«РусГидро» запускает инкубатор для партнеров
Как госкомпания выращивает для себя поставщиков необходимой продукции в рамках стратегии импортозамещения
Рынок корпоративных закупок привлекает поставщиков. По данным Минцифры, в 2023 году госкомпании закупили товаров и услуг только у малого и среднего бизнеса на рекордные 8 трлн руб.
Среди крупнейших заказчиков — энергетическая компания «РусГидро». В 2023 году общий объем закупок ПАО «РусГидро» составил 798,7 млрд руб. (без учета НДС), общий процент закупок у МСП — 69,15%
Часть закупочной стратегии и одна из приоритетных задач энергетического холдинга — замена импортного оборудования автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУ ТП) на доверенные отечественные программно-аппаратные комплексы. «РусГидро» выстраивает долгосрочные партнерские отношения с лидерами рынка оборудования и программного обеспечения для автоматизированных систем управления.
Свежий пример: соглашение о сотрудничестве с АО «Научно-производственный комплекс «Элара» им. Г.А. Ильенко» из Чебоксар, Республика Чувашия. Это один ведущих производителей высокотехнологичной электроники в стране с почти 55-летней историей. Его системы установлены в том числе на гражданских и военных самолетах. Сегодня предприятие активно развивает направление автоматизированных систем управления технологическими процессами для различных отраслей промышленности.
Согласно планам «РусГидро» по импортозамещению систем автоматического управления газовых турбин (САУ ГТ) чувашская компания предложила решения собственной разработки в этой области.
«Стратегия нашего предприятия предполагает надежное, долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с ведущими промышленными холдингами страны. Помимо дополнительных заказов по системам автоматизации от ПАО «РусГидро» мы получим возможность планирования загрузки предприятий и производственных мощностей, — прокомментировал подписание соглашения генеральный директор АО «Элара» Андрей Углов. — Внедрение современных отечественных программно-технических комплексов поможет обеспечить задачи, связанные с безопасной работой технологического оборудования».
Как отметил глава Мордовии Артем Здунов на встрече с заместителем генерального директора ПАО «РусГидро» Александром Чариковым, в прошлом году объем поставок производителей республики для компании «РусГидро» вырос в четыре раза по сравнению с 2022 годом. В целом в 2023 году для производственных нужд энергетическая корпорация закупила у мордовских предприятий промышленной продукции более чем на 1 млрд руб.
Совместная работа с компанией «Элара» не только обогатит Группу «РусГидро» новыми идеями, разработками и технологическими инсайдами от одного из ведущих разработчиков АСУ ТП, но и позволит повысить конкуренцию среди поставщиков решений, что потенциально в ближайшие годы обеспечит существенную экономию средств компании, отметил Александр Чариков.
«День поставщика»
Соглашение между «РусГидро» и «Элара» было подписано 4 апреля в Саранске (Республика Мордовия) на шестой конференции «День поставщика».
«РусГидро» проводит это мероприятие для компаний с 2016 года в разных регионах страны. Его участниками за эти годы стали более 1200 российских и иностранных компаний. В этом году в «Дне поставщика» приняли участие около 200 компаний.
На встрече потенциальные поставщики знакомятся с системой закупок в «РусГидро», особенностями законодательства, регулирующего закупочную деятельность заказчиков с госучастием, с требованиями к закупаемой продукции. По итогам конференций можно в перспективе заключить контракты не только напрямую с самим энергетическим холдингом, но и найти заказчиков среди крупных компаний, которые реализуют проекты «РусГидро» по всей России.
Еще одна важная составляющая закупочной политики компании — программа выращивания поставщиков.
Специалисты департамента технического регулирования «РусГидро» определили товарные позиции, оборудование, которые стратегически важны для компании. В России они не производятся, а из-за рубежа их поставки прекратились. Например, контрольно-измерительные приборы аппаратуры гидротехнических сооружений импортировались из стран Евросоюза.
«Специалисты Всероссийского научно-исследовательского института гидротехники (ВНИИГ) им. Веденеева по нашему заказу находят в стране предприятия, которые производят продукцию, близкую к той, которая необходима нам, и готовы при минимальных затратах времени и средств перенастроить оборудование и скорректировать продуктовую линейку, — говорит директор департамента по закупкам ПАО «РусГидро» Владимир Николашин.
В октябре 2024 года по результатам поисковых работ будет создан пул предприятий, для которых «РусГидро» подготовит техзадания и разошлет адресные запросы. «Дальше взаимоотношения будут выстраиваться на взаимных гарантийных обязательствах: мы обязуемся закупать необходимую продукцию на постоянной основе, а предприятие гарантирует перенастройку оборудования, наем необходимых специалистов, развитие производства, — говорит Владимир Николашин. — Мы готовы авансировать такие контракты, это своего рода инвестиции, которые будут иметь синергетический эффект для всей энергетической отрасли».
Программа выращивания поставщиков снижает для заказчика риски срыва контрактов, поставки некачественной продукции, особенно высокотехнологичной. А для поставщика это стабильный и предсказуемый рынок реализации продукции, возможность модернизировать и наращивать производство, повысить квалификацию своей команды.
Благодаря продуманной политике «РусГидро» удалось достичь экономии по результатам закупок в 16,8 млрд руб. в 2023 году (за 2022 год этот показатель составил 10,5 млрд руб.).
В среднем на 800 компаний в год растет число новых контрагентов, что говорит о том, что потребность предприятий «РусГидро» не распределяется между «своими» поставщиками, а передается рынку на конкурентной основе в честной борьбе.
Увеличивается количество договоров с производителями (2023 год — 61,78% от общего количества договоров, 2022 год — 59,83%). Это хороший результат для решения основных задач компании, считают в «РусГидро»: купить быстро, с наименьшими затратами и без ущерба для качества.
Реклама. ПАО «РусГидро», erid: 4CQwVszH9pWwoxNotS1
