Фото: Михаил Гребенщиков / РБК

Классические принципы ведения бизнеса не меняются десятилетиями, но в современном мире едва ли не каждый месяц происходят события, которые меняют правила игры до неузнаваемости — и бизнесу нужно к этому адаптироваться. Лучше всего это получается у тех, кто уже пережил несколько кризисов и набил шишки. Но эффективнее не совершать своих ошибок, а учиться на чужих.

Чтобы дать такую возможность, РБК проведет конференцию «Предпринимательский класс». На ней можно будет обменяться опытом с другими предпринимателями, задать вопросы экспертам и обсудить, с чем сталкивались владельцы бизнеса в разных сферах, как выходили из сложных ситуаций и какие выводы сделали. Программа конференции состоит из двух блоков: выступления опытных предпринимателей в большом зале вдохновят на внедрение инноваций, а мастер-классы в практик-гостиной помогут участникам прокачать бизнес-навыки.

Кто выступит на конференции

Эмин Агаларов, девелопер, президент компании Agalarov Development, владелец города-курорта Sea Breeze Resort, поделится опытом воспитания будущих лидеров. Он расскажет, как планировать бизнес на десятилетия вперед и успешно передать дело жизни своим детям, а также какие качества надо в них воспитать, чтобы они стали эффективными бизнес-преемниками.

Татьяна Бакальчук, генеральный директор Wildberries, расскажет, что нужно учесть бизнесу при выходе в регионы и как выстроить эффективную коммуникацию с администрациями городов.

Степан Ермаченков, сооснователь и коммерческий директор «Бери Заряд!», серийный предприниматель и эксперт в области продаж, объяснит, как находить инвестиции для бизнеса.

Инна Михайловская, директор по маркетингу МегаФона ПроБизнес, откроет конференцию и расскажет, как предпринимателям извлечь максимум пользы из участия в мероприятии.

Анастасия Зыкова, управляющий партнер «Ки Консалтинг Групп», юрист, специалист по семейному праву и наследственному планированию, предприниматель, расскажет, как брачный договор поможет защитить активы и бизнес, когда его нужно заключать и какие тонкости при этом необходимо учитывать.

Кроме того, в числе спикеров конференции:

• сооснователь Carprice Эдуард Гуринович;
• тренер по дизайну голоса, речи и публичным выступлениям, основатель самого масштабного образовательного проекта в СНГ по голосу и речи «Голос Может» Седа Каспарова;
• директор по маркетингу ресторанов «Кофемания» Галина Затопляева;
• эксперт по развитию рекламных продуктов МегаФона ПроБизнес Кристина Темерова;
• эксперт направления развития технологий для малого бизнеса МегаФона ПроБизнес Иван Балашов;
• управляющий директор дивизиона «Малый и микро бизнес» Сбербанка Егор Калина;
• исполнительный директор дивизиона «Малый и микро бизнес» Сбербанка Вадим Колпастиков.

Подробную программу конференции можно найти на сайте мероприятия.

Зачем участвовать

Во-первых, чтобы получить ценные советы от опытных бизнесменов, которые совершили множество ошибок, прежде чем достичь вершин. Спикеры конференции поделятся передовыми бизнес-стратегиями и ответят на вопросы участников.

Во-вторых, чтобы разобраться, как с помощью технологий сделать бизнес-процессы проще, а выручку больше. О существующих решениях для предпринимателей расскажут эксперты МегаФона ПроБизнес.

В-третьих, чтобы завести полезные знакомства и обменяться опытом с коллегами из разных сфер. Специально для этого мы подготовим нетворкинг-сессии, чтобы вы могли поддерживать связь с единомышленниками и вдохновляться опытом других бизнесов.

Как попасть

«Предпринимательский класс» пройдет 17 апреля в Центре событий РБК (Космодамианская наб., 52, стр. 7). Чтобы принять участие в конференции, нужно купить билет.

Фото: freepik.com

По разным оценкам, значительное количество партнерских бизнесов сталкивается с трудностями в первые годы существования, что часто приводит к конфликтным ситуациям и даже к закрытию проектов. Главные причины — разногласия в управлении, споры по финансовым вопросам и ошибки при выборе компаньонов.

Как найти надежного союзника, избежать распространенных ошибок и построить эффективные деловые отношения? Своим опытом делится Тимур Либерман, эксперт по развитию малого и среднего бизнеса, основатель консалтинговых агентств Determinanta и Lonvic.

Как выбрать партнера и не пожалеть об этом

С точки зрения здравого смысла выбор партнера кажется очевидным: человек должен дополнять по компетенциям, разделять ценности и быть надежным. Но на практике эти формулировки мало что дают, особенно в первые недели или даже месяцы общения. Большинство ошибок совершается именно потому, что предприниматель ориентируется на внешнюю адекватность, а не на реальные рабочие взаимодействия.

В большинстве случаев партнерство начинается на эмоциях. Когда рядом появляется человек, подхватывает вашу идею и вы стартуете. Но потом эмоции уходят, начинается работа, стресс, первая финансовая яма — и вот тогда становится понятно, что собой представляет каждый.

Настоящая совместимость проверяется не на переговорах, а в стрессовых условиях: когда сорвались сроки, возникли кассовые разрывы или клиенты недовольны продуктом. Чтобы увидеть настоящую управленческую модель человека, важно не просто поговорить, а поработать вместе, пусть даже на небольшом проекте.

Кассовый разрыв: что это и как рассчитать временный дефицит средств

Пока вы не приняли с партнером хотя бы три жестких решения, не прошли конфликт интересов и не посчитали вместе деньги, вы, по сути, ничего друг о друге не знаете.

Еще одна ошибка — партнерство из чувства долга, когда человек входит в бизнес только потому, что когда-то помог деньгами, связями или просто оказался рядом в нужный момент. Такие решения легко объясняются логикой благодарности, но почти всегда ведут к разочарованию: мотивация у таких компаньонов изначально не бизнесовая, а эмоциональная. Как результат — перекос ролей, неравномерная вовлеченность и рост внутреннего напряжения.

Соглашаясь на партнерство, вы должны понимать, что совладелец — это не просто человек с хорошими намерениями и гениальными идеями. Это бизнес-единица. Он должен закрывать на себе определенные функции, быть полезным в системе, уметь работать под давлением и принимать решения. Все остальное — красиво оформленный риск.

Кто такой генеральный директор, какие у него полномочия и обязанности

Как выстраивать партнерство, чтобы оно не развалилось

Совместный бизнес требует не только доверия, но и системной работы: распределения ролей, прозрачных договоренностей и регулярных коммуникаций. Если вначале не договориться, кто за что отвечает, кто принимает ключевые решения и как будут делиться деньги, все рано или поздно превратится в конфликт.

Первое, что должно быть зафиксировано, — роли и зоны ответственности. Не абстрактно «ты — за операционку, я — за стратегию», а максимально конкретно: кто утверждает бюджет, кто набирает людей, кто отвечает за продукт и так далее. Желательно, чтобы эти договоренности были зафиксированы письменно — в виде корпоративного договора, внутреннего регламента или хотя бы письма с четкими пунктами.

Регламент: что это, зачем нужен и как правильно составить

Второй момент — формат принятия решений. Многие партнерства рушатся потому, что люди не понимают, как именно это делать: кто имеет право вето? Как принимаются спорные решения? Что делать, если один не согласен? Чем больше неопределенности в этих вопросах, тем выше напряжение и тем быстрее оно перерастает в конфликт.

И наконец, постоянная синхронизация. Совместное партнерство — это управленческая система. Если не сверяться по ключевым точкам хотя бы раз в неделю, каждый начинает жить в своей реальности и теряет ощущение общего движения.

Одна голова — хорошо, две — лучше, три и более — большой риск

Бизнес, в котором участвуют трое и более совладельцев, кажется логичным способом разделить риски и собрать больше компетенций за одним столом. Но на практике такая структура нередко становится причиной управленческого паралича.

Фото: freepik.com

Такие же сложности проявляются и внутри самого бизнеса. Множественные центры принятия решений, конкуренция за влияние, дублирование функций — все это замедляет развитие.

В таких случаях особенно важно с самого начала зафиксировать:

• иерархию ответственности — кто принимает решения в каждом направлении;
• формат голосования — в каких ситуациях действует правило большинства, а в каких необходим консенсус;
• уровень вовлеченности — кто работает в операционке, кто только инвестирует, а кто принимает стратегические решения.

Партнерство втроем и более требует зрелости всех участников и прозрачной структуры. Без этого любой проект, даже самый перспективный, может остановиться из-за бесконечных внутренних согласований.

Как завершить партнерство без войны

Деловые отношения — это не пожизненное обязательство. Даже если на старте все выглядело идеально, с течением времени могут измениться приоритеты, мотивация, нагрузка и личные обстоятельства. Ошибка — воспринимать разрыв как поражение. И гораздо хуже продолжать работать в токсичном тандеме, в котором никто не развивается.

Первый шаг к цивилизованному расставанию — предусмотреть его еще до начала сотрудничества. В корпоративном договоре должна быть зафиксирована процедура выхода: по инициативе одного из участников, по результатам голосования, по истечении срока. В идеале — с заранее определенными условиями: компенсацией, передачей долей, сроками передачи дел.

Фото: freepik.com

Если договоренности не были оформлены, важно не тянуть и выходить на прямой диалог. Чем дольше откладывается разговор, тем больше шансов, что ситуация выйдет из-под контроля. Лучше обсудить все в спокойный период, пока обе стороны готовы действовать рационально.

И главное: партнерство можно закончить достойно, если с самого начала оно было построено не на иллюзиях, а на четкой системе и взаимном уважении. Тогда даже завершение станет не разрушением, а логичным переходом к новому этапу.

Заключение

Партнерство в бизнесе ничем не отличается от любых других отношений — дружеских, семейных, профессиональных. Оно требует уважения, умения слышать друг друга и готовности договариваться не только в благополучные периоды, но и в кризисные моменты.

Здесь, как и в жизни, важно найти баланс между тем, что связывает — общие цели, поддержка, опыт, — и здравым расчетом. Умение обсуждать неудобные вопросы, прописывать правила «на берегу» и заранее предусматривать возможные сценарии.

Совместное ведение бизнеса не гарантирует отсутствия проблем, но дает главное — структуру, в которой эти проблемы можно решать, а не накапливать. И если грамотно выстроить отношения, бизнес перестает быть риском и становится опорой для роста.