Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 3:32 МСК
Лучшие предложения рынка наличной валюты  03:00   USD НАЛ. Покупка 56,55 Продажа 56,51 EUR НАЛ. 63,45 63,30 В Белом доме рассказали о готовности Аббаса начать переговоры с Израилем Политика, 02:36 В Венесуэле начала действовать новая система обмена валюты Экономика, 02:17 Маккейн посоветовал Трампу извиниться при наличии связей с Россией Политика, 01:22 Экс-директора «Седьмой студии» задержали по делу о хищении Общество, 01:16 Кадыров выступил за запрет выпускных вечеров в школах Чечни Общество, 00:31 Экономисты обнаружили в бюджетном плане Трампа «ошибку» на $2 трлн Экономика, 00:19 Борис Титов подготовил жалобы бизнеса Путину Экономика, 00:16 Пояс Богородицы, бургеры и кеды: куда в Москве стоят в очередях Фотогалерея, 00:13 Пенсионные накопления предложили переводить на новую систему с 2017 года Финансы, 00:11 Премьер Британии допустила «неизбежность» нового теракта в стране Политика, Вчера, 23:58 «Роснефть» отменила закупку ложек по 15 тыс. руб. после слов Навального Общество, Вчера, 23:34 Дутерте попросил Путина обеспечить Филиппины современным оружием Политика, Вчера, 23:29 ОНФ обнаружил в России более 14 тыс. участков плохих дорог Общество, Вчера, 23:20 Минфин выбрал ВТБ для первого размещения евробондов в 2017 году Финансы, Вчера, 23:09 Антимонопольная служба возбудила дело в отношении HP и Lenovo Бизнес, Вчера, 22:46 Серебренников остался в статусе свидетеля после допроса в СК Общество, Вчера, 22:25 Инициатору создания «Харьковской народной республики» дали 6 лет тюрьмы Политика, Вчера, 22:02 Путин показал главе ФИФА не вошедший в заявку ЧМ стадион в Краснодаре Спорт, Вчера, 22:00 АЛРОСА получит долю в крупном алмазном месторождении в Анголе Бизнес, Вчера, 21:59 Медведев рассказал о «созревании условий» для ипотеки под 6–7% Общество, Вчера, 21:50 Deutsche Bank спрогнозировал ослабление рубля на 5% к концу года Финансы, Вчера, 21:45 СКР предложил давать следователям отсрочку от армии Общество, Вчера, 21:40 США предложили сократить финансовую помощь Украине в три раза в 2018 году Политика, Вчера, 21:24 Братьев Хирамагомедовых оштрафовали за избиение заместителя Емельяненко Спорт, Вчера, 21:23 Эксперты назвали самые небезопасные устройства в интернете вещей Технологии и медиа, Вчера, 21:23 Банки рассказали об активизации новых схем вывода активов с помощью судов Финансы, Вчера, 21:19 Суд оштрафовал «Первый канал» на 600 тыс. руб. из-за песни в шоу «Голос» Технологии и медиа, Вчера, 21:14
6 мар 2015, 10:15
Страховка от кризиса: как микробизнес в Сети спасет уволенных менеджеров
Елена Дрововозова, Основатель интернет-магазина Beautydiscount.ru
Другие мнения автора
Как это сделать: заработать на совместных покупках 21 июн 2016, 18:00 Как интернет-магазины нашли замену «Почте России» и потеряли ее 9 дек 2014, 15:22 Еще 1 материал
Примитивный e-commerce – главный кризисный тренд. Каждый уволенный может начать торговлю уже на следующий день и ничего не потеряет

Недавно Avito.ru озвучил свою статистику объявлений по продаже бизнеса. Оказалось, что за последний год число таких объявлений в Москве выросло в 14,5 раза, до более чем 35 тыс. Аналитики сразу заговорили о массовом уходе людей из бизнеса. Но вопрос ведь не только в том, сколько предпринимателей закрывают дело, но и в том, сколько открывают. Особенно это касается малого бизнеса с оборотом несколько миллионов и чистой прибылью сотни тысяч рублей, который принято называть семейным.

Наш основной бизнес связан с продажей косметики. Но не так давно я стала совладелицей компании Re:Sale Expert, которая занимается продажей готового бизнеса, и получила доступ к любопытной статистике. В 2014 году в среднем компания получала по 400 заявок на покупку готового бизнеса в день, а в 2015-м эта цифра выросла вчетверо – до 1,6 тыс. заявок. Мы видим совсем другой тренд, нежели Avito.ru, – бизнесы не только продают, но и покупают (количество сделок раньше измерялось единицами в месяц, сейчас – десятками). Скорее, это похоже на общий рост интереса к теме малого бизнеса – как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов.

Впрочем, есть и другой тренд – кризисный. Никто не хочет ввязываться в крупные и даже средние проекты. Суммы сделок, которые совершались в январе, не превышали 2 млн руб. (до этого суммы были значительнее). За эти деньги можно купить интернет-магазин, хостел, кофе-пойнт в торговом центре, салон красоты и частный детский сад – виды бизнеса перечислены по уровню спроса на них. Интернет-магазин – самая популярная покупка, и связано это с низкой ценой. Скажем, парикмахерская в полуподвальном помещении без хорошего ремонта стоит порядка 500 тыс. руб., а в интернет-бизнес можно войти и с 200–300 тыс. Строго говоря, и создавать свой сайт уже необязательно. Скоро будет удобно торговать даже на Facebook.

Интернет-торговля – настоящее спасение в кризис. Уволившись и получив выходное пособие, можно уже начинать работать на себя. Я и сама начинала свой косметический бизнес по этой схеме. В 2009 году моя сестра попала под сокращение, и, чтобы ее трудоустроить, мы купили точку в торговом центре и маленький интернет-магазин.

С тех пор наш магазин перерос масштабы малого бизнеса. Но с другой стороны, мы видим много примеров того, как бывшие менеджеры начинали торговать в Сети в одиночку и совершенно сознательно не ищут ничего масштабнее. Примитивный и малопривлекательный с виду бизнес, для открытия которого нужно открыть ноутбук и сесть в автомобиль, бывает привлекательнее больших венчурных проектов или менеджерской должности в крупной компании. Крупные проекты выходят на окупаемость годы, средние проекты – месяцы, а запустив микробизнес, можно работать в плюс почти сразу. Мы знаем по крайней мере четыре таких схемы.

Совместные закупки. В Европе, например, фермеры собираются вместе на специальных сайтах, чтобы купить технику к уборочной страде. У нас совместные закупки популярны в среде мам, которые вместе заказывают детские вещи, а также на рынке косметики. При нескольких десятках покупок в месяц оборот может достигать 3 млн руб. в месяц, а комиссия закупщика (порядка 15%) – 450 тыс. руб. Единственный актив закупщика – репутация. Не нужен ни офис, ни даже сайт: только упорство и организованность, чтобы размещать десятки объявлений и списываться с сотнями покупателей.

«Садоводческая история». Так на профессиональном сленге называются монобрендовые интернет-магазины, которые закупаются на рынке «Садовод». Приходишь на рынок «Садовод», находишь поставщика, договариваешься об обмене товара, если не подойдет, и создаешь под этот товар интернет-магазин. Схема безрисковая, логистика примитивная, и многие создают целые сетки таких магазинов, каждый из которых при благоприятном раскладе может приносить 300 тыс. руб. в месяц, а в сезон – и более. В кругу моих знакомых самая успешная «садоводческая история» связана с продажей шуб, но есть такие «садоводы» и на других рынках – скажем, на рынке косметики.

Товары из Китая. Чтобы открыть магазин китайских товаров, не обязательно ездить за ними в Китай. Есть много посредников, которые привезут и растаможат их за небольшую плату. Но приходится замораживать средства на закупки, поэтому первоначальные вложения составят уже не 200–300 тыс. руб., а по крайней мере раза в полтора больше. Чаще всего владельцы таких интернет-магазинов начинают с одного простого товара и постепенно расширяют ассортимент или переключаются на другой товар, более актуальный и с большей маржой.

Инстамаркеты. Так называются магазины в Instagram, и в таком формате работает один из наших оптовых покупателей косметики. Он начал с продажи американской жвачки и популярных газированных напитков, которых на российском рынке почти нет, – скажем, фанты с вишневым вкусом или ванильной колы, которые продавал в Москве ящиками. Однако в этом формате есть свои сложности: например, товар в инстамаркетах обычно не из Китая, а европейский или американский, а самый эффективный канал продвижения инстамаркета – спам в комментариях под постами звезд.

Некоторые бизнесы «схлопываются» в кризис, и подтверждение этому – проблемы у нескольких крупных интернет-магазинов, таких как Vasko.ru или e5.ru, и многочисленные надписи «аренда» в центре Москвы. Но люди ведь не перестают работать и просто переходят из одного сектора в другой. Где-то дела идут плохо, но где-то непременно будет и хорошо. Микробизнес в интернете может стать той территорией, куда перекинутся сильные менеджерские умы и где начнется рост. Сочетание экономии, отсутствия крупных затрат и высокой маржи делает такие бизнесы по факту успешнее многих крупных интернет-магазинов, которые у всех на слуху, и тем более традиционной розницы.


Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.