радиоКлючи, метро, ЖК: почему реклама застройщиков стала одинаковой
Билборды разных застройщиков становятся настолько похожими, что на них можно поменять логотипы — и почти ничего не изменится. Почему реклама новостроек теряет индивидуальность — в программе «Недвижимость» на Радио РБК
Российская реклама недвижимости столкнулась не с нехваткой денег, а с «кризисом различимости», рассказал Радио РБК региональный директор Nikoliers и старший преподаватель МГУ Марат Мурадян. По его словам, рекламные кампании разных застройщиков все чаще строятся на одинаковых приемах и плохо отличаются друг от друга.
«Для меня не так ее одинаковость. Есть кризис различимости. Давай возьмем два рекламных билборда от двух разных застройщиков, даже разных классов, и поменяем логотипы. Ничего не изменится», — сказал Мурадян.
Одной из причин эксперт назвал осторожность самих заказчиков. Девелоперам нужны продажи, а смелая рекламная идея всегда связана с риском, поэтому компании чаще выбирают проверенные образы: виды из окна, инфраструктуру, фонтаны и близость к метро.
При этом реклама недвижимости все чаще продает не только жилье как место для жизни, но и инвестиционный продукт. По словам Мурадяна, значительную часть покупателей составляют инвесторы, поэтому в коммуникации на первый план могут выходить финансовая привлекательность объекта, его цена и локация.
Главным критерием качества рекламы эксперт назвал ее способность продавать, а не получать профессиональные награды.
«Реклама вам ничего не должна. Реклама не для того, чтобы получать какие-то призы, премии. Реклама должна продавать. Первая задача рекламы — продавать. Вот это хорошая реклама», — отметил Мурадян.
