«Говорить о деньгах неловко»: как получить хороший оффер
Это материал входит в новый раздел РБК Образование, где мы рассказываем о том, как развивать навыки, принимать взвешенные решения и двигаться по карьере осознанно.
Школа управления РБК — новый образовательный проект медиахолдинга, ориентированный на развитие руководителей. Встречаемся каждый четверг в 19.00 на онлайн-событиях, где вместе решаем сложные управленческие задачи.
Расписание и темы можно посмотреть здесь.
Для того чтобы получить хороший оффер, важно понимать контекст. У компании, особенно если она крупная, обычно есть грейды и вилки заработной платы, которые составлены в зависимости от бюджета.
Вилка — это разбег зарплат для каждой позиции, который компания готова платить за ту или иную позицию. Компания готовит оффер, опираясь на эту вилку.
Рекрутер — ваш друг
В подготовке оффера со стороны компании обычно задействованы два человека — рекрутер и менеджер. Рекрутер стремится не нанять кандидата дешевле, как это может показаться, а закрыть позицию в рамках заданной вилки.
Менеджер часто заинтересован в том, чтобы кандидат вышел на работу как можно быстрее, и не всегда вовлечен в обсуждение суммы оффера. В крупных компаниях также есть служба компенсации и бенефитов, которая отвечает за справедливость оплаты труда и выступает мерилом между ожиданиями кандидата и возможностями компании.
Таким образом, рекрутер по сути находится на стороне кандидата. Именно рекрутер может обосновать менеджеру, почему кандидату нужно дать ту сумму, которую он просит. Поэтому кандидату нужно выстроить с ним доверительные и качественные взаимоотношения.
Алгоритм переговоров
Тем не менее, многие кандидаты испытывают неловкость, говоря о деньгах. А потому получают офферы хуже тех, что могли бы получить. Расскажу, как стоит действовать.
1. Определите желаемую зарплату.
Есть три варианта сделать это:
Вариант № 1. Оцените оптимальный уровень дохода, который позволит вам поддерживать желаемый уровень жизни.
Плюс подхода в том, что вы избежите подковерных игр. Минус — можете прогадать, особенно если текущий доход ниже рыночного уровня, и этот разрыв сохранится.
Вариант № 2. Оттолкнись от имеющегося уровня дохода.
Скажите на собеседовании, что у вас есть определенный доход — например, 100 тыс. руб., и вы хотите повысить его на определенный процент. Обычно это 20–30%.
Вариант № 3. Проведите анализ, чтобы понять, сколько ваша позиция стоит на рынке. Это оптимальный вариант.
Походите по собеседованиям. Посмотрите, как работодатели реагируют на запрошенную вами сумму. Если она не вызывает фрустрации, значит, соответствует вашей стоимости.
Пообщайтесь с коллегами из других компаний. Несмотря на конфиденциальность обсуждения заработной платы, в профессиональных сообществах эта тема часто поднимается.
2. Подготовьте запасные варианты.
Для того чтобы увереннее чувствовать себя в ходе переговоров, важно иметь несколько опций. Поэтому даже если вы срочно ищете работу и получили оффер, который вам не очень нравится, старайтесь продолжать общение с другими компаниями, чтобы иметь выбор.
Если вам предстоит очная или онлайн-встреча, то заранее потренируйтесь. Попросите знакомого HR или коллегу помочь вам, запишите свои слова на видео. Вы должны выглядеть уверенно и говорить четко.
Если ведете переговоры в письменной форме, то покажите письмо, которое планируете отправить работодателю, кому-то из знакомых HR-специалистов или доверенному лицу. Они помогут оценить, насколько вы убедительны.
3. Продумайте действия на случай, если работодатель не пойдет на ваши условия.
Будете ли вы готовы принять предложенные условия или откажетесь от оффера? Если вы решили отказаться, делайте это так, чтобы не разрушить отношения. Сегодня работодатель предложил вам недостаточно, а завтра вы можете стать востребованным специалистом, и он готов будет пересмотреть предложение.
4. Правильно обозначьте свои ожидания.
Четко сформулируйте запрос — например, «мне бы хотелось увеличить доход на 20%». При этом избегайте ультимативных требований. Работодатель должен чувствовать, что вы готовы к дискуссии и выработке общих решений.
Воспользуйтесь хитростью, к которой прибегают многие предприниматели: назовите сумму выше ожидаемой. Например, вы хотите получать 125 тыс. руб., озвучьте 150 тыс. Тогда будет шанс сойтись на 135 тыс. руб.
При этом учтите, что ваши требования должны быть адекватными. Если вам предложили 100 тыс. руб., вы не можете попросить 300 тыс. руб.
5. Откройте окно для переговоров.
Спросите, могут ли условия изменится в лучшую сторону. Однако имейте ввиду: если вы уже озвучили определенную сумму на первом этапе переговоров, и работодатель предложил ее вам, запрос на изменение будет выглядеть странно и непоследовательно.
Важно! Помните, что зарплата — это не всегда фиксированная сумма. Поэтому сразу обсуждайте дополнительные отпускные дни, больничные, формат работы и прочее. При этом выходите к работодателю с предложениями, а не только с ожиданиями.
6. Аргументируйте позицию.
Продемонстрируйте осведомленность о ситуации на рынке и свои навыки, чтобы работодатель понял, почему он должен предложить вам большую зарплату, чем сам бы хотел.
Всегда помните: работодатель может не согласиться на ваши условия сразу, но сделать это позднее. Узнайте, как часто в компании пересматривают зарплату, на основании чего, и когда возможен следующий пересмотр. Это поможет понять, есть ли перспективы повышения дохода в будущем.
Последние штрихи
Получение оффера — важный этап в трудоустройстве и значимый момент, который определит ваше будущее в компании. Именно сейчас у вас есть возможность не только принять условия, но и улучшить их, чтобы сделать новый этап в карьере максимально комфортным и выгодным для себя.
1. Поблагодарите за оффер.
2. Обозначьте то, что вы хотите изменить.
Идеально, если работодатель вышлет условия в формате PDF или на почту. Зафиксируйте все изменения документально. Нередки ситуации, когда работодатель обещает одно, а на деле оказывается другое.
3. Не принимайте решение сразу.
Возьмите два-три дня на то, чтобы взвесить все за и против.
Помните: деньги — важный элемент, но не единственный. К новому доходу привыкаешь довольно быстро. Поэтому учитывайте не только зарплату, но и другие аспекты, такие как задачи, место, где вам придется работать, и личность будущего руководителя. Если оффер непривлекателен по этим аспектам, попробуйте компенсировать это запросом на более высокий доход.
Если оффер сделала компания, которая вам очень нравится, но вас не устраивает зарплата, тщательно взвесьте, что важнее — текущая финансовая выгода или перспективы. Определите минимальный уровень дохода, на который готовы согласиться, учитывая ваши обязательства, качество жизни, планируемые покупки и другие крупные расходы. Не опускайтесь ниже этого уровня.
Переговоры — это поиск компромиссов. Обе стороны хотят решить общую задачу: вы — получить оффер и выйти на работу, компания — закрыть вакансию и нанять кандидата. Главное — найти условия, подходящие для каждой стороны.
Читайте РБК в Max! Самые важные новости, только проверенная информация.
Зеленский анонсировал встречу России, Украины и США в ОАЭ
ГП обжаловала решение по иску к Тимуру Иванову на 1,2 млрд рублей
Разбивший мемориальную доску Политковской объяснил свой поступок
Самолета в Магадане выехал за пределы полосы. Подробности
«Лента» объявила о ребрендинге OBI
Трамп заявил о готовности Путина заключить сделку по Украине
