Русские в Нью-Йорке: как вывести стартап на американский рынок

Третий момент — восприятие стартапа как местного. Про это любят говорить — и это правда: важно, где находится команда постоянно, где она сидит и работает. Никогда не видел никаких предубеждений от местных инвесторов или партнеров по поводу того, что компания российская или с основателями-россиянами, но вот словосочетание «компания из России» может напрягать. Почувствуйте разницу. Американские компании в среднем проще поднимают инвестиции и по более высокой оценке, легче находят партнеров. Основная причина в том, что их воспринимают как местные, локальные. R&D может находиться где угодно — в Индии, России, на Дальнем Востоке — это неважно, но бизнес, основатели — только в США. Тогда у всех складывается ощущение, что компания местная — это успокаивает. Не все наши парни, к сожалению, это понимают. К слову, и их основные сложности в первую очередь культурологического и бытового характера, а значит, решаются постоянным проживанием, практикой общения. Надо просто жить здесь и заниматься бизнесом.

Нью-йоркские будни

В завершение еще несколько любопытных нюансов.

Американский рынок, безусловно, очень развитый, и это иногда создает необычные ситуации: некоторые ниши здесь настолько сильно «зачищены», что предпринимателям с сильной технологией и командой открывается неожиданное окно возможностей. В такой ситуации оказался стартап из первого акселератора Navigine, который занимается навигацией. Когда они начали разворачивать в США пилотные проекты, оказалось, что прямых сильных конкурентов сейчас здесь нет: всех купили стратеги. Одного — Cisco, другого — Oracle. В итоге ребята сумели закрепиться, в них вложился местный ангел, а недавно сделал предложение и российский стратег. Интересно, что парни пока не приняли его, потому что хотят развиваться самостоятельно.

То, что мы приехали не в Долину, как многие, а в Нью-Йорк, тоже играет на руку. Местные стартапы в основном делают довольно «легкие» технологические решения: электронная коммерция, маркетплейсы, fashion, fintech и т.д. То, что у нас ребята с очень сильными технологиями, выгодно отличает нас от других. Кроме того, в Нью-Йорке стартапы исторически больше настроены на то, чтобы делать бизнес, работать — Долина в какой-то степени развращает, там есть легкие инвестиционные деньги, тусовки, вечеринки, в итоге работать сильно некогда. По крайней мере водители Uber в Нью-Йорке меня пока еще не питчили (не пытались рассказать свой бизнес-план), как это запросто может произойти в Сан-Франциско.

Как видите, не все так плохо со стартапами из России. Главное — здраво оценивать свои возможности и фокусироваться на преимуществах, которые у наших ребят есть. Забавно, что как фонд в определенной степени мы сами находимся в той же ситуации, что и стартапы: новая страна, где мы чужие, новые вызовы. Рецепт для нас — ровно такой же, как и для них. Пока местные инвесторы с интересом посматривают на выпускников первого акселератора, с кем-то начали общаться, даже делают первые предложения, но в целом смотрят осторожно. Но демодень (презентация проектов) второго выпуска, который будет в начале декабря, уже вызывает на порядок больший интерес у местных инвесторов, чем первый.