Перейти к основному контенту
Как это сделать ,  
0 
Дмитрий Илюхин

Как это сделать: не ошибиться при продаже бизнеса

При продаже бизнеса в первую очередь вспоминают о рисках покупателя, но у продавца их не меньше

Держите все в тайне

Намерение продать бизнес (включая информацию о предмете сделки и ее цене) следует держать в тайне. В противном случае у бизнеса могут начаться проблемы: потеря клиентов, лояльности менеджмента, уход ключевого персонала, отказ партнеров от долгосрочных контрактов. Все это в совокупности может привести к снижению стоимости бизнеса.

Покупатель обязательно запросит у продавца различную коммерческую информацию. Кроме очевидного — финансовых показателей, это могут быть способы эффективной организации бизнес-процессов, уникальные способы производства, специальная рецептура, по которой изготавливается продукция, товарные знаки, патенты, изобретения, деловые связи продавца и т.д. Вполне возможно, что, получив доступ к таким данным, недобросовестный покупатель откажется от заключения сделки и впоследствии использует полученные знания в своих целях. Например, начнет конкурирующую деятельность или передаст информацию третьим лицам.

Продавцу не стоит забывать, что именно обладатель информации обязан уведомить другую сторону о конфиденциальности сведений и недопустимости их разглашения. Необходимо документально зафиксировать факт передачи сведений с подробным их описанием, а также получить от покупателя уведомление о том, что эти сведения им приняты. В противном случае привлечь несостоявшегося покупателя к ответственности будет нелегко. Так, в практике арбитражных судов Московского округа нередки случаи отказа в возмещении убытков, причиненных разглашением конфиденциальной информации, даже несмотря на заключенное между сторонами соглашение о конфиденциальности. Причина проста: в соглашении часто не указывается, какая именно информация не подлежит разглашению, а истец не может подтвердить факт предоставления ответчику конфиденциальных сведений.

Читайте также: Как это сделать: не дать себя обмануть при покупке бизнеса

Составляйте договор правильно

Разумеется, продавцу следует тщательно подойти к юридической стороне вопроса. Признание сделки по продаже бизнеса недействительной будет означать для него необходимость вернуть полученные деньги покупателю, поэтому заключаемый договор необходимо детально проработать.

Во-первых, в договоре должны быть отражены все существенные условия продажи. При продаже предприятия существенными условиями являются предмет договора и цена. Предмет — это имущественный комплекс, из которого состоит предприятие. В него входит недвижимое имущество (земли, здания) и движимое имущество (оборудование, техника, продукция).

Во-вторых, в договор лучше включить описание продаваемого бизнеса — в том числе указать имеющиеся у компании обязательства: штрафы, налоги, крупные кредиторские долги и т.д. Это позволит избежать претензий покупателя; так, компания «Самотлор-НН» пыталась в Арбитражном суде Нижегородской области уменьшить покупную цену приобретенного у концерна «Лесмаш» ЗАО «НПП «Семар», поскольку после заключения договора обнаружила за балансом приобретенного общества неучтенные векселя, но не смогла доказать, что эта информация не была ей известна.

В-третьих, надо убедиться, что договор прошел все необходимые согласования: в рамках корпоративных (одобрение совершения крупной сделки, сделки с заинтересованностью) и/или административных процедур в соответствующих госорганах (например, в Федеральной антимонопольной службе).

Не давайте лишних гарантий

Часто от продавца требуют предоставления дополнительных гарантий. Например, банковской, которая в случае получения от бизнеса меньшего дохода, чем было заявлено продавцом, позволит покупателю покрыть получившуюся разницу. Другой вариант — включение в договор условия о поэтапной оплате, где размер соответствующего платежа, причитающегося продавцу, будет обусловлен достижением определенного сторонами финансового результата. Так в свое время сделал Сбербанк России при приобретении «Тройки диалог».

Но продавцу следует быть осторожнее, раздавая подобные гарантии и обязательства. Если покупатель недополучил доход в связи с тем, что продавец «умолчал» о состоянии бизнеса, это одно. Но какие могут быть претензии к продавцу, если бизнес оказался не таким прибыльным из-за неумелого управления после смены собственника? Так, ОАО «Северречфлот» пыталось взыскать с Владимира Болотова 119 млн руб. за собственные акции, выкупленные у него на том основании, что неудовлетворительная работа компании привела к уменьшению их рыночной стоимости. Федеральный арбитражный суд Западно-Сибирского округа отказал в иске, посчитав, что покупатель обладал исчерпывающей информацией о составе активов, пассивов приобретаемого предприятия, размере обязательств перед бюджетом и структуре выручки на момент приобретения.

Помните про налоги

Два самых распространенных способа реализации бизнеса — продажа доли участия в уставном капитале компании и продажа ее имущественного комплекса. Продажа доли не облагается НДС, а вот при продаже имущества в большинстве случаев этот налог уплатить придется. Если частное лицо — собственник компании продает долю, которой владеет менее пяти лет, у него возникнет обязательство по уплате налога на доходы физических лиц (по ставке 13%).

Использовать различные схемы (например, с внесением имущества в уставный капитал нового ООО с целью дальнейшей продажи) не стоит, так как налоговой службе они хорошо известны.

Об авторе
Дмитрий Илюхин Дмитрий Илюхин адвокат бюро «Дмитрий Матвеев и партнеры»
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.


 

Лента новостей
Курс евро на 2 ноября
EUR ЦБ: 105,84 (+0,32)
Инвестиции, 01 ноя, 18:02
Курс доллара на 2 ноября
USD ЦБ: 97,44 (+0,42)
Инвестиции, 01 ноя, 18:02
Почему в США и Европе теперь по-разному боятся инфляции — The EconomistPro, 08:56
Максимальный размер больничного увеличат до ₽6,8 тыс. в деньОбщество, 08:53
Демократы разработали план на случай, если Трамп объявит себя победителемПолитика, 08:47
ФНС начнет с особым рвением искать схемы дробления бизнеса: обзорPro, 08:40
К свету: как сделать так, чтобы всем хватало электричестваРБК и Россети, 08:33
Судейские скандалы в дерби ЦСКА и «Спартака»Спорт, 08:30
В Москве за день выпало больше половины месячной нормы осадковОбщество, 08:28
Здоровый сон: как легче засыпать и просыпаться
Интенсив РБК Pro поможет улучшить качество сна и восстановить режим
Подробнее
Стали известны цены на новые Macbook в РоссииТехнологии и медиа, 08:22
В Калужской области сбили два дронаПолитика, 08:03
Одна из богатейших женщин России осталась партнером Лисина во «ФрутоНяне»Бизнес, 08:00
Военная операция на Украине. ОнлайнПолитика, 08:00
Власти предложили разрешить учиться в автошколах дистанционноОбщество, 07:49
Вьетнам — самая быстрорастущая страна мира по количеству миллионеровРБК и РЭЦ, 07:32
В Госдуме предложили новый подход к доходам квалифицированных инвесторовИнвестиции, 07:30