Лента новостей
Киев назвал условие для продолжения мирных переговоров 04:31, Политика ООН заявила о росте числа беженцев в мире до 100 млн впервые в истории 03:59, Политика Боррель заявил о необходимости создания вооруженных сил ЕС 03:23, Политика Алиев и Пашинян договорились о запуске комиссии по границе в Карабахе 02:42, Политика Во Львовской области священника УПЦ облили зеленкой 02:09, Общество Кадыров заявил об успешной зачистке части территории ЛНР от «нацистов» 01:22, Политика СК сообщил о расследовании покушения на мэра Энергодара 01:21, Политика Боррель заявил об истощении военных запасов ЕС из-за поддержки Украины 00:23, Политика Умерла актриса Наталья Величко 00:12, Общество Военная операция на Украине. Главное 00:01, Политика В ФТС рассказали о «расизме» в Европе в отношении российских перевозчиков 00:00, Экономика Авиакомпания Саудовской Аравии впервые совершила рейс с женским экипажем 22 мая, 23:56, Общество Хорватский депутат Европарламента предложил ввести санкции против США 22 мая, 23:47, Политика В МИД Норвегии ответили на призыв премьера Польши делиться доходами 22 мая, 23:30, Политика Саудовская Аравия выразила надежду на соглашение ОПЕК+ с участием России 22 мая, 23:07, Бизнес Рада повторно запретила символы Z и V после вето Зеленского 22 мая, 22:55, Политика В Бельгии ввели 21-дневный карантин для заболевших обезьяньей оспой 22 мая, 22:46, Общество Австрия заморозила активы россиян на €254 млн 22 мая, 22:26, Политика В Тегеране застрелили офицера Корпуса стражей исламской революции 22 мая, 22:21, Политика Почему генетические паспорта для собак помогут экологичному выгулу 22 мая, 22:02, Партнерский проект В Иране сообщили о разоблачении сети израильской разведки 22 мая, 22:00, Политика Чалов вместе с «Базелем» завоевал серебряные медали чемпионата Швейцарии 22 мая, 21:57, Спорт Рогозин сообщил о планах поставить на боевое дежурство 50 ракет «Сармат» 22 мая, 21:46, Политика Мединский заявил, что надо ничего не выдумывать и говорить правду 22 мая, 21:37, Политика «Милан» впервые с 2011 года стал чемпионом Италии 22 мая, 21:03, Спорт Игроки «Ливерпуля» и «Тоттенхэма» разделили звание лучшего снайпера АПЛ 22 мая, 20:56, Спорт Мединский заявил о готовности к переговорам и об их заморозке Украиной 22 мая, 20:48, Политика Как экономить на грузовых шинах владельцу транспортной компании 22 мая, 20:45, РБК и Cordiant Professional
Газета
Как сделать своих сотрудников миллионерами
Газета № 058 (2314) (0404) Бизнес,
0
Александр Чачава

Как сделать своих сотрудников миллионерами

Александр Чачава, управляющий партнер венчурного фонда LETA Capital
Самый действенный способ удержать наемных специалистов — сделать их совладельцами перспективного бизнеса. Как это работает?

Валить или не валить

Проблема удержания и мотивации ценных сотрудников важна в любой сфере, но в IТ-среде она актуальная как никогда. Два года назад оплата труда программиста в России и на Западе практически не отличалась. Разница в 30–40% «на руки» едва компенсировала затраты на переезд и высокую стоимость жизни на новом месте. За рубеж ехали в основном те, кому там больше нравилось. В 2015 году ситуация радикально поменялась. Бум «единорогов» (начинающих компаний, оцененных в более $1 млрд) и беспрецедентный приток венчурных инвестиций в США в разы взвинтили зарплаты зарубежных программистов, а девальвация рубля уронила доходы российских разработчиков в долларовом эквиваленте почти в два раза.

Сегодня заработная плата программиста в ведущих американских корпорациях доходит до $250–300 тыс. в год. После вычета налогов эта сумма эквивалентна доходу в 1–1,5 млн руб. в месяц. А сейчас даже крупные российские компании не могут платить программистам больше 200–250 тыс. руб. ежемесячно. Это вкупе с нестабильной обстановкой в России и красивой картинкой жизни на Западе усиливает у востребованных программистов желание уехать.

Из 12 наших российских стартапов в портфеле на Запад переманили семь специалистов. Это были ключевые сотрудники, на которых держалась разработка продуктов. Терять таких обидно. Когда начинающие программисты уходят в свободное плавание, их легко заменить, но лид-разработчика порой приходится искать полгода. В нашей практике большинство потерь — случаи переманивания: сами разработчики редко ищут варианты переезда. Но хантеры привлекают их интересными задачами, несравнимым уровнем дохода и брендом. И даже если человек по каким-то причинам не видит целесообразности переезжать и переходить в совершенно другие условия работы, у него всегда есть советчики и общественное мнение, которое твердит, что «надо валить». Противопоставить этому что-то сложно, но попытаться стоит.

Как стать миллионером

Как известно, выдающиеся специалисты мотивируются в первую очередь «интересностью» задачи, которую они решают. Поэтому идейную составляющую вопроса удержания я ставлю на первое место. Сильные стартапы могут в разы уменьшить вероятность потери ведущих разработчиков.

Также действенный способ оставить программиста у себя — опционы. Но разработчики чаще всего не понимают ценности акций и относятся к ним как к «бумажкам». С таким отношением надо работать — показывать перспективы роста и возможности выхода.

На мой взгляд, только в самом начале первым сотрудникам можно передавать акции по номинальной цене, то есть фактически бесплатно. В дальнейшем лучше их продавать, причем цена продажи должна быть льготной относительно раундов и со временем расти. Крайне полезно каждый год в момент перевода частей опционов в акции организовывать обратный выкуп по желанию специалистов.

Например, акции компании были распределены между основателями и самыми первыми сотрудниками по номинальной цене $0,01 за акцию. Спустя год инвестор покупал допэмиссию уже по цене $10 за акцию, при этом сотрудники реализовывали опционы, покупая акции по $1, а продать их могли уже по $3 — и самые первые сотрудники, и даже те, кто купил их только что. Таким образом, инвестор дает справедливую оценку акции в $10, при этом демонстрируя веру в хорошие перспективы компании. Обычно инвесторы закладывают ожидаемый уровень доходности в 10х, рассчитывая через три-пять лет продать каждую свою акцию за $100.

Таким образом, задача основателей — убедить ведущего программиста поверить в реалистичность продажи акций компании по цене $100. Допустим, ведущий программист получил 10 тыс. акций в виде реализованного опциона. Он может тут же продать их обратно компании за $30 тыс., последней даже выгодно выкупить их, а инвестор так вообще купит акции с большим удовольствием (сам он платил за них $100). $30 тыс. — это уже неплохая прибавка к рублевой зарплате. Программист понимает, что акции имеют ценность уже сегодня. Но задача удержания разработчика будет решена лишь тогда, когда он решит держать акции, тем самым показывая веру в перспективы компании. Через четыре года они могут стоить уже $1 млн, то есть его ожидаемый доход будет вполне соизмерим с потенциальным доходом в западной корпорации.

Опционы являются отличным якорем для разработчиков, несильно стремящихся уехать любым способом, тем более что $250 тыс. в США при высоких ценах на проживание в Кремниевой долине уже не кажутся такой уж баснословной суммой.

Проблема в том, что опционы пока работают только в стартапах, оформленных как международные компании, в российском правовом поле такого инструмента нет. Компаниям приходится придумывать квазиопционные программы, но они основаны на доверии.

Юристы ФРИИ сейчас активно добиваются создания такого инструмента в рамках и российского законодательства, поддерживая поправки Минкомсвязи по опционным программам для работников. Если мы хотим удержать в стране ключевых специалистов, без опционов не обойтись.

Об авторах
Александр Чачава Управляющий партнер венчурного фонда LETA Capital
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.