Зоотовары-2025: рост, импортозамещение и 50 млн кошек

Фото: Владислав Шатило / РБК

• [00:04] Российский рынок зоотоваров достиг 560–570 млрд руб., рост за год — 10–15%. Прогноз: рост сохранится на протяжении 10 лет, возможный объем к 2035 году — 1,5 трлн руб.

• [00:33] Рынок растет быстрее многих других сегментов, опережая даже кибербезопасность; драйвер — увеличение числа домашних животных, особенно в пандемию. Сейчас питомцев держат 60% семей.

• [01:12] Выручку обеспечивают не только корма, но и аксессуары, одежда и обувь для животных. Питомцы воспринимаются как члены семьи, что усиливает спрос.

• [01:29] Импортозамещение кормов прошло успешно: 90% продукции — российского происхождения. Узкие ниши сохраняются в сегменте кормов для животных с редкими заболеваниями; развитие R&D требует времени.

• [02:10] В ветеринарной фарме импортозамещение идет медленнее из-за длительных циклов испытаний. Пока не все препараты удается заменить российскими аналогами.

• [03:18] В случае полной изоляции рынок сможет закрыть 98% потребностей. Высокие темпы разработки новых продуктов позволяют рассчитывать на полную независимость в ближайшие годы.

В 2024 году цифровая выручка рынка зоотоваров превысила 500 млрд рублей. Что происходит в 2025-м? Вы уже подводили итоги — оправдались ли ожидания?

Федор Зюзиков, управляющий директор сети «Зоозавр»

Мы проводим собственную оценку рынка. Сейчас оцениваем его в 560–570 млрд рублей — рост составляет 10–15%. И мы ожидаем, что этот тренд сохранится еще порядка 10 лет. К 2035 году объем рынка может достигнуть примерно 1,5 трлн рублей. Для сравнения: рынок кибербезопасности сегодня — около 300 млрд рублей. То есть мы уже значительно его опережаем, хотя кибербезопасность — хайповое, сложное и быстрорастущее направление.
Рост рынка стабилен: он увеличивается как за счет расширения ассортимента, так и за счет количества домашних животных. Сильный скачок был в пандемию. Сейчас темпы умереннее, так как многие, кто хотел завести питомца, уже сделали это. Но поголовье все равно растет: около 60% семей в России имеют домашних животных. По кошкам мы одни из мировых лидеров — более 50 млн питомцев.

За счет каких факторов увеличивается выручка? Какие категории товаров растут быстрее всего?

Быстрее всего растут аксессуары, одежда и обувь для животных. Питомцы все чаще воспринимаются как полноценные члены семьи, а не просто как домашние животные. Поэтому растет внимание со стороны так называемых pet parents.

Есть ли категории специализированных товаров, которые в России пока не производятся? Как обстоят дела с поставками зарубежных кормов?

Около 90% кормов на рынке — российского происхождения. Остаются лишь небольшие ниши, связанные с редкими заболеваниями или особыми потребностями животных. Объем этих сегментов мал, поэтому переход на локальное производство идет медленнее. Что касается R&D, у российских производителей пока нет десятилетий опыта, как у крупных международных брендов. Нам приходится форсированно учиться создавать такие формулы, но полностью пройти этот путь за год невозможно — есть производственные циклы, которые нельзя ускорить.

В фарме производственные и испытательные циклы еще длиннее, чем в кормах. Поэтому есть ряд препаратов, которые пока невозможно заместить. Но по базовым позициям прогресс есть.

Каких животных чаще стали заводить в 2025 году?

Кардинальных изменений нет. Россия не превратилась из страны кошек в страну шиншилл или ящериц. Кошки и собаки остаются ключевыми питомцами. Другие животные — игуаны, хорьки, крысы, змеи — растут долями, но это в пределах статистической погрешности.
Мы видим скорее рост количества животных в одной семье: берут вторую кошку или собаку, либо добавляют мелкого питомца. Иногда к нам приходят и с экзотикой — лисами, воронами, змеями. У нас целая коллекция таких фото.

Может ли российский рынок зоотоваров сегодня полностью обеспечить потребителя? Да или нет?

Да. Если гипотетически закрыть все границы, рынку будет сложно, но 98% потребностей он закроет. Некоторая небольшая доля товаров останется проблемной, но скорость импортозамещения сейчас очень высокая, и в ближайшие годы мы сможем завершить этот процесс.