Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 8:27 МСК
Лучшие предложения рынка наличной валюты  08:00   USD НАЛ. Покупка 66,28 Продажа 66,02 EUR НАЛ. 74,08 74,00 В результате пожара в частном доме в Подмосковье погибли четыре человека Общество, 06:13 СМИ узнали о российском следе в кибератаке на штаб Хиллари Клинтон Политика, 05:46 Глава ЦРУ усомнился в возможности сохранить целостность Сирии Политика, 05:17 В Подмосковье загорелся жилой дом Общество, 04:33 СКР отказался прекратить уголовное преследование владельца Домодедово Политика, 03:49 Клинтон увеличила отрыв от Трампа по популярности Политика, 03:42 В Ереване после столкновений с полицией задержали более 100 демонстрантов Политика, 02:39 Число пострадавших при разгоне демонстрантов в Ереване увеличилось до 60 Общество, 01:59 Власти Крыма рассказали о тренировочных лагерях ИГИЛ на юге Украины Политика, 01:38 Хакеры взломали сеть предвыборного штаба Хиллари Клинтон Политика, 01:21 Спортсменов из Австралии эвакуировали из-за пожара в Олимпийской деревне Общество, 00:08 Эрдоган обвинил Запад в отсутствии солидарности с Турцией после мятежа Политика, 00:07 При разгоне демонстрантов в Ереване загорелся дом Общество, Вчера, 23:54 В результате разгона протестующих в Ереване пострадали 30 человек Общество, Вчера, 23:23 Кремль нашел замену полпреду президента в Приволжье Политика, Вчера, 22:39 В Ереване разогнали протестующих у захваченного здания Политика, Вчера, 22:21 Задержанного в Стокгольме россиянина отпустили после допроса Общество, Вчера, 22:11 В Дагестане убит воевавший в Сирии на стороне ИГИЛ Общество, Вчера, 21:46 Песков подтвердил службу главы Калининградской области в охране Путина Политика, Вчера, 21:23 В Твери четырех вербовщиков «Исламского государства» осудили на 30 лет Общество, Вчера, 21:21 Участники шествия в Ереване пошли на прорыв полицейского оцепления Политика, Вчера, 21:15 Калининградскую область возглавил выходец из Службы безопасности Путина Политика, Вчера, 21:10 Сборная России по тяжелой атлетике в полном составе отстранена от Игр Рио-2016, Вчера, 20:45 Керри выразил озабоченность гуманитарной операцией России в Алеппо Политика, Вчера, 20:45 В Азербайджане закрыли собиравшийся показать интервью с Гюленом телеканал Политика, Вчера, 20:41 Возвращение «медведей»: как долго будет дешеветь нефть и падать рубль Экономика, Вчера, 20:35 Акционеры «Иркутскэнерго» пожаловались в ЦБ на компанию Дерипаски Бизнес, Вчера, 20:19 Холдинг Арама Габрелянова перестал издавать «Известия» Политика, Вчера, 20:12 Мэрия предложила противникам «закона Яровой» митинговать в Сокольниках Политика, Вчера, 20:08 Mail.Ru Group уволила своего вице-президента за участие в проекте Prisma Технологии и медиа, Вчера, 20:06 СМИ сообщили об увольнении следователей из-за дела Шакро Молодого Политика, Вчера, 19:46 Улюкаев назвал «Роснефть» «ненадлежащим покупателем» «Башнефти» Бизнес, Вчера, 19:45 Европейские дипломаты допустили снятие части санкций с России в 2017 году Политика, Вчера, 19:24 Соперника губернатора Тверской области отказались допустить на выборы Политика, Вчера, 19:23 МИД Украины «решительно осудил» поездку французских депутатов в Крым Политика, Вчера, 19:22 В Швеции задержали россиянина по подозрению в терроризме Политика, Вчера, 19:10 Остановка по требованию: почему ЦБ не снижает ключевую ставку Александр Лосев генеральный директор УК «Спутник — Управление капиталом» Мнение, Вчера, 19:10 В Сирии нанесли авиаудар по роддому Политика, Вчера, 18:33 Reuters объяснил рост цен на бензин в России при дешевеющей нефти Экономика, Вчера, 18:26 Биржевой курс доллара резко упал второй раз за два часа Финансы, Вчера, 18:21 Компанию Дерипаски обязали выплатить украинскому «Антонову» $3 млн Бизнес, Вчера, 18:20 Истребитель морской пехоты США разбился в Калифорнии Общество, Вчера, 18:06 В Турции после попытки переворота аннулировали паспорта 49 тыс. человек Политика, Вчера, 18:01 Россия запретила поставку кормов для животных с Украины Политика, Вчера, 17:56 Credit Suisse создаст новый банковский бизнес для миллиардеров Финансы, Вчера, 17:50 Рособрнадзор запретил прием абитуриентов в 12 вузов Общество, Вчера, 17:49 ЦБ выявил факт манипулирования акциями НМТП и «Россетей» Финансы, Вчера, 17:45 Более 40% россиян назвали плохой экономическую ситуацию в России Общество, Вчера, 17:35 Groupon отдал российский бизнес бесплатно Технологии и медиа, Вчера, 17:31 При задержании россиянина в Таиланде присутствовали сотрудники ФБР Политика, Вчера, 16:59 ЦБ создаст Национальную перестраховочную компанию Финансы, Вчера, 16:53 СМИ узнали об освобождении основателя «Миэля» из-под ареста в Латвии Политика, Вчера, 16:50 Бизнес-омбудсмен вступился за сносимый в Москве самострой Свое дело, Вчера, 16:43 Прибыль Exxon Mobil рухнула на 59% Бизнес, Вчера, 16:36 Transparency нашла у бывшего главы таможни незадекларированный дом Политика, Вчера, 16:33 В Ереване произошла перестрелка между полицией и захватчиками здания Политика, Вчера, 16:30 Биржевой курс доллара за полчаса рухнул на 70 копеек Финансы, Вчера, 16:20 Думский комитет рекомендовал Бабича на пост посла России на Украине Политика, Вчера, 16:15 Турция закроет использовавшуюся при попытке военного переворота авиабазу Политика, Вчера, 15:52 СМИ сообщили о новых обысках в Федеральной таможенной службе Политика, Вчера, 15:50 Родительские комитеты собрали 100 тыс. подписей против отставки Астахова Политика, Вчера, 15:43 Москва запросила у Киева согласие на назначение нового посла России Политика, Вчера, 15:37 Кремль не исключил посещение Путиным товарищеского матча России с Турцией Политика, Вчера, 15:33 Нефть вернулась в «медвежий» цикл Экономика, Вчера, 15:23 Медведев пообещал продолжить повышение минимального размера оплаты труда Общество, Вчера, 15:23 Новак призвал не рассчитывать на нефть выше $50 Экономика, Вчера, 15:13 Сбербанк продал свою «дочку» в Словакии Бизнес, Вчера, 15:09 Кремль не увидел помех для продолжения карьеры Бельянинова на госслужбе Политика, Вчера, 14:59 Следствие заподозрило соседа в убийстве четырех человек в Краснодаре Общество, Вчера, 14:41 Глава ДНР Захарченко назвал условие встречи с Савченко Политика, Вчера, 14:35 Медведев предложил ратифицировать соглашение об авиабазе в Сирии Политика, Вчера, 14:20 ФАС допустила возвращение к регулированию тарифов в портах Бизнес, Вчера, 14:15 Британский суд отказался разморозить активы экс-владельца банка «Траст» Финансы, Вчера, 14:07 ЦБ назвал четыре причины сохранения ключевой ставки Финансы, Вчера, 14:02 ФАС изучит возможные планы «Роснефти» по приватизации «Башнефти» Бизнес, Вчера, 14:00 Приток средств в инвестирующие в Россию фонды сменился оттоком Финансы, Вчера, 13:46 Артем Чайка стал владельцем одного из крупнейших производителей соли Бизнес, Вчера, 13:43 Microsoft уволит почти 3 тыс. сотрудников Технологии и медиа, Вчера, 13:40 ЦБ оставил ключевую ставку без изменений Финансы, Вчера, 13:30 Прокуратура начала проверку после ЧП с Airbus в аэропорту Симферополя Общество, Вчера, 13:18 Руль на час: как выбрать самый дешевый сервис каршеринга в Москве Деньги, Вчера, 13:14 Официальный курс доллара впервые с 25 мая поднялся выше 67 руб. Финансы, Вчера, 13:05 Лидера Партии пенсионеров сместили после заявлений о давлении Кремля Политика, Вчера, 12:59 ЛУКОЙЛ открыл новое нефтяное месторождение в Пермском крае Бизнес, Вчера, 12:55 На Украине назвали причины приведшего к гибели представителя НАТО взрыва Политика, Вчера, 12:50 С небес на землю: зачем Путин отправляет силовиков в регионы Аббас Галлямов политолог Мнение, Вчера, 12:44 Цена нефти Brent впервые с апреля упала ниже $42 Экономика, Вчера, 12:32 Курс евро на сегодня  вчера, 12:31 EUR ЦБ 74.3799 +0.9752 Курс доллара на сегодня  вчера, 12:31 USD ЦБ 67.0512 +0.9387 В Госдуму внесли кандидатуру нового посла России на Украине Политика, Вчера, 12:26 Яровая попросила проверить слова финансового директора сети «Магнит» Экономика, Вчера, 12:25 СК возбудил дело после гибели трех рабочих на месторождении «Роснефти» Общество, Вчера, 12:11 Google вернул прежние названия городов на карте Крыма Общество, Вчера, 12:02 В Кельне вынесли приговор российским футбольным фанатам Общество, Вчера, 11:55 Роскомнадзор проверит соблюдение законов России игрой Pokemon Go Технологии и медиа, Вчера, 11:53 Украина ввела ограничения против 243 российских компаний Политика, Вчера, 11:43 «Роснефть» заинтересовалась строительством электростанций в Венесуэле Бизнес, Вчера, 11:41 Генпрокуратура зафиксировала новый рост преступности в России Политика, Вчера, 11:34 СМИ узнали о намерении Мордашова продать Меткомбанк Совкомбанку Бизнес, Вчера, 11:31 В Австралии допустили принадлежность найденного в Танзании обломка MH370 Общество, Вчера, 11:24 Asics пригрозила прекратить поставки экипировки российским спортсменам Бизнес, Вчера, 10:59 Собянин заявил о преодолении кризисных тенденций в экономике Москвы Экономика, Вчера, 10:53 Выручка головной компании Google выросла на 21% Бизнес, Вчера, 10:51 Мутко назвал численность олимпийской сборной по состоянию на 29 июля Общество, Вчера, 10:41 Роспотребнадзор пересмотрел отношение к валютным заемщикам Общество, Вчера, 10:25 В Калифорнии неизвестный ранил двух полицейских Общество, Вчера, 10:19 Старики-разбойники: зачем Verizon покупает Yahoo Александр Чачава Управляющий партнер венчурного фонда LETA Capital Мнение, Вчера, 10:13 Биржевой курс доллара поднялся выше 67 руб. Финансы, Вчера, 10:12 Беременная россиянка погибла в ДТП в Болгарии Общество, Вчера, 09:38 Киев назвал причиной взрыва на «Укроборонпроме» халатность чиновников Технологии и медиа, Вчера, 09:30 Деньги на ринге: можно ли зарабатывать на боксе в России Бизнес, Вчера, 09:25 В ДТП в Липецкой области погибли пять человек Общество, Вчера, 09:03 Airbus A320 заблокировал взлетную полосу в аэропорту Симферополя Общество, Вчера, 08:35 Главкома НАТО в Европе впечатлил прогресс российской армии Политика, Вчера, 08:33 Чистая прибыль Amazon выросла в 39 раз Бизнес, Вчера, 07:59 В Белом доме назвали отмену антироссийских санкций «плохой идеей» Политика, Вчера, 06:27 Россия откроет торговые дома в 10 странах Экономика, Вчера, 06:00 Клинтон официально согласилась стать кандидатом на пост президента США Политика, Вчера, 05:53 «Ведомости» назвали главные задачи нового главы таможенной службы Политика, Вчера, 05:35 Минфин предложил сократить программу поддержки малого и среднего бизнеса Экономика, Вчера, 05:20 СМИ узнали о российском следе в новом взломе сетей Демпартии США Политика, Вчера, 04:41 СМИ узнали о создании в России флота боевых ледоколов Политика, Вчера, 04:36 Абоненты МТС смогут расплачиваться в магазинах и кафе со счета телефона Технологии и медиа, Вчера, 04:08 Россия заблокировала в ООН предложенное Украиной заявление по Крыму Политика, Вчера, 03:14 «Путинка» выпала из десятки самых продаваемых водок в России Бизнес, Вчера, 03:10 Главу района в Северной Осетии обнаружили мертвым в его квартире Общество, Вчера, 02:33 СМИ назвали массовкой провожавших сборную России на Олимпиаду Общество, Вчера, 02:21 При взрыве на оборонном предприятии на Украине погиб представитель НАТО Общество, Вчера, 02:10 В жилом доме в шведском Мальмё прогремел взрыв Общество, Вчера, 01:47 Баффет выбыл из тройки богатейших людей мира по версии Forbes Бизнес, Вчера, 01:27 В Вашингтоне заявили о попытках России выглядеть равной США супердержавой Политика, Вчера, 01:12 При взрыве на станции «Укроборонпрома» в Сумской области погибли трое Общество, Вчера, 00:45 На востоке Москвы неизвестный убил человека и поджег его квартиру Общество, Вчера, 00:23 Москва сообщила о семи случаях нарушения повстанцами перемирия в Сирии Политика, Вчера, 00:01 Центральный детский магазин на Лубянке решил сменить концепцию Бизнес, 28 июл, 23:51 И невозможное возможно: в каком состоянии Бельянинов оставляет таможню Бизнес, 28 июл, 23:38 В Орловской области на территории храма зарезали женщину Общество, 28 июл, 23:26 Глава Генштаба ВС Турции сохранил свой пост Политика, 28 июл, 23:15 Исинбаевой окончательно отказали в допуске на Олимпиаду в Рио Общество, 28 июл, 23:14 Lifestyle вместо игрушек: как переделают Центральный детский магазин Бизнес, 28 июл, 23:10 Россия попросила оперативно рассмотреть иск о долге Украины на $3 млрд Политика, 28 июл, 23:00 Смена элит: что стоит за массовыми перестановками во власти Политика, 28 июл, 22:59 В Сочи грузовик столкнулся с маршруткой Общество, 28 июл, 22:30 Мутко допустил кадровые изменения в российском спорте после Олимпиады Общество, 28 июл, 22:17 Перестановки с прицелом на новый срок: кого повысил Путин Фотогалерея, 28 июл, 22:01 Сэр в мышеловке: как Филипп Грин заработал $5,6 млрд и потерял репутацию Политика, 28 июл, 21:45 МИД Украины выразил протест против присоединения Крыма к ЮФО Политика, 28 июл, 21:45 Украина предложила СБ ООН принять заявление против включения Крыма в ЮФО Политика, 28 июл, 21:30 В Кремле разошлись во мнении о праве «Роснефти» купить «Башнефть» Бизнес, 28 июл, 21:15 «М.Видео» начнет торговать «валютой» из компьютерных игр Бизнес, 28 июл, 20:47 СМИ узнали о планах Эрдогана перевести в свое подчинение армию и разведку Политика, 28 июл, 20:43 «Фронт ан-Нусра» сменил название и откололся от «Аль-Каиды» Политика, 28 июл, 20:34 Бельянинов выразил надежду на продолжение карьеры на госслужбе Политика, 28 июл, 20:24 СМИ назвали причины выемки документов в московском офисе PwC Бизнес, 28 июл, 20:14 Прощание с политиками 2000-х: кого уволил Путин Фотогалерея, 28 июл, 19:59 Суд приговорил генерала ФТС к пяти годам лишения свободы Общество, 28 июл, 19:40 Суд в Петербурге признал Кехмана банкротом Бизнес, 28 июл, 19:19 ВТБ24 арендовал ложу в Большом театре на год за 13 млн руб. Бизнес, 28 июл, 19:19 Депутаты и сенаторы экстренно обсудят кандидатуру нового посла на Украине Политика, 28 июл, 19:08 Рокировки Путина: четыре случая массовых перестановок во власти Политика, 28 июл, 19:07 На Украине запретили канал «Ностальгия» из-за герба СССР в логотипе Политика, 28 июл, 19:03 В Краснодаре в доме нашли зарезанными женщину и троих детей Общество, 28 июл, 18:48 Акционеры ЮКОСа отозвали иск против России в Индии Экономика, 28 июл, 18:43 Исинбаева допустила обращение с иском в ЕСПЧ Общество, 28 июл, 18:36 Аудитор АвтоВАЗа усомнился в способности завода работать непрерывно Бизнес, 28 июл, 18:35 Один из крупнейших импортеров вина предсказал перебои в поставках Общество, 28 июл, 18:28 В Кельне полиция оцепила офис в поисках вооруженной женщины Общество, 28 июл, 18:28 Кремль отказался считать вывод жителей из Алеппо подготовкой к штурму Политика, 28 июл, 18:25 В прокуратуру пожаловались на «циклопические свалки» около Шереметьево Бизнес, 28 июл, 18:22 Oracle заплатит $9,3 млрд за компанию бывшего директора по маркетингу Бизнес, 28 июл, 18:21 «МегаФон» перестал брать плату за интернет с игроков Pokemon Go Технологии и медиа, 28 июл, 18:16 Каждый третий россиянин стал экономить на свежих овощах и фруктах Бизнес, 28 июл, 18:08 Коллектор получил восемь лет за поджог дома с двухлетним ребенком Общество, 28 июл, 18:07 Google прокомментировала переименование городов на карте Крыма Политика, 28 июл, 18:02 Лондонский суд отклонил жалобу Буковского на Королевскую прокуратуру Политика, 28 июл, 17:43 Кремль ответил на обещание Трампа рассмотреть вопрос о признании Крыма Политика, 28 июл, 17:43 Кремль объяснил массовые перестановки во власти Общество, 28 июл, 17:29 Минсвязи усомнилось в способности Google эффективно вести бизнес в России Политика, 28 июл, 17:28 НОВАТЭК отказался участвовать в приватизации «Башнефти» Бизнес, 28 июл, 17:10 Биржевой курс евро поднялся выше 74 руб. Финансы, 28 июл, 16:52 «Газпром» ответил «Нафтогазу» на обвинения в шантаже Бизнес, 28 июл, 16:46 Глава ВТБ в третий раз получил орден «За заслуги перед Отечеством» Бизнес, 28 июл, 16:44 Крупнейший независимый НПЗ сообщил об убытке 60 млрд руб. Бизнес, 28 июл, 16:40 Осквернивший статую Будды дагестанский спортсмен получил условный срок Общество, 28 июл, 16:39 ЦБ разработал законопроект о новом виде банков Финансы, 28 июл, 16:31 Убытки АвтоВАЗа выросли в восемь раз Бизнес, 28 июл, 16:25 МЧС разработало рекомендации по безопасной ловле покемонов Общество, 28 июл, 16:14 HRW вновь обвинила Россию и Сирию в применении кассетных бомб Политика, 28 июл, 16:10 Туроператоры сообщили о «забитых» туристами гостиницах в Калининграде Бизнес, 28 июл, 15:46 Мэр Риги опубликовал карикатуру после штрафа за русский язык в соцсетях Общество, 28 июл, 15:41 «РуссНефть» получила прибыль впервые за три года Бизнес, 28 июл, 15:35 Полная декоммунизация: как Украина меняет названия своих городов Максим Артемьев историк, журналист Мнение, 28 июл, 15:28 Меркель представила план борьбы с атаками исламистов Политика, 28 июл, 15:28 Россия назначила временного поверенного на Украине после ухода Зурабова Политика, 28 июл, 15:27 Адвокат подтвердил намерение Белых жениться в СИЗО Политика, 28 июл, 15:04 Помощник Путина назвал «глупостью» участие «Роснефти» в приватизации Бизнес, 28 июл, 15:02 Обыски в Су-155 объяснили расследованием дела о хищении средств дольщиков Общество, 28 июл, 14:45
Игрушечные деньги: как заработать на франшизе магазина детских товаров
14 янв, 00:18
Валерия Житкова
Игрушечные деньги: как заработать на франшизе магазина детских товаров
Фото: Артем Геодакян/ТАСС
Бизнес по франшизе
Художник по бутербродам: сколько приносит франшиза Subway 14 мар, 22:24 Личный почтальон: стоит ли открывать центры Mail Boxes Etc. по франшизе 10 фев, 22:42 Еще 13 материалов
Как и весь ретейл, магазины детских товаров «Бегемотик» переживают не лучшие времена. Но те, что в ближайшее время не закроются, вполне могут приносить прибыль

Кризисная франшиза

Группа компаний «Гранд Тойз», в которую сегодня входят 75 собственных гипермаркетов «Бегемот» и 769 франшизных «Бегемотиков», была основана в 1998 году тольяттинцем Сергеем Киселевым. Студент местного политеха планировал стать инженером на АвтоВАЗе, но после окончания вуза резко сменил сферу деятельности: занялся оптовыми продажами игрушек и канцтоваров в детские учреждения. Через два года Киселев нанял дизайнеров, которые стали разрабатывать модели игрушек, учитывая предпочтения российских потребителей.

Первый гипермаркет «Бегемот» в формате cash & carry открылся в Пензе в 2005 году. Закупаться там могут как розничные покупатели, так и владельцы независимых магазинов игрушек. До кризиса 2008 года сеть быстро росла и за три года пополнилась 50 гипермаркетами, но в этот год продажи упали, банки потребовали досрочного погашения долгов. Тогда Киселев решил запустить «антикризисную» франшизу магазинов детских товаров и игрушек с вложениями до 1 млн руб. Паушальный взнос составлял всего 15 тыс. руб., роялти — 10 тыс. руб. в год. Первый «Бегемотик» открылся в 2008 году в Борисоглебске.

«Бегемотик» в цифрах

На 28% упали продажи компании «Мир мягкой игрушки» (занимается поставками игрушек в ГК «Гранд Тойз») за девять месяцев 2015 года

769 франчайзинговых магазинов «Бегемотик» работают в России

120 «Бегемотиков» открылись в 2015 году против 287 в 2014 году

28% новых франчайзинговых магазинов «Бегемотик» закрываются в первый год работы

75 гипермаркетов под брендом «Бегемот» есть у компании

117 тыс. руб. — стоимость франшизы «Бегемотика»

85% товара в магазинах-партнерах должно закупаться через головную компанию

Источник: данные компании

С тех пор условия изменились: роялти отменили, а паушальный взнос вырос до 117 тыс. руб. Договор коммерческой концессии действует всего два года (вместо стандартных пяти), после которых выплату нужно повторить. За эти деньги франчайзер получает право использовать бренд «Бегемотик» и возможность продавать детские товары с наценкой до 97%, рассказала РБК руководитель службы развития франчайзинга «Гранд Тойз» Екатерина Елисеева. Ассортимент франчайзингового магазина на 85% должен состоять из товаров, поставляемых головной компанией, которая производит их по контракту (преимущественно в Китае) и закупает у ведущих мировых производителей (Hasbro, Mattel, Lego). Остальные 15% товаров (обычно это детская одежда, питание, велосипеды) выбираются на усмотрение франчайзи и не согласовываются с головным офисом.

Главный критерий при отборе будущих франчайзи — наличие достаточных средств для открытия магазина, рассказывает Елисеева. Договор коммерческой концессии заключается после того, как предприниматель найдет помещение для магазина. Если у него на примете нет подходящих объектов, поисками может заняться и головной офис. В больших городах магазин рекомендуется открывать в торговом центре не выше третьего этажа на площади 100–600 кв. м. В радиусе 2 км от точки не должно быть других «Бегемотиков», а максимум в 500 м должен располагаться транспортный узел или автобусная остановка. Проходимость выбранного места должна составлять 3,2–3,3 тыс. человек в день. В небольших поселениях магазин рекомендуется открывать на первом этаже здания, подальше от конкурентов.

Доверить переговоры с арендодателями головному офису — разумное решение, считает Елисеева. Менеджер «Гранд Тойз» может договориться о предоставлении лучшего места в ТЦ, о сниженной ставке или арендных каникулах на время ремонта. Завышенные ставки — одно из главных препятствий на пути открытия магазинов в Москве. Головной офис советует арендовать площадь стоимостью не дороже 1,8–2,2 тыс. руб. за 1 кв. м — в торговых центрах столицы сложно найти помещение на таких условиях. Поэтому в Московской области у «Бегемотика» 64 партнера, а в Москве — всего четыре.

Дизайнеры «Гранд Тойз» разрабатывают планограмму будущего магазина: делят помещение на зоны, прорисовывают расположение стеллажей и место для ресепшен. Опираясь на брендбук, предприниматель должен за свой счет изготовить вывеску магазина. Помощь в открытии магазина также платная услуга: Роман Букреев, франчайзи «Бегемотика» в Нижневартовске, заплатил за «консультационные услуги» 25 тыс. руб., а Павел Христофоров из Нижнего Новгорода — 35 тыс. руб.

Общего рекламного фонда в сети нет. Федеральной рекламой занимается головной офис, продвигая одновременно с собственными гипермаркетами и бренд «Бегемотик» на федеральных (обычно детских) каналах. Стоимость этой рекламы включена в паушальный взнос. Сетевые акции («черный понедельник», «товар дня», «вторая покупка бесплатно») должны поддерживать все магазины бренда. Локальная реклама лежит на плечах франчайзи — он сам может выбирать формат продвижения, предварительно согласовав кампанию с центральным офисом. Макеты для любой рекламы дизайнеры сети готовят бесплатно.

В подборе персонала магазина головной офис не участвует, но предоставляет франчайзи перечень должностных инструкций и стандарты фирменного обслуживания клиентов. Продавцы должны выходить на работу в футболках корпоративных цветов.

Франчайзи может пройти бесплатное онлайн-обучение, прослушав курс вебинаров, которые проводятся раз в два месяца. Лекции учат правильно вести документацию, работать с финансами магазина, программами 1С и разбираться в характеристиках игрушек. «Главная ценность такой учебы не бухучет и не рассказ о марках игрушек, — считает Эдуард Василевский, франчайзи «Бегемотика» в Белгороде. — Меня курсы вдохновляют на успешную работу, это я считаю самым ценным». Два раза в год организовываются слеты франчайзи, на которых они знакомятся друг с другом и с руководством компании. По словам Елисеевой, компания оплачивает около половины расходов франчайзи, связанных с участием в очных курсах.

Экономика магазина: взгляд франчайзера

Запуск стандартного магазина на 100 кв. м обойдется предпринимателю в 2 млн руб., рассказывает Елисеева. Большая часть вложений требуется на первоначальную закупку товара (около 1,5 млн руб.). Определиться с товарным наполнением франчайзи помогает персональный менеджер «Гранд Тойз», который курирует все аспекты работы партнерского магазина. Ассортимент игрушек «Гранд Тойз» насчитывает около 50 тыс. позиций. Матрица для каждого отдельного магазина формируется на основе топовых позиций конкурентов в городе франчайзи и лидеров продаж в точках уже успешных франчайзи в других городах. Для стандартного магазина ассортиментная матрица включает 2,5–3 тыс. позиций. Бесплатную доставку до магазина франчайзи головная компания осуществляет в пределах 20 км от склада (в Тольятти) или из ближайшего собственного гипермаркета. До 25% заказа может быть поставлено в виде товарного кредита.

Остальные средства (около 500 тыс. руб.), по словам Елисеевой, идут на выплату паушального взноса, минимальный ремонт помещения магазина (покраска стен в корпоративные цвета), закупку торгового оборудования (до 270 тыс. руб.) и торжественное открытие. Закупкой торгового оборудования руководит головная компания. Христофоров из Нижнего Новгорода считает, что компания завышает цены на оборудование: «Аналогичный комплект у сторонней компании обошелся бы мне на 100 тыс. руб. дешевле».

По словам Елисеевой, новый магазин должен окупить вложения за 6–9 месяцев. Если этого не происходит, менеджер «Гранд Тойз» изучает работу магазина (число посетителей, конверсию и величину среднего чека), пытаясь понять, где «провал», и, если необходимо, меняет ассортимент. Ротацию товара также производят, если он залеживается на полке дольше пяти месяцев, — сбывают его по специальной цене, освобождая место для более популярных позиций. Выручка магазина, по словам Елисеевой, сильно зависит от его площади и может колебаться в пределах от 0,5 млн до 9 млн руб. в год.

Экономика магазина: взгляд франчайзи

Индивидуальный предприниматель из Нижневартовска Роман Букреев на открытие магазина «Бегемотик» площадью 200 кв. м в 2010 году потратил 3 млн руб. Из них 1,3 млн руб. ушли на товарное наполнение и доставку игрушек, остальные 1,7 млн руб. — на ремонт помещения, торговое оборудование, изготовление вывески и рекламу. Запуск магазина занял у Букреева полгода — в городе не было свободных площадей. Окупить вложения ему удалось за десять месяцев при средней рентабельности в 20–25% (по валовой прибыли). Если открываться перед Новым годом, срок окупаемости можно сократить вдвое, уверен предприниматель. Но в головной компании утверждают, что пик продаж приходится на октябрь—ноябрь, а самый низкий месяц июнь. Букреев признает, что выручка магазина подвержена сезонности и у него колеблется в пределах 1–3 млн руб. в месяц.

Христофоров в открытие «Бегемотика» в Нижнем Новгороде (114 кв. м) в 2014 году вложил 3 млн руб. Подготовка к открытию проходила тяжело, вспоминает предприниматель, обещанной помощи от головного офиса он не получил: персональный менеджер во время запуска отдыхала в Испании. Христофоров считает, что головная компания продает товар франчайзи по завышенным ценам: «Единственное, что оправдывает работу под этим брендом, — вывеска, которая обеспечивает постоянный поток покупателей». По оценкам предпринимателя, сила бренда приводит в его магазин около 30% всех клиентов. Несмотря на недовольство, бизнес Христофорова идет успешно: по итогам первого года работы он получил выручку в 10,3 млн руб. и чистую прибыль в 1,3 млн руб. Христофоров планирует открывать еще одну точку, но скорее всего, уже под другим брендом.

Эдуард Василевский открыл свой первый «Бегемотик» в декабре 2010 года. До этого он владел сетью мультимедиатоваров «Новый диск» в Белгородской области. Когда диски как носитель стали уходить в прошлое, он начал поиск бизнеса в смежных областях. «Мы продавали много мультфильмов и детских фильмов, герои которых становились прототипами игрушек. Так я с виртуальных крокодилов и чебурашек перешел на их плюшевые копии», — вспоминает он в интервью РБК. Василевский пришел в «Бегемотик», который на тот момент был единственной «игрушечной» компанией, продающей франшизу, с уже готовой арендной базой и пулом сотрудников. Контракт с Василевским заключался на особых условиях: он становился совладельцем в компании «Бегемотик-Белгород», которая принадлежала «Гранд Тойз» и еще нескольким инвесторам. Он брал на себя управление сетью из 14 магазинов в Белгороде и области, не вкладывая при этом в открытие собственных средств.

Первый магазин открылся в торговом центре, в помещении площадью 100 кв. м. Теперь средний размер белгородского «Бегемотика» — 300–500 кв. м. Самым большим препятствием при открытии была высокая ставка аренды в торговых центрах: в 2010 году она составляла в среднем 2,5 тыс. руб. за 1 кв. м. Но с 2013 года, когда «Бегемотик» попал на первые места в рейтингах франшиз, торговые центры сами стали гоняться за такими арендаторами и уменьшили ставку до 1,5 тыс. руб. за 1 кв. м, рассказал Василевский. Процесс открытия магазинов он уложил в 30 дней — но только потому, что уже располагал подходящими помещениями. Без этого франчайзи может потратить на запуск до 12 месяцев, говорит предприниматель.

Тигран Карапетян из города Кимры Тверской области до открытия «Бегемотика» работал продавцом-консультантом в магазине бытовой техники, но решил начать собственный проект. Чтобы не тратить время и силы на изучение рынка, он решил купить франшизу. «Детей не волнует экономическая ситуация в стране — они хотят новую игрушку даже в кризис. И многие родители не готовы им в этом отказывать», — считает Карапетян. Открытие «Бегемотика» на 150 кв. м в 2015 году потребовало два месяца и 6,6 млн руб. Половина денег ушла на ремонт помещения «с нуля», остальное Тигран потратил на товарное наполнение магазина (2,75 млн руб.) и рекламу (500 тыс. руб.). Предприниматель использовал все возможные каналы рекламы: радио, телевидение, баннеры на улицах и остановках, местные газеты, флайеры, 14-метровую световую вывеску с брендом магазина. Такой мощный маркетинг дал хороший результат: в день открытия (5 декабря 2015 года) в магазине было не протолкнуться. «Многие даже не смогли попасть в торговый центр и приходили на следующий день. Это было какое-то сумасшествие», — вспоминает предприниматель. Сейчас «Бегемотик» в Кимрах посещают 100–150 человек в день. Выручку, прибыль и средний чек Карапетян раскрыть отказался — боится, что конкуренты захотят открыться рядом с ним и переманят покупателей. Рентабельность по итогам декабря, по его словам, составляет около 40%. Правда, все эти показатели нестабильны: 28 декабря, в пик предновогодней шопинг-лихорадки, в магазин зашли всего десять человек.

Букреев из Нижневартовска отмечает большую зависимость «игрушечного» бизнеса от кино- и мультипликационной индустрии. «Во время проката популярного фильма рост продаж героя-игрушки может увеличиться в несколько десятков раз, поэтому нужно успеть вовремя привезти такой товар в магазин в достаточном количестве, — советует он. — Но любовь к тому или иному герою в детском мире распространяется со скоростью пожара, однако и проходит так же быстро».

Не время для открытий

Христофоров из Нижнего Новгорода считает, что сейчас не лучшее время приобретать франшизу «Бегемотика». Из-за долгов головной компании перед поставщиками ходовой товар появляется в конкурирующих сетях намного раньше, что значительно уменьшает поток клиентов, кроме того, компания отказалась от акций и скидок для новых партнеров, жалуется он. Букреев из Нижневартовска с ним согласен: запаздывание с закупкой сезонного товара приводит к тому, что этот товар (в начале зимы — санки, коньки и лыжи) остается в магазине до следующего года, поскольку ажиотаж на него держится всего 3–4 недели.

Кризис сильно ударил: продажи в 2015 году упали на 50%, признает Василевский из Белгорода: «Товар по-прежнему закупается в долларах, поэтому рентабельность большинства точек сейчас равна нулю». Он ​ожидает, что большинство «Бегемотиков» закроется: сам предприниматель планирует оставить только шесть из 14 точек.

Судя по отчетности, прошлый год оказался тяжелым для «Бегемотика». Выручка оптового подразделения группы «Гранд Тойз» — компании «Мир мягкой игрушки» (консолидированную отчетность компания не публикует) за девять месяцев 2015 года упала на 28%, до 4,8 млрд руб. Это сопоставимо с размером ее кредиторской задолженности — 4,4 млрд руб. на 30 сентября 2015 года. Компания заложила свои торговые марки по кредиту в Московском кредитном банке как дополнительное обеспечение по кредиту в 1,5 млрд руб.

Елисеева о долгах, залогах и кредитах рассказывать отказалась.