«Заскочили в последний вагон»: у застройщиков Петербурга — всплеск продаж

Продажи на первичном рынке недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленобласти в сентябре 2026 года оказались заметно выше, чем в августе. Спрос на квартиры резко вырос в последние дни месяца, когда Минфин объявил о повышении с 1 октября ставок по семейной ипотеке с 6% годовых для семей с одним ребенком до 12%, с двумя детьми — до 10%, с тремя — до 8%. В следующем месяце опрошенные РБК Петербург застройщики ожидают снижения продаж.

Ажиотаж длиной в неделю

«В первой половине сентября мы не наблюдали выраженного ажиотажа. Вероятно, часть покупателей до последнего допускала еще один перенос изменений или корректировку условий программы. Однако после того, как стало окончательно понятно, что с 1 октября механизм меняется, а до конца действия прежних условий оставалось всего несколько рабочих дней, спрос резко вырос. Таким образом, основной объем отложенного спроса реализовался именно в последние дни месяца», — говорит коммерческий директор компании «Главстрой Санкт-Петербург» Алексей Бушуев.

Минфин назвал новые условия семейной ипотеки только 24 сентября — за неделю до их вступления в силу. «Времени осталось совсем немного, и для такой сделки уже должны быть готовы документы и первоначальный взнос. Фактически человек должен быть уже на финальной стадии и сейчас запрыгивать в последний вагон уходящего поезда», — отмечает коммерческий директор группы компаний «КВС» Анжелика Альшаева.

У некоторых застройщиков продажи в сентябре оказались выше в разы. Территориальный руководитель по продажам Level Group Максим Бабушкин рассказал о росте количества звонков в компанию на 38%, встреч с потенциальными клиентами — на 467%. Число сделок, с учетом прогноза подписаний, выросло в 7 раз.

По словам директора по маркетингу и продажам группы Legenda Ксении Садковой, сентябрь стал для компании рекордным месяцем. По предварительным данным, объем продаж составил более 8 млрд руб., что в 2,5 раза выше результата января (это был последний месяц перед предыдущим ужесточением условий льготного кредитования). Впрочем, обе компании связывают такие результаты не только с изменением программы семейной ипотеки, но и с выводом новых проектов в продажу.

«Сентябрь уже можно смело назвать рекордсменом продаж в 2026 году. Объем продаж в сентябре на 52% выше результатов августа и на 34% выше данных по продажам января и июня. При этом август-2026 по итогам продаж опередил август прошлого года на 8%. Мы наблюдали активность не только тех, кто мог воспользоваться условиями льготной ипотечной программы, но и тех, кто приобретал квартиры в рассрочку от застройщика. Доля этих сделок составила 27% от общего числа продаж», — поделилась коммерческий директор холдинга «РСТИ» Екатерина Немченко.

Но есть и застройщики, которые не заметили аномалий в конце сентября. «Наш план продаж на сентябрь выполнен. Месяц прошел достаточно спокойно, мы не зафиксировали ни ажиотажного спроса, ни спада продаж. Фактор семейной ипотеки был отыгран еще в январе: все, кто хотел успеть купить на старых условиях, сделали это еще в начале года. После этого количество семей, подходящих под условия льготной программы, сильно сократилось, и сейчас уже буквально некому создавать ажиотаж», — говорит начальник отдела продукта и аналитики группы ЦДС Наталья Кукушкина.

Адаптация к новым правилам

В «Главстрое СПб» ожидают, что после всплеска в конце сентября рынок, вероятнее всего, столкнется с коррекцией в октябре.

«Ноябрь и декабрь также могут пройти в условиях адаптации рынка к новым правилам. Застройщики и банки будут искать инструменты, которые позволят частично компенсировать сокращение доступности ипотеки. Однако пространство для маневра остается ограниченным на фоне высокой ключевой ставки. В частности, может активнее развиваться рыночная ипотека с субсидированными ставками со стороны застройщиков. При этом снижение ставки до комфортного для покупателя уровня требует существенных затрат на субсидирование и в конечном счете отражается в экономике проекта и цене предложения. Поэтому такой инструмент не сможет полностью заменить прежний объем льготного кредитования», — добавляет Алексей Бушуев.

В целом опрошенные РБК Петербург застройщики уверены, что изменение условий оформления семейной ипотеки приведет к снижению спроса на новостройки — по разным оценкам, на 25-30%.

«В большей степени пострадают масштабные проекты недорогого жилья в Ленинградской области, находящиеся на начальном этапе строительства. Они рассчитаны на молодые семьи, приобретающие свое первое жилье. Именно для этой категории покупателей — семей с одним ребенком — условия изменятся наиболее существенно», — подчеркивает Наталья Кукушкина.

Она отмечает, что при увеличении ставки для семей с одним ребенком с 6% до 12% годовых ипотечный платеж вырастет почти в два раза. «Это существенная нагрузка на бюджет семьи, где и так зачастую работает только один родитель. Как следствие, такие покупатели либо полностью откажутся от покупки квартиры, либо могут отложить рождение второго ребенка», — прогнозирует она.