Лента новостей
Думский мандат Кобзона передадут депутату заксобрания Иркутской области 11:41, Политика Самые продаваемые электрокары 2018 11:36, Партнерский материал СК возбудил дело после обстрела Донбасса с беспилотника 11:34, Политика Умница Уилл Смит: за что мы любим актера и музыканта 11:34, Стиль Fitch оценил потенциальные проблемы российских банков в 4 трлн руб. 11:31, Финансы Новый глава Владимирской области посоветовал Орловой уехать из региона 11:30, Политика В Москве отказались от услуг частных эвакуаторов 11:27, Общество В Думу внесли законопроект о безвизовом въезде для болельщиков Евро-2020 11:23, Общество Госдума ввела уголовное наказание за увольнение предпенсионеров 11:16, Общество МИД назвал дату расторжения договора о дружбе с Украиной 11:13, Политика Зачем юристам LegalTech и как заработать на продажах в этой сфере 11:03, Партнерский материал Суд оштрафовал главу «Нафтогаза» за отказ предоставить данные о премиях 11:02, Бизнес Кто управляет криптовалютами: стоимость биткоина зависит от новостей 10:49, Крипто National Geographic смоделировал последние минуты полета пропавшего MH370 10:46, Общество Как стать инвестором, не имея значительного капитала, знаний и времени 10:28, РБК и Сбербанк Глава ФАС назвал российскую экономику отсталой и полуфеодальной 10:27, Экономика Прогноз дня: как конфликт между США и КНР может пойти на пользу России 10:20, Quote В Москве за сутки выпало 30% месячной нормы осадков 10:01, Общество Что еще можно взять в аренду: 15 шеринг-сервисов, о которых вы не знали 10:00, Pink Полицейские изъяли в Москве 560 тыс. упаковок контрафактной жвачки 09:56, Общество Небоскреб в стиле сталинских высоток построят в Москве к 2021 году 09:36, Недвижимость Avon представила новую бизнес-модель: аналитики предсказали рост акций 09:32, Quote Shell заявила о планах увеличить число заправок в России вдвое 09:30, Бизнес Слабая коалиция: что показал новый миграционный кризис в Германии 09:12, Мнение Мэром Екатеринбурга избрали Александра Высокинского 09:10, Общество Немецкая управляющая компания ECE свернула бизнес в России 09:02, Бизнес Новый владимирский губернатор — РБК: «Я похож на технического кандидата?» 08:50, Политика СМИ узнали о планах «Яндекса» построить штаб-квартиру возле «Лужников» 08:29, Бизнес
Таможенные "репрессии" могут перекинуться с сотовых на компьютеры
Общество, 18 апр 2006, 16:15
0
Таможенные "репрессии" могут перекинуться с сотовых на компьютеры
Рынок IT-дистрибуции продолжает уплотняться, конкуренция ожесточается. Однако стагнации в этом секторе не будет, говорят эксперты, принявшие участие в программе «В фокусе» телеканала РБК. Хорошую погоду российским IT-дистрибуторам будут делать государственные заказчики, а также компании, готовящиеся выйти на IPO.

"Дистрибуция высокотехнологичных IT продуктов требует совершенствования предоставляемых дистрибьютором услуг, - говорит директор по развитию бизнеса Sun Microsystems в регионе СНГ Андрей Филатов. - От дистрибьютора сегодня требуется не только поставлять коробки, но также осуществлять необходимый консалтинг, предлагать комплексные решения на базе продуктов от разных производителей, обеспечивать необходимое финансирование и даже выступать в роли посредника для установления взаимоотношений с другими участниками рынка, например, с разработчиками ПО".

Эксперты полагают, что в будущем «коробочная» дистрибуция не сможет принести существенной прибыли производителю и его партнерам. В настоящее время на российском рынке довольно высока потребность в интегрированных решениях, комплексных проектах автоматизации процессов управления информационными потоками предприятий. Есть спрос на программное обеспечение, позволяющее увеличить функционал обычных компьютерных систем и существенно экономить на серверах.

Одновременно эксперты и ведущие игроки отмечают, что меняется рынок софтверной дистрибуции. Клиенты ждут от дистрибьютора комплексного подхода к продвижению программных продуктов, включая приобретение у производителя, доставку, проведение маркетинговых мероприятий, собственно продажу, консультационную помощь и послепродажную техническую поддержку.

"Основным покупателем услуг IT является государство", - говорит управляющий директор компании Verysell Distribution Юрий Ходос. Действительно, потребности в ИТ-продуктах и услугах у государственных структур просто необъятны. Взять, к примеру, такие организации, как МВД, Пенсионный фонд, Министерство по налогам и сборам. Здесь активно востребованы различные телекоммуникационные, CRM- и веб-решения. Вызвано это серьезными изменениями в государственной социальной политике, в результате которых материальные льготы были заменены на деньги. Не стоит забывать, что в министерствах и ведомствах существуют десятки тысяч автоматизированных рабочих мест, причем оборудование, по большей части, уже отработало свой срок. После замены оборудования придется менять и весь софт, так что процесс можно назвать перманентным. Кроме того, с помощью государственных структур можно отчасти решить такую сложную проблему, как пиратство. Переход всех государственных органов на использование лицензионных программных продуктов не только увеличит долю российских решений в государственном использовании, но и послужит примером для компаний других секторов.

Обсуждая проблемы программного обеспечения, участники программы отметили, что сегодня в России торговлю софтом останавливает не только пиратство, но и недостаток специалистов. Последние либо уезжают, либо предпочитают заниматься офшорным программированием, а не насыщать рынок собственным продуктом.

Управляющий директор компании Verysell Distribution Юрий Ходос отмечает, что в последнее время многие компании внедряют ERP-систему (автоматическую систему управления). Это делается не только для улучшения управляемости компанией, но и для увеличения капитализации с прицелом выхода на фондовый рынок. Использование ERP решений позволяет увеличить капитализацию предприятия на 20%. К сожалению, российские компании, планирующие разместиться на IPO, вынуждены покупать этот продукт у известных зарубежных компаний, поскольку солидный аудитор предпочитает работать со знакомыми продуктами, а не с «подозрительным» отечественным софтом.

Между тем оборот российского рынка софта эксперты большинства компаний - участников рынка оценивают в один миллиард долларов в год. Темпы роста рынка ПО в России в среднем оцениваются около 25% в год.

Сегодня у дистрибьюторов есть опасения, связанные с так называемым «сотовым кризисом». Напомним, что российские таможенники провели ряд мероприятий по конфискации импортируемых высокотехнологичных товаров. По мнению экспертов «репрессии» могут перекинуться на такие близкие по профилю товары, как компьютерные комплектующие, ноутбуки. По оценке ассоциации «Ратэк», лишь 20% компьютерной техники ввозится в Россию легально. Поэтому от возможных «репрессий» может пострадать вся первая десятка IT-компаний.

Обсуждая пути роста рынка, дистрибьюторы наметили два пути: либо просто продавать максимальное количество товара по оптимальным ценам, либо предоставлять партнерам полный спектр услуг - от технической поддержки до консультативного сопровождения совместных проектов.