Перейти к основному контенту
Свое дело ,  
0 

Робот в каждый дом: как «Амперка» зарабатывает на любителях электроники

Основатели компании «Амперка» Виктор Накоряков и Михаил Белогорцев продают конструкторы для создания электронных устройств своими руками – от игрушек, включая маленьких роботов, до системы «умный дом». Хобби оказалось популярным – продажи компании в этом году должны превысить 50 млн руб., ее заказчиками стали более 300 школ
Основатели компании «Амперка» Виктор Накоряков и Михаил Белогорцев(слева на право)
Основатели компании «Амперка» Виктор Накоряков и Михаил Белогорцев(слева на право) (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Лампочка подсказала

«Если вы захотите собрать всё необходимое [для создания электронного устройства] самостоятельно, вам понадобится не один день и поход в десяток магазинов», – говорится на сайте «Амперки». Она предлагает смастерить что-нибудь как новичкам (набор, позволяющий пройти «первые 11 экспериментов» по книге «Электроника для начинающих» Чарльза Платта, стоит 3890 руб.), так и бывалым мастерам (обучающие ролики предлагают замахнуться на «автополив цветов», «карманный осциллограф», «робота-чистюлю Гошу» и т.д.).

Все началось с лампочки, рассказывает Накоряков. В 2010 году он работал над очередной компьютерной игрой в офисе компании «Акелла», когда в системе энергоснабжения произошел сбой. Свет погас, и вся работа пропала. Накоряков подумал, что было бы неплохо иметь в офисе такую лампочку, по цвету которой можно отслеживать состояние энергосистемы. Он вбил запрос в Google и так познакомился с компанией Robot Italy производителем микросхем Arduino.

Что такое Arduino

Arduino предлагает кросс-платформенную плату размером со спичечный коробок с небольшим процессором. К ней подключаются различные устройства – моторчики, лампочки, сенсоры, роутеры, динамики. Для управления всем этим можно написать простую Arduino-программу и «залить» ее на плату через USB. Плата была придумана сотрудниками Института проектирования взаимодействий в городе Ивреа в 2005 году, она названа в честь итальянского короля, правившего в Ивреа в XI веке. На момент создания платы ее цена составляла около $100, но устройство быстро подешевело примерно втрое. В настоящее время команда Arduino насчитывает пять человек. Среди них два итальянца – Массимо Банци и Джанлука Мартино, два американца – Дэвид Меллис и Том Айго, а также Давид Куартьельес – испанец, живущий в Швеции.

Четыре года назад никто не продавал Arduino в России, и Накоряков решил заняться этим. Он рассказал о своей идее однокласснику Михаилу Белогорцеву, который на тот момент работал в «Газпром-Медиа». У них уже был опыт совместного бизнеса: в 2008-м они создали социальную сеть для студентов Бауманки и Московского авиационного института (МАИ), за два месяца в ней зарегистрировались 6 тыс. пользователей. Партнеры упорно ждали инвесторов, которые так и не появились, и проект заморозили.

«Мы – компания «Ардуинки». Мы хотим быть официальным дистрибьютором Arduino в России», – написали Накоряков и Белогорцев в апреле 2010-го в Robot Italy. Итальянцы молчали больше недели, а потом сообщили, что «не сотрудничают с компаниями, которые коверкают бренд Arduino». Через полчаса после получения ответа партнеры отправили новый запрос: «Мы – компания «Амперка»... Второе письмо украсил логотип – оранжевая матрешка. На 40 тыс. руб., которые предприниматели достали из своих семейных бюджетов, им выслали платформы, ЖК-экраны, блоки питания.

Пока «Почта России» доставляла первый заказ, Накоряков создал сайт «Амперки» на платформе InSales. С самого начала он хотел продавать не отдельные компоненты, а наборы, из которых покупатель мог собрать необходимое устройство. Партнеры не уходили с основной работы, совмещая ее с обязанностями курьеров, фасовщиков и других сотрудников в своем стартапе. Первые наборы Arduino от «Амперки» разошлись за семь минут: помог правильный анонс в нужном месте – собственный блог на Habrahabr.ru. Тогда Накоряков и Белогорцев поняли, что спрос есть, и решили заказать серьезную коммерческую партию электронных компонентов у Robot Italy и нанять первого сотрудника-студента, который за 15 тыс. руб. в месяц собирал бы наборы и выдавал их заказчикам под самовывоз.

Заказы быстро росли, личных вкладов уже не хватало, пришлось брать кредит. «На микрокомпанию, у которой даже офиса нет, ни один банк ссуду не даст, я работал без НДФЛ, поэтому мне отказали, – вспоминает Накоряков. – Выручил отец, оформив на себя кредит в 350 тыс. руб.». Белогорцев оформил на себя заем на 800 тыс. руб. «Нам постоянно не хватало денег, потому что каждая следующая партия должна была быть больше предыдущей,  вспоминает он. – Заказы переваливали за сотни тысяч рублей. По прибыли компания почти сразу вышла в ноль. Вопрос был в том, чтобы самим себе платить зарплату и инвестировать дальше».

«Амперка» в цифрах

600 тыс. руб. стартовый капитал компании

7 готовых наборов предлагает 
«Амперка» для создания собственных электронных устройств

30 млн руб. выручка компании за 2013 год

22 тыс. количество заказов за четыре года существования компании

350 школ в России используют наборы «Амперки»

2 года срок окупаемости суммарных затрат

Источник: данные компании

Почти как Lego

В июне 2011-го Накоряков бросил «Акеллу» и зарплату в 150 тыс. руб., а год спустя партнеры наконец сняли офис и переехали со съемной квартиры Виктора. Благодаря собственному блогу, обучающим видео о том, что можно сделать из Arduino, а также статье в журнале «Популярная механика» заказов на наборы было очень много.

Набор от «Амперки» – это коробка, в которой помимо платы Arduino лежат провода, дисплеи, блоки питания и много различных мелочей, в офисе эти наборы называют «спас-комплектами». В Европе Arduino продается иначе – есть платформа за $10 и есть разные «примочки» к ней: хочешь, чтобы на даче работал автополив – покупаешь датчик влажности почвы, хочешь, чтобы банки из-под газировки издавали звуки клавиш – покупаешь пьезо-пищалку.

Благодаря наборам «Амперке» удалось выделиться из массы интернет-магазинов для любителей домашней электроники и успешно конкурировать с китайскими аналогами Arduino, не ввязываясь в ценовые войны.

Клиентами «Амперки» стали школы по всей России – на данный момент их более 300, они используют наборы для уроков информатики и внешкольных занятий. «У нынешней школы нет ничего общего с той, в которой мы учились, – говорит Белогорцев. – Школа, в которой есть класс с роботами, где учитель возит детей на областные олимпиады, и они берут приз – рейтинг у такой школы выше. А значит, зарплаты учителям тоже выше. Школы бьются за свои рейтинги. А эти плюшки – то, что привлекает внимание».

Спецнабор «Амперка» для школ – большая коробка с разноцветным рисунком, похожим на электронную черепаху, с которой сняли панцирь. В наборе – 150 деталей для работы с Arduino и учебник с 17 параграфами. Если проводить по одному уроку информатики в неделю, курса хватит на полгода. В «Амперке» это придумали, когда пытались найти новую аудиторию. «Написав программу, ученик сразу видит результат: непонятная последовательность английских слов превращается в алгоритм управления реальным устройством, причем собранным своими руками, – говорит учитель информатики школы №24 в Астрахани Денис Копосов. – Чтоб понимать, что и как работает в мире, нужно забыть о Lego после седьмого класса».

Цена одного образовательного набора «Амперка» – 12,9 тыс. руб. «Мы сами в школы не звоним, – говорит Накоряков. – Вы сами хоть раз купили то, что предлагают вам по телефону? Мы выпускаем в Сеть информацию о том, что есть такой продукт, выпускаем обучающие статьи, публикации, устраиваем круглые столы и ждем, когда школа, департамент образования захотят приобрести наборы. Учителя дергают директора, он дает добро на закупку».

Только в 2013 году «Амперка» выиграла в семи тендерах различных вузов на поставку им обучающего оборудования на 1,5 млн руб. Дипломные приборы часто имеют в основе Arduino: например, это наушники, которые генерируют музыку на основе показаний пульсометра.

В 2013-м продажи «Амперки» превысили 30 млн руб., размер чистой прибыли в компании не раскрывают. По словам Белогорцева, маржа по различным продуктам колеблется в диапазоне 30100%. По итогам 2014-го «Амперка» должна выйти на 50 млн руб. выручки, цель на ближашие годы – 100 млн руб. За четыре года в компании было оформлено более 22 тыс. заказов. «Чтобы хорошо зарабатывать, – говорит Белогорцев, – нужно более 8 тыс. заказов в год».

«У нас есть наборы и два десятка своих «железок». Сегодня мы считаем себя чем-то большим, чем простым дистрибьютором Arduino», – говорит Накоряков, в офисе которого ползают металлические пауки, летают микросхемы с пропеллерами и ходят говорящие роботы.


Три «Амперки»

Матрешка Y

Набор для начинающих

Подойдет для тех, кто только знакомится с Arduino. Позволяет собрать 17 различных устройств мальчикам от десяти лет с помощью папы.

Малина Z

Набор для продвинутых

Рекомендуется для тех, кто желает познакомиться с миром Linux, освоить Bash, научиться программировать на Python, написать свою игру на Scratch. С помощью набора можно создать «сердце» для «умного» дома или POS-терминал для торговой точки.

Образовательный набор «Амперка»

Специальный набор для школ

Большинству мальчиков намного интереснее возиться с железяками и электричеством, чем с картоном и красками, считают в «Амперке», а поэтому предлагают свои наборы использовать на уроках информатики, обучая школьников азам программирования.


 

Авторы
Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 12 октября
EUR ЦБ: 105,11 (-1,4)
Инвестиции, 17:26
Курс доллара на 12 октября
USD ЦБ: 96,07 (-1,17)
Инвестиции, 17:26
Росстат сообщил, что годовая инфляция опустилась ниже 9%Экономика, 19:01
Зачем Франции понадобилось жесткое сокращение расходовПолитика, 18:57
МИД выразил протест Японии из-за совместных учений с СШАПолитика, 18:53
Как прошел Selectel Tech Day: обновленные продукты и собственный серверРБК Events, 18:50
Писательницу Улицкую оштрафовали на ₽30 тыс. по статье об иноагентахОбщество, 18:50
Компания MicroStrategy решила стать биткоин-банком стоимостью в $1 трлнКрипто, 18:29
В Британии случайно раскрыли почту одного из богатейших людей мираПолитика, 18:23
Онлайн-курс Digital MBA от РБК Pro
Объединили экспертизу профессоров MBA из Гарварда, MIT, INSEAD и опыт передовых ИТ-компаний
Оставить заявку
Вильфанд рассказал, в каких регионах водителям пора менять резинуОбщество, 18:18
Жирков рассказал, что тратит больше ₽1 млн в месяцСпорт, 18:17
Финский кредитор заявил о неожиданно быстром погашении долгов фирм РоссииБизнес, 18:16
Власти Ингушетии сообщили о провокациях после слов Кадырова о местиПолитика, 18:12
«Индия — Ближний Восток — Европа»: проблемы транспортного коридораОтрасли, 18:05
Как искусственный интеллект помогает решить задачи здравоохраненияНациональные проекты, 18:01
Умер бывший президент Российской академии образования Николай НикандровОбщество, 18:01