Главный по Рунету: как устроен бизнес Германа Клименко
«Вы можете бизнес, который у вас есть, как это положено, в соответствии с законом передать», — так Владимир Путин убеждал Германа Клименко стать его советником на встрече с представителями IT-отрасли 22 декабря. Спустя две недели указ о назначении кремлевским чиновником известного предпринимателя, основателя Института развития интернета (ИРИ), был подписан.
Клименко уже переоформил весь бизнес на сына, хотя не исключает и продажи части активов, если «найдутся интересные покупатели», рассказал советник главы государства РБК. Его бизнес-интересы разнообразны и связаны не только с Рунетом — это финансы, медийный и рекламный рынок, поставки техники и лекарств. Сколько всего предприятий основал чиновник, он не уточняет. «Все, что можно, уже раскопали», — говорит Клименко.
Эпизод 0. Серийный интернетчик
Клименко рассказывает, что у него было больше полусотни интернет-проектов, но «полетели» немногие, включая знаменитый каталог List.ru, из которого «вырос» Mail.Ru. Точное число удач и провалов Клименко называть отказывается: «Главное — никому не показывать свое кладбище».
List.ru и сервис статистики Top.list.ru Клименко создавал, чтобы «рекламировать аудиторскую фирму в интернете». Эти площадки в 2000-м он продал владельцу компании NetBridge Юрию Мильнеру за $1 млн. Теперь он считает ту сделку ошибкой: «Нельзя все продавать, потому что потом приходится начинать с нуля, а в интернете это делать сложно». Статистика, созданная Клименко, до сих пор является одним из лучших аналитических сервисов в Рунете, считает блогер Антон Носик: она практически не претерпела изменений с того момента, как Мильнер купил ее у Клименко, но до сих пор является основой Mail.Ru.
Клименко на несколько лет вошел в состав акционеров NetBridge, но затем покинул компанию. На запуск нового проекта — сервиса статистики и блог-платформы LiveInternet.ru — у него ушло два года. Сейчас LiveInternet принадлежит зарегистрированной на Виргинских островах компании Ventail Limited, выручка ее юридического лица в России — ЛПСР — в 2014-м составила 18,4 млн руб., прибыль — 656 тыс. руб. Клименко всегда мечтал создать «второй «Яндекс», а сам — стать «вторым Воложем», но слишком экономил на своих проектах, поэтому попытка из LiveInternet сделать интернет-гиганта «силами двух программистов и на трех серверах не удалась», говорит знакомый чиновника.
В январе 2016 года много шума наделал материал газеты «Ведомости», в которой Клименко назвали владельцем торрент-трекера torrnado.ru: Роскомнадзор и правообладатели воюют с торрентами, обвиняя их в нарушении авторских прав. По данным сервиса Whois, доменом torrnado.ru владеет фирма «ЕСО РС — Комплексные решения». Согласно информации в СПАРК, она на 100% принадлежит своему гендиректору Алевтине Якобсон, которую в комментарии порталу Firrma Клименко называл своим «старым сотрудником».
РБК обнаружил, что с «ЕСО РС — Комплексные решения» был связан еще один бизнес советника президента: в 2006 году, по данным СПАРК, он продал этой компании другую свою фирму — «Высотка», учрежденную двумя годами ранее. «Высотка» занималась тендерными поставками компьютерной техники в московские университеты и органы власти. В 2005-м выручка «Высотки» составила 49 млн руб. при прибыли 50 тыс. руб., в 2007-м — 42 млн руб., а прибыль резко выросла — до 1,2 млн руб.
С 2007 по 2010 год «Высотка» поставляла компьютеры, ноутбуки и принтеры Институту нефти и газа им. И.М. Губкина и Российской академии госслужбы при президенте РФ, следует из данных СПАРК. В 2011-м выполнила несколько крупных контрактов для департамента информационных технологий Москвы, например оснастила компьютерным оборудованием музей-заповедник «Коломенское». В общей сложности сумма заказов компании за эти годы составила более 57,7 млн руб.
Эпизод 1. Банки, аудит и юридические услуги
После увольнения из армии в 1993 году Клименко благодаря связям матери — члена правления Промстройбанка России — устроился в филиал иркутского Старательского коммерческого банка, затем перебрался в банк «Российский кредит» и к 1996-му дорос до управляющего филиалом.
В середине 1990-х одной из «дочек» «Российского кредита» потребовался внешний аудит, но ценник за услугу на рынке был больше суммы, которую руководство готово было потратить. Начальство предложило Клименко, который, по собственным словам советника, «как раз освоил бухгалтерский учет на компьютере», взять контракт на себя. Для этого он зарегистрировал фирму «РК-Аудит» (от первых букв названия банка) и стал ее единоличным владельцем. За три с половиной года «РК-Аудиту» удалось заработать достаточно, чтобы выкупить собственный офис на Земляном Валу. Сегодня аудиторская компания на 100% принадлежит матери Клименко. Согласно информации в СПАРК, выручка «РК-Аудита» в 2014-м составила 4,9 млн руб., прибыль — 119 тыс. руб.
Вместе с «РК-Аудитом» в 1996-м Клименко открыл юридическую фирму «Юрагентство» (до переоформления актива на сына советнику президента в ней принадлежало 80%, остальные 20% были у «РК-Аудита»). На «Юрагентство» (выручка в 2014-м — 1,3 млн руб., прибыль — 174 тыс. руб.) зарегистрировано несколько сайтов, которые предоставляют услуги по регистрации офшоров и открытию счетов в иностранных банках. Клименко не скрывает этого факта: «У меня одного из первых в Москве появилась регистрация офшоров. Вы поймите, у нас в стране никто не регистрирует офшоры для каких-то заведомо нелегальных дел — в основном все регистрируются за границей из-за пробелов в праве, как тот же «Яндекс» в Голландии». Сегодня этот бизнес практически сошел на нет, резюмирует чиновник.
Еще в 1998-м Клименко купил долю в банке «Квота», который впоследствии был переименован в Айви Банк. «[Купил] в долг после кризиса, банки тогда были удивительно дешевы», — объяснял он «Известиям». Клименко возглавлял банк с 2000 по 2008 год. Сегодня советнику президента в уставном капитале принадлежит напрямую 3,8%, еще 6% — у связанного с ним «3ДНьюс».
Через структуру ММЗ «Знамя» косвенными совладельцами Айви Банка являются госкорпорация «Ростех» (ей принадлежит 11,45%) и Роман Троценко, бывший президент Объединенной судостроительной корпорации и советник президента «Роснефти» Игоря Сечина. Клименко говорит, что никогда «не смотрел» на состав акционеров банка: «Я остался в Айви Банке исключительно по просьбе управляющего Александра Плющенко. У нас была идея — сделать из банка что-то более технологическое».
В Айви Банке обслуживается ряд компаний, к которым имел отношение Клименко, например, у «3ДНьюс» в нем открыт счет и выпущены зарплатные карты сотрудников. Помогает «3ДНьюс» и «РК-Аудит»: фирма ведет аудиторское и бухгалтерское обслуживание с самого начала сотрудничества Клименко с порталом — с 2003 года, рассказывает управляющая порталом 3dnews.ru, давний деловой партнер Клименко Александра Орджоникидзе.
Советник президента также указан в качестве основателя и совладельца портала для брокеров Smart-lab.ru (основан бывшим журналистом РБК Тимофеем Мартыновым). «Моя часть была создание сообщества и управление им, а Герман давал сервера, программирование и экспертизу в области интернет-бизнеса», — говорит Мартынов.
Одним из последних банковских начинаний Клименко был скоринговый бизнес — оценка правдоподобности данных, которые клиент предоставляет в банк, и его платежеспособности на основе поведения в интернете. Сервис назывался Fastscoring, но большого спроса на технологию не было, говорит чиновник. Источник в одном из крупных бюро кредитных историй вспоминает, что, когда Клименко «ходил по рынку и продавал сервис», актив по сравнению с системами, что используются в крупных банках, выглядел «простоватым». По словам собеседника РБК, ни один из крупных клиентов предложением Клименко не заинтересовался.
Эпизод 2. Реклама
Рекламную сеть MediaTarget Клименко запустил на базе LiveInternet еще в 2008-м: она использовала статистические ресурсы счетчика для таргетирования аудитории. Позже многие активы в интернете он получил благодаря рекламному ресурсу: «Долька в бизнесе за рекламу — мы всегда работали по такой модели». Всего таких сделок было около 30, «может, даже больше», говорит Клименко.
В 2003-м он стал совладельцем издания о компьютерных технологиях «3ДНьюс» (3dnews.ru). Александра Орджоникидзе, которая дружит и сотрудничает с Клименко с 2001 года, вспоминает, что изначально основной владелец «3ДНьюс» Андрей Кузин привлек Клименко к продаже актива как «человека, разбирающегося в финансовом и банковском бизнесе». По ее словам, «к нему пришли три или четыре покупателя, а потом он [Клименко] сказал [Кузину]: давай я сам его куплю». В итоге Клименко приобрел 50% с условием, что они с Кузиным отдадут по 8% Орджоникидзе и она станет управляющим портала. Выручка «3ДНьюс» в 2014 году составила 37,4 млн руб., прибыль — 154 тыс. руб. Аналитики «Финама» для «Известий» оценили компанию в 320 млн руб. Доля Клименко передана в управление сыну чиновника, но в скором времени может быть продана Орджоникидзе, подтверждает она.
По «рекламной модели» Клименко получил 30% в агентстве контент-маркетинга «Текстерра». Агентство, согласно информации на его сайте, работает с такими клиентами, как сервис «Товары Mail.Ru», ретейлер «Связной» и онлайн-брокер Saxo Bank. По данным СПАРК, два юрлица, связанных с агентством, — «Веб-агентство Текстерра» (выручка в 2014 году — 21,4 млн руб., прибыль — 471 тыс. руб.) и «Интернет-агентство Текстерра» (финансовые результаты не раскрываются).
«Текстерра» — среднее по выручке региональное агентство, говорит Алексей Раменский, главный редактор портала «Тэглайн», который специализируется на оценке digital-агентств. В ежегодный рейтинг 150 ведущих российских digital-агентств, который составляет «Тэглайн», «Текстерра» не входит. По мнению Раменского, агентству быстро удалось стать популярным и привлечь клиентов именно благодаря партнерству с Клименко.
В 2011-м он совместно с цифровым подразделением ВГТРК создавал фонд, который, по его словам, должен был покупать долю в бизнесе в обмен на рекламу в интернете. Учредителями фирмы «Центр поддержки интернет-бизнеса» выступили ЛПСР (материнская компания LiveInternet) и компания «Цифровые технологии», на которую оформлены цифровые проекты госхолдинга. Этот проект просуществовал год, за который через фонд не прошло ни одной транзакции, говорит Клименко. Выручку он показал только в 2011 году — 572 тыс. руб.
Эпизод 3. Медицина и недвижимость
В августе 2014-го давний партнер Клименко Сергей Шестаков пригласил его в непрофильный для советника президента бизнес — компанию AllinOne Network, которая занимается медицинской диагностикой и электронной коммерцией на фармрынке. У AllinOne есть офисы в Москве и Дубае.
В 2011-м AllinOne вместе с аптечными сетями «36,6» и «А5» стала соучредителем компании «Драгстортех». Партнеры планировали развивать совместно с Mail.Ru сервис DSTech, который позволял бы искать и бронировать лекарства по базам сетей «36,6», «А5» и «Мособлфармация» (также входила в группу «А5»). Дистанционная торговля лекарствами стала одной из любимых тем Клименко уже в рамках работы в ИРИ.
В разговоре с РБК советник президента признает, что с помощью AllinOne «нахватался знаний об аптечном бизнесе». «Меня подозревают, что я отстаиваю интересы аптечников в вопросах лоббирования дистанционной торговли через интернет», — говорит он. Клименко настаивает, что никакого желания заниматься «Драгстортехом» у него не было — в проекте просто «нужен был человек из интернета».
Шестаков (был финансовым директором портала Port.ru, который Мильнер купил вместе с List.ru, а затем исполнительным директором Mail.Ru) в разговоре с РБК исключил возможность конфликта интересов Клименко. «Наша компания не ведет деятельности в России с 2014 года, а Герман ушел из компании еще в начале 2015-го, когда никто и представить себе не мог, что его назначат на столь весомую должность», — объясняет он.
Клименко также являлся владельцем портала по поиску, продаже и аренде недвижимости за рубежом jjc.ru. «Этот проект мы делали с «Текстеррой», — говорит Клименко. Но бизнес не пошел: «Мы так и не провели ни одной сделки, хотя я бы с удовольствием».
Сегодня Клименко думает о том, чтобы выкупить «ресторанчик напротив офиса» и назвать его «Советник» в честь новой должности. Содержать заведение чиновник хочет посредством краудфандинга — на деньги друзей и знакомых. Но сетует, что владелец помещения просит за него слишком высокую цену, и он готов рассмотреть другие предложения по проекту.
Эпизод 4. Медиабизнес
В марте 2015-го хакерская группировка «Анонимный интернационал» выложила в сеть почтовую переписку якобы чиновника администрации президента Тимура Прокопенко, который с осени 2012-го по весну 2014-го курировал интернет в Управлении внутренней политики Кремля. В нескольких письмах упоминался последний проект Клименко — новостной агрегатор «Медиаметрикс», который уже запустил онлайн-радиостанцию и планирует запустить онлайн-телеканал. Клименко настаивает, что «Медиаметрикс» никогда не имел отношения к кремлевской администрации и коммерческих или партнерских предложений ни с одной ни с другой стороны не поступало.
О том, кому именно принадлежала идея, из которой впоследствии вырос любимый проект Клименко — «Медиаметрикс», советник президента и его знакомые спорят. По словам бывшего топ-менеджера РБК Михаила Гуревича, это он просил своего сотрудника Сергея Кравцова (он на тот момент руководил проектом QIP (мессенджер, аналог ICQ) договориться с Клименко на основе данных LiveInternet построить анализ «виральности» материалов — насколько активно пользователи репостят их в социальных сетях.
В свою очередь, Кравцов говорит, что компания, которая занималась развитием QIP — «Русские Интернет Решения», — была операционно автономна от холдинга. «Мы достаточно активно с Германом Клименко всегда обсуждали возможные трансформации статистики и мессенджеров. Сам механизм обмена новостями пять-шесть лет назад был простым — пользователи бросали друг другу ссылки. Именно обсчет самих ссылок был самой интересной задачей, которую я фактически обрисовал для Клименко, и в рамках совместной работы счетчики LI принялись обсчитывать и собирать статистику», — говорит Кравцов.
Клименко настаивает, что «Медиаметрикс» — его проект, хотя «без Кравцова не обошлось», но добавляет, что первоначально идея создания новостного агрегатора ему не понравилась. «Но тогда была очень популярна тема соцсетей, и мой программист Максим Зотов, который «писал» LiveInternet, за нее ухватился. Первая версия висела полгода, и мы на нее уже не обращали внимания, а затем я случайно перекинул туда трафик и увидел отдачу один к четырем, после чего понял, что мы нашли золотую жилу — размножающийся трафик», — рассказывает он.
«Медиаметрикс» будет юридически не оформлен до тех пор, пока в проекте не появятся сторонние инвесторы, говорит Клименко. «Затраты на «Медиаметрикс», на котором 120 ведущих производят 12 часов оригинального контента в день, составляют не менее 25–26 тыс. руб. в месяц, еще 15 тыс. руб. — на кофе и чай для гостей», — рассказывает советник президента. Деньги инвесторов нужны не для развития проекта, а для рекламы. «Мне надо очень хорошо и быстро взлететь», — отмечает он.
В письмах, опубликованных хакерами, Клименко якобы объясняет, что главной целью проекта является «уделать» агрегатор «Яндекс.Новости» — давать более 9 млн переходов на интернет-СМИ в день, а впоследствии обойти и сервисы «Медиалогии». Суммарная аудитория Mediametrics.ru, согласно статистике LiveInternet, в январе составила 4,5 млн человек, у «Яндекс.Новости» в том же месяце, по данным TNS Russia, — 23,3 млн.
В середине марта 2016 года телеканал «Медиаметрикс» должен начать вещание в кабельной сети дочернего оператора «МегаФона» NetByNet, говорит Клименко. До конца года он рассчитывает увеличить суточную аудиторию портала до 1–1,5 млн человек.
БАНК ВТБ (ПАО). ГЕНЕРАЛЬНАЯ ЛИЦЕНЗИЯ БАНКА РОССИИ № 1000. РЕКЛАМА. 0+
Ставки по кредиту ниже
от 30 тыс. до 40 млн ₽
Оставьте заявку онлайн
Оформить прямо сейчас
