Как это сделать: правильно оформить финансовые отношения с инвестором
Подготовьте проект для инвестора
Грамотно оценить интернет-проект на ранней стадии сложно: его жизнеспособность становится ясной как минимум через несколько месяцев после запуска. Поэтому инвестор устраивает потенциальным партнерам тщательную проверку — оцениваются квалификация и адекватность персонала, перспективность проекта-идеи, бизнес-модель и активы. Обнаружив недочеты, инвестор попросит их устранить. Например, для интернет-проектов частая ошибка, когда доменное имя зарегистрировано не на компанию, а на владельца бизнеса. Наличие налоговой задолженности также вряд ли понравится инвестору. Проблемы можно разбить на две части: что можно — решить до получения первого транша инвестиций (чтоб бизнес не стоял), а про остальное — подписать заверение и устранить «до вторых денег».
Часть денег в капитал, часть — взаймы
Инвестор хочет ограничить свои риски — ему удобнее дать основателю взаймы (чтобы гарантированно вернуть свои деньги), а не вкладываться в капитал (где он может потерять их, если бизнес не пойдет). Основателю, разумеется, лучше получить деньги в капитал — кредит он может попросить и в банке, а кроме того, ему нужен не злой кредитор, а добрый помощник. В зарубежной практике распространен компромисс — конвертируемый заем: он дается под условие, что если бизнес растет или привлекает следующих инвесторов, то у первого инвестора будет право конвертировать долг в капитал по изначальной оценке. Это достаточно привлекательно для основателя, так как инвестор в такой схеме имеет понятную мотивацию помочь ему вырастить бизнес. Российское законодательство позволяет заключить договор конвертируемого займа, но, к сожалению, гарантирует инвестору не конвертацию, а только штраф, если этой конвертации не произойдет. В любом случае можно разделить инвестиции на две части: одна — в капитал, другая — взаймы.
Договоритесь о KPI, сроках и долях
Как правило, деньги основатель получает не сразу, а несколькими траншами, каждый из которых обусловлен достижением определенных показателей эффективности (KPI). Инвестор будет настаивать на том, что основной KPI — доход проекта, и основателю, скорее всего, придется с этим согласиться. Если все же задействованы другие KPI, они должны быть четко прописаны: каким счетчиком считать пользователей, правильно ли он работает, что именно считает и т.п. Для основателя критично прописать сроки получения денег после достижения оговоренных результатов. Это же касается ответственности (неустойки, штрафы и т.д.) в случае невыполнения KPI. Наконец, на случай конфликтных ситуаций в договоре стоит прописать условия опциона, когда каждая из сторон может выкупить долю партнера в бизнесе по штрафной цене.
