Гендиректор «Самолет Страна» — об экспансии в регионы и трендах рынка

Фото: пресс-служба

— Какие ключевые тренды в сегменте жилой недвижимости вы могли бы выделить, подводя общие итоги 2023 года, и почему?

— Современному девелоперу важно моментально реагировать на изменения и чутко следовать трендам. Наши исследования выявили отчетливый спрос на продукт, который комплексно закрывал бы повседневные потребности — от походов в магазин и кафе до прогулок в парке и возможности поработать рядом с домом. Чтобы удовлетворить такой запрос, мы разработали собственный комплекс стандартов, по которым проектируем и строим дома. Они включают множество переменных: требования к обеспечению социальными и торговыми объектами, зонами для рекреации, благоустройству, архитектуре, а также квартирам, их планировке и оснащению. Житель любого города, где «Самолет Страна» реализует проекты, может ожидать продуманный продукт с понятными характеристиками, удовлетворяющими его ключевые нужды.

Еще один актуальный тренд — желание купить квартиру, полностью готовую к проживанию. Это не просто чистовая отделка, а следующая ступень — когда в новом жилье есть уже готовые мебель, кухня, техника и даже декор. Нам удалось реализовать такой сложный и масштабный концепт на московском рынке, а затем опыт распространился на другие регионы присутствия.

— Группа «Самолет» входит в список системообразующих компаний и занимает первое место по объемам строительства в России. Как вы оцениваете итоги года для вашей компании?

— По итогам года «Самолет Страна» займет 10% в общем объеме продаж группы. Мы нарастили земельный банк на 2 млн кв. м. Удвоили количество регионов присутствия — к уже существующим добавились Владивосток, Екатеринбург, Нижний Новгород и Сахалин. В Ленинградской области мы заняли первое место по объемам строительства и второе — по выводу новых объемов жилья. За пределами московской агломерации мы реализуем 32 проекта.

Мы сформировали стратегию развития в городах с населением от 50 тыс. человек, обнаружив, что там практически отсутствуют предложение и соответствующий девелоперский продукт. В таких локациях большой потенциал, и мы намерены его активно развивать, используя силу бренда, опыт и наработки «Самолета».

В двух регионах запустили программу реновации — в Екатеринбурге и Нижнем Новгороде состоялись первые встречи с жителями ветхих домов, которых планируется переселить в новое жилье. Мы получаем от них положительную обратную связь и уже через год на месте непригодных для жизни бараков начнем строить современные ЖК по стандартам «Самолета».

Особенно важным в регионах мы считаем воплощение проектов комплексного развития территорий (КРТ) — оптимального механизма обновления городских кварталов, в рамках которого мы совместно с органами власти решаем социально значимую задачу, кардинально преобразуя депрессивные территории. Власти разрабатывают мастер-планы с требованиями к наполнению проектов, а мы обеспечиваем максимально комфортные условия для жителей, внедряя современные стандарты.

Выигрывают все: жители квартала переезжают из старых домов, а город решает проблему ветхого жилья без затрат из бюджета. Количество таких проектов в крупных городах будет только расти.

— Многими участниками рынка ваша компания называется одним из цифровых лидеров отрасли. Когда и почему вы сделали ставку на «цифру»?

— «Самолет» сделал ставку на цифровые технологии несколько лет назад. Сегодня в штате работают 1500 IT-специалистов, за 2023 год на цифровую трансформацию выделено около 10 млрд руб. Цифровизация коснулась практически всех направлений — инвестиционной стадии, проектирования, строительства, управления построенными зданиями, закупок, финансовых моделей, продаж.

Мы развиваем IT-продукты самостоятельно, чтобы не зависеть от сторонних разработчиков, и создали собственную цифровую платформу 10D, бесшовно объединяющую все этапы реализации девелоперского проекта. Например, мы на 100% оцифровали процесс продаж — от подбора жилья до одобрения ипотеки и оформления сделки через собственный регистрационный центр.

Еще один пример — решения в области тендеров и закупок, общий эффект от которых превысил 1,3 млрд руб. в год. Эти технологии используются не только на домашнем рынке, но и в регионах, мы также предлагаем их как коробочный продукт другим девелоперам.

— Сегодня рынок готовится к отмене льготной ипотеки. Ряд экспертов в случае ее полной отмены рисуют довольно мрачные сценарии, прогнозируя падение спроса до 70%. Согласны ли вы с такой оценкой?

— Вклад строительной отрасли в ВВП составляет около 5%, одно рабочее место в строительстве создает 17 рабочих мест в других отраслях. Даже с ухудшением условий ипотека не исчезнет, заметного падения объема выдачи мы не ожидаем, иначе появится слишком много проигравших: банки сократят финансирование новых проектов, смежные отрасли уменьшат обороты из-за снижения объемов строительства, а граждане будут вынуждены откладывать покупку квартиры.

В контексте возможного роста ипотечных ставок и первоначального взноса на первый план выйдут инструменты, позволяющие финансировать покупку. Например, «Самолет» разработал сервис «Целепорт», который предлагает повышенные проценты на собранную для первого взноса сумму и бронирует квартиру на год с фиксацией стоимости.

— Сегодня помимо столицы и Санкт-Петербурга вы строите в Тюмени, в этом году вышли во Владивосток. Есть ли у компании планы по выходу в другие регионы?

— Активное развитие в регионах «Самолет Страна» начала в январе 2023 года. Тюмень — девелоперская мекка, где работают многие продвинутые компании. Успешный выход в один из крупнейших сибирских городов подтверждает правильность нашего подхода и востребованность формата жилья, который «Самолет» предлагает людям.

Владивосток — город со сложным рельефом и неоднородным рынком. Но и здесь востребован продукт, основанный на нашей экспертизе в создании современных ЖК. Импульс рынку придает дальневосточная ипотека, стимулирующая спрос.

В обоих регионах мы выстроили конструктивное взаимодействие с властями. В Тюмени мы выступили партнерами Дня города и строим самый большой каток на одной из центральных улиц. Во Владивостоке поддерживаем зеленые инициативы, занимаемся реконструкцией сквера недалеко от центра.

По объемам основным направлением экспансии пока стала Ленобласть. Этим летом на ПМЭФе мы подписали с правительством области соглашение о строительстве 2,26 млн кв. м жилья до 2034 года. «Самолет» вложит в проекты около 323 млрд руб. Мы уже запустили пять проектов в этом году, еще несколько — в стадии разработки.

Мы рассматриваем новые регионы, оцениваем их перспективность и в следующем году планируем объявить о нескольких площадках как в существующих, так и в новых для себя субъектах. В частности, смотрим проекты на Дальнем Востоке, в Сибири, на Урале, на юге — словом, везде, где есть спрос и запрос на современное жилье.