Россияне рассказали о странном занятии перед сном. Опрос
. Это связано с шопингомCdek.Shopping и Alter: две трети россиян проверяют скидки перед сном
Больше чем две трети (71%) россиян проверяют скидки и акции в неудобное время: перед сном, сразу после пробуждения, на тренировках, встречах, выяснили сервис доставки товаров популярных брендов из-за рубежа Cdek.Shopping и психологическая платформа Alter в ходе совместного исследования, приуроченного к сезону зимних распродаж. Результаты есть в распоряжении РБК Life.
В опросе приняли участие более 2 тыс. совершеннолетних респондентов со всей России, из которых 61% — женщины и 39% — мужчины.
Охота за выгодой стала нормой для россиян
Более половины опрошенных, независимо от пола и уровня достатка, следят за скидками регулярно: каждый день (41%), несколько раз в неделю (33%) и раз в месяц (12%). Только 6% ответили, что не отслеживают изменения цен. При этом каждый седьмой участник опроса признался, что проверяет скидки в неудобное время: сразу после пробуждения, перед сном, на тренировках, встречах и т. п.
«Когда мы засыпаем или только проснулись, а также когда параллельно заняты чем-то еще, наш мозг хуже фильтрует входящую информацию и очень уязвим к маркетинговым триггерам. Поэтому в такие моменты мы можем покупать больше. В целом склонность отслеживать скидки в неудобное время говорит о повышенной внутренней напряженности и трудности с тем, чтобы «отпустить» незавершенное решение. Мозг продолжает возвращаться к потенциальной выгоде, потому что она воспринимается как упущенная возможность или незакрытая задача. Такая привычка может усиливать утомляемость, снижать качество отдыха и поддерживать фоновую тревожность», — пояснила клинический психолог, специалист психологической платформы Alter Екатерина Евкина.
9 из 10 респондентов (90%) отметили, что ограничение акции по времени влияет на принятие решения и сподвигает их покупать быстрее, а почти половина (45%) россиян покупают товары по скидке без реальной необходимости, только из-за привлекательной цены. Более того, 64% опрошенных закупаются «про запас» из страха упустить выгоду.
«Это классический эффект FOMO: нам гораздо проще совершить покупку и потратить деньги, чем пережить возможную потерю выгоды. Такие механизмы встроены в психику: мы эволюционно нацелены на то, чтобы не упустить редкий ресурс», — отмечает Евкина.
FOMO (англ. fear of missing out) — синдром упущенной выгоды, навязчивое чувство, связанное с боязнью пропустить важные, самые интересные события в жизни.
В состоянии напряжения люди склонны совершать больше эмоциональных покупок: почти каждый второй (46%) признается, что покупает больше товаров под воздействием стресса или усталости. Наиболее подвержены влиянию стрессовых факторов самые молодые (18–24 года) и материально обеспеченные люди, а наименее — самая старшая возрастная когорта (от 55 лет) и те, у кого достаток ниже среднего.
Охота за выгодой стала нормой: 7 из 10 опрошенных (71%) признались, что покупка со скидкой для них важна, а две трети (69%) респондентов заранее планируют бюджет специально под распродажи. Это подтверждают данные о покупках: в 2025 году россияне в три раза чаще заказывали товары из-за рубежа на распродажах.
Что покупают со скидкой
По данным Cdek.Shopping, на скидках чаще всего приобретают:
- преимущественно одежду и обувь — 40%;
- электронику — 20%;
- парфюмерию — 20%.
«Мы видим устойчивый спрос на категории, где для покупателей важны оригинальность товара и доверие к бренду, одним словом — надежность. В первую очередь это одежда и обувь, парфюмерия, косметика и электроника. В этих сегментах покупатели особенно внимательно относятся к происхождению товара и репутации бренда, поэтому чаще выбирают известные международные марки.
Среди брендов одежды стабильно высоким спросом пользуются Nike, New Balance, Adidas, Uniqlo, Zara, а в электронике — Apple. Покупатели выбирают проверенные варианты, потому что понимают их стандарты качества, дизайн и срок службы, и продолжают их заказывать из-за рубежа, чтобы получить оригинальный продукт без компромиссов», — сообщила PR-директор сервиса Cdek.Shopping Екатерина Зубенина.
Эмоции после приобретения
Как выяснилось, почти треть россиян (28%) жалеют о покупках, сделанных на распродажах. Подавляющее большинство (83%) респондентов отмечают привычку смотреть отзывы и обзоры на товар уже после покупки, чтобы убедиться в правильности выбора.
Упущенный скидочный товар вызывает неприятные эмоции почти у половины (46%) граждан, причем почти каждый десятый (9%) отмечает, что испытывает сильные переживания. Лишь 20% утверждают, что полностью равнодушны к упущенной выгоде. При этом покупки по скидке вызывают преимущественно позитивные чувства:
- 42% — ощущают радост;
- 31% — испытывают облегчение;
- 12% — чувствуют сомнение;
- 7% — переживают сожаление;
- 8% — не испытывают никаких эмоций.
«Мы действительно видим повышенный спрос во время всемирных распродаж. Люди ждут удачного момента, чтобы совершить крупные и долгожданные покупки и порадовать себя. При этом из-за массовой активности покупателей в определенные периоды (11/11, «черная пятница», новогодние распродажи) товары могут кончаться быстрее обычного, что неминуемо вызывает разочарование», — добавила эксперт Cdek.Shopping Екатерина Зубенина.
Как пояснила клинический психолог Екатерина Евкина, для многих покупателей скидки становятся способом снизить внутреннее напряжение.
«Почти половина опрошенных совершают покупки чаще в периоды усталости или стресса, а треть испытывает облегчение сразу после покупки. Такой паттерн характерен для поведения, которое временно снижает дискомфорт, но не всегда связано с реальной потребностью. Это не признак «зависимости», а скорее форма саморегуляции в условиях повышенной нагрузки и неопределенности», — отметила психолог.
Людей какого возраста особенно привлекают скидки
Среди всех респондентов выделяются люди от 55 лет. Представители этой возрастной группы заметно чаще, чем остальные, покупают товары впрок, видя низкую цену. Также среди них существенно выше доля тех, кто почти ежедневно проверяет скидки в неудобное время (44%, против 25–32% в других возрастных категориях). Потребители старшего возраста чаще совершают спонтанные покупки. Однако они легче других относятся к ситуациям, когда упустили скидку: почти треть (29%) утверждают, что вообще не расстраиваются по этому поводу (против 18% в среднем по другим возрастным группам), и лишь 2% испытывают сильные переживания — в пять раз меньше, чем более молодые покупатели.
«Поведение покупателей 55 лет и старше отражает не столько страх упущенной выгоды, сколько опыт жизни в условиях дефицита и нестабильных цен. Покупки впрок и регулярный мониторинг скидок — привычный способ контроля и заботы о безопасности, а не эмоциональная гонка за выгодой. При этом представители данного поколения более эмоционально устойчивы: упущенная скидка воспринимается спокойнее, поскольку за плечами уже есть опыт того, что не каждая потерянная возможность критична», — прокомментировала психолог.
Но не только старшее поколение отличается пристрастием к скидкам. Высокую значимость распродажи имеют и для представителей младшего возраста (18–24 года). Таким образом, более 40% респондентов из обеих возрастных категорий говорят, что покупать товары по скидке для них очень важно.
Ранее в ходе другого исследования, проведенного сервисом «Работа.ру», выяснилось, что больше половины опрошенных россиян откладывают деньги на покупки в дни больших распродаж. Самыми популярными товарами, на которые чаще всего отслеживают скидки, оказались одежда и обувь. За колебаниями цены на них следят 54% опрошенных. Треть респондентов (30%) приобретают по скидкам бытовую химию, а 26% используют момент для приобретения товаров для дома и ремонта. В топ-товаров, востребованных на распродажах, вошла и бытовая техника (25%).
