Как найти подрядчика для реализации задач инновационного бизнеса
Опыт пользователей «Фабрики прототипов» Московского инновационного кластера показывает, что на площадке можно найти надежного отечественного партнера
Задачи
Санкции и кризисы повышают инновационную активность бизнеса. По данным Института статистических исследований и экономики знаний (ИСИЭЗ) НИУ ВШЭ, вложения крупного и среднего бизнеса в инновации в России в 2020-м увеличились на 8,2% год к году и составили 2,1 трлн руб. Общий объем инвестиций бизнеса в инновации по итогам 2022 года достигли 2,7 трлн руб.
Малых компаний, осуществляющих разработку и внедрение инноваций в промпроизводстве, в 2021 году стало на 71% больше по сравнению с 2015-м, их число достигло 2 тыс. А объем инвестиций превысил уровень 2019 года на 70% и составил 54,5 млрд руб.
Многие инновационные предприятия привлекают контрагентов для разработки новых продуктов (31,2%) и бизнес-процессов (45,4%), в обоих случаях еще более четверти компаний (28,1%) осуществляют инновационную деятельность совместно с другими компаниями.
Стремясь обеспечить конкурентоспособное качество, бизнес постоянно находится в поиске новых поставщиков, отмечают эксперты.
От надежного поставщика зависит качество и обеспечение сроков выпуска продукции, говорит операционный директор инжиниринговой опытно-производственной компании «АмперМагнит» Сергей Уткин. Специфика опытно-конструкторских работ — небольшой объеме, сжатые сроки и определенные требования к продукту или услуге — усложняет поиск. «Нужны индивидуальные решения по конкурентной цене», — говорит Уткин.
Проект Сoftaxi*, например, занимается разработкой технологий приготовления и продажи свежесваренного кофе в автомобиле и постоянно находится в поиске исполнителей различных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, рассказал ее основатель Виталий Панкратов. Продукт, над которым работает предприниматель, новый и требует глубокого вовлечения подрядчика в разработки: «Работа заключается в построении гипотез и их тестировании. При этом техзадание может быть размытым, требует творческого подхода и терпения». Чаще всего, по словам Виталия Панкратова, подрядчиками являются фрилансеры, однако это не всегда позволяет добиться их полного вовлечения в разработку.
Поиск подрядчиков и в обычных обстоятельствах головная боль для технологических компаний и авторов изобретений, а в условиях санкций решение этой задачи стало еще сложнее, отмечает руководитель «Фабрики прототипов» Московского инновационного кластера Филипп Чураков. По его словам, бизнес ищет исполнителей для изготовления как новых продуктов, так и аналогов деталей и изделий для импортозамещения.
Мотивация и предпосылки
Ограничение импорта оборудования, комплектующих, программного обеспечения, технологических услуг и их серьезное удорожание стимулируют спрос инноваторов на разработки и производство, отмечают эксперты.
Так, например, «АмперМагнит», которая занимается разработками в области магнитных систем, электродвигателей на постоянных магнитах и тяговых электроприводов для транспорта, на фоне санкций столкнулась с нехваткой комплектующих.
Компания «МС-Партс», которая специализируется на ремонте и поставках спецтехники по всей России, оказалась в трудной ситуации из-за проблем с логистикой запчастей для строительной техники. В частности, поставки деталей заводом — изготовителем экскаватора растягивалась на несколько месяцев, что для бизнеса чревато издержками: простой техники задерживает строительство.
Увеличился спрос на услуги реверс-инжиниринга, рассказал Филипп Чураков: например, изготовление аналогов деталей и изделий путем 3D-моделирования и последующего их производства с помощью различных технологий достигает порядка 60% всех запросов «Фабрики прототипов».
Спрос на услуги центра инновационной 3D-печати Best3D Print**, одного из поставщиков фабрики, за год увеличился на 30%, рассказал генеральный директор компании Сергей Басов. Центр предоставляет услуги по изготовлению кастомизированных инженерных решений из металла, пластика, фотополимерной смолы, высокотехнологичных инженерных композитов и может выпускать как отдельные детали, так и осуществлять серийный выпуск изделий.
Расширяется и предложение. Для компании — поставщика «Фабрики прототипов», специализирующейся на серийном, мелкосерийном и единичном литье металлов сложной геометрии, импортозамещение стало приоритетным направлением, рассказал коммерческий директор «Стивидор» (S-cast) Максим Ларин. По его словам, основную долю рынка литья сейчас занимает Китай, предлагая более низкую стоимость. При этом китайские конкуренты серьезно уступают российским производителям в качестве, что неприемлемо для заказчиков. Растет спрос на продукцию «Стивидор» в авиационной промышленности, специальном машиностроении, энергетике, судостроении, производстве насосного, вентиляционного и компрессорного оборудования. При этом для отечественного поставщика деталей из алюминия, магния, чугуна не менее чем для их заказчиков важны долгосрочные партнерства, говорит Максим Ларин.
В целом для поставщиков стабильные и качественные заказы повышают квалификацию специалистов, дозагружают производственные мощности, отмечают эксперты.
Инженерно-производственная компания полного цикла «Кен-тач.ру» применяет широкий спектр технологий мелкосерийного производства, рассказали в компании: «Сочетание использования станков и ручного труда дает гибкий подход в реализации проектов. Можно подготовить красивый выставочный образец, функциональный прототип для проверки сборки, серию изделий для проверки экономических гипотез, не уступающую по качеству крупносерийному производству».
При этом загрузка производства часто носит сезонный характер, отмечают в «Кен-тач. ру». Для компании имеют значение целевые заявки и повторные сделки, отмечает гендиректор компании Ярослав Трутнев. Текущая ситуация изменила баланс производства: количество художественных изделий и заказов от стартапов снизилось, стало больше проектов двойного назначения и запросов на изготовление комплектующих станков.
Загрузить мощности поставщиков целевыми заказами и решить проблемы нехватки у инновационных компаний комплектующих, деталей, оборудования, а также помочь им разработать и запустить производство нового продукта позволяет «Фабрика прототипов» Московского инновационного кластера.
Решение
«Фабрика прототипов» помогает изобретателям и производителям найти друг друга и совместными усилиями создавать востребованные на рынке продукты. На стадии идеи на фабрике можно найти исполнителей для разработки дизайна, подготовки проектной документации, производства прототипа и изготовления деталей из любых материалов — от пластика и полимера до гипса и металла.
При этом возможности сервиса позволяют закрывать и текущие потребности бизнеса в переориентации на новых подрядчиков. Большое количество проверенных поставщиков дает возможность быстро найти даже редкое оборудование или необходимое производство. Подобрать исполнителя под свой заказ и договориться о выпуске промышленных образцов или готовых изделий можно на сайте i.moscow (16+).
Платформа работает как агрегатор технологических услуг.
На ней необходимо зарегистрироваться и заполнить заявку. Заинтересованные компании-исполнители предлагают свои услуги, сообщая стоимость, сроки и другие детали. При этом платформа является коммуникационной площадкой и не выступает третьей стороной: заказчики и исполнители договариваются между собой на платформе, но заключают договор напрямую.
Сервис позволяет наглядно сравнить цены и сроки и выбрать наиболее подходящего подрядчика, говорит Филипп Чураков: «Были случаи, когда стоимость производства обходилась в три раза дешевле, чем планировалось».
В целом, по его словам, сама механика «биржи» помогает быстро найти исполнителя по оптимальной для заказчика цене. Сервис экономит время уже на самом поиске поставщика, отмечает гендиректор «Фабрики прототипов»: «Вместо ручного запроса коммерческих предложений и сравнения условий достаточно потратить немного времени на создание заказа и начать получать предложения и сравнивать их в едином окне уже через 15 минут».
Сейчас на «Фабрика прототипов» аккредитовано более 170 компаний-исполнителей. В 2023 году на сервисе было размещено более 390 заказов и заключено 78 контрактов. Размер самой крупной сделки в 2023 году составил 1 млн руб.
Поставщики платформы — малые и средние профильные компании со всей России: центры прототипирования, цеха металлообработки и литья, студии промышленного дизайна, центры испытаний и сертификации. Как правило эти компании специализируются на изготовлении прототипов, мелкосерийном производстве и реверс-инжиниринге.
Площадка, по словам Филиппа Чуракова, отбирает исключительно конечных производителей услуг и не допускаем перекупщиков. Доступ к заявкам фабрика предоставляет только после тщательной проверки репутации и опыта поставщика, а также наличия у него оборудования и цеха.
Реализация и результат
Команда проекта «АмперМагнит» благодаря «Фабрике прототипов» нашла надежного поставщика — «Стивидор» и получила недостающие детали всего за четыре дня. Более того, компания нашла на площадке еще одного партнера — «Кен-тач.ру»: исполнитель в кратчайшие сроки напечатал для электродвигателя детали из стекло-наполненного полиамида, в том числе изоляторы, кронштейн и соединительные колодки. «Благодаря «Фабрике прототипов» мы смогли за короткое время провести выбор исполнителей для изготовления узлов нашего изделия и обеспечили на выходе наилучшее качество, так как получили доступ к новым технологиям и материалам», — говорит Сергей Уткин («АмперМагнит»).
Фабрика помогла построить взаимовыгодное партнерство отечественных производителей в области машиностроения и других отраслей с поставщиками деталей из алюминия, магния и чугуна, говорит Максим Ларин («Стивидор»). Заказчики фабрики, по его словам, приходят с конкретными целями и задачами: «Нам остается отгружать в срок продукцию требуемого качества».
В «Стивидоре» отмечают, что благодаря сервису и правильно налаженной работе внутри каждой компании удалось буквально в течение недели установить контакт с заказчиком — «АмперМагнитом», обсудить задачи, договориться и приступить к работе.
«МС-Партс» также нашла на площадке фабрики сразу несколько вариантов решения проблемы с недостающей деталью для ремонта экскаватора. Компания за два дня подобрала подходящего исполнителя — АО «Фэйт». С использованием технологий 3D-сканирования и FDM специалисты сделали полную цифровую копию неисправной детали — воздуховода. Ее изготовили и доставили заказчику в течение десяти рабочих дней.
Предприниматель Виталий Панкратов отмечает, что для печати корпуса кофемашины, а также для доработки 3D-модели и печати прототипа безопасных крышек для стаканчиков он нашел на фабрике полноценную лабораторию, укомплектованную необходимым оборудованием. После переговоров и сравнения предложенных условий предприниматель заключил договор с компанией «3Д Байт». «Результатом нашей работы станет работающее устройство, которое можно будет использовать для обслуживания пассажиров такси», — уверен предприниматель. Производителя устройства и компанию по сертификации предприниматель тоже подобрал на площадке фабрики.
В Best3D Print отмечают, что «Фабрика прототипов» сыграла значительную роль в росте спроса на услуги компании. При этом увеличилось количество осмысленных заказов, подготовленных технически грамотными специалистами, говорят поставщики.
Планы и перспективы
Все пользователи «Фабрики прототипов» отмечают продуктивность площадки и планируют продолжить искать с ее помощью контрагентов. В «Стивидоре», например, разрабатывают собственную продукцию, бесперебойную поставку которой готовы предложить заказчикам «биржи».
Предприниматель Виталий Панкратов продолжит свои изыскания в области создания вендингового оборудования для такси и намерен и дальше искать исполнителей через фабрику.
«АмперМагнит» в целом связывает с фабрикой дальнейшее развитие бизнеса. «Мы планируем использовать возможности площадки для поиска новых поставщиков и разработки инновационных решений», — говорит Сергей Уткин.
Фабрика, в свою очередь, расширяет число участников, чтобы заказчик мог получить максимум предложений в формате одного окна, рассказал Филипп Чураков.
Развиваются, по его словам, и технические возможности платформы: в следующем году планируется серьезный редизайн интерфейса и ввод новых функций, таких как рейтинг исполнителей, отзывы по результатам сделки, предложение заказа конкретным и исполнителям.
Реклама. Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы, erid: 4CQwVszH9pWupRqQrJa
*ИП Панкратов Виталий Павлович
**ООО «3Д БАЙТ»
