Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 20:15 МСК
Полиция объявила в розыск владельцев чемодана после взрыва в Баварии Общество, 19:46 Напарник Трампа рассказал о «последствиях» скандала с утечкой для России Политика, 19:45 Участники Игр рассказали о грязи и отсутствии воды в олимпийской деревне Рио-2016, 19:30 ФСБ провела еще один обыск по делу о контрабанде алкоголя Бизнес, 19:17 В Минэкономразвития предупредили о вероятности дефляции в августе Экономика, 19:11 В США из психлечебницы выпустили покушавшегося на Рейгана в 1981 году Общество, 18:53 Суд признал законными обыски у главы ФТС Политика, 18:48 Медведев попросил «Единую Россию» говорить людям правду Политика, 18:39 Цена барреля Brent упала ниже $44 на новостях о запасах нефти в США Экономика, 18:33 Полиция рассказала о переписке взорвавшего себя в Баварии с неизвестным Общество, 18:29 На фиолетовой ветке в московском метро произошел сбой Общество, 18:24 Московского следователя осудили на восемь лет по делу о взятке в $1 млн Общество, 18:12 Суд перенес рассмотрение иска Минфина к Потанину на $68 млн Бизнес, 18:08 В Германии около приемного центра для беженцев произошел взрыв Общество, 18:01 Мэра Риги оштрафовали за использование русского языка в соцсетях Общество, 17:56 В Турции распорядились задержать еще 47 журналистов Политика, 17:52 Суд отказался освободить арестованного год назад журналиста РБК Политика, 17:49 Акции Apple подскочили почти на 8% на новости о падении продаж на 15% Финансы, 17:47 Двум высокопоставленным сотрудникам СКР предъявили обвинение Политика, 17:44 ФАС разрешила компании Вексельберга купить 19,71% в банке Прохорова Финансы, 17:31 Коммунист пожаловался в ЦИК на отстранение от губернаторских выборов Политика, 17:29 СК обвинил в мошенничестве на 3 млн руб. члена Общественной палаты Общество, 17:28 В банке «БФГ-Кредит» обнаружили дыру в 40 млрд руб. Финансы, 17:25 В Омске экстренно приземлился самолет Sukhoi SuperJet Общество, 17:12 Исинбаева пожелала сборной России заставить «весь мир содрогнуться» Общество, 17:01 На крестный ход в Киеве пришли больше 80 тыс. верующих Общество, 16:53 Шойгу сообщил о развертывании в Крыму самодостаточной группировки войск Политика, 16:43 Инфляция в России удержалась на уровне 0,1% в неделю Экономика, 16:42 Число задержанных после мятежа в Турции увеличилось до 15 тыс. человек Политика, 16:35 Ошибка на 300 тыс. руб.: как вернуть отправленные не на ту карту деньги Деньги, 16:35 Олимпийская сборная России в Кремле на встрече с Путиным. Фоторепортаж Фотогалерея, 16:33 Шойгу назвал четыре новые дивизии ответом на наращивание присутствия НАТО Политика, 16:28 Медведев призвал врачей принимать пациентов «сколько нужно» Политика, 16:23 В Норвегии предложили построить первый в мире подводный плавающий тоннель Общество, 16:13 Boeing получил убыток впервые почти за семь лет Бизнес, 15:52 Власти Канн запретили горожанам проносить на пляжи большие сумки Общество, 15:44 Арестованный генерал СКР подал в суд за статью о найденной у него валюте Политика, 15:26 Рыболовлев потратит $234 тыс. на снос купленного у Трампа особняка Общество, 15:22 Путин рассказал о «другом вкусе» побед на Олимпиаде в Рио Политика, 15:16 В Госдуму внесли законопроект о декриминализации семейных побоев Политика, 15:14 В Москве обокрали банкомат с помощью билетов «банка приколов» Общество, 15:06 Два одиночества: найдет ли Путин общий язык с Эрдоганом? Владислав Иноземцев директор Центра исследований постиндустриального общества Мнение, 14:56 Исинбаева прекратила тренировки из-за судебных разбирательств Общество, 14:55 Мэр Коктебеля подал в отставку Политика, 14:45 В Москве сошел с рельсов трамвай Общество, 14:41 «Роснефть» погасила еврооблигации на $1 млрд Бизнес, 14:37 Работу Путина на посту президента одобрили 82% россиян Общество, 14:34 Вооруженная группа в отделении полиции в Ереване опровергла захват врачей Политика, 14:24 Кремль сравнил с «ужастиками» заявления о влиянии России на выборы в США Политика, 14:22 Никита Белых не просил о свадьбе в СИЗО Общество, 14:19 Кремль перестанет рассылать журналистам предварительный график Путина Политика, 14:18 Превышающих скорость в Москве будут ловить с помощью системы «Пит-стоп» Общество, 14:00 НОВАТЭК во втором квартале снизил капитальные затраты вдвое Бизнес, 13:55 Австралия попросила Россию помочь с делом против российских бизнесменов Бизнес, 13:53 Кремль ответил на заявление Киева об отказе возвращать России $3 млрд Политика, 13:46 В Турции подсчитали количество использованной путчистами военной техники Политика, 13:46 Мутко «не определился» с поездкой на Олимпиаду Общество, 13:25 Кремль прокомментировал возможную отставку главы ФТС Политика, 13:03 При теракте в сирийском городе на границе с Турцией погибли 44 человека Политика, 13:03 В Тюменской области чиновник сжег в бане 900 открепительных удостоверений Общество, 12:54 Курс евро на завтра  12:51 EUR ЦБ 72.515 +0.1672 Курс доллара на завтра  12:51 USD ЦБ 65.9467 +0.2059 На месторождении «Роснефти» произошла авария Бизнес, 12:41 В Ереване больше 60 человек задержали за незаконное хранение оружия Политика, 12:35 Сторонникам Чалого отказали в Москве в требовании референдума о выборах Политика, 12:26 Керченский мост подсветят красным, синим и белым цветами Общество, 12:07 Глава ФСБ призвал «решить проблему» анонимности интернета Политика, 12:05 В ФТС назвали невозможной отставку Бельянинова Политика, 12:04 Глава ФСБ рассказал о 220 потенциальных террористах-смертниках в России Политика, 11:49 Трамп заявил об отсутствии инвестиций в России Политика, 11:43 В 26 регионах России прошли внезапные проверки подразделений антитеррора Политика, 11:23 Захватившая отделение полиции в Ереване группа взяла в заложники врачей Политика, 11:09 Совершавший наблюдательный полет самолет США вынужденно сел в Хабаровске Общество, 11:03 Украина отложила выбор города для «Евровидения» на неопределенный срок Общество, 10:57 Спад экономики замедлился до минимума за полтора года Экономика, 10:36 Только «Хардкор»: как режиссер Илья Найшуллер пробился в Голливуд Бизнес, 10:23 Россия потратит 72 млн руб. на систему слежения за испытаниями ракет США Политика, 10:22 На Кубани трое мужчин погибли в колодце частного дома Общество, 10:19 От пастбища до кафе: сколько можно заработать на элитных пельменях Свое дело, 10:03 Гражданская жена Шеремета рассказала о последнем разговоре с ним Политика, 09:59 Прибыль «МегаФона» во втором квартале упала на 44,4% Технологии и медиа, 09:47 Казус Бельянинова: почему одним можно быть богатыми, а другим нельзя Андрей Колесников руководитель программы Московского центра Карнеги Мнение, 09:38 ЦБ отозвал лицензию у банка из топ-100 Финансы, 09:01 Московская мэрия выкупила 55 тыс. кв. м в «Москва-Сити» Бизнес, 08:43 Экс-главу Минстроя Хабаровского края обвинили в превышении полномочий Общество, 08:02 Спецслужбы США обвинили российские власти в атаке на почту демократов Политика, 07:59 Врио министра финансов Забайкалья стал фигурантом уголовного дела Общество, 06:57 Акционеры ЮКОСа отказались добиваться ареста имущества России в Германии Экономика, 06:53 СМИ узнали о сохранении за главой ФТС статуса свидетеля после допроса Политика, 06:10 В результате пожара на западе Москвы погибли два человека Общество, 06:02 С тонущего у берегов Аляски рыболовецкого судна эвакуировали 46 человек Общество, 05:44 В Минфине Украины назвали «политическим» выданный РФ кредит в $3 млрд Политика, 05:20 «Эльдорадо» займется продажей сантехники Бизнес, 04:59 Двое подростков погибли в результате ДТП на Сахалине Общество, 04:01 Apple вновь столкнулась с падением продаж iPhone Бизнес, 03:25 Обама допустил возможное влияние России на выборы президента США Политика, 03:14 Президент Абхазии внес в парламент представление об отставке генпрокурора Политика, 02:24 Демократы утвердили Хиллари Клинтон кандидатом в президенты США Политика, 02:11 Двое из захвативших полицейский участок в Ереване сдались властям Политика, 01:39 В Абхазии во время туристического похода погиб житель Санкт-Петербурга Общество, 01:16 В США обнародовали первые данные расследования смертельной аварии Tesla Технологии и медиа, 00:54 За сутки к режиму перемирия в Сирии присоединились более 40 поселений Политика, 00:20 Власти установили личность одного из напавших на церковь в Нормандии Общество, Вчера, 23:58 СМИ назвали причину обысков у главы ФТС Политика, Вчера, 23:42 Участники «Всеукраинского крестного хода» добрались до Киева Общество, Вчера, 23:15 Схема «Трех китов»: чем новый конфликт силовиков напомнил дело 2000-х Политика, Вчера, 22:42 Более 40% россиян заявили о нехватке денег на еду и одежду Экономика, Вчера, 22:38 Число жертв взрыва на заводе в Азербайджане выросло до двух человек Общество, Вчера, 22:07 Отстранение именем федерации: кто не едет на Олимпиаду в Рио Общество, Вчера, 22:07 При перестрелке в столице Ингушетии погиб капитан полиции Общество, Вчера, 21:50 На Ставрополье убили замначальника регионального управления ФСБ Политика, Вчера, 21:42 «Роснефть» вне запретов: почему госкомпания подала заявку на «Башнефть» Бизнес, Вчера, 21:30 Пассажирский автобус упал в овраг на западе Азербайджана Общество, Вчера, 21:21 В городах России прошли митинги против «пакета Яровой» Политика, Вчера, 21:11 Кто такой Андрей Бельянинов Общество, Вчера, 21:10 HSBC назвал четыре сценария для инвесторов после выборов в США Экономика, Вчера, 21:04 Порошенко обсудил с Меркель и Олландом эскалацию ситуации в Донбассе Политика, Вчера, 20:55 Глава ФТС объяснил происхождение 66 млн руб. Политика, Вчера, 20:53 Растаможка в верхах: почему пришли с обыском к главе ФТС Политика, Вчера, 20:52 Алиева заподозрили в попытке установить «монархию» через референдум Политика, Вчера, 20:36 Фигурант дела о контрабанде алкоголя покинул СИЗО под залог 10 млн руб. Политика, Вчера, 20:34 Евтушенков заинтересовался активом «Россетей» Бизнес, Вчера, 20:23 Спрос на Hennessy помог владельцу Louis Vuitton нарастить выручку Бизнес, Вчера, 20:13 «ВИМ-Авиа» потеряла часть чартерных рейсов Бизнес, Вчера, 20:02 Минобороны России и Пентагон обсудили безопасность полетов в Сирии Политика, Вчера, 20:02 Президент Абхазии принял отставку премьер-министра Политика, Вчера, 19:58 Всемирный банк повысил прогноз по цене на нефть на $2 Экономика, Вчера, 19:45 Участник мятежа в Турции рассказал о приказе взять Эрдогана живым Политика, Вчера, 19:44 В торговом центре шведского Мальмё произошла стрельба Общество, Вчера, 19:41 Рука «Феликса»: почему в США обвиняют Россию во взломе почты демократов Политика, Вчера, 19:35 Правительство подтвердило запрет на изображение покойников в агитации Политика, Вчера, 19:23 Захватившие церковь во Франции сняли на видео убийство на фоне алтаря Общество, Вчера, 19:22 Михаил Гуцериев заложил треть «РуссНефти» для выплаты долга перед ВТБ Бизнес, Вчера, 19:10 Полиция Украины пообещала 200 тыс. гривен за данные об убийстве Шеремета Политика, Вчера, 19:09 Как ввозят контрабанду: пять главных фактов из расследования РБК Бизнес, Вчера, 19:00 Премьер Абхазии написал заявление об отставке Политика, Вчера, 18:51 Посол США заявил об уничтожении Киевом «энергетического оружия Москвы» Политика, Вчера, 18:49 СМИ сообщили об обнаруженных в доме главы ФТС 58 млн руб. Политика, Вчера, 18:32 В киевский аэропорт Борисполь пришли с обысками Общество, Вчера, 18:31 Прокуратура потребовала от «Эха» расшифровки Шендеровича и Радзиховского Политика, Вчера, 18:18 Медведев анонсировал создание IT-ресурса с информацией обо всех россиянах Технологии и медиа, Вчера, 18:15 В Анкаре допустили повторное расследование по сбитому российскому Су-24 Политика, Вчера, 17:53 СК завершил расследование дела против «гонщиков на Gelandewagen» Общество, Вчера, 17:46 Суд отклонил жалобу защиты Навального на возбуждение дела о клевете Политика, Вчера, 17:41 МВД Дагестана опровергло требование к «неблагонадежным» сообщать о выезде Политика, Вчера, 17:26 СМИ опубликовали фотографии обысков у главы ФТС Политика, Вчера, 17:21 Во Франции арестовали подозреваемого в причастности к атаке на церковь Политика, Вчера, 17:02 США решили использовать санкции в ответ на кибератаки Политика, Вчера, 16:57 Газпромбанк спрогнозировал доллар по 75 руб. во втором полугодии Финансы, Вчера, 16:56 СМИ опубликовали видео с места взрыва на заводе в Азербайджане Общество, Вчера, 16:46 Раненый в берлинской больнице врач скончался Общество, Вчера, 16:41 РПЦ запустит собственный мессенджер Общество, Вчера, 16:24 Биржевой курс евро превысил отметку 73 руб. Финансы, Вчера, 16:22 Глава Эрмитажа увидел угрозу Майдана в выпускном в центре Петербурга Общество, Вчера, 16:16 СКР объяснил обыски в кабинете главы Федеральной таможенной службы Общество, Вчера, 16:05 При столкновении семи машин на МКАД погиб человек Общество, Вчера, 15:53 Организаторы митинга против «пакета Яровой» подали заявку на новую акцию Политика, Вчера, 15:52 Власти Петербурга запретили останавливать строительство «Зенит Арены» Бизнес, Вчера, 15:50 Улюкаев исключил снятие эмбарго для Турции до встречи Путина и Эрдогана Политика, Вчера, 15:29 СМИ сообщили о «большом числе» раненых при взрыве в Азербайджане Общество, Вчера, 15:27 Пенсионная формула: правила Андрея Лобанова из группы УК «Регион» Деньги, Вчера, 15:25 ИГИЛ взяла ответственность за атаку на церковь во Франции Политика, Вчера, 15:24 Смольный назвал сроки заключения контракта с генподрядчиком «Зенит Арены» Бизнес, Вчера, 15:23 Неизвестный открыл стрельбу в берлинской больнице Общество, Вчера, 15:12 Олланд заявил о причастности ИГИЛ к атаке на церковь в Нормандии Политика, Вчера, 14:51 Путин обсудил с Совбезом решение МОК по российским спортсменам Политика, Вчера, 14:29 Ватикан назвал «варварским» убийство священника в церкви во Франции Общество, Вчера, 14:27 Нацгвардия Украины заблокировала проход крестного хода в Киеве Общество, Вчера, 14:05 Москвич потребовал с «Макдоналдс» почти 1 млн руб. после отравления Общество, Вчера, 13:57 «Роснефть» подала заявку на покупку «Башнефти» Бизнес, Вчера, 13:29 Биржевой курс доллара впервые более чем за месяц поднялся выше 66 руб. Финансы, Вчера, 13:27 СМИ сообщили о гибели двух человек в результате захвата церкви во Франции Общество, Вчера, 13:25 Суд назначил дату отбора присяжных по «делу Немцова» Политика, Вчера, 13:20 ИГ опубликовало видео взорвавшего себя в Германии беженца из Сирии Общество, Вчера, 12:57 Суд отказался разрешить митинг против «закона Яровой» Политика, Вчера, 12:49 Песков назвал «Роснефть» «с формальной точки зрения» не госкомпанией Экономика, Вчера, 12:45 Улетные цены: авиабилеты в какие страны стоят сегодня дешевле всего Деньги, Вчера, 12:43 Кремль увидел «маниакальные попытки» использовать Россию на выборах в США Политика, Вчера, 12:37 Дворкович заявил о готовности Турции возобновить проект «Турецкий поток» Бизнес, Вчера, 12:33 Ставки по вкладам упали до минимума с середины июня 2014 года Финансы, Вчера, 12:29 Полицейские застрелили захвативших заложников в церкви во Франции Общество, Вчера, 12:14 Кремль подтвердил встречу Путина и Эрдогана 9 августа Политика, Вчера, 12:13 Власти США одобрили освобождение последнего россиянина из Гуантанамо Политика, Вчера, 12:06 Как это сделать: выявить фирму-однодневку среди контрагентов Игорь Носков управляющий партнер юридической корпорации АМТ Мнение, Вчера, 12:05 Во Франции вооруженные ножами мужчины захватили заложников в церкви Общество, Вчера, 12:00 Sberbank CIB назвал выход Tele2 в Москву ошибкой Технологии и медиа, Вчера, 12:00 Гидрометцентр связал появление дымки над Москвой с сибирскими пожарами Общество, Вчера, 11:54 СМИ сообщили об обысках в кабинете главы Федеральной таможенной службы Политика, Вчера, 11:49 В Белоруссии вступила в силу новая военная доктрина Политика, Вчера, 11:44 Выручка группы «Детский мир» выросла на треть Бизнес, Вчера, 11:40 Путин выразил соболезнования после убийства в доме инвалидов в Японии Политика, Вчера, 11:27 Киев рассказал о встрече Шеремета с министром времен Януковича в Москве Политика, Вчера, 11:04 Стоимость сделки по слиянию InBev и SABMiller выросла после Brexit Бизнес, Вчера, 11:03 Страх и ненависть в Германии: как террор повлияет на политику страны Ольга Гулина эксперт Института миграционной политики (Берлин) Мнение, Вчера, 11:00 Биржевой курс евро впервые за месяц поднялся выше 72 руб. Финансы, Вчера, 10:39 Правительство решило смягчить миграционное законодательство Политика, Вчера, 10:24 Саакашвили рассказал о планах построить в Одессе круглосуточный ЗАГС Политика, Вчера, 10:10 Турция объявила о визите Эрдогана в Петербург 9 августа Политика, Вчера, 10:01
Африка Yoo!: где бывшие менеджеры «Ленты» строят новый бизнес
29 дек 2014, 09:26
Ксения Шамакина
Африка Yoo!: где бывшие менеджеры «Ленты» строят новый бизнес
Команда Volta Capital Partners (слева направо): координатор проекта автоматизации Эдем Нунекпеку, главный дизайнер Андрей Трофимов, директор по строительству и развитию Антон Ушинский, операционный директор Владимир Горичев, генеральный директор Сергей Ющенко, менеджер по закупкам Нина Аква, директор магазина Yoo! Mart Натаниел Рудольф, директор по маркетингу Екатерина Пустошная Фото: Андрей Ковалев для РБК
Премия РБК 2015
Глава Связного банка — РБК: «Было только два выхода — плохой и ужасный» 5 окт 2015, 09:31 Менеджер шторма: как президент «Связного» уберег компанию от кризиса 28 сен 2015, 10:10 Еще 7 материалов
Сергей Ющенко живет в Западной Африке уже три года. «Последний год в России был очень тяжелым. Я хотел кардинально изменить жизнь. Когда мы закончили с «Лентой», перед самым Новым годом я в одиночестве высадился в Гане», – рассказал журналу РБК бывший гендиректор и акционер розничной сети «Лента», создавший новый бизнес в этой африканской стране
Опубликовано в журнале РБК №12-1 за 2014 год

Для средневековых европейских предпринимателей Западная Африка была кладовой ресурсов, по которым они называли здешние колонии: Берег слоновой кости, Перцовый, Золотой и Невольничий берега. До недавних пор ресурсной базой Африку считали и современные бизнесмены. Но все меняется: Китай вырос и вышел из моды, новой надеждой для международного бизнеса становится Африка, последний почти неосвоенный мировой регион, где живет 1 млрд человек.

После войны

В ноябре в ганской столице Аккре открылся первый магазин Yoo! Mart. На языке тви «yoo» означает «хорошо, здорово». Запустила магазин инвесткомпания Volta Capital Partners, возглавляет которую Сергей Ющенко. «Не хочется сравнивать, но по формату наш первый магазин в Африке больше всего напоминает «Ленту-компакт», – говорит он.

В Аккре с ним работает целая команда выходцев из «Ленты»: бывший коммерческий директор Милина Микулова, бывший директор по логистике Владимир Горичев, бывший директор по маркетингу Екатерина Пустошная. Все они имеют опционы на доли в Volta Capital или скоро получат их, уточняет Ющенко. Строить новую «Ленту» им предстоит на территории, которая почти не знает такого формата: даже в столице Ганы на сетевую розницу приходится лишь 5% рынка.

Гана напоминает Сергею Ющенко (в центре) Краснодарский край конца 1990-х. Разница в том, что «снега нет и люди чернокожие»

Сергей Ющенко впервые оказался в Африке в марте 2008-го. В начале того года он потерял работу: в «Ленте» разгорелся конфликт между акционерами. Август Мейер и Олег Жеребцов боролись за власть, каждый продвигал своих менеджеров. В апреле они назначили нового гендиректора – им стал не Ющенко. Но месяцем раньше группа «Ренессанс Капитал», активно инвестирующая в Африку с 2006 года, пригласила его оценить перспективы розницы в Нигерии и Гане.

Первый город, нигерийский Лагос, произвел на Ющенко тяжелое впечатление, как и сама страна. «Нигерия – это такая «черная» Россия. Крупнейшая отрасль экономики – нефть и газ. Жуткая коррупция. Достаточно высокий уровень преступности», – перечисляет он. Расположенная всего в 400 км от Лагоса Аккра и Гана в целом произвели совсем другое впечатление: «Нигерийцы агрессивные, а ганцы миролюбивые. В Аккре низкий уровень преступности, и иностранцы чувствуют себя довольно безопасно». Если затевать бизнес в Западной Африке, начинать нужно с Ганы, решил Ющенко во время первой поездки.

«Сергей влюбился в Африку, – говорит бывший финансовый директор «Ленты» Кирилл Панюшкин. – Он очень увлекающийся человек, во все свои увлечения искренне верит. Если верит, переубедить его сложно, даже с помощью объективных аргументов». В 2008 году Африка так и осталась идеей: вернувшись в Россию, Ющенко продолжил карьеру менеджера. В ноябре 2008-го стал гендиректором «Евросети», но проработал на этом посту всего четыре месяца. С февраля по сентябрь 2010-го возглавлял Spar Moscow Holdings, одну из франчайзи голландской сети Spar. И тогда же вернулся в «Ленту», в которой у него был небольшой пакет акций – около 0,5%.

Сергей Ющенко живет в Западной Африке уже три года. Фото: Андрей Ковалев для РБК

Весной 2010 года в «Ленте» начался новый этап акционерного конфликта – между Августом Мейером и фондами TPG Capital и «ВТБ Капитал», выкупившими в 2009-м долю Олега Жеребцова. Ющенко принял предложение Мейера, который поддерживал его в предыдущем противостоянии, и стал временным директором «Ленты» (совмещая это с работой в Spar). TPG и ВТБ оспаривали назначение, и этот виток конфликта оказался еще красочнее прежнего: суды, PR-кампании, захваты головного офиса. Война завершилась в августе 2011-го тем, что Мейер и несколько его сторонников-миноритариев продали 44% акций «Ленты» оппонентам за $1,14 млрд. Ющенко за свои 0,5% получил примерно $13 млн.

52,9% – доля розничных сетей в товарообороте Санкт-Петербурга в 2013 году, по данным Росстата. Это самый высокий показатель среди российских городов

18% – доля сетей в Москве

21,5% – в среднем по России

Краснодарский край 1990-х

«Представьте, что у вас есть какая-то сумма денег и вы досконально знаете предмет под названием «ретейл». Вы думаете: что я могу сделать в России с этими деньгами? Ответ – ничего, розница уже высококонкурентная, туда не влезть, – рассуждает другой бывший миноритарий «Ленты» Глеб Огнянников и добавляет: – Только на развивающемся рынке можно на $1 получить $100». А в Африке нет современных форматов торговли.

Ющенко собирал команду, приглашая знакомых менеджеров в Гану хотя бы на неделю. «До этого я не интересовался жизнью Западной Африки. Как у всех, у меня были ассоциации, что там люди с копьями бегают среди пальм», – вспоминает Владимир Горичев. Впервые он приехал в Гану в феврале 2012 года, сейчас проводит здесь большую часть времени, периодически летая к семье в Санкт-Петербург.

В Аккре и окрестностях живет около 3,5 млн человек, 95% из них покупают продукты на рынках и в небольших магазинах, рассказывает Екатерина Пустошная. Приехав в Аккру, она вместе с Ющенко посетила все местные рынки и сетевые магазины. По ее словам, лишь 5% жителей – обеспеченные ганцы и иностранцы – закупаются в супермаркетах, которых в столице всего 10, в том числе четыре южноафриканской сети Shoprite и магазин Game, принадлежащий американской Walmart. «Гана – это такой Краснодарский край конца 1990-х с его прилавочно-контейнерно-баульным типом торговли, где еще нет «Магнита», но открылись «О’кей» меньшего размера. Только вместо Черного моря побережье Атлантического океана, снега нет, люди чернокожие и население в 5 раз больше», – улыбается Ющенко.

В его команде не только экс-менеджеры «Ленты»: в начале 2012 года инвестором и партнером бизнесмена в Volta Capital Partners стал бывший сотрудник ЕБРР Феликс Потишман, работавший вместе с ним над сделкой между «Лентой» и ЕБРР в 2007-м, когда банк купил 11% сети за $125 млн.

Экс-директор по логистике «Ленты» Владимир Горичев – операционный директор 
Volta Capital Фото: Андрей Ковалев для РБК

«Почему я решил участвовать? Во-первых, Сергей – профессионал, который умеет увлечь людей. Он может просто позвонить – люди приедут и будут работать, – отвечает Потишман. – Во-вторых, сама Гана – это новая демократическая страна, там соблюдают законы, есть свобода слова. Нет «стеклянного потолка» для бизнеса, как в странах, где у власти находится «семья». Потишман работает независимым консультантом, специализируясь на проектах в развивающихся странах. Volta Capital – единственный проект, на который он тратит и свое время, и свои деньги.

Как говорит Ющенко, на первом этапе они инвестируют через Volta Capital $10 млн, из них $3 млн ушли на запуск Yoo! Mart. Феликс Потишман не уточняет, какова его доля в проекте, отмечает лишь, что «намного меньше, чем у Сергея». Доходность от проектов в Гане партнеры никогда не обсуждали. «Volta Capital создана по принципам фондов прямых инвестиций, поэтому мы рассчитываем на доходность хотя бы на уровне таких фондов, то есть на 20–30%», – добавляет он.

По данным МВФ, в 2013 году Гана с номинальным ВВП на душу населения $1871 заняла 136-е место в мире, между Никарагуа и Замбией. «Показатель невысокий, но потенциал большой», – заключает Потишман. С 2009 по 2013-й ВВП страны в постоянных ценах рос в среднем на 8,5% в год при среднегодовой инфляции 9,2%. Самый большой скачок, на 15%, был в 2011-м, когда на шельфе Ганы началась добыча нефти. За высокие темпы роста PwC в одном из отчетов за 2013 год назвал Гану «восходящей звездой Африки». Недавно международные инвесторы решили, что им вообще нравится Африка.

Почему Африка, почему сейчас?

В 1980-м на страны «Большой семерки» приходилась большая часть мирового ВВП, а в 2019-м их доля составит меньше 30%, прогнозирует МВФ. Ее «отъедают» развивающиеся регионы, а самые высокие темпы роста в ближайшие пять лет покажут Азия (в среднем 6,5%) и страны Африки к югу от Сахары (5,8%).

Андрей Трофимов был дизайнером в сети «Лента», теперь разрабатывает дизайн для Volta Capital Фото: Андрей Ковалев для РБК

Когда в 2011-м компания EY проводила ежегодный опрос бизнесменов об инвестиционной привлекательности мировых регионов, Африка в нем заняла восьмое место из десяти – меньше голосов было отдано только Центральной Америке и СНГ. А в таком же опросе в 2014-м Африка уступила только Северной Америке и поделила второе место с Азией, которая лидировала предыдущие три года. «Африка – это нерассказанная история, и она может стать очень значимой историей следующего десятилетия, как Индия и Китай в прошлом десятилетии», – цитирует EY главу Coca-Cola Мухтара Кента.

Сама структура инвестиций в Африку уже кардинально изменилась. По подсчетам компании fDi Intelligence, на которые ссылается EY, в 2004-м 14,1% всех африканских проектов с участием прямых иностранных инвестиций приходилось на горнодобычу и металлургию, 11,6% – на нефть и газ. В 2013 году доли этих секторов сократились соответственно до 2,4 и 3,5%. Лидером стал сектор телекоммуникаций и медиа (20,2%), а на второе место впервые вышел потребительский сектор (17,5%).

По оценке PwC, в 2013-м в Африке присутствовало более 70% транснациональных потребительских компаний. Сегодня они работают в основном в Северной Африке (Египет, Алжир, Марокко) и ЮАР. Однако в последние годы потребительские корпорации активно инвестируют в страны Африки к югу от Сахары, называемые также Черной Африкой. Лидеры по среднегодовому приросту проектов с участием прямых иностранных инвестиций – Гана и Кения. Согласно данным МВФ, в 2013 году ВВП по паритету покупательной способности на душу населения в странах Черной Африки составлял всего $3510 (для сравнения, в странах «Большой семерки» – $44 651, в Латинской Америке – $14 904, в беднейших государствах Юго-Восточной Азии – $9685). Чем привлекла торговцев территория, населенная самыми бедными людьми в мире?

На самом деле разница между странами региона очень велика – от $604 на душу населения в Центральноафриканской Республике с населением 5 млн человек до $33 800 в Экваториальной Гвинее, где 750 тыс. жителей. Из крупнейших государств самые высокие показатели у ЮАР (см. «Привлекательная Африка»). Африке предвещают большое будущее: EY со ссылкой на Oxford Economics сообщает, что совокупная покупательная способность африканцев к 2030 году более чем удвоится, а Африканский банк развития уверен, что к 2060-му средний класс будет насчитывать 1 млрд человек и составит 42% всего населения.

«Мы должны смотреть в будущее и искать, что нам может дать рост в будущем. Я думаю, сейчас речь об Африке», – говорил этим летом газете «Ведомости» президент Danone Франк Рибу. В последние два года Danone инвестировал в Африку более €1 млрд. Корпорация Nestle, продажи которой в Африке в 2013-м составили 3,3 млрд швейцарских франков (около €2,7 млрд, 3,6% оборота), планирует к 2020-му удвоить выручку в регионе, сообщили журналу РБК в компании. В такой же пропорции намерен увеличить продажи в Африке концерн Unilever.

«Мегатенденции», как мы их называем, благоприятствуют Африке», – пишет глава департамента по развитию бизнеса PwC в Африке Пол Клил в статье «Почему Африка, почему сейчас?», опубликованной в сентябре. К числу «мегатенденций» Клил относит быстрый демографический рост, растущий средний класс, урбанизацию, технологические инновации. «Будете ждать слишком долго, упустите свой шанс», – предупреждает он.

Вперед в прошлое

В Гане не все прекрасно. «Если бы три года назад мне сказали, на какой стадии мы будем сегодня, я бы несколько расстроился. Здесь все делается не так быстро, есть бюрократия, нужно иметь терпение», – признается Сергей Ющенко. Например, на ввоз в страну уставного капитала и открытие банковских счетов ушло больше полугода. Зато иностранцам необязательно создавать СП с резидентами, достаточно, если гражданином Ганы будет один из директоров компании или даже секретарь. Ющенко нанял секретаря.

Екатерина Пустошная раньше отвечала 
за маркетинг в «Ленте», сейчас – в Yoo! Mart Фото: Андрей Ковалев для РБК

Изначально владельцы Volta Capital собирались инвестировать в работающие компании. Купили небольшую долю в близкой к банкротству ганской фирмы по производству стройматериалов. Называть ее бизнесмен не хочет. Говорит, что его команде удалось повысить продажи втрое, после чего основные акционеры предложили выкупить долю Volta Capital. «Помня историю с «Лентой», я решил, что проще согласиться», – замечает Ющенко. В конечном счете поняли, что самое интересное и наиболее перспективное направление для них – все та же продуктовая розница. Но не нашли в Аккре проекты, куда можно было бы инвестировать, поэтому построили свой магазин типа cash & carry – c низкими ценами, для простых покупателей и мелких торговцев.

В Гане принято носить груз на голове, и в первые дни работы нового магазина по всей Аккре ходили люди с «брендированными» корзинками на головах, на которых было написано Yoo! Mart. «Раньше никто так не делал, но тут все ходят с корзинками, стало интересно попробовать такой необычный рекламный канал», – рассказывает Екатерина Пустошная. Чтобы подчеркнуть доступность магазина, в названии использовали местное слово, в логотипе – африканские орнаменты. «Мы провели много фокус-групп с ганцами, в том числе по поводу названия, – продолжает она. – Это были самые веселые фокус-группы в моей жизни: у ганцев отличное чувство юмора».

Фотогалерея Сокровища Аккры: Столица Ганы стала форпостом Volta Capital Partners Если первый магазин Yoo! Mart в Гане будет успешным, за ним будут появляться все новые и новые. С точки зрения ретейлеров Аккра представляет собой почти не освоенную территорию – на долю розничных... Показать 8 фотографий

Типичная семья в Аккре, по ее словам, состоит из пяти-шести человек: муж, жена, трое детей, бабушка или дедушка. Средний доход на человека в месяц – $140, из них половина уходит на еду. «Здесь нет людей, которые могли бы потреблять 100 видов колбасы и 50 видов сыра. Они едят ограниченный перечень продуктов и уже этим счастливы», – говорит Сергей Ющенко. Впрочем, в Yoo! Mart на 1,7 тыс. кв. м торговой площади будет 2,5 тыс. ассортиментных позиций: ганцев начнут постепенно приучать к разнообразию. По российским меркам это довольно скудно: у «Ленты-компакт», которую сотрудники Volta Capital считают наиболее близким форматом, представлено в среднем 15 тыс. ассортиментных позиций на 3 тыс. кв. м торговой площади. 2–2,5 тыс. позиций – ассортимент небольшой «Пятерочки» или «Дикси», уточняет гендиректор «INFOline-Аналитики» Михаил Бурмистров.

Соинвестор Volta Capital Феликс Потишман живет в Европе Фото: Андрей Ковалев для РБК

Для строительства магазина купили участки на выезде из Аккры. Люди из соседних районов проезжают здесь раз-два в месяц, направляясь на столичные рынки за покупками, объясняет Ющенко. «Мы предоставим им выбор: ехать дальше на крупные рынки или купить все самое необходимое у нас. Хотим убить рынок, поэтому предложим более низкие цены», – делится планами бизнесмен. Через несколько месяцев работы он хочет выйти на валовую маржу в 15%. Средний чек в первые месяцы, по прогнозам, $10. Для сравнения, валовая маржа «Ленты» в 2013 году составила 21,8%, средний чек – около 1 тыс. руб.

«Главный риск – что люди не пойдут. Они привыкли закупаться на рынках, хотя там тесно и жарко, придут ли к нам?» – размышляет Феликс Потишман. Если придут, Volta Capital продолжит открывать магазины в Аккре (уже есть еще один участок в центре), в пятилетней перспективе – в Нигерии и других странах Западной Африки. Ющенко готов привлекать новых инвесторов и, в частности, предлагать долю бывшим акционерам «Ленты».

«Проект в Африке нам с Августом [Мейером] интересен. Нам вообще все интересно, тем более я в Африке никогда не был», – заявил журналу РБК бывший миноритарий «Ленты» Дмитрий Костыгин. «Если все получится (а я думаю, получится), это будет одна из величайших историй российского бизнеса в Африке», – говорит Глеб Огнянников, который каждый месяц интересуется делами Ющенко, правда, пока не решил, инвестировать ли в его проекты.

«Больше всего ганцы любят есть и строить свои дома. Но тут нет DIY-магазинов [гипермаркеты с товарами для строительства и ремонта]. Это тоже перспективная ниша для нас», – подчеркивает Ющенко. В Африке он видит возможности, которых нет в родной стране. «Думаю, многие наши соотечественники мечтают: вот если бы мы вернулись в Россию конца 1990-х, мы бы всем показали. А здесь у нас есть реальный шанс это сделать», – заключает предприниматель.

Возможности в Африке оценил еще один российский бизнесмен – сооснователь аптечной сети «36,6» Артем Бектемиров.


Артем Бектемиров – РБК: «На Африку у инвесторов аппетит хороший»