Лента новостей
Медведчук оценил рост цен на газ при Порошенко на Украине в 1090% Экономика, 07:49 В Cаратове мужчина погиб от ножевого ранения в драке с группой девушек Общество, 07:20 Неизвестный проник в офис конгрессмена в Нью-Йорке Политика, 06:54 Во время массовых протестов в Гонконге погиб активист Политика, 06:29 В Новой Зеландии столкнулись два легкомоторных самолета Общество, 05:51 Число жертв взрыва на танкере в Махачкале выросло до четырех Общество, 05:26 СМИ опубликовали видео с места ДТП с восемью жертвами под Воронежем Общество, 05:01 Трамп назвал статью NYT об активизации кибератак на Россию предательством Политика, 04:44 Футболку бейсболиста Бейба Рута продали на аукционе за рекордные $5,6 млн Общество, 04:25 AP сообщило о возможных европейских санкциях против Мадуро Политика, 04:08 Аргентина уступила Колумбии в матче Кубка Америки Спорт, 03:46 В приморском городе загорелся склад на площади 1,5 тыс. кв. м Общество, 03:25 У берегов Новой Зеландии произошло землетрясение магнитудой 7,2 Общество, 03:06 Бриедис и Дортикос вышли в финал Всемирной боксерской суперсерии Спорт, 02:58
Как это сделать ,  
0 
Искендер Нурбеков Как это сделать: правильно оформить финансовые отношения с инвестором
На что стоит обратить внимание, договариваясь о привлечении инвестиций в свой интернет-проект

Подготовьте проект для инвестора

Грамотно оценить интернет-проект на ранней стадии сложно: его жизнеспособность становится ясной как минимум через несколько месяцев после запуска. Поэтому инвестор устраивает потенциальным партнерам тщательную проверку — оцениваются квалификация и адекватность персонала, перспективность проекта-идеи, бизнес-модель и активы. Обнаружив недочеты, инвестор попросит их устранить. Например, для интернет-проектов частая ошибка, когда доменное имя зарегистрировано не на компанию, а на владельца бизнеса. Наличие налоговой задолженности также вряд ли понравится инвестору. Проблемы можно разбить на две части: что можно — решить до получения первого транша инвестиций (чтоб бизнес не стоял), а про остальное — подписать заверение и устранить «до вторых денег».

Часть денег в капитал, часть — взаймы

Инвестор хочет ограничить свои риски — ему удобнее дать основателю взаймы (чтобы гарантированно вернуть свои деньги), а не вкладываться в капитал (где он может потерять их, если бизнес не пойдет). Основателю, разумеется, лучше получить деньги в капитал — кредит он может попросить и в банке, а кроме того, ему нужен не злой кредитор, а добрый помощник. В зарубежной практике распространен компромисс — конвертируемый заем: он дается под условие, что если бизнес растет или привлекает следующих инвесторов, то у первого инвестора будет право конвертировать долг в капитал по изначальной оценке. Это достаточно привлекательно для основателя, так как инвестор в такой схеме имеет понятную мотивацию помочь ему вырастить бизнес. Российское законодательство позволяет заключить договор конвертируемого займа, но, к сожалению, гарантирует инвестору не конвертацию, а только штраф, если этой конвертации не произойдет. В любом случае можно разделить инвестиции на две части: одна — в капитал, другая — взаймы.

Договоритесь о KPI, сроках и долях

Как правило, деньги основатель получает не сразу, а несколькими траншами, каждый из которых обусловлен достижением определенных показателей эффективности (KPI). Инвестор будет настаивать на том, что основной KPI — доход проекта, и основателю, скорее всего, придется с этим согласиться. Если все же задействованы другие KPI, они должны быть четко прописаны: каким счетчиком считать пользователей, правильно ли он работает, что именно считает и т.п. Для основателя критично прописать сроки получения денег после достижения оговоренных результатов. Это же касается ответственности (неустойки, штрафы и т.д.) в случае невыполнения KPI. Наконец, на случай конфликтных ситуаций в договоре стоит прописать условия опциона, когда каждая из сторон может выкупить долю партнера в бизнесе по штрафной цене.

Об авторах
Искендер Нурбеков директор по правовым вопросам и инициативам ФРИИ
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Магазин исследований: аналитика по теме "Инвестиции"