Сочи или Москва: где риелторы зарабатывают больше всего

Зарплата московских риелторов уступила регионам: по данным группы «Плюс», больше всех сегодня зарабатывают сочинские агенты — в среднем 225 тыс. рублей в месяц

Сочи или Москва: где риелторы зарабатывают больше всего

Зарплата московских риелторов оказалась не самой высокой в России. Агенты недвижимости получают доход в виде комиссионного вознаграждения — это их основной заработок. Размер комиссии рассчитывается как процент от стоимости продажи или аренды объекта и зависит от сегмента недвижимости и региона.

Средняя рыночная комиссия риелтора составляет примерно 2–3% от цены жилья по всей России. Однако, например, в Краснодаре комиссионные при продаже новостроек достигают 6–10%. Все просто: в городе наблюдается затоваривание рынка новостроек, и таким образом застройщики стимулируют продажи через риелторов. Похожая ситуация несколько лет назад была и при продаже элитных резиденций на Рублевке и Новой Риге в Подмосковье.

rbc.group

Жилье экономкласса часто продается по фиксированным ставкам — и здесь опять все зависит от региона. Например, риелторы в Сургуте берут от 70 тыс. рублей за продажу квартиры в «хрущевке». При этом редко кто из агентов получает полную сумму комиссии: большинство работают в агентствах и получают 50–60% от вознаграждения, остальное забирает работодатель.

rbc.group

Вот регионы с самыми высокими доходами риелторов. В Екатеринбурге агенты зарабатывают в среднем 157 тыс. рублей в месяц, в Краснодаре — 175 тыс., в Москве — 200 тыс. рублей. А больше всего в России зарабатывают сочинские риелторы: их средний доход составляет 225 тыс. рублей в месяц. Такие данные привели аналитики группы «Плюс».

Сочи сегодня можно назвать риелторской столицей России. Местные риелторы — одни из самых клиентоориентированных в стране: встречают потенциальных покупателей прямо в аэропорту, помогают решать бытовые вопросы, например устроить ребенка в престижный детский сад. Поэтому большинство новостроек в Сочи продаются не через собственные отделы продаж застройщиков, а именно через риелторов. В других регионах, как правило, наоборот — застройщики стараются продавать сами.

В Москве при этом доходы сильно различаются. Как ранее писала РБК «Недвижимость», средний доход стажера, выходящего на максимальные показатели, составляет около 100 тыс. рублей в месяц, а максимальный может достигать 1,3 млн рублей. Однако такие заработки возможны и у топовых брокеров в регионах.

Правительство отправило на доработку законопроект о работе риелторов

Бизнес

По данным исследований, риелторами в России чаще работают женщины 26–35 лет, не замужем и без детей, с высшим и дополнительным образованием по экономике, бизнесу, праву, педагогике, менеджменту и психологии. Мужчин в профессии — 34%, женщин — 66%. Средний стаж специалистов — почти пять лет, однако большинство работают меньше полутора лет.

Согласно данным группы «Плюс», средняя рабочая неделя «современного риелтора» составляет 47 часов. За это время он совершает 80–140 звонков, в месяц показывает клиентам около 22 объектов. В среднем у одного специалиста в портфеле 12 объектов и 10–17 активных клиентов. Конверсия сделок составляет 9,7%, а сопровождение сделки занимает примерно 21 день.