Экспорт лекарств из Петербурга может ударить по российскому покупателю

Фото: Евгений Степанов/Интерпресс

Петербургские фармацевты форсируют вывод своих лекарственных препаратов на зарубежные рынки, рассказали РБК Петербург гендиректора крупнейших компаний в отрасли — таких как «Цитомед», «Полисан», BIOCAD, «Активный компонент», ФГУП СПБНИИВС. По их словам, на экспорт российскую фарму мобилизует дефицит спроса на местном рынке, с одной стороны, и появление в России заводов, аттестованных международными агентствами, — с другой. По словам участников рынка, пострадать от этого может российский потребитель.

Экспортные амбиции

О переговорах, запросах, тестовых поставках за рубеж РБК Петербург рассказали гендиректора большинства петербургских фармпредприятий.

Например, «Полисан», по словам гендиректора компании Александра Борисова, ведет переговоры с потенциальными покупателями в странах Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. BIOCAD, согласно сообщению пресс-службы компании, планирует подписать предварительный договор о дистрибьюции препарата Адалимумаб в страны Евросоюза. По словам гендиректора «Цитомеда» Александра Хромова, его компания в прошлом году начала малыми сериями поставлять в Германию препараты для диагностики рака, и рассчитывает увеличить поставки после прохождения регистрационных процедур.

По сравнению с аналогичным периодом 2016 года динамика в рублях составила минус 2,3%. В то же время петербургские фармкомпании показали положительный результат — плюс 16,5% к 1-3 кварталам 2016 года. На петербургских фармацевтов приходится порядка 1,6 млрд руб. (почти 11% от общего объёма экспорта).

Экспортируй или умри

Большая часть петербургских фармацевтов в последние годы привела производственные практики в соответствие с международными стандартами GMP (Good Manufacturing Practice — РБК), поэтому экспортный «ажиотаж» стал всеобщим, поясняет исполнительный директор «Полисана» Евгений Кардаш.

«Цикл разработки одного препарата — 5-7 лет. Поэтому если не вложить в разработку сегодня, в будущем предложить будет просто нечего, нынешние «хиты» безвозвратно устареют. Откуда брать деньги на разработку? Только на рынке — больше неоткуда. На российском рынке, если не загибать неадекватный ценник, столько не заработать. Поэтому к мировому покупателю идти просто необходимо», — пояснил Морозов в разговоре с РБК Петербург.

По данным «АРЭНСИ Фарма», для подавляющего большинства российских фармпредприятий средний уровень загрузки производственных мощностей не превышает 80-85%. Чтобы загрузить мощности полностью или хотя бы минимизировать объемы простоя, компании стремятся развивать направление контрактного производства — оказывают услуги для сторонних производителей по отдельным этапам производственного цикла.

Примечательно, что объем реальной потребности в лекарственных препаратах на российском рынке существенно выше платёжеспособного спроса, говорит гендиректор аналитической компании DSM Group Сергей Шуляк. «Это особенно актуально для оригинальных зарубежных дорогих препаратов, применяемых при лечении онкологических, иммунных заболеваний, где даже для государственного бюджета закупка является существенной нагрузкой и не всегда покрывает потребности. Врачам часто приходится назначать более дешёвые, но менее эффективные аналоги, исходя только из ограниченности финансовых возможностей», — приводит пресс-служба DSM слова Шуляка.

Работа в убыток

Впрочем, на мировом рынке действуют жесткие правила игры, в рамках которых существенная часть ассортимента российской фармы окажется неконкурентоспособной. По словам гендиректора «Цитомеда» Александра Хромова, его компания формирует экспортный портфель только из инновационной продукции, не имеющей прямых аналогов на мировом рынке. Однако даже уникальным российским разработкам спрос не гарантирован.

«Экспортировать дженерики бессмысленно — это низкорентабельный продукт, и уже есть негативный опыт иностранных резидентов. Имеет смысл поставлять за границу только оригинальные препараты, не имеющие аналогов на целевом рынке. Но в таком случае не обойтись без крупных вложений в продвижение продукции. По сути, в первые 3-5 лет экспортных поставок объем фактической реализации может быть ниже, чем расходы на продвижение», — констатирует Кардаш.

«Недоедим, но вывезем»

Рост российского экспорта лекарственных препаратов может привести к парадоксальным последствиям. С одной стороны, отечественная фарма финансово стабилизируется и станет более эффективной. С другой стороны, отечественный производитель может утратить интерес к домашнему рынку, считает Морозов.

Аналогичная ситуация, по его словам, сложилась на турецком фармрынке. «Государство боролось за цены, и добилось того, что сейчас иностранные резиденты даже не регистрируют в Турции новые препараты. В результате, на рынке присутствует большое количество устаревших лекарств», — рассказал РБК Петербург Морозов.