Стратегические сессии вышли из моды. Почему и как вернуть им ценность

Фото: Midjourney

Когда-то стратегические сессии считались обязательными. Топ-менеджеры выезжали за город, часами обсуждали «большие цели», составляли красивые презентации, а по возвращении… все возвращалось к прежнему ритму: планы пылились в папках, задачи не выполнялись, а команда продолжала работать «как всегда». Сегодня многие компании отказываются от стратегических сессий, считая их бесполезной тратой времени и денег. Но проблема не в самой методике — а в том, как их проводят стратсессии.

Разберемся, почему сессии теряют эффективность и как сделать их инструментом реальных изменений.

Почему стратсессии перестали работать

Причин того, почему стратсессии вышли из моды, множество.

• Формальный подход вместо реального диалога. Команды собираются «для галочки», повторяя шаблонные фразы вроде «вырасти в три раза» или «стать лидером рынка». Никто не задает неудобных вопросов: почему в прошлом году цели не выполнены, что мешает нам сейчас, какие процессы тормозят развитие? Вместо анализа проблем — общие слова и красивые слайды.
• Отсутствие преемственности между сессией и повседневной работой. После мероприятия участники возвращаются к ежедневным задачам, и стратегия остается в отрыве от операционной деятельности. Нет четкого плана действий, контроля за исполнением, а метрики успеха оказываются абстрактными.
• Некомпетентные модераторы или отсутствие внешнего взгляда. Многие сессии проводят внутренние тренеры или HR-отдел, которые не готовы к жесткой обратной связи или конфликтам. В итоге команды избегают острых тем, а решения остаются поверхностными.
• Неправильный выбор участников. На сессию приглашают слишком много людей («чтобы никого не обидеть»), и процесс превращается в хаос. Или, наоборот, исключают ключевых сотрудников, чьи идеи могли бы стать точкой прорыва.
• Ориентация на «модные» методологии без адаптации к реалиям компании. Применяют SWOT-анализ, OKR или дизайн-мышление, даже если команда не готова к этим инструментам. Вместо пользы — еще один набор слайдов, которые никто не будет использовать.

Как провести стратсессию, чтобы она принесла результат

Чтобы сессия не стала очередным «мероприятием ради мероприятия», нужно кардинально изменить подход. Вот пять принципов, которые превращают стратсессию из формальности в движущую силу бизнеса.

Не прозевать год: как превратить решения стратегической сессии в действия

Образование

1. Подготовьтесь к стратегической сессии как к операции, а не как к встрече.

Сессия начинается не в день мероприятия, а за месяцы до него. Проведите интервью с ключевыми участниками, чтобы понять «точки боли» и ожидания. Соберите данные о рынке, конкурентах и внутренних процессах. Сформируйте техническое задание, в котором четко пропишите:

• какие проблемы нужно решить;
• какие решения вы готовы рассмотреть;
• что считать успехом сессии?

2. Избавьтесь от иллюзий: говорите о реальных барьерах.

Не бойтесь поднимать острые вопросы.

• Почему не выполнены цели прошлого года?
• Какие процессы или люди мешают развитию?
• Что угрожает бизнесу в ближайшие 12 месяцев?
• Используйте техники, которые помогают команде выйти из зоны комфорта: «анализ препятствий», «гипотезы vs факты» или «переворот игры» (например, «Как уничтожить компанию за год?»).

3. Создайте план, который будет работать.

Не ограничивайтесь формулировками целей. Каждое решение должно сопровождаться:

• действиями: что именно нужно сделать;
• ответственными: кто за это отвечает;
• сроками: когда задача будет выполнена;
• метриками: как мы узнаем, что цель достигнута?

Пример: вместо «Увеличить продажи» — «Запустить онлайн-магазин с интеграцией CRM до 01.07.2025. Ответственный: директор по цифровизации. Метрика: 15% роста онлайн-продаж к концу года».

4. Выберите формат, который соответствует вашим целям.

• Экспресс-сессия (один день): для компаний, которым нужен быстрый старт. Фокус на анализ ограничений и поиск решений.
• Стандартная сессия (два дня): полный цикл: от анализа текущего состояния до детального плана с KPI.
• Сессия с тимбилдингом (три—семь дней): для укрепления команды. Включает не только стратегическую работу, но и активности для сплочения.

5. Не останавливайтесь после сессии.

Назначьте ответственного за мониторинг прогресса. Регулярно проверяйте выполнение задач на совещаниях. Корректируйте план, если внешние условия меняются. Например, если новый конкурент вышел на рынок, пересмотрите тактику продвижения.

Стратсессии не устарели — они эволюционируют. Те, кто считает их бесполезными, просто не научились использовать их потенциал. Эффективная сессия — это не про «красивые слайды», а про реальные изменения: устранение барьеров, принятие решений и создание плана, который команда будет реализовывать каждый день.

Помните: стратегия — это не документ. Это действия, которые выводят компанию на новый уровень.