Марсель Нургатин, обозреватель
Сегодня знакомимся с одной из ведущих мебельных компаний страны. Она была основана как семейное производство в 2017 году, рассказывает генеральный директор Кристина Баленко.

Кристина Баленко, генеральный директор ООО «МК БТС»
Мы начинали как небольшой цех и за 10 лет выросли в крупное технологическое производство. За счет чего? За счет своей идеальной бизнес-модели, хорошо разработанного продукта и высоких технологий. Мы работаем с системой себестоимости продукции, идем по пути горизонтальной и вертикальной интеграции, уменьшаем себестоимость продукции за счет собственного производства фурнитуры, стекла.

В нашей производственной корзине два бренда — BTS и «Семья Мебелони». У них разное позиционирование, но абсолютно одинаковый подход к качеству.

Показатели компании на сегодняшний день финансово устойчивые. Только в 2024 году у нас были изменения, потому что рынок быстро перераспределялся на офлайн и онлайн. Мы вошли в антикризисное управление, пересобрали бизнес-модель. Сейчас мебельный рынок претерпевает изменения, и нужно в этом видеть не проблему, а возможность.

Марсель Нургатин, обозреватель
Предприятие является производством полного замкнутого цикла. Все основные технологические операции осуществляются на собственных мощностях: раскрой, облицовка, фрезеровка, обработка стекла и зеркал. Также здесь выпускают изделия из ABS-пластика — это опоры, ручки и другие пластиковые элементы.

Геннадий Хрыкин, технический директор
Перед нами вакуумный пресс. Это обтяжка пленкой, заготовки сначала поступают уже с нанесением клея, операторы раскладывают заготовки на стол. После чего купол подъезжает, и под температурой в зависимости от пленки от 100 до 160 градусов происходит уже термическая обработка и пленка окутывает заготовку.

Марсель Нургатин, обозреватель
Также на предприятии функционирует цех фотопечати, что позволяет выпускать современную мебель, соответствующую трендам рынка.

Геннадий Хрыкин, технический директор
Мы находимся на участке фотопечати. Это современный метод цифровой струйной печати с помощью специальных чернил под воздействием ультрафиолетовых ламп. Наносятся чернила на заготовку. Под воздействием ультрафиолетовых ламп они превращаются в тонкую плотную пленку. За счет этого достигается стойкость, изделие не подвержено царапинам, не впитывает влагу и не выцветает. Высокое качество обработки за счет готового макета программы, подготовленного технологическим отделом, и повышенной вариативности. Вариант рисунка может быть абсолютно любой. Вот, например, один из примеров — печать на стекле. Материал самый разнообразный — и ЛДСП, и МДФ, и, соответственно, стекло, как в данном варианте.

Марсель Нургатин, обозреватель
Технический директор компании Геннадий Хрыкин демонстрирует уровень автоматизации предприятия на примере линии упаковки готовой продукции.

Геннадий Хрыкин, технический директор
Его задача — максимальный выпуск готовой продукции, стандартизация упаковки и защита самой упаковки при транспортировке и хранении. Технологический процесс включает в себя конвейерную линию, формировщика-упаковщика и роботизированного робота kuka. То есть запускается упаковка из гофрокартона. Оператор укладывает стандартизированную свою деталь в каждую упаковку. Далее упаковка попадает в формировщик, наносится клей. Затем выходит уже готовая упаковка и попадает на робота. Робот штабилирует по выбранной нами штабилеукладке, и после этого все попадает у нас на склад готовой продукции.

Марсель Нургатин, обозреватель
На предприятии внедрена ERP-система, которая объединяет ключевые бизнес‑процессы компании в единой базе данных и автоматизирует управление ресурсами. От чертежа новой модели мебели до готового изделия. Контроль качества также цифровизирован, но неизбежно для мебельного производства включает в себя и ручные операции.

Алексей Холодков – начальник отдела качества
Первый этап — это входящее сырье, проверяется сырье на качество с документами, то есть проверка документов, проверка технологических карт, соответствие материала, фурнитуры и комплектующих. Второй этап промежуточный — сборка мебели с партии. В данном случае собирается изделие, кровать. Также тестируется изделие на фурнитуру, то есть прогибы и комплектность. Туда закладывается груз, проверяются комплектующие, насколько они будут эффективны в эксплуатации.

По качеству ЛДСП, МДФ в плите мы используем эмиссию класса Е1-05. Материал подбирается по каждому изделию по спецификации индивидуально, то есть в зависимости от цвета, текстуры и так далее.

Марсель Нургатин, обозреватель
Среди цифровых инструментов компании также личный кабинет и 3D-конструктор, которые помогаю клиентам оперативно и качественно работать с заказами.

Компания принципиально не развивает собственную розничную сеть и прямые продажи на маркетплейсах, чтобы не становиться конкурентом для партнеров.

Елена Бучкина, руководитель отдела продаж
Это решение мы приняли осознанно, потому что только партнер знает покупателя в своем регионе. Какая номенклатура ему нужна, какой ассортимент, какой размер, какое цветовое решение, какой бюджет. Мы, как компания, предоставляем продукт и производственные возможности. Это наша сильная сторона.

Наша продукция представлена во всех регионах России, и в том числе в ряде стран ближнего зарубежья. У нас широкий ассортимент, где партнер может подобрать ассортиментную матрицу под конкретный регион.

Отдельно мы занимаемся обучением продавцов. Мы рассказываем особенности и преимущества нашей продукции. Также получаем обратную связь от наших партнеров. Только благодаря этому мы постоянно усовершенствуем наш ассортимент.

Марсель Нургатин, обозреватель
Также на предприятии производят мебель под собственными марками клиентов.

Кристина Баленко, генеральный директор ООО «МК БТС»
Собственная торговая марка — это, собственно, контрактное производство по заказу партнера. На нашей стороне остается разработка, производственные мощности, контроль и сопровождение. На стороне клиента остается уникальное предложение. И это очень удобно, потому что им не нужно открывать мелкие производства, они в своем региональном и федеральном значении будут, скажем так, уникальными.

Марсель Нургатин, обозреватель
Среди всей линейки продукции более 16 500 наименований. Это готовые решения и модульные коллекции, мебель для спален, прихожих, гостиных, шкафы, гардеробные, комоды, интерьерные кровати, кухни.

Татьяна Евграфова, руководитель по обучению и продвижению продукта
Здесь у нас представлены всевозможные варианты модульных кухонь. На примере вот этой кухни, которая состоит из белых фасадов, столешницы под текстуру дерева. Это сейчас очень востребованное интерьерное решение.

Кухня формируется в 3D-конструкторе. Учитывается спрос конечного покупателя, размеры данной комнаты, и из этого формируются модули, которые состоят в основном из рабочего стола, мойки, духового шкафа. Тем самым мы закрываем потребность в бюджетном сегменте для нашего партнера, покупателя.

Изучая тренды рынка, спрос конечного покупателя, мы создали такую новинку, как гардеробная система. Сейчас это очень востребованный сегмент, востребованная номенклатура. Эта система состоит всего лишь из трех модулей, но вариативность бесконечная. Клиент может укомплектовать полками, ящиками, всевозможными дополнительными аксессуарами.

Марсель Нургатин, обозреватель
Сегодня компания строит новый производственно-складской комплекс общей площадью 60 тыс. кв. м. Складская часть уже запущена. Фундамент производственного комплекса залит, несущие конструкции смонтированы, запуск первой очереди запланирован на 2027 год.

Кристина Баленко, генеральный директор ООО «МК БТС»
Здесь также будут административный корпус в формате open space. Здесь будут комфортные, удобные рабочие места, зона отдыха, конференц-зал. Также будет огромный шоу-рум, где каждый партнер сможет приехать, выбрать для себя привлекательную коллекцию, выбрать для себя декоры, фактуры, фурнитуру. И вообще мы строим экосистему, где и наш партнер, и наша команда будут расти и развиваться вместе с компанией. Главная моя цель — чтобы как можно больше людей имели возможность приобретать качественный, трендовый, функциональный продукт по низкой стоимости. Чтобы компания росла и развивалась. И, я думаю, задаю себе вопрос: а что нас с мужем мотивирует? Это, несомненно, любовь к людям через продукт, любовь к делу, в котором мы живем, и любовь к Родине.

Марсель Нургатин, обозреватель
Кристина Баленко рассказала, что в планах ее семьи войти в топ-3 производителей мебели в России к 2032 году. Достичь этого планируется в рамках развития IT-составляющей, кадровой программы и продуктовой линейки.