ «Юниора» начало быстро множиться — за два года сеть охватила 21 страну мира. Самому Семенцову высокий темп экспансии кажется закономерным.

«Популярность нашего продукта в других странах объясняется тем, что за границей IT-платформы представлены на примитивном уровне трехлетней давности. Конкуренция в этом направлении там ниже, что напрямую влияет на их процесс развития», — говорит основатель «Юниора».

Справка

Футбольная школа «Юниор» была создана в Томске в 2013 году, а после стала работать в Петербурге. За последние три года стоимость франшизы компании возросла в пять раз. В этом году «Юниор» оказался на втором месте во российском рейтинге Forbes самых дешевых и выгодных франшиз. Так, ее стоимость в Сингапуре оценивается в $9 тыс., а валовая прибыль от одного занятия, в котором принимают участие 25 учеников, составляет $465. После достижения точки безубыточности доход каждой школы составляет $3 тыс. в месяц. Осенью этого года компания объявила о своем выходе на ICO.

Франчайзи школы, в свою очередь, расширяют локальные сети. Например, руководитель футбольной школы «Юниор» в Оренбурге Тимур Загидуллин рассказал РБК Петербург, что начиная с 2015 года он открыл в городе восемь филиалов, в которых занимается более 600 детей от трех до 14 лет. «Когда мы только начали осваивать это направление, на рынке было очень мало компаний, разрабатывающих IT-платформы для работы образовательных проектов. Для нас было важно, что на ее основе работает обучающая площадка для тренеров и сотрудников школы», — пояснил Тимур Загидуллин. Также, по его словам, в ближайшее время компания сделает акцент на обучении профессиональному футболу — для этого она откроет набор на обучение подростков старше 14 лет.

Фото: Станислав Степанов/РБК Петербург

Руководитель детской футбольной школы «Юниор» в Калуге Олег Сургучев (с 2015 года открыл в городе два филиала школы) добавляет, что подготовка к открытию футбольных школ по франшизе начинается с поиска подходящих помещений, квалифицированных тренеров, а уже после — подходящей IT-платформы.

От футбола к видеоблогерству

По словам руководителя каталога Franshiza.ru Анны Рождественской, сеть «Юниор» была одним из «первопроходцев» футбольного франчайзинга в России, наряду с «Чемпионикой». Сегодня свою франшизу предлагают около 10 сетей футбольных школ с разным географическим охватом и уровнем известности бренда. Размер инвестиций в каждую из франшиз примерно одинаковый — до 1,5 млн руб. Паушальный взнос зависит от численности населения города и составляет почти у всех сетей 100 тыс. — 500 тыс. руб.

Для развития сети в данном сегменте, считает Анна Рождественская, важна репутация бренда, уникальность технологий обучения, постоянная модернизация процессов, а также осуществление контроля за работой франчайзи и аудита качества оказания услуг потребителю. «В решении каждого из этих вопросов помогает собственная IT платформа. Это важнейший элемент поддержки и удержания партнеров. К развитию собственных IT-систем приходят многие франчайзеры во всех сегментах, но большее распространение они получили в сфере общественного питания», — сказала Анна Рождественская.

Дополнительное образование для детей стало одной из самых динамично развивающихся сфер в российском франчайзинге, продолжает она. «Рост сегмента происходит во многом благодаря диверсификации этой сферы. Если еще пять лет назад развивался формат детских многопрофильных досуговых и образовательных центров, то сейчас актуальна более узкая специализация», — сказала Анна Рождественская. Так, появляются сети школ отдельных видов спорта, видов искусств, развития тех или иных технических навыков детей. Кроме того, начали работать франшизы детских школ видеоблогерства, искусства самопрезентации и ораторского мастерства. По данным Franshiza.ru, доля подобных образовательных франшиз в России составляет около 8% от всего франчайзинга — и в ближайшие несколько лет она будет расти.

Премия РБК Петербург

Александр Семенцов, основатель детской футбольной школы «Юниор», было включен в лонг-лист Премии РБК Петербург 2018 за модель работы, позволившую масштабировать бизнес на новых географических и отраслевых рынках. Подробнее прочитать о Премии РБК Петербург 2018, а также проголосовать за одного из кандидатов в номинации «Выбор читателей» можно на сайте проекта.

27 ноября состоится голосование членов Экспертного совета среди кандидатов, вошедших в шорт-лист. Церемония награждения победителей пройдет 4 декабря.