Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Путин впервые за четыре года повысил зарплаты госслужащим 10:04, Общество Роспотребнадзор арестовал меховые изделия на 500 млн руб. 10:03, Общество В Мурманскую область из Сирии прибыли российские бомбардировщики Ту-22М3 09:52, Политика Орешкин допустил превышение прогноза по оттоку капитала в 2018 году 09:50, Экономика Транзит газа через Украину сократился почти на четверть 09:48, Экономика СМИ сообщили о планах основного акционера «Черкизово» продать бизнес 09:38, Бизнес Прерванные после взрыва на хабе в Австрии поставки газа возобновились 09:38, Бизнес «Интернет вещей»: считаем, в чем его выгода 09:29, SAP и РБК Филиппины продлили военное положение на юге страны 09:27, Политика Пять человек погибли в Пекине из-за загоревшихся электровелосипедов 09:26, Общество Почему новостройки станут дороже вторичного жилья 09:15, Недвижимость Жертвами пожара в Пермском крае стали четыре человека 09:14, Общество В аэропорту Торонто отменено около 400 рейсов из-за снегопада 09:10, Общество Фрагмент вертолета морпехов из США упал на спортплощадку школы в Японии 08:54, Общество Как вернули голос молчаливому гению Стивену Хокингу 08:50, Lenovo и РБК Республиканское большинство в американском сенате сократилось до минимума 08:39, Политика Москва в огне: крупнейшие пожары в исторических зданиях столицы 08:15, Недвижимость  Тиллерсон рассказал о работающих в России 35 тыс. гражданах КНДР 08:09, Политика Дума отложила рассмотрение закона о лжи в соцсетях до 2018 года 08:01, Политика Доля ИП среди исполнителей госконтрактов выросла вдвое 08:01, Свое дело Украина допустила прекращение железнодорожного сообщения с Россией 07:40, Политика Porsche изнутри: виртуальный тест-драйв на мобильном 07:30, РБК и Porsche Стал известен топ-15 крупнейших исполнителей госзаказов среди ИП 07:00, Свое дело Исследование РБК: как ИП в России получают миллиарды от государства 07:00, Свое дело Москва потратит 12 млрд руб. на транспортную интеграцию МЦК 07:00, Политика «Коммерсантъ» рассказал о решении Мамута объединить свои активы 06:51, Бизнес Спасатели нашли тела погибших при падении вертолета в Иркутской области 05:54, Общество Челлендж: хватит ли знаний победить торгового робота 05:31, РБК и Thomson Reuters
Заработать на интернет-клонах
Газета № 073 (1848) (2404) //1149 Общество, 24 апр, 2014 01:04
0
Заработать на интернет-клонах
Как братья Самверы делают деньги на «двойниках» eBay, Amazon и Groupon
Фото: rma.ru

Братья Самверы заработали более миллиарда долларов на создании клонов успешных американских интернет-компаний. Их самый перспективный проект — «двойник» Amazon, онлайн-ритейлер Lazada — сейчас завоевывает Юго-Восточную Азию, привлекая 1 млн посетителей в день.

Любознательная троица

Три брата Самвер (старший — Марк, средний — Оливер, младший — Александер) родились в 1970, 1973 и 1975 году соответственно в семье известного кельнского адвоката Зигмара-Юргена Самвера. Их отец прославился тем, что защищал нобелевского лауреата Генриха Бёлля, которого называли «вдохновителем» левых террористов. Еще во время учебы в престижной немецкой гимназии учителя отмечали любознательность юношей, их целеустремленность. Как пишет журнал Focus, по воспоминаниям одноклассников, братья никогда не давали списывать, считая, что не обязаны делиться своим интеллектуальным трудом. Они стремились к успеху не только в учебе, но и в спорте: Самверы не просто играли в хоккей, но даже стали тренерами. Их старания были вознаграждены: все трое окончили гимназию с очень высокими баллами.

Далее последовала учеба в элитных университетах разных стран. Уже тогда братья заинтересовались почти безграничными возможностями, которые предлагал Интернет. «Самое лучшее в Интернете то, что идея куда важнее, чем финансирование», — цитирует Focus Оливера.

Еще в школьные годы братья, которым было тогда всего 12, 14 и 16 лет, договорились когда‑нибудь основать свою фирму. Реализовать эту идею им помог опыт Оливера: в 1998 году для своей дипломной работы, посвященной самым успешным американским стартапам, он взял интервью у 100 основателей фирм и инвестбанкиров.

Конкретная бизнес-идея, однако, пришла в голову не Оливеру, а Марку в том же году. Он рассказал братьям об интернет-аукционе eBay. Потратив два месяца на изучение концепции американской компании, 1 марта 1999 года молодые люди основали по подобию eBay немецкую Alando. Меньше чем через полгода Самверы продали копию американскому оригиналу за 53 млн долл.

Атака клонов

Следующая компания братьев тоже была копией — правда, не американской, а японской фирмы, и также весьма прибыльной. При поддержке розничных сетей Media Markt и Saturn в 2000 году Самверы создали сайт по загрузке рингтонов и приложений для мобильных телефонов Jamba. Старт оказался весьма успешным: через два месяца после запуска Jamba посещали более 100 тыс. пользователей в день. В 2004 году братья продали свое детище за 273 млн долл. американскому концерну Verisign.

Далее компании-клоны появлялись как грибы после дождя и так же быстро, и к тому же выгодно, продавались. В 2007 году братья создали так называемый инкубатор Rocket Internet, вкладывающий средства в стартапы на ранней стадии их возникновения, а также сам создающий новые проекты. Его целью стало тиражирование успешных американских (и не только) интернет-бизнесов по всему миру: от США и Бразилии до ЮАР и Индонезии. Ежедневно Оливер — идейный вдохновитель Rocket Internet, получал сотни бизнес-планов стартапов; большинство из них он отвергал, а оставшиеся передавал на рассмотрение Марку и Александеру.

Братья инвестировали и в немецкую студенческую соцсеть StudiVZ (клон Facebook), а в 2007 году они продали свою долю за 112 млн долл. Практически все удачные американские интернет-проекты, в том числе Airbnb, eHarmony, Pinterest, были скопированы предприимчивой троицей.

В 2008 году с помощью капитала Самверов был создан Zalando, клон американского онлайн-ритейлера Zappos. Вскоре Zalando стал одним из самых популярных интернет-ритейлеров модной одежды и обуви в Германии, а также в ряде других стран Европы. Сейчас компания оценивается в 4 млрд евро (5,5 млрд долл.) и, как сообщает Bloomberg, планирует IPO в этом или следующем году на бирже Франкфурта или Нью-Йорка.

Rocket Internet вложил средства также в российского модного онлайн-ритейлера — компанию Lamoda, которая, в свою очередь, стала клоном Zalando. В 2012 году Оливер Самвер написал письмо сотрудникам Lamoda, в котором рассказал о серьезных ошибках их руководства в подходе к маркетингу и организации бизнеса, из‑за которого учредители потеряли почти половину средств. По данным интернет-издания TechCrunch, поправить положение помогли лишь инвестиции JP Morgan, вложившего в российский сайт 40‑80 млн долл. (точная сумма не разглашается).

В 2010 году Самверы создали клон Groupon, компанию Citydeal, которая стала весьма популярной в Великобритании, Франции, Испании, Италии и ряде других европейских стран. Спустя несколько месяцев Groupon приобрел свою копию в обмен на 14% своих акций. Уже год спустя доля немцев в Groupon (уменьшившаяся тогда до 10%) оценивалась в миллиард долларов, притом что их вложение в Citydeal составило всего около 12 млн долл.

Один из самых перспективных проектов трех немецких предпринимателей сейчас — это «двойник» Amazon, копирующий его старый дизайн — азиатский онлайн-ритейлер Lazada. Созданная в 2012 году компания продает электронику, товары для дома, игрушки и спорттовары в Индонезии, Малайзии, Сингапуре, Вьетнаме, Таиланде и Филиппинах. У компании огромный потенциал роста, ведь на e-commerce приходится лишь 1% рынка Юго-Восточной Азии. За последние шесть месяцев трафик вырос на 70% и составляет около 1 млн посетителей в день. Неудивительно, что в конце прошлого года миноритарный пакет Lazada приобрел британский ритейлер Tesco, рассчитывающий увеличить свое присутствие в регионе.

Ставка на агрессивность

Рассказывая об успехах своих проектов, братья, состояние которых на конец 2013 года оценивалось в 1,2 млрд долл. (по версии журнала Manager Magazin), отрицают такой фактор, как везение. «В бизнесе много людей, создавших одну или две успешных компании. Тогда можно сказать, что это была удача. Мы создали более дюжины успешных фирм и столько же раз выходили из бизнеса. Это не имеет отношения к удаче», — цитирует издание Оливера Самвера.

В кулуарах братьев не любят за агрессивность, с которой они действуют. «Я — самый агрессивный человек в Интернете во всем мире. И я готов умереть, чтобы выиграть…» — цитирует Handelsblatt обращение Оливера Самвера к сотрудникам. Именно этого же — быть быстрыми, агрессивными — он требует и от своих подчиненных, используя в своей речи такие образы, как «кровь», «блицкриг».

Еще один секрет успеха — в знании местных реалий. Оливер запрещает своим сотрудникам «быть влюбленными в немецкую конкретику». Так, Lazada часто продает товары клиентам, у которых нет точного адреса. В ряде азиатских стран, например во Вьетнаме, покупатели не пользуются пластиковыми картами и расплачиваются только наличными. Руководство региональных отделений компании, следуя заветам Самверов, не пренебрегает даже такими местными традициями, как фэншуй и шаманство.