Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 23:16 МСК
Семьи погибших в ДТП в ХМАО получат по 1 млн руб. Общество, 22:56 Водителя разбившегося автобуса с детьми забрали из больницы на допрос Общество, 22:15 Трагедия в Югре: что известно о гибели ехавших с соревнований детей Общество, 21:48 СМИ раскрыли условия контракта «Спартака» с полузащитником «Локомотива» Спорт, 21:36 Кандидат от правой партии Хофер признал поражение на выборах в Австрии Политика, 21:06 СМИ сообщили о гибели шестого полицейского после перестрелки под Киевом Общество, 20:48 Путин выразил соболезнования семьям погибших в ДТП в ХМАО Политика, 20:43 Число жертв пожара на вечеринке в Калифорнии увеличилось до 24 человек Общество, 20:21 Неизвестные в Харькове обстреляли из гранатомета квартиру депутата Рады Политика, 19:54 Бюджет на борьбу с допингом в России возрастет вдвое Общество, 19:32 Футболист ЦСКА получил сотрясение мозга перед матчем Лиги чемпионов Спорт, 19:31 В ХМАО объявлен день траура после гибели детей в дорожной аварии Общество, 19:27 Молодо-зелено: как Джон Коллисон стал самым молодым миллиардером в мире Бизнес, 19:06 СМИ узнали о разработке правительством Британии плана «серого» Brexit Политика, 19:05 СМИ сообщили о ликвидации в Афганистане лидера ИГ Политика, 18:48 Банк правительства Крыма отключит банкоматы из-за данных о кибератаке Финансы, 18:23 СМИ узнали об увеличении числа отравившихся работников фирмы в Краснодаре Общество, 18:11 СКР завело дело после гибели десяти детей в ДТП под Ханты-Мансийском Общество, 17:34 При стрельбе в финском городе погибли мэр и две журналистки Общество, 17:33 Прощание с Фиделем Кастро. Фоторепортаж Фотогалерея, 17:14 На Кубе захоронили прах Фиделя Кастро Политика, 17:01 Порошенко призвал наказать виновных в гибели силовиков под Киевом Политика, 16:45 Россия заявила об амнистировании более 2,5 тыс. боевиков в Сирии Политика, 16:20 Российские биатлонисты прервали антирекордную серию Спорт, 16:03 В результате дорожной аварии в ХМАО погибли шестеро детей Общество, 15:54 Борис Гребенщиков написал письмо Ильдару Дадину со словами поддержки Общество, 15:39 СМИ опубликовали видео с места стрельбы в финском городе Общество, 14:53 Российский легионер стал главной звездой игрового дня в НХЛ Спорт, 14:42
Как это сделать: начать бизнес с минимальными издержками
23 ноя 2015, 16:17
Как это сделать: начать бизнес с минимальными издержками
Яков Новиков, сооснователь и управляющий директор Модульбанка
Другие мнения автора
Как это сделать: «сообразить» бизнес на троих 20 июн, 11:12
Нецелесообразные расходы на этапе запуска — самая типичная ошибка стартапов. Как их избежать?

​Регистрация ИП или ООО — от 800 руб.

Сегодня все документы для регистрации компании можно оформить самостоятельно. Например, это бесплатно позволяют онлайн-сервисы «Мое дело» или «Я люблю ИП» и даже на сайте ФНС. Тогда придется заплатить только госпошлину: в случае с ИП это 800 руб., а для ООО — 4 тыс. руб. Посредники берут за помощь до 5 тыс. руб.

Открытие счета в банке — бесплатно

Есть два варианта — открыть расчетный счет в «классическом» крупном банке или в онлайн-банке. Последние обычно более ориентированы на малый и средний бизнес: предлагают более гибкие тарифы и услуги, необходимые молодым компаниям. Характерная черта стартапов — нерегулярные операции по счету. Как показало наше исследование, необходимость при этом платить за банк крайне раздражает предпринимателей. На рынке есть предложения для предпринимателей по бесплатному открытию и ведению счета от банков нового поколения вроде нашего. В традиционных банках открытие счета может стоить до 2 тыс. руб., а его ведение — от 1 тыс. руб. в месяц.

Налоги и учет — от 500 руб.

Большинство предпринимателей начинают работать по упрощенной системе налогообложения (УСН). Вести учет на УСН первое время можно самостоятельно при помощи облачных сервисов типа «Мое дело» и «Эльба». Стоить это будет от 2 тыс. руб. в год. Еще 3 тыс. руб. придется потратить на покупку ЭЦП, чтобы отправлять отчетность в налоговую и внебюджетные фонды через интернет, хотя на первом этапе можно пару раз сходить на почту.

Когда бизнес немного подрастет, разумно нанять «облачного» бухгалтера — такую услугу предлагают специализированные интернет-банки для предпринимателей по цене от 1,5 тыс. руб. в месяц. Многие стартапы предпочитают приходящего бухгалтера-фрилансера, который обойдется примерно в ту же сумму. Мы называем таких специалистов «уходящими»: в любой момент он может исчезнуть с вашими данными. В случае же «облачного» бухгалтера вся информация хранится на сервере в облаке, плюс его ответственность застрахована. Конечно, еще удобнее, когда бухгалтерский сервис объединен с банком: в таком случае все процессы идут быстрее и бухгалтер не будет дергать вас ежедневно, присылая выписки.

Офис не нужен

На первых порах от офиса можно отказаться. Если нужно поработать вне дома, снимите рабочие места в коворкингах, работайте в кафе и антикафе. Даже когда приходит время снять офис, подумайте, нужен ли вам бизнес-центр класса А или можно обойтись скромным офисом на окраине. У нас изначально была гипотеза, что для наших клиентов расположение и класс офиса будут важны, поэтому первое отделение мы открыли в «Москва-Сити», потратили на него около 7 млн руб. И только позже пришло понимание, что это нерентабельно: клиенты в основном приезжают один раз — для открытия счета, банкоматы им тоже не очень нужны — они пользуются партнерской сетью. Представительства в регионах мы стали открывать уже в другом формате, с меньшей площадью и менее пафосным расположением, и обходятся они в 20 раз дешевле — в 300–400 тыс. руб.

Сайт — от 123 руб.

Для многих видов бизнеса требуется собственное интернет-представительство. Конечно, можно обратиться в агентство и потратить на разработку и дизайн сайта от 50 тыс. руб. до бесконечности. Другой путь — нанять фрилансера за 10–15 тыс. руб. Однако, если впоследствии потребуется внести изменения в дизайн, придется либо искать этого фрилансера, либо учиться программировать самостоятельно. Самое доступное решение для стартапа — сервисы для самостоятельного создания сайтов. Они интуитивно понятны — сделать веб-сайт на них сможет даже ребенок. Например, стоимость сайта на популярном американском конструкторе Wix начинается от 123 руб. в месяц. Аналогично может поступить и начинающий интернет-магазин — не изобретать велосипед, а приобрести пакет услуг Insales или «Битрикс24», который начинается от 190 руб. в месяц. Дополнительным подобным преимуществом систем является встроенная CRM, функционала которой вполне будет достаточно для работы с небольшим количеством клиентов на старте.

Продвижение — от 100 руб.

Быстрый способ привлечь первых клиентов — контекстная реклама. Агентства берут за ведение кампаний в «Яндексе» и Google от 20 тыс. руб. в месяц, а в сервисе eLama можно настроить кампании самостоятельно и бесплатно. Заменой большому штату продавцов также могут послужить онлайн-сервисы: например, Consenta использует рекомендации друзей и агентские сети для привлечения клиентов, оплата только по факту продажи товара или услуги. Для всех, кто продает через интернет, будут полезны сервисы обратного звонка (самый известный сервис в России — Callbackhunter), которые «ловят» самых заинтересованных посетителей сайта и предлагают перезвонить им для обсуждения деталей. Можно взять платный тариф — 100 руб. за звонок в течение 8 секунд либо настроить SMS-уведомления с контактами клиентов менеджерам по продажам бесплатно. Также полезно установить сервис call tracking, чтобы не упустить клиентов, которые сами звонят по телефону. По исследованию компании CoMagic, бизнес теряет до 2/3 продаж именно из-за неэффективной работы call-центра. Эти услуги обойдутся дороже — от 3 тыс. руб. в месяц и больше подойдут уже достаточно раскрутившимся компаниям.

Клиенты и деньги

Пока не появились первые клиенты и ваш бизнес не начал зарабатывать (и даже после этого), экономить не зазорно. Я скептически отношусь к грантам и субсидиям, особенно от государства. У нас в стране они связаны с такими бюрократическими трудностями, что весь процесс может затянуться до года. И вместо того, чтобы работать над продуктом, вы будете заполнять бумажки. Если потратить это время даже на холодные звонки, можно заработать гораздо больше. Но важно помнить, что не все клиенты одинаково полезны. Иногда лучше отказаться от дохода, чем затем получить кучу проблем от недобросовестного клиента. Мы в Модульбанке, например, отказываем в открытии счета примерно 25% тех, кто подал заявку. Не стоит рисковать вашим бизнесом, если есть хоть малейшее сомнение в том, что клиент надежен. Проверить своих подрядчиков и клиентов вы можете, например, на сайте ФНС — узнать дату создания компании и чем она занимается. Абсолютно бесплатно.