От лечения к контролю: почему женщины после 45 — драйверы фармрынка
Генеральный директор фармацевтической компании «Алцея» Денис Глядяев — о том, как перестраивается фармацевтический рынок и почему инвестиции в женское здоровье являются стратегическими для экономики
Erid: 2SDnjdw1A9M
Демографическое старение, рост экономической самостоятельности женщин и бум фемтеха (femtech, технологические решения, разработанные для женщин и учитывающие их потребности) кардинально меняют запросы к системе здравоохранения в области женского здоровья. Сегодня они ориентированы не только на репродукцию, но и на профилактику заболеваний, активное долголетие и качество жизни.
Демографические тренды: новые вызовы
Современные демографические тренды — это системный вызов для всей системы здравоохранения. На первый план выходят две тенденции: глобальное старение населения и осознанное отношение женщин к своему здоровью на всех этапах жизни. Еще недавно фокус был на репродуктивное здоровье, но сегодня он смещается в сторону качества жизни в период зрелости — после 40–50 лет. Также надо учитывать, что более молодое поколение откладывает рождение детей, что повышает значимость вопросов сохранения фертильности и прегравидарной подготовки. Сегодня это ключевые драйверы трансформации фармрынка: на смену реактивной модели, ориентированной на лечение острых состояний, приходит проактивная, фокусирующаяся на управлении хроническими заболеваниями и поддержании качества жизни.
Этот процесс требует пересмотреть отношение ко многим аспектам женского здоровья. Мы видим, что целый пласт проблем, кардинально влияющих на качество жизни миллионов женщин, все еще остается в тени. Речь о состояниях, о которых не принято говорить громко. И главная задача сейчас — перейти от точечных решений к системному подходу. Для реальных изменений необходимо комплексное просвещение как пациенток, так и врачей первичного звена, развитие междисциплинарного взаимодействия и создание четких клинических рекомендаций. Только так мы сможем изменить парадигму — от выжидания к активному управлению здоровьем.
Не менее важная трансформация происходит в цифровой сфере. Сервисы предоставляют пациенткам данные, возможность контроля своего здоровья, как следствие — возникает вовлеченность. Это сформировало новые ожидания в области персонализации и проактивности. В ответ на эти запросы роль фармкомпаний кардинально меняется. Сегодня мы становимся партнерами в создании интегрированных решений «терапия плюс цифровая поддержка» — например, с помощью мобильных приложений — напоминаний о приеме препаратов, образовательных курсов или поддержки онлайн-сообщества пациенток. Главный принцип — добавление ценности: любой такой сервис должен решать конкретную проблему, делая путь пациентки к здоровью более простым, понятным и контролируемым.
Поколение осознанных пациенток: драйвер рынка
Наиболее показательно эти тренды проявляются в группе женщин старше 45 лет. Это новое поколение образованных, активных и экономически независимых людей со сформировавшимися ценностями. Их возросшая вовлеченность обусловлена несколькими факторами.
Во-первых, это смена жизненных приоритетов. Период активного материнства и карьерного старта позади, и фокус смещается на качество собственной жизни. Во-вторых, беспрецедентная доступность информации. Женщины больше не склонны безоговорочно доверять единственному источнику — они ищут информацию сами, анализируют и сравнивают ее. В результате такие пациентки приходят к врачу уже подготовленными и хотят участвовать в обсуждении терапии. Наконец, существенную роль играет растущее осознание долголетия. Впереди еще как минимум 30–40 лет жизни, и забота о здоровье — это стратегические инвестиции в свое будущее.
Интерес к превентивной медицине — это не вопрос выживания, а осознанный приоритет у современных женщин. Спрос на здоровое долголетие уже совершил переворот на рынке биологически активных добавок и мягких терапевтических решений на стыке фармакологии и нутрициологии. Происходит отход от бездоказательной медицины к комплексным научно обоснованным продуктам. Сегодня доверие вызывают бренды, инвестирующие в исследования. Для нас, производителей, этот тренд означает необходимость выхода на новый уровень экспертизы и ответственности.
В контексте здорового долголетия мы выделяем несколько терапевтических направлений с наибольшим потенциалом роста. Среди них — комплексные решения для менопаузы и постменопаузы, выходящие за рамки менопаузальной гормональной терапии, терапия гинекологических эндокринных нарушений, таких как эндометриоз и синдром поликистозных яичников, а также решения в области ментального здоровья, связанного с гормональными нарушениями.
Экономика здравого смысла: почему профилактика выгодна всем
За этими изменениями стоит и экономическая логика. Подобный подход к здоровью — это не просто модный тренд, но и экономически и социально эффективный сценарий. Каждый рубль, вложенный в превентивную диагностику и раннее вмешательство, экономит десятки рублей на лечение запущенных хронических заболеваний и экстренную помощь. Профилактические программы, направленные на поддержание женского здоровья, — это стратегический инструмент, позволяющий перенаправить ресурсы на управление здоровьем населения.
Поддержку женского здоровья следует рассматривать и как долгосрочную инвестицию в национальный человеческий капитал. Женщины — это стержень семьи и общества: они часто выступают главными «управляющими» здоровья всех ее членов, передают модели поведения детям и являются активными участниками экономики. Инвестиции в их благополучие имеют мультипликативный эффект и окупаются многократно.
В макроэкономическом масштабе активное долголетие — это необходимое условие развития. Чем дольше человек сохраняет трудоспособность, когнитивную ясность и социальную вовлеченность, тем выше его вклад в экономику. Увеличение периода здоровой жизни даже на несколько лет снижает нагрузку на систему здравоохранения и пенсионный фонд, повышает производительность и креативный потенциал общества. Это стратегия долгосрочного выигрыша для всех сторон — государства, бизнеса и общества.
Миссия бизнеса: от поставщика к эксперту
В новой реальности роль фармкомпаний выходит за рамки производства препаратов. Мы превращаемся в партнеров общества по формированию культуры здоровья и становимся посредниками между наукой, медициной и человеком.
В компании «Алцея» это воплощается в трех ключевых направлениях.
Первое — мы должны быть катализатором диалога. Наша задача — объединять врачей разных специальностей, представителей медицинского сообщества, пациентских организаций и регуляторов для выработки консолидированных решений. Например, в нашей социально-просветительской программе «Роза здоровья» мы поднимаем темы от профилактики заболеваний до поддержки благотворительных проектов.
Второе — создавать качественный образовательный контент. Мы считаем своей ответственностью донесение проверенной и научно обоснованной информации для преодоления мифов и стигм. Именно для этого мы системно развиваем образовательные проекты для врачей, предоставляя им современные, структурированные знания для применения в ежедневной практике. Мы стремимся к тому, чтобы женщина приходила к врачу, уже будучи осведомленной о своей проблеме, что делает диалог со специалистом более продуктивным.
Третье — продвигать принципы доказательной медицины. В эпоху обилия информации, в том числе недостоверной, наша задача — быть надежным ориентиром. Для нас принципиально важно инвестировать в клинические исследования, чтобы подтверждать эффективность и безопасность наших препаратов, заслуживая доверие врачей и пациентов.
Наша роль эволюционировала от поставщика лекарственных средств к эксперту и просветителю. Такое позиционирование может стать устойчивой стратегией в эпоху избытка информации и дефицита доверия и наладить прочные и долгосрочные отношения с аудиторией.
Мы выстраиваем многогранную экосистему, где научные разработки трансформируются в качественные продукты, которые попадают в руки подготовленных специалистов и просвещенных потребителей. Именно такой комплексный подход позволяет нам не просто быть успешной компанией, а вносить реальный, измеримый вклад в здоровое будущее нашей страны.
