Какой эффект вызовет онлайн-торговля алкоголем
Какой эффект вызовет онлайн-торговля алкоголем
Что ожидают представители разных отраслей от легализации дистанционной продажи алкогольных напитков.
«Прогнозируется рост доли российского вина в корзине покупателя»
Артем Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ):
Введение контролируемой интернет-торговли алкоголем станет стимулом развития всей электронной коммерции и торговой отрасли. Прежде всего, очевидный ожидаемый эффект — рост продаж продуктов питания, в том числе в сегменте фермерской продукции, поскольку продажи алкоголя стимулируют активный спрос на эти категории. Кроме того, как показывает международный опыт, такая мера может стать поддержкой ресторанной отрасли и общепита. Как показал недавний соцопрос россиян, одна из самых распространенных причин, по которым они заказали бы алкоголь онлайн, — удобно покупать алкогольные напитки вместе с блюдами из ресторанов или продуктами из магазинов.
Еще одним важным эффектом однозначно станет рост рынка электронной коммерции — увеличение не только его объема и аудитории, но и количества игроков, а также корректировка потребительских привычек. Мы прогнозируем рост доли российского вина в корзине покупателя, и заметное смещение спроса — именно в сторону отечественного продукта. Именно у винодельческой продукции сильнее всего в мире развит канал онлайн-продаж. Сейчас в России большое количество небольших виноделен, которые выпускают качественную и конкурентоспособную продукцию, просто неизвестны потребителям — они не могут заявить о себе в интернете и не имеют возможности зайти в крупные сети. Легализация продаж и вовлечение их в рынок интернет-торговли позволит небольшим винодельням выйти на огромную аудиторию без привязки к географии, а потребителям, благодаря тесному контакту с онлайн-продавцом, таргетированному информированию, возможность выбирать.
«Рестораны смогут получать вино напрямую с российской винодельни»
Игорь Бухаров, президент Федерации рестораторов и отельеров России (ФРиО):
Разговор о том, что нужно легализовать продажи алкоголя через интернет и доставку, идет давно. Я начал об этом говорить, наверное, лет десять назад — после того, как мы с коллегами в рамках поездки по обмену опытом были в США, где в числе прочего общались с производителями вина. Один из них, в частности, рассказал, что всю продукцию по интернет-заказам он рассылает с помощью логистической компании. И мы тогда тоже стали обсуждать, что хотели бы получать вино напрямую с российской винодельни, минуя посредников. Это было бы выгодно и ресторанам и создало бы дополнительные стимулы для отечественного виноделия.
Мир меняется — все переходит в электронную форму. Сегодня практически все товары и услуги, начиная от носков до билетов в театр и турпоездок, мы можем заказать на агрегаторах. Так почему же для алкогольных напитков существуют жесткие ограничения?
«Это станет стимулом и для развития предпринимательской деятельности»
Дмитрий Русаков, GR-директор e-com и фудтех-направления в «Яндексе»:
Легализация онлайн-торговли алкоголем позитивно отразится на всем рынке электронной коммерции и сделает его еще более прозрачным для покупателя. Наличие законной возможности доставлять алкоголь станет стимулом и для развития предпринимательской деятельности: это может быть особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Предприниматели смогут диверсифицировать свои каналы продаж и определить наиболее эффективные, а полученный доход вкладывать в развитие и улучшение процессов. Например, небольшой производитель российского вина из Краснодара, который выпускает небольшие партии, может выйти в онлайн и увеличить узнаваемость своего бренда. А в дальнейшем он сможет инвестировать полученный доход на покупку дополнительного оборудования или на расширение производственных мощностей.
«Маркетплейсы обеспечат прозрачность и законность процесса покупки»
Владимир Гончаревич, заместитель управляющего директора Ozon:
В условиях сокращения зарубежного ассортимента снятие запрета на онлайн-продажи алкоголя, в частности вина, станет важной мерой поддержки отечественных производителей. В то же время потребителям станет доступен максимально широкий ассортимент, что стимулирует более конкурентное ценообразование на рынке. По оценкам экспертов, у потребителей сформировался запрос на расширение каналов дистрибуции алкоголя на фоне перехода к онлайн-покупкам по остальным категориям. Маркетплейсы смогут полностью обеспечить прозрачность и законность процесса покупки, поскольку могут полностью прослеживать и контролировать путь товаров до покупателя, включая проверку возраста, время и место продажи. Кроме того, это приведет к органическому сокращению незаконного оборота алкоголя в интернете, что позволит лучше защитить потребителей от контрафакта.
«Новый канал сбалансирует рынок алкоголя»
Вячеслав Мамонтов, исполнительный директор Ассоциации производителей пива, солода и напитков (АПП):
Снятие запрета на дистанционную продажу окажет поддержку пивоваренной отрасли в сложных экономических условиях. Открытие нового канала будет способствовать формированию сбалансированного рынка алкоголя, а также позволит значительно снизить нелегальный оборот алкогольной продукции и увеличить поступления в федеральный и региональный бюджеты. Для потребителя это станет возможностью приобретать верифицированную алкогольную продукцию онлайн.
При этом существуют эффективные механизмы контроля для обеспечения необходимых условий для соблюдения законодательных норм по обороту алкоголя при онлайн-заказах: современные технологии дают возможность блокировать и предупреждать потенциальную продажу и доставку алкогольной продукции несовершеннолетним лицам, а также в запрещенные для ее реализации места или в неурочные, согласно региональным законам, часы.
«Каналы продаж расширятся, но потребители не станут больше пить»
Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла (РАЭРР):
С одной стороны, e-commerce — это динамично растущий и перспективный рынок. Но он отнимает покупателя у физических торговых точек, где продавец имеет возможность напрямую работать с клиентом, применять определенные инструменты, чтобы продавать больше товаров за счет их грамотного размещения на полках. Если человек приходит в простой магазин за вином, то он как минимум купит еще шоколадку.
При этом особенно у новых производителей, действительно, появляется больше возможностей для выхода на рынок. Грамотно работая с интернет-площадками, они получают шанс для выхода на полномасштабные розничные продажи офлайн.
Однако необходимость каждый раз вводить такие продажи в Единую государственную автоматизированную информационную систему учета объема производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции (ЕГАИС) потребует от ретейлеров дополнительного оборудования, издержек, связанных с обслуживанием системы. Это вопрос стоимости и желания. Опасения роста потребления алкоголя при этом считаю необоснованными: практика развития продуктовой доставки показывает, что с ее развитием люди не стали больше есть. Таким же совершенно образом они не станут больше пить, если будет разрешена дистанционная торговля. Просто произойдет перераспределение каналов сбыта.
