Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 11:46 МСК
Собянин отложил запрет на въезд в Москву «неэкологичных» грузовиков Общество, 11:24 Глава «Газпрома» пообещал крупнейшие дивиденды среди российских компаний Бизнес, 11:21 Самолет из Саратова с попавшей в двигатель птицей сел в Домодедово Общество, 11:19 Российского режиссера пригласили в состав Американской киноакадемии Общество, 11:05 Лучшие предложения рынка наличной валюты  11:00   USD НАЛ. Покупка 64,20 Продажа 64,16 EUR НАЛ. 71,34 71,27 Набиуллина назвала Brexit «черным лебедем» для мирового рынка Экономика, 10:57 СМИ узнали о возможной причастности к теракту в Стамбуле выходца из Чечни Общество, 10:57 Новым главой «Туполева» назначен специалист по беспилотникам Бизнес, 10:56 ЦБ решил изменить систему оздоровления проблемных банков Финансы, 10:40 Глава ЦБ предложила научиться жить в условиях низких цен на нефть Финансы, 10:26 Работу Путина на посту президента одобрили более 80% россиян Общество, 10:11 Амнистией капиталов воспользовались 2,5 тыс. человек Экономика, 09:33 Ставка Morgan Stanley: 28 акций для покупки после Brexit Деньги, 09:29 В Саратовской области разбился легкомоторный самолет Общество, 09:29 В ходе спецоперации в Казахстане задержали шесть человек Общество, 09:07 Дело о нападении экс-чиновника на девушку на Арбате переквалифицировали Общество, 08:48 В Сочи обрушился технологический мост Общество, 08:31 Продажа крупнейшего алмаза на аукционе провалилась Общество, 08:23 В Бурятии сняли с рейса самолет S7 из-за неисправности Общество, 08:16 Правительство выделило 776 млн руб. на борьбу с безработицей Общество, 08:05 В трех районах Дагестана ввели режим КТО Общество, 07:04 Пентагон рассказал свою версию «опасных маневров» российского корабля Политика, 06:57 Mobileye и Intel разработают технологию беспилотного вождения для BMW Технологии и медиа, 06:56 Президента АО «Евразийский» арестовали по обвинению в мошенничестве Общество, 06:15 СМИ узнали об арестах по делу о махинациях в корпорации «МиГ» Общество, 05:25 Обручальное кольцо экс-жены Трампа продали на аукционе за $300 тыс. Общество, 04:53 Скончался автор книги «Шок будущего» Элвин Тоффлер Общество, 04:31 Архитекторов предложили лишать авторских прав на их проекты по госзаказу Общество, 03:53 МВФ допустил понижение прогноза по ВВП Германии из-за Brexit Экономика, 03:29 СМИ сообщили о риске остановки поставок в Россию импортного алкоголя Бизнес, 02:24 Глава ЦБ назвала условия возобновления валютных интервенций Экономика, 02:23 Обама похвалил Эрдогана за шаги по нормализации отношений с Россией Политика, 01:45 Набиуллина исключила дефляционные риски в ближайшие годы Экономика, 01:35 Эрдоган назвал место предстоящей встречи с Путиным Политика, 00:47 «Лететь хоть завтра»: когда Турция откроется для россиян Экономика, 00:15 Обама предложил помощь Турции в расследовании теракта в Стамбуле Политика, Вчера, 23:50 Каир озвучил первые данные с «черного ящика» упавшего лайнера EgyptAir Общество, Вчера, 23:38 Гендиректор Российской венчурной компании ушел в отставку Бизнес, Вчера, 23:22 Brexit откладывается: о чем договорились лидеры ЕС на саммите в Брюсселе Политика, Вчера, 22:56 Скоропортящаяся экономика: как заработать на переработке молока Свое дело, Вчера, 22:55 Банки получат право взыскивать имущество должников без суда Экономика, Вчера, 22:39 Турция отказала корреспонденту «РИА Новости» во въезде в Стамбул Политика, Вчера, 22:02 Автомобиль полиции насмерть сбил пенсионерку в Подмосковье Общество, Вчера, 21:46 Из одесской администрации уйдет еще один заместитель Саакашвили Политика, Вчера, 21:36 Нефть марки Brent подорожала на 3% Экономика, Вчера, 21:22 Парламент Лигурии признал Крым частью России Политика, Вчера, 21:18 Скидку при быстрой оплате штрафов предложили ввести для всех нарушений Общество, Вчера, 21:11 В ЮНЕСКО поддержали изменения о высотности памятника Владимиру Общество, Вчера, 20:57 Операторы предсказали рост цен на связь в 2-3 раза из-за «закона Яровой» Технологии и медиа, Вчера, 20:46 Внутренний «Мир»: как банки внедряют отечественную пластиковую карту Деньги, Вчера, 20:41 Facebook изменила алгоритм выдачи новостей в ленте Технологии и медиа, Вчера, 20:28 Минэкономразвития допустило снижение цен после снятия эмбарго с Турции Бизнес, Вчера, 20:12 Крыму выделили дополнительные 4,5 млрд руб. на ремонт дорог Политика, Вчера, 20:01 Бизнес вне списков: каких депутатов-богачей не взяли на выборы Фотогалерея, Вчера, 19:58 Россия дала согласие на встречу с НАТО после саммита альянса в Варшаве Политика, Вчера, 19:46 При обрушении шахты в Кемеровской области погиб человек Общество, Вчера, 19:40 Итальянцы потеряли трех игроков перед матчем Евро-2016 против Германии Футбол, Вчера, 19:32 В Южном Уэльсе нашли всех пропавших в пещерах детей Общество, Вчера, 19:28 Президент Польши призвал НАТО «держать двери открытыми» для Украины Политика, Вчера, 19:17 Российские ретейлеры вернут турецкие продукты на полки за неделю Бизнес, Вчера, 19:09 Совет Федерации принял законопроект о штрафах за задержку зарплаты Общество, Вчера, 19:05 Туроператоры анонсировали снижение цен на отдых в Турции Общество, Вчера, 18:49 ЛНР и ДНР обвинили Киев в попытке прорыва в районе Дебальцево Политика, Вчера, 18:43 Никита Белых объявил голодовку Политика, Вчера, 18:22 Цена барреля нефти Brent поднялась выше $50 впервые после Brexit Экономика, Вчера, 18:19 Дело об убийстве Немцова направили в суд Политика, Вчера, 18:13 Из-за жары в России побили летний рекорд потребления электричества Общество, Вчера, 18:01 Путин продлил продуктовое эмбарго до конца 2017 года Экономика, Вчера, 17:54 Forbes назвал богатейшие семейные кланы США Финансы, Вчера, 17:51 Китай досрочно вернул России свыше $600 млн Экономика, Вчера, 17:49 Компания Рустама Тарико допустила дефолт Финансы, Вчера, 17:40 Матвиенко выступила против запрета на выдвижение «паровозов» на выборах Политика, Вчера, 17:32 Правительство отменит запрет на чартеры в Турцию в ближайшие дни Политика, Вчера, 17:24 При пожаре на заводе ЛУКОЙЛа в ХМАО пострадали четыре человека Общество, Вчера, 17:15 Обама выразил Эрдогану соболезнования в связи с терактом в Стамбуле Политика, Вчера, 16:56 Глава Минфина ФРГ предупредил об эффекте домино в ЕС после Brexit Политика, Вчера, 16:51 Вдова погибшего в Луганске журналиста ВГТРК стала судьей Верховного суда Политика, Вчера, 16:49 Рубль проигнорировал заявления Путина о возобновлении отношений с Турцией Финансы, Вчера, 16:36 В пещерах в Южном Уэльсе исчезли 20 детей Общество, Вчера, 16:30 ФАС отменила тендер «Газпрома» на 12,6 млрд руб. Бизнес, Вчера, 16:24 JP Morgan предсказал сроки проведения референдума в Шотландии Политика, Вчера, 16:22 Около Шереметьево начнут работать эвакуаторы Общество, Вчера, 16:21 Turkish Airlines вернет деньги за билеты из-за теракта в Стамбуле Бизнес, Вчера, 16:20 Убивший шестерых детей и жену нижегородец получил пожизненный срок Общество, Вчера, 16:11 Bloomberg предсказал повышение ставки ФРС не ранее 2018 года Экономика, Вчера, 16:11 Vodafone допустил переезд из Великобритании после Brexit Бизнес, Вчера, 16:09 Бизнесмен Сергей Михайлов попросил удалить 172 ссылки о солнцевской ОПГ Технологии и медиа, Вчера, 16:03 Американские СМИ рассказали о нападении сотрудника ФСБ на дипломата США Политика, Вчера, 16:00 В сеть утекла крупнейшая база данных подозрительных лиц Общество, Вчера, 15:57 «Умение ждать»: правила Александра Присяжнюка из УК «Промсвязь» Деньги, Вчера, 15:52 Совет Федерации одобрил «антитеррористический пакет» Ирины Яровой Политика, Вчера, 15:52 Уже не игрушки: как альтернативная энергетика становится выгодной Владимир Сидорович директор Института энергоэффективных технологий в строительстве Мнение, Вчера, 15:45 Шойгу объявил об увеличении активности НАТО у границ России вдвое Политика, Вчера, 15:37 Путин предложил создать ведомство по контролю над детскими лагерями Политика, Вчера, 15:33 Шойгу отстранил командующего Балтфлотом за упущения в боевой подготовке Политика, Вчера, 15:29 Путин решил представить к наградам выживших после шторма в Карелии детей Общество, Вчера, 15:23 На турецкой бирже начался рост на фоне нормализации отношений с Россией Финансы, Вчера, 15:04 Главу Чернобыльской АЭС заподозрили в выводе денег через церковный приход Общество, Вчера, 15:03 Лондону пригрозили лишением права проводить расчеты по сделкам в евро Финансы, Вчера, 14:46 МЧС сообщило о взрыве на газоперерабатывающем заводе ЛУКОЙЛа Бизнес, Вчера, 14:45 Приставы опечатали имущество компании координатора блокады Крыма Общество, Вчера, 14:29 Кремль подтвердил предстоящую встречу Путина и Эрдогана Политика, Вчера, 14:28 Россия отменит ограничение на посещение Турции туристами Политика, Вчера, 14:25 Путин поручил начать переговоры с Турцией о возобновлении сотрудничества Политика, Вчера, 14:23 Шелковый тупик: почему не идет интеграция Евразийского союза с Китаем Владислав Иноземцев директор Центра исследований постиндустриального общества Мнение, Вчера, 14:13 Совет Федерации одобрил упрощение правил обмена валюты Финансы, Вчера, 14:05 В Донбассе погиб оперный певец Василий Слипак Политика, Вчера, 14:03 Курс евро на сегодня  вчера, 14:01 EUR ЦБ 71.2102 -0.5015 Курс доллара на сегодня  вчера, 14:01 USD ЦБ 64.2575 -0.5520 Совет Федерации одобрил «налог на Google» Экономика, Вчера, 13:58 «Газпром» снизит EBITDA в 2016 году на 20% Бизнес, Вчера, 13:42 Сервис Airbnb стал третьим по стоимости стартапом в мире Технологии и медиа, Вчера, 13:38 Путин и Эрдоган договорились провести встречу Политика, Вчера, 13:37 «Газпром» выкупит свои акции у ВЭБа за 130 млрд руб. Бизнес, Вчера, 13:33 Число жертв теракта в аэропорту Стамбула превысило 40 человек Общество, Вчера, 13:29 Разговор Путина и Эрдогана продлился 45 минут Политика, Вчера, 13:11 В комитет по строительству Петербурга пришли с обысками Политика, Вчера, 13:10 Бывший главный редактор РБК возглавит телеканал «Дождь» Технологии и медиа, Вчера, 12:59 Путин учтет замечания к антитеррористическому пакету Ирины Яровой Политика, Вчера, 12:44 «Аэрофлот» возобновит полеты в Стамбул в четверг Общество, Вчера, 12:40 «Газпром» снизил прогноз по экспортной цене газа на 2016 год Бизнес, Вчера, 12:36 Брата Никиты Белых уволили из прокуратуры Политика, Вчера, 12:26 СМИ узнали об участии иностранцев в теракте в аэропорту Стамбула Общество, Вчера, 12:25 Кремль сообщил о телефонном разговоре Путина и Эрдогана Политика, Вчера, 12:23 Российские авиакомпании в мае сократили перевозки пассажиров на 14,3% Общество, Вчера, 12:22 Памфилова удивилась требованию Навального допустить его партию к выборам Политика, Вчера, 12:13 Путин выразил соболезнования в связи с терактом в Турции Политика, Вчера, 12:09 «Балтика» приостановит производство пива в Азербайджане Бизнес, Вчера, 11:56 ФРС предупредила о повышении рисков для мировой экономики из-за Brexit Экономика, Вчера, 11:46 ВШЭ зафиксировала финансовые проблемы примерно у половины семей с детьми Экономика, Вчера, 11:43 «Сургутнефтегаз» заявил об отсутствии интереса к «Башнефти» и «Роснефти» Бизнес, Вчера, 11:25 СМИ сообщили о подготовке закона о взыскании долгов со счетов мобильных Общество, Вчера, 10:52 Совет Федерации принял закон о нацгвардии Политика, Вчера, 10:51 Совфед отказался снять с рассмотрения антитеррористический пакет Яровой Политика, Вчера, 10:50 «Аэрофлот» приостановил полеты в Стамбул после теракта Общество, Вчера, 10:19 Глава СПЧ призвал Совфед отклонить «закон Яровой» Политика, Вчера, 09:59 Дети из России были в зеленой зоне аэропорта Стамбула в момент теракта Общество, Вчера, 09:37 В Совфеде связали теракт в Турции с попыткой наладить отношения с Россией Политика, Вчера, 09:32 Мать задержанного брата мэра Владивостока попросила провести ему операцию Общество, Вчера, 09:30 Эксперты назвали самых привлекательных работодателей мира Бизнес, Вчера, 09:00 Атака в Турции: что известно о нападении на аэропорт в Стамбуле Общество, Вчера, 08:52 При теракте в аэропорту Стамбула погибла гражданка Украины Политика, Вчера, 08:45 Банк России отозвал лицензии у двух московских банков Финансы, Вчера, 08:44 Конкурент Кадырову нашелся в партии предпринимателей Политика, Вчера, 08:33 В результате теракта в Стамбуле пострадал россиянин Общество, Вчера, 08:07 В Хабаровске «Дальспецстрой» погасил долг перед 6 тыс. работников Бизнес, Вчера, 08:00 «Роскосмос» начал работу над возвращаемой первой ступенью ракеты-носителя Общество, Вчера, 07:46 Нидерланды назвали условия для ратификации соглашения по Украине Политика, Вчера, 07:37 Титов попросил Путина отложить переход к новому закону «О торговле» Политика, Вчера, 06:59 Гитарист Элвиса Пресли умер в возрасте 84 лет Общество, Вчера, 06:14 Toyota объявила об отзыве 1,43 млн автомобилей по всему миру Бизнес, Вчера, 05:47 Минфин предложил заморозить расходы бюджета на три ближайших года Экономика, Вчера, 05:46 Очевидцы рассказали подробности теракта в аэропорту Стамбула Политика, Вчера, 04:58 Аэропорт в Стамбуле возобновил работу после терактов Общество, Вчера, 04:44 Меркель не увидела препятствий к продлению санкций против России Политика, Вчера, 04:26 Кэмерон исключил сохранение Великобритании в ЕС после референдума Политика, Вчера, 03:38 Власти Турции заявили о возможной гибели иностранцев в аэропорту Стамбула Политика, Вчера, 03:26 Премьер-министр Турции сообщил о 36 погибших в аэропорту Стамбула Политика, Вчера, 03:03 СМИ сообщили о пострадавшем при взрывах в аэропорту Стамбула россиянине Общество, Вчера, 03:00 Власти Турции сообщили о 31 погибшем в аэропорту Стамбула Политика, Вчера, 02:38 Террорист из аэропорта Стамбула попал на видео Общество, Вчера, 02:18 При взрыве дома в Канаде погиб человек Общество, Вчера, 02:08 Число погибших в аэропорту Стамбула возросло до 32 Политика, Вчера, 01:51 Эрдоган осудил теракты в аэропорту Стамбула Политика, Вчера, 01:36 Reuters сообщил о пострадавших при теракте в Стамбуле иностранцах Политика, Вчера, 01:28 В полиции заявили о причастности ИГИЛ к теракту в Стамбуле Политика, Вчера, 01:11 Жертвами теракта в Стамбуле стали 28 человек Политика, Вчера, 00:18 Совладелица группы МБГ — РБК: «Мы хотели сделать винный Starbucks» Интервью, Вчера, 00:13 Аэропорт Стамбула закрылся после взрывов Общество, Вчера, 00:12 Партийная щедрость: с кем «Единая Россия» поделилась властью в округах Политика, Вчера, 00:07 В Сети появилось видео взрыва в аэропорту Стамбула Политика, Вчера, 00:06 Число пострадавших при взрывах в аэропорту Стамбула выросло до 60 человек Общество, 28 июн, 23:59 Теракт в аэропорту Стамбула. Фоторепортаж Фотогалерея, 28 июн, 23:52 Убежище от Brexit: как Россия стала «тихой гаванью» для инвесторов Финансы, 28 июн, 23:46 ЦБ ужесточит контроль за валютными операциями граждан Экономика, 28 июн, 23:39 Возвращение «длинных ковшей»: что будут сносить в Москве этим летом Свое дело, 28 июн, 23:33 Рейс «Аэрофлота» в Стамбул вернется в Москву после взрывов в аэропорту Общество, 28 июн, 23:31 Продажи лекарств российских производителей выросли в полтора раза Бизнес, 28 июн, 23:09 Капитал четырех банков из 30 крупнейших оказался в зоне риска Финансы, 28 июн, 23:04 В результате взрывов в аэропорту Стамбула погибли десять человек Общество, 28 июн, 23:03 В аэропорту Стамбула подорвались два смертника Политика, 28 июн, 22:57 Биржевой курс евро упал ниже 71 руб. впервые с декабря Финансы, 28 июн, 22:33 В аэропорту Стамбула произошли два взрыва Общество, 28 июн, 22:16 Принять и хранить: как правительство поправит «закон Яровой» Технологии и медиа, 28 июн, 22:12 Савченко заявила о возможности Украины жить без президента Политика, 28 июн, 21:57 Могерини предложила считать отношения с Россией ключевым вызовом ЕС Политика, 28 июн, 21:49 Пентагон обвинил Россию в небезопасных маневрах рядом с кораблями ВМС США Политика, 28 июн, 21:48 «Дочка» «Роснефти» начнет поставлять бензин в Иран Бизнес, 28 июн, 21:10 Нарышкин назвал «тупой» позицию руководства Турции Политика, 28 июн, 21:06 Суд арестовал главу Российского авторского общества Технологии и медиа, 28 июн, 20:35 Четыре краеведа ушли из комиссии Петербурга из-за моста Кадырова Общество, 28 июн, 20:22 Маршрутная карта: какие программы предлагают банки автовладельцам Деньги, 28 июн, 20:00 В Оренбуржье разбился легкомоторный самолет Общество, 28 июн, 19:55 Власти Москвы пообещали компенсацию за добровольный снос самостроя Бизнес, 28 июн, 19:43 Власти Карелии рассказали об игнорировании их жалоб на лагерь на Сямозере Политика, 28 июн, 19:42 Чубайс предложил поставить памятник Набиуллиной при инфляции в 5% Финансы, 28 июн, 19:34 Жириновский отказался брать на выборы половину депутатов фракции ЛДПР Политика, 28 июн, 19:16
Игрушечные деньги: как заработать на франшизе магазина детских товаров
14 янв, 00:18
Валерия Житкова
Игрушечные деньги: как заработать на франшизе магазина детских товаров
Фото: Артем Геодакян/ТАСС
Бизнес по франшизе
Художник по бутербродам: сколько приносит франшиза Subway 14 мар, 22:24 Личный почтальон: стоит ли открывать центры Mail Boxes Etc. по франшизе 10 фев, 22:42 Еще 13 материалов
Как и весь ретейл, магазины детских товаров «Бегемотик» переживают не лучшие времена. Но те, что в ближайшее время не закроются, вполне могут приносить прибыль

Кризисная франшиза

Группа компаний «Гранд Тойз», в которую сегодня входят 75 собственных гипермаркетов «Бегемот» и 769 франшизных «Бегемотиков», была основана в 1998 году тольяттинцем Сергеем Киселевым. Студент местного политеха планировал стать инженером на АвтоВАЗе, но после окончания вуза резко сменил сферу деятельности: занялся оптовыми продажами игрушек и канцтоваров в детские учреждения. Через два года Киселев нанял дизайнеров, которые стали разрабатывать модели игрушек, учитывая предпочтения российских потребителей.

Первый гипермаркет «Бегемот» в формате cash & carry открылся в Пензе в 2005 году. Закупаться там могут как розничные покупатели, так и владельцы независимых магазинов игрушек. До кризиса 2008 года сеть быстро росла и за три года пополнилась 50 гипермаркетами, но в этот год продажи упали, банки потребовали досрочного погашения долгов. Тогда Киселев решил запустить «антикризисную» франшизу магазинов детских товаров и игрушек с вложениями до 1 млн руб. Паушальный взнос составлял всего 15 тыс. руб., роялти — 10 тыс. руб. в год. Первый «Бегемотик» открылся в 2008 году в Борисоглебске.

«Бегемотик» в цифрах

На 28% упали продажи компании «Мир мягкой игрушки» (занимается поставками игрушек в ГК «Гранд Тойз») за девять месяцев 2015 года

769 франчайзинговых магазинов «Бегемотик» работают в России

120 «Бегемотиков» открылись в 2015 году против 287 в 2014 году

28% новых франчайзинговых магазинов «Бегемотик» закрываются в первый год работы

75 гипермаркетов под брендом «Бегемот» есть у компании

117 тыс. руб. — стоимость франшизы «Бегемотика»

85% товара в магазинах-партнерах должно закупаться через головную компанию

Источник: данные компании

С тех пор условия изменились: роялти отменили, а паушальный взнос вырос до 117 тыс. руб. Договор коммерческой концессии действует всего два года (вместо стандартных пяти), после которых выплату нужно повторить. За эти деньги франчайзер получает право использовать бренд «Бегемотик» и возможность продавать детские товары с наценкой до 97%, рассказала РБК руководитель службы развития франчайзинга «Гранд Тойз» Екатерина Елисеева. Ассортимент франчайзингового магазина на 85% должен состоять из товаров, поставляемых головной компанией, которая производит их по контракту (преимущественно в Китае) и закупает у ведущих мировых производителей (Hasbro, Mattel, Lego). Остальные 15% товаров (обычно это детская одежда, питание, велосипеды) выбираются на усмотрение франчайзи и не согласовываются с головным офисом.

Главный критерий при отборе будущих франчайзи — наличие достаточных средств для открытия магазина, рассказывает Елисеева. Договор коммерческой концессии заключается после того, как предприниматель найдет помещение для магазина. Если у него на примете нет подходящих объектов, поисками может заняться и головной офис. В больших городах магазин рекомендуется открывать в торговом центре не выше третьего этажа на площади 100–600 кв. м. В радиусе 2 км от точки не должно быть других «Бегемотиков», а максимум в 500 м должен располагаться транспортный узел или автобусная остановка. Проходимость выбранного места должна составлять 3,2–3,3 тыс. человек в день. В небольших поселениях магазин рекомендуется открывать на первом этаже здания, подальше от конкурентов.

Доверить переговоры с арендодателями головному офису — разумное решение, считает Елисеева. Менеджер «Гранд Тойз» может договориться о предоставлении лучшего места в ТЦ, о сниженной ставке или арендных каникулах на время ремонта. Завышенные ставки — одно из главных препятствий на пути открытия магазинов в Москве. Головной офис советует арендовать площадь стоимостью не дороже 1,8–2,2 тыс. руб. за 1 кв. м — в торговых центрах столицы сложно найти помещение на таких условиях. Поэтому в Московской области у «Бегемотика» 64 партнера, а в Москве — всего четыре.

Дизайнеры «Гранд Тойз» разрабатывают планограмму будущего магазина: делят помещение на зоны, прорисовывают расположение стеллажей и место для ресепшен. Опираясь на брендбук, предприниматель должен за свой счет изготовить вывеску магазина. Помощь в открытии магазина также платная услуга: Роман Букреев, франчайзи «Бегемотика» в Нижневартовске, заплатил за «консультационные услуги» 25 тыс. руб., а Павел Христофоров из Нижнего Новгорода — 35 тыс. руб.

Общего рекламного фонда в сети нет. Федеральной рекламой занимается головной офис, продвигая одновременно с собственными гипермаркетами и бренд «Бегемотик» на федеральных (обычно детских) каналах. Стоимость этой рекламы включена в паушальный взнос. Сетевые акции («черный понедельник», «товар дня», «вторая покупка бесплатно») должны поддерживать все магазины бренда. Локальная реклама лежит на плечах франчайзи — он сам может выбирать формат продвижения, предварительно согласовав кампанию с центральным офисом. Макеты для любой рекламы дизайнеры сети готовят бесплатно.

В подборе персонала магазина головной офис не участвует, но предоставляет франчайзи перечень должностных инструкций и стандарты фирменного обслуживания клиентов. Продавцы должны выходить на работу в футболках корпоративных цветов.

Франчайзи может пройти бесплатное онлайн-обучение, прослушав курс вебинаров, которые проводятся раз в два месяца. Лекции учат правильно вести документацию, работать с финансами магазина, программами 1С и разбираться в характеристиках игрушек. «Главная ценность такой учебы не бухучет и не рассказ о марках игрушек, — считает Эдуард Василевский, франчайзи «Бегемотика» в Белгороде. — Меня курсы вдохновляют на успешную работу, это я считаю самым ценным». Два раза в год организовываются слеты франчайзи, на которых они знакомятся друг с другом и с руководством компании. По словам Елисеевой, компания оплачивает около половины расходов франчайзи, связанных с участием в очных курсах.

Экономика магазина: взгляд франчайзера

Запуск стандартного магазина на 100 кв. м обойдется предпринимателю в 2 млн руб., рассказывает Елисеева. Большая часть вложений требуется на первоначальную закупку товара (около 1,5 млн руб.). Определиться с товарным наполнением франчайзи помогает персональный менеджер «Гранд Тойз», который курирует все аспекты работы партнерского магазина. Ассортимент игрушек «Гранд Тойз» насчитывает около 50 тыс. позиций. Матрица для каждого отдельного магазина формируется на основе топовых позиций конкурентов в городе франчайзи и лидеров продаж в точках уже успешных франчайзи в других городах. Для стандартного магазина ассортиментная матрица включает 2,5–3 тыс. позиций. Бесплатную доставку до магазина франчайзи головная компания осуществляет в пределах 20 км от склада (в Тольятти) или из ближайшего собственного гипермаркета. До 25% заказа может быть поставлено в виде товарного кредита.

Остальные средства (около 500 тыс. руб.), по словам Елисеевой, идут на выплату паушального взноса, минимальный ремонт помещения магазина (покраска стен в корпоративные цвета), закупку торгового оборудования (до 270 тыс. руб.) и торжественное открытие. Закупкой торгового оборудования руководит головная компания. Христофоров из Нижнего Новгорода считает, что компания завышает цены на оборудование: «Аналогичный комплект у сторонней компании обошелся бы мне на 100 тыс. руб. дешевле».

По словам Елисеевой, новый магазин должен окупить вложения за 6–9 месяцев. Если этого не происходит, менеджер «Гранд Тойз» изучает работу магазина (число посетителей, конверсию и величину среднего чека), пытаясь понять, где «провал», и, если необходимо, меняет ассортимент. Ротацию товара также производят, если он залеживается на полке дольше пяти месяцев, — сбывают его по специальной цене, освобождая место для более популярных позиций. Выручка магазина, по словам Елисеевой, сильно зависит от его площади и может колебаться в пределах от 0,5 млн до 9 млн руб. в год.

Экономика магазина: взгляд франчайзи

Индивидуальный предприниматель из Нижневартовска Роман Букреев на открытие магазина «Бегемотик» площадью 200 кв. м в 2010 году потратил 3 млн руб. Из них 1,3 млн руб. ушли на товарное наполнение и доставку игрушек, остальные 1,7 млн руб. — на ремонт помещения, торговое оборудование, изготовление вывески и рекламу. Запуск магазина занял у Букреева полгода — в городе не было свободных площадей. Окупить вложения ему удалось за десять месяцев при средней рентабельности в 20–25% (по валовой прибыли). Если открываться перед Новым годом, срок окупаемости можно сократить вдвое, уверен предприниматель. Но в головной компании утверждают, что пик продаж приходится на октябрь—ноябрь, а самый низкий месяц июнь. Букреев признает, что выручка магазина подвержена сезонности и у него колеблется в пределах 1–3 млн руб. в месяц.

Христофоров в открытие «Бегемотика» в Нижнем Новгороде (114 кв. м) в 2014 году вложил 3 млн руб. Подготовка к открытию проходила тяжело, вспоминает предприниматель, обещанной помощи от головного офиса он не получил: персональный менеджер во время запуска отдыхала в Испании. Христофоров считает, что головная компания продает товар франчайзи по завышенным ценам: «Единственное, что оправдывает работу под этим брендом, — вывеска, которая обеспечивает постоянный поток покупателей». По оценкам предпринимателя, сила бренда приводит в его магазин около 30% всех клиентов. Несмотря на недовольство, бизнес Христофорова идет успешно: по итогам первого года работы он получил выручку в 10,3 млн руб. и чистую прибыль в 1,3 млн руб. Христофоров планирует открывать еще одну точку, но скорее всего, уже под другим брендом.

Эдуард Василевский открыл свой первый «Бегемотик» в декабре 2010 года. До этого он владел сетью мультимедиатоваров «Новый диск» в Белгородской области. Когда диски как носитель стали уходить в прошлое, он начал поиск бизнеса в смежных областях. «Мы продавали много мультфильмов и детских фильмов, герои которых становились прототипами игрушек. Так я с виртуальных крокодилов и чебурашек перешел на их плюшевые копии», — вспоминает он в интервью РБК. Василевский пришел в «Бегемотик», который на тот момент был единственной «игрушечной» компанией, продающей франшизу, с уже готовой арендной базой и пулом сотрудников. Контракт с Василевским заключался на особых условиях: он становился совладельцем в компании «Бегемотик-Белгород», которая принадлежала «Гранд Тойз» и еще нескольким инвесторам. Он брал на себя управление сетью из 14 магазинов в Белгороде и области, не вкладывая при этом в открытие собственных средств.

Первый магазин открылся в торговом центре, в помещении площадью 100 кв. м. Теперь средний размер белгородского «Бегемотика» — 300–500 кв. м. Самым большим препятствием при открытии была высокая ставка аренды в торговых центрах: в 2010 году она составляла в среднем 2,5 тыс. руб. за 1 кв. м. Но с 2013 года, когда «Бегемотик» попал на первые места в рейтингах франшиз, торговые центры сами стали гоняться за такими арендаторами и уменьшили ставку до 1,5 тыс. руб. за 1 кв. м, рассказал Василевский. Процесс открытия магазинов он уложил в 30 дней — но только потому, что уже располагал подходящими помещениями. Без этого франчайзи может потратить на запуск до 12 месяцев, говорит предприниматель.

Тигран Карапетян из города Кимры Тверской области до открытия «Бегемотика» работал продавцом-консультантом в магазине бытовой техники, но решил начать собственный проект. Чтобы не тратить время и силы на изучение рынка, он решил купить франшизу. «Детей не волнует экономическая ситуация в стране — они хотят новую игрушку даже в кризис. И многие родители не готовы им в этом отказывать», — считает Карапетян. Открытие «Бегемотика» на 150 кв. м в 2015 году потребовало два месяца и 6,6 млн руб. Половина денег ушла на ремонт помещения «с нуля», остальное Тигран потратил на товарное наполнение магазина (2,75 млн руб.) и рекламу (500 тыс. руб.). Предприниматель использовал все возможные каналы рекламы: радио, телевидение, баннеры на улицах и остановках, местные газеты, флайеры, 14-метровую световую вывеску с брендом магазина. Такой мощный маркетинг дал хороший результат: в день открытия (5 декабря 2015 года) в магазине было не протолкнуться. «Многие даже не смогли попасть в торговый центр и приходили на следующий день. Это было какое-то сумасшествие», — вспоминает предприниматель. Сейчас «Бегемотик» в Кимрах посещают 100–150 человек в день. Выручку, прибыль и средний чек Карапетян раскрыть отказался — боится, что конкуренты захотят открыться рядом с ним и переманят покупателей. Рентабельность по итогам декабря, по его словам, составляет около 40%. Правда, все эти показатели нестабильны: 28 декабря, в пик предновогодней шопинг-лихорадки, в магазин зашли всего десять человек.

Букреев из Нижневартовска отмечает большую зависимость «игрушечного» бизнеса от кино- и мультипликационной индустрии. «Во время проката популярного фильма рост продаж героя-игрушки может увеличиться в несколько десятков раз, поэтому нужно успеть вовремя привезти такой товар в магазин в достаточном количестве, — советует он. — Но любовь к тому или иному герою в детском мире распространяется со скоростью пожара, однако и проходит так же быстро».

Не время для открытий

Христофоров из Нижнего Новгорода считает, что сейчас не лучшее время приобретать франшизу «Бегемотика». Из-за долгов головной компании перед поставщиками ходовой товар появляется в конкурирующих сетях намного раньше, что значительно уменьшает поток клиентов, кроме того, компания отказалась от акций и скидок для новых партнеров, жалуется он. Букреев из Нижневартовска с ним согласен: запаздывание с закупкой сезонного товара приводит к тому, что этот товар (в начале зимы — санки, коньки и лыжи) остается в магазине до следующего года, поскольку ажиотаж на него держится всего 3–4 недели.

Кризис сильно ударил: продажи в 2015 году упали на 50%, признает Василевский из Белгорода: «Товар по-прежнему закупается в долларах, поэтому рентабельность большинства точек сейчас равна нулю». Он ​ожидает, что большинство «Бегемотиков» закроется: сам предприниматель планирует оставить только шесть из 14 точек.

Судя по отчетности, прошлый год оказался тяжелым для «Бегемотика». Выручка оптового подразделения группы «Гранд Тойз» — компании «Мир мягкой игрушки» (консолидированную отчетность компания не публикует) за девять месяцев 2015 года упала на 28%, до 4,8 млрд руб. Это сопоставимо с размером ее кредиторской задолженности — 4,4 млрд руб. на 30 сентября 2015 года. Компания заложила свои торговые марки по кредиту в Московском кредитном банке как дополнительное обеспечение по кредиту в 1,5 млрд руб.

Елисеева о долгах, залогах и кредитах рассказывать отказалась.