Почему россияне все чаще выбирают отечественные бренды
. Разбираемся, чем они привлекают покупателей и как находят свою аудиторию
Российские бренды давно вышли за пределы привычного представления о локальном производстве. Сегодня в их ассортименте можно найти практически все — от базовых футболок и обуви до дизайнерских украшений и сумок, которые становятся главным акцентом образа. Многие марки развивают собственный узнаваемый стиль, выпускают небольшие коллекции и ищут способы напрямую общаться с покупателями — через шоурумы, маркеты и городские мероприятия.
Интерес к отечественным брендам связан не только с изменениями на рынке после ухода части зарубежных компаний. Покупатели могут выбирать между разными ценовыми категориями, искать необычный дизайн, заказывать вещи по индивидуальным меркам или знакомиться с локальными производителями лично. Для небольших брендов такие встречи тоже важны: они помогают понять запросы аудитории и найти новых клиентов.
Рассказываем, как устроен рынок локальных марок сегодня и на какие российские бренды одежды, обуви и аксессуаров стоит обратить внимание.
Что говорят цифры: московские бренды находят свою аудиторию
За локальными брендами стоит целая городская экономика — от небольших мастерских до производств, которые работают с одеждой, обувью, аксессуарами и товарами для дома. Масштаб этого рынка можно оценить по данным проекта «Сделано в Москве»: к нему присоединились более 7,5 тыс. компаний, выпускающих продукцию в 35 категориях. За четыре года участники проекта дополнительно заработали свыше 3,6 млрд руб., а фестивали и маркеты посетили более 18 млн человек — причем за это время жители и гости столицы приобрели свыше миллиона товаров московского производства.
Интерес к российским маркам заметен и в потребительских предпочтениях. Согласно данным «РБК Исследований рынков», опубликованным в обзоре «Ключевые тренды одежного ретейла-2025», 47% опрошенных отдают предпочтение российским брендам при покупке одежды, обуви и аксессуаров. Для сравнения: европейские марки выбирают всего 26% респондентов. Это показывает, что отечественные производители уже конкурируют за внимание покупателей не только благодаря доступности, но и как самостоятельные участники fashion-рынка.
Ниже — пять московских брендов, которые развивают собственное производство в столице и работают в разных категориях: обувь на заказ, одежда, аксессуары и деревянные игрушки.
Важна не только модель, но и посадка: duet.by.me
duet.by.me
Московский бренд duet.by.me шьет обувь на заказ вручную: разрабатывает для каждого клиента индивидуальные выкройки и подбирает колодку с учетом размеров стопы — можно выбрать материалы и цвет, а в коллекции есть яркие модели, сапоги и лоферы. Такой подход позволяет тем, кому трудно подобрать удобную обувь в обычном магазине, создать пару с учетом особенностей стопы.
Бренд развивает собственное производство в столице и регулярно участвует в мероприятиях проекта «Сделано в Москве». По словам основательницы Александры Ганкевич, после появления на коллективном стенде проекта на Московской неделе моды 2025 года покупатели стали чаще возвращаться в шоурум и на сайт. Маркеты помогают не только продавать обувь напрямую, но и знакомиться с байерами, которые могут представить коллекции на новых торговых площадках:
«Для наших постоянных клиентов сотрудничество с проектом — это маркер отличного качества нашей обуви. Продажи на маркете Московской недели моды в прошлом году были хорошими — бестселлерами стали сапоги и лоферы. К тому же с 2023 года мы являемся постоянными участниками шоурума, где знакомимся со специалистами по закупкам. Это отличная возможность представить новые коллекции и выйти на новые площадки для оптовой продажи товаров».
Одежда как способ выразить собственный вкус: ZOTĒME
ZOTĒME
Московский бренд женской одежды ZOTĒME появился в 2021 году. Его отличают минималистичный дизайн, удобный крой и коллекции, вдохновленные творчеством художников и архитекторов. Вещи выпускаются ограниченными тиражами прямо в столице.
Этот пример раскрывает другую сторону локальной моды: небольшие марки могут создавать узнаваемый визуальный язык и рассказывать собственные истории. Например, каждая коллекция ZOTĒME посвящена определенному деятелю искусства — на шестой Московской неделе моды в Манеже основательница бренда Оксана Зиненко представила одежду, отсылающую к картинам русского художника-символиста Кузьмы Петрова-Водкина. Источником вдохновения стали яркие цвета его живописи и женские образы.
Участие в мероприятиях «Сделано в Москве» помогает бренду находить покупателей и развивать профессиональные связи. По словам Оксаны, на маркете предыдущей Московской недели моды, проходившей в августе и сентябре 2025 года, продажи принесли более 80% всей выручки бренда за соответствующий период.
«В этом году Московская неделя моды проходила в новом антураже, благодаря этому к нам пришло много посетителей. Многие уже узнают наш бренд. Мы также встретились с коллегами, привлекли внимание блогеров и пообщались с ними вживую, познакомились со стилистами, с которыми продолжим работать. Благодаря участию в мероприятиях проекта «Сделано в Москве» у нас повышается узнаваемость и растут продажи».
Аксессуар — это ручная работа: Création Pôle
Création Pôle
Бренд Création Pôle создает аксессуары, вдохновленные природой и искусством. Московские мастерицы украшают изделия бусинами, бисером и камнями, а в производстве сочетаются ручная вышивка и современные технологии — сейчас над декором работают 50 мастеров.
Такие аксессуары требуют особого внимания к деталям: здесь важны не только форма и цвет, но и фактура, сложность вышивки, сочетание материалов. За каждой вещью стоит кропотливая работа, благодаря которой аксессуар становится самостоятельной частью образа.
Основательница бренда Анна Дегтярева отмечает, что участие в Московской неделе моды помогло ей познакомиться с байерами и расширить число торговых точек:
«Мероприятие также помогло повысить узнаваемость бренда: количество подписчиков в социальных сетях увеличилось. Посетители приходят сюда за вдохновением, творчеством, поиском новых идей, а дизайнеры показывают свою трактовку актуальных трендов, изучают настроения и запросы аудитории для следующих коллекций».
Покупают не только вещь, но и идею: LESok
LESok
Столичный бренд LESok выпускает деревянные игрушки с авторской росписью: погремушки, пирамидки, сортеры, фигурки, матрешки и неваляшки. Здесь многое зависит от исполнения: от формы самой игрушки до рисунка, который делает каждую вещь узнаваемой.
Для небольшого производителя важно, чтобы покупатель мог увидеть изделие не только на фотографии. LESok участвует в городских проектах «Лето в Москве» и «Зима в Москве», а также размещает продукцию в арт-павильонах. По словам представительницы бренда Анастасии, в таких точках игрушки продавались быстрее, а интерес к марке отражался и на онлайн-продажах:
«Когда мы размещали наши товары в арт-павильонах «Сделано в Москве» на центральных улицах столицы, игрушки продавались гораздо быстрее. Помимо этого заметно возрастал интерес к бренду со стороны аудитории: увеличивался трафик на сайте, возрастали продажи через социальные сети. И все это без какой-либо рекламы с нашей стороны».
Размещение игрушек в арт-павильонах помогло найти и корпоративных заказчиков, а для небольшого бренда это отличная возможность выйти за пределы розничных продаж и предложить свою продукцию компаниям.
Молодые марки и путь к покупателю: TWO JOY
TWO JOY
Московский бренд одежды TWO JOY основали Мария и Вадим Ребиковы в 2024 году. В коллекциях — поло, свитеры, кардиганы и платья локального производства. Для молодой марки одна из главных и сложных задач — сделать так, чтобы о ней узнали за пределами собственного сайта и социальных сетей. Покупателю важно увидеть вещь вживую, оценить материал и посадку, а бренду — получить обратную связь и понять, какие модели вызывают интерес.
TWO JOY представлял одежду в арт-павильонах проекта «Сделано в Москве» в рамках сезонного проекта «Зима в Москве», а в марте 2026 года участвовал в коллективном показе на Московской неделе моды в Манеже. По словам Вадима Ребикова, эти мероприятия принесли не только прямые продажи, но и заказы, которые поступили позднее:
«Люди стали покупать наши товары чаще, и доверие к бренду в целом повысилось. Часть покупателей вернулись к нам через сайт и другие онлайн-площадки. Первостепенной задачей для нас как для молодого бренда было повышение узнаваемости. После показа и работы на площадке мы получили приток новой аудитории в социальных сетях, вырос интерес к нам со стороны стилистов, специалистов по закупкам и представителей модной индустрии».
