Прямой эфир

К сожалению, ваш браузер
не поддерживает
потоковое видео.

Попробуйте

установить Flash-плеер
Лента новостей 16:13 МСК
Бывшего премьера Молдавии приговорили к девяти годам тюрьмы Политика, 15:54 МВД и ФСБ раскрыли мошенническую схему в «Российском авторском обществе» Технологии и медиа, 15:39 «Справедливая Россия» включила в список на выборы только половину фракции Политика, 15:30 В Подмосковье перевернулся автовоз с автомобилями BMW Общество, 15:25 Самолет с отказавшим двигателем благополучно приземлился в Домодедово Общество, 15:15 Минобороны ответило на слова об «экзистенциальной угрозе» России для США Политика, 15:15 Игоря Сечина не включили в совет директоров «РусГидро» Бизнес, 15:12 Развилка для блокчейна: как сообщество Ethereum решит проблему утечки Микаэл Горский основатель и генеральный директор издательской группы «Точка» Мнение, 15:07 АФК «Система» купит у государства 17% своей «дочки» в Индии Технологии и медиа, 15:00 Суд отклонил прошение брата Навального об условно-досрочном освобождении Политика, 14:51 Путин назвал «Единую Россию» точкой сборки страны Политика, 14:38 ФСБ займется делом об избиении оппозиционных активистов в Петербурге Политика, 14:36 Турция и Израиль договорились о восстановлении отношений Политика, 14:32 Лужков стал доверенным лицом кандидата в депутаты Госдумы от Крыма Политика, 14:22 67 российских легкоатлетов подали иски в Спортивный арбитражный суд Другие, 14:22 Пассажирский самолет приготовился к аварийной посадке в Домодедово Общество, 14:17 Водителя ударившего девушку экс-чиновника арестовали на 15 суток Общество, 14:04 Володин стал единственным чиновником Кремля в партсписке единороссов Политика, 14:02 Европа 2.0: почему Евросоюзу нужны новые политики Ярослав Шимов историк Мнение, 13:48 Советы по правилам: Госдума узаконила статус инвестиционных консультантов Деньги, 13:48 Поклонскую включили в список кандидатов в депутаты Госдумы Политика, 13:47 Премию Дода предложили разделить между акционерами «РусГидро» Бизнес, 13:35 В Кирове назначили исполняющего обязанности губернатора вместо Белых Политика, 13:33 СКР завершил расследование дела экс-главы «Роснано» Технологии и медиа, 13:31 Курс евро на завтра  13:31 EUR ЦБ 71.942 -0.7162 Курс доллара на завтра  13:31 USD ЦБ 65.0588 -0.4699 В доме главы «Российского авторского общества» начались обыски Технологии и медиа, 13:25 Шведский SEB AB назвал рубль привлекательной валютой на фоне Brexit Финансы, 13:24 В Московской области автобус столкнулся с грузовиком Общество, 13:13 Nordgold изменил юрисдикцию с Нидерландов на Великобританию Бизнес, 13:09 Власти Украины ответили на сообщения о проблемах с электроэнергией Экономика, 13:07 Матвиенко предрекла прекращение санкций ЕС в нынешнем виде до конца года Политика, 12:52 Кремль заявил о «непредсказуемом времени» после референдума по Brexit Политика, 12:51 СМИ узнали о продаже оружия ЦРУ для сирийских повстанцев на черном рынке Политика, 12:47 Против экс-советника заммэра Москвы завели дело после конфликта на Арбате Общество, 12:43 Координатор блокады Крыма отверг обвинения в подготовке диверсии Общество, 12:29 «Аэрофлот» занял второе место по онлайн-продажам Бизнес, 12:17 Адвокат Белых заявил о невыдаче разрешения на встречу с подзащитным Общество, 12:08 Премьер-министр Латвии заявил о борьбе за «души» русскоязычного населения Общество, 12:01 В «Российское авторское общество» пришли с обыском Технологии и медиа, 11:59 Brexit и будущее Европы: основные риски Джордж Сорос Председатель правления Института «Открытое общество» (Фонда Сороса) Мнение, 11:55 ВЭБ продаст за долги построенный к Олимпиаде отель Radisson Blu Бизнес, 11:18 На открытии торгов евро упал на 70 коп. Финансы, 11:14 Министр обороны Грузии отменила призыв в армию Политика, 11:08 Инвестор Джим Роджерс оценил перспективы золота и доллара после Brexit Финансы, 10:58 Миллиардер Джордж Сорос заработал на Brexit Финансы, 10:31 Девять человек пострадали в результате ДТП во Владимирской области Общество, 10:25 В московском метро задержали мужчину с дымовыми шашками Общество, 10:05 Курс британского фунта к доллару снизился на 2% Финансы, 10:05 В Москве задержали устроивших стрельбу мужчин на Gelandewagen Общество, 10:05 СКР попросил США допросить экс-главу антидопингового центра в Москве Общество, 09:35 СКР рассказал о решении директора лагеря в Карелии не звонить спасателям Общество, 09:24 В СКР ответили на заявления о незаконности возбуждения дела против Белых Политика, 08:40 Пять человек погибли после столкновения поезда с автомобилем в США Общество, 08:14 Месси решил закончить карьеру в сборной после поражения в Кубке Америки Общество, 07:56 Работникам приморского «Радиоприбора» выплатили часть долгов по зарплате Общество, 07:26 Путин и Медведев сравнялись в предвыборной программе единороссов Политика, 07:10 Глава МВФ призвала Британию и ЕС «подавить неопределенность» после Brexit Политика, 06:57 Председатель правления банка «Югра» покинет свой пост Бизнес, 06:36 КНДР потребовала от Южной Кореи прекратить провокации в устье реки Ханган Политика, 06:30 СМИ узнали о просьбе «Роснефти» отсрочить повышение пошлин на мазут Бизнес, 05:24 В Сингапуре при посадке загорелся пассажирский Boeing Общество, 04:54 Киеву придется переплачивать за электроэнергию из России Политика, 04:29 СМИ сообщили о планах Евтушенкова купить отели сына экс-главы РЖД Бизнес, 04:26 Олланд и Меркель обсудили последствия Brexit Политика, 03:52 Правительство предложило новую площадку для размещения госзаказа Экономика, 03:28 «ВымпелКом» переведет до 70% своих сотрудников на работу из дома Бизнес, 02:44 Центробанк создаст приложение для жалоб клиентов Технологии и медиа, 02:29 Опрос показал нежелание шотландцев проводить референдум о независимости Политика, 01:53 Папа римский призвал церковь просить прощения у геев за прежнее отношение Общество, 01:33 При крушении легкомоторного самолета в Пензенской области погиб пилот Общество, 01:07 В центре Москвы Audi провалился в яму Общество, 00:40 Власти Крыма заявили о срыве диверсии в Керченском проливе Политика, 00:30 Бизнес на старости: как Совкомбанк вошел в топ-20 крупнейших в России Финансы, 00:05 Совкомбанк проведет первое за год банковское IPO на Московской бирже Финансы, 00:01 Летевший на лечение из Грозного в Москву ребенок умер в самолете Общество, Вчера, 23:53 Адвокаты Белых заявили о «незаконности» возбуждения против него дела Политика, Вчера, 23:38 Клинтон увеличила отрыв от Трампа до 12% Политика, Вчера, 22:25 СМИ сообщили об обысках ФСБ в библиотеке имени Маяковского Общество, Вчера, 22:22 Роспотребнадзор рекомендовал россиянам отказаться от мяса в жару Общество, Вчера, 21:38 Правящая партия Испании заняла первое место на парламентских выборах Политика, Вчера, 21:35 Власти Антальи эвакуировали жителей и туристов из-за лесных пожаров Общество, Вчера, 21:12 Из петиции о новом референдуме по Brexit удалили 77 тысяч подписей Общество, Вчера, 20:35 Турецкая полиция задержала немецкого депутата при разгоне гей-парада Общество, Вчера, 20:26 Тимченко заявил об отсутствии у него цели стать главой Кировской области Политика, Вчера, 20:02 FT узнала о возможной продаже Intel разработчика антивирусов McAfee Бизнес, Вчера, 19:28 Власти Шотландии пригрозили наложить вето на Brexit Политика, Вчера, 19:07 В МВД назвали имя пассажира из попавшего в конфликт на Арбате BMW Общество, Вчера, 18:38 СМИ сообщили о получении Белых в ресторане третьей части взятки Политика, Вчера, 18:03 Париж и Берлин подготовили план усиления Европы во время кризиса Политика, Вчера, 17:58 В Минске скончался народный артист СССР Ростислав Янковский Общество, Вчера, 17:26 Петицию о повторном референдуме по Brexit создал ярый противник ЕС Политика, Вчера, 17:17 Роспотребнадзор отправил в ВОЗ запрос из-за ситуации в Одесской области Общество, Вчера, 17:00 Яровая вновь предложила сажать на 20 лет за хищение в сфере госзакупок Общество, Вчера, 16:32 Эстония призвала установить «лежачего полицейского» на границе с Россией Политика, Вчера, 16:29 Глава МИД Британии назвал катастрофой потерю доступа к европейскому рынку Экономика, Вчера, 15:46 Кремль подтвердил первое за 4 года участие Путина в съезде единороссов Политика, Вчера, 15:37 Олегу Навальному вынесли три взыскания перед рассмотрением вопроса об УДО Политика, Вчера, 15:02 В «Единой России» нашли замену Никите Белых Политика, Вчера, 14:22 В ДТП в Татарстане погибли восемь человек Общество, Вчера, 14:14 В Ираке объявили об освобождении Эль-Фаллуджи Политика, Вчера, 13:55 В правительстве прокомментировали сообщение о планах увеличить НДС до 25% Экономика, Вчера, 13:54 Могерини заявила о необходимости создания независимой системы обороны ЕС Политика, Вчера, 13:29 Лондон назвал давлением требование Брюсселя немедленно начать выход из ЕС Политика, Вчера, 13:18 Число погибших при возгорании автобуса в Китае увеличилось до 35 Общество, Вчера, 12:46 Петицию за новый референдум в Британии подписали свыше 3 млн человек Политика, Вчера, 12:22 Керри полетит в Лондон и Брюссель обсуждать Brexit Политика, Вчера, 12:00 В Москве арестовали обвиняемых в хищении 40 млн руб. из банка Общество, Вчера, 11:57 Против проведения референдума о членстве в ЕС выступили 63% немцев Политика, Вчера, 11:28 Во Внуково у стойки регистрации умер пассажир Общество, Вчера, 11:18 В Москве пациент разбился при падении с восьмого этажа больницы Общество, Вчера, 10:48 Мутко назвал неизбежным суд с IWF в случае снятия тяжелоатлетов с ОИ Общество, Вчера, 10:08 При возгорании автобуса с туристами в Китае погибли 30 человек Общество, Вчера, 10:08 Bloomberg назвал выигравшие на новостях о Brexit компании Бизнес, Вчера, 09:43 Спасатели обнаружили тело пропавшего на Сямозере ребенка Общество, Вчера, 09:08 «Человек в шляпе» из аэропорта Брюсселя стал первым информатором из ИГ Общество, Вчера, 09:01 Жертвами урагана в Китае стали 99 человек Общество, Вчера, 08:26 Министр обороны Германии оценила вероятность конфликта на Балтике Политика, Вчера, 08:21 На Байкале перевернулась лодка с четырьмя рыбаками Общество, Вчера, 07:23 Китай предрек проявление последствий Brexit в ближайшие 5–10 лет Экономика, Вчера, 06:31 Число погибших в результате наводнения в США выросло до 24 человек Общество, Вчера, 06:25 Опрос показал желание почти 60% шотландцев покинуть Великобританию Политика, Вчера, 05:03 Гитару Принса продали на аукционе за $137,5 тыс. Общество, Вчера, 04:47 Пассажир BMW с номерами «АМР» напал на девушку на Старом Арбате Общество, Вчера, 04:03 Движение транспорта между Россией и Грузией приостановили из-за селя Экономика, Вчера, 03:22 На трассе «Дон» в Воронежской области произошло массовое ДТП Общество, Вчера, 03:01 Макфол объяснил причины «победы» Путина из-за выхода Британии из ЕС Политика, Вчера, 01:52 Известный американский фотограф Билл Каннингэм умер на 88-м году жизни Общество, Вчера, 01:44 Минобороны заявило об обстрелах боевиками «Джабхат ан-Нусры» под Дамаском Политика, Вчера, 01:01 Пассажир упал на рельсы на станции «Варшавская» московского метро Общество, Вчера, 00:10 Чубайс прокомментировал арест губернатора Никиты Белых Политика, 25 июн, 23:22 Джордж Сорос назвал «практически необратимым» распад ЕС после Brexit Политика, 25 июн, 22:56 Шарапова собралась на учебу в Гарвардскую школу бизнеса Общество, 25 июн, 22:23 Во Внуково скончался перевозивший пассажиров к самолету водитель автобуса Общество, 25 июн, 21:45 Жертвами нападения террористов на гостиницу в Сомали стали 15 человек Общество, 25 июн, 21:25 Суд освободил проигнорировавшую звонок ребенка с Сямозера фельдшера Общество, 25 июн, 20:54 Застрявшая в Домодедово на семь часов группа детей вылетела в Крым Общество, 25 июн, 20:11 Олланд отказал Ле Пен в проведении референдума о выходе Франции из ЕС Политика, 25 июн, 19:35 Сноуден призвал не подписывать «антитеррористический пакет» Ирины Яровой Политика, 25 июн, 19:23 В Москве объявили «оранжевый» уровень опасности из-за жары Общество, 25 июн, 19:07 Reuters сообщил о гибели десятков людей в результате авианалета в Сирии Политика, 25 июн, 18:50 Руководителя детского лагеря на Белом море отправили под домашний арест Общество, 25 июн, 18:13 КПРФ не взяла в Госдуму бизнесменов из своей фракции Политика, 25 июн, 17:44 Штаб АТО рассказал о попадании Порошенко под обстрел в Донбассе Политика, 25 июн, 17:19 Обама присвоил гей-бару статус национального памятника Общество, 25 июн, 17:14 Россия подарила Египту катер с крылатыми ракетами Общество, 25 июн, 16:43 Астахов ответил требующим его отставки Общество, 25 июн, 16:43 Больше 100 детей застряли в Домодедово из-за задержки рейса в Крым Общество, 25 июн, 16:09 Визит Владимира Путина в Пекин завершился подписанием более 30 соглашений Политика, 25 июн, 15:40 Еврокомиссар от Великобритании заявил об уходе в отставку из-за Brexit Политика, 25 июн, 15:25 «Единая Россия» отправит в Думу кандидатов от Уралвагонзавода и АвтоВАЗа Политика, 25 июн, 15:01 Суд арестовал губернатора Никиту Белых Политика, 25 июн, 14:38 В Шотландии начали готовиться к референдуму по выходу из Великобритании Политика, 25 июн, 14:32 Петицию о новом референдуме по Brexit подписали больше миллиона человек Политика, 25 июн, 13:39 ВМФ России проведет больше 40 тактических учений до конца года Общество, 25 июн, 13:23 Белых объяснил получение €400 тыс. нуждами Кирова Политика, 25 июн, 13:12 Aerosmith анонсировала прощальный тур Общество, 25 июн, 13:11 Навального удивило задержание губернатора Белых Политика, 25 июн, 12:35 На Украине задержали двух бойцов «Исламского государства» Политика, 25 июн, 12:18 В Кремле прокомментировали задержание Белых по обвинению во взятке Политика, 25 июн, 12:10 Улюкаев рассказал об интересе к приватизации «Роснефти» в Европе Бизнес, 25 июн, 11:51 Улюкаев допустил рост автопрома в 2017 году Политика, 25 июн, 11:46 Петицию за отставку Астахова подписали больше 50 тысяч человек Общество, 25 июн, 11:28 В рамках дела Минкультуры прошли 15 арестов имущества и банковских счетов Политика, 25 июн, 10:56 Губернатора Белых доставили в Басманный суд Политика, 25 июн, 10:15 Адвокат семьи Немцова будет защищать губернатора Никиту Белых Политика, 25 июн, 10:09 Губернатору Белых предъявили обвинение в получении взятки в €400 тысяч Политика, 25 июн, 10:03 Жертвами наводнения в Западной Вирджинии стали 23 человека Общество, 25 июн, 09:48 Папа римский осудил геноцид армян во время первого визита в Армению Политика, 25 июн, 09:27 Троим фигурантам дела о гибели школьников в Карелии предъявили обвинения Общество, 25 июн, 09:25 Оппозиция Венесуэлы собрала необходимые для отставки Мадуро подписи Общество, 25 июн, 09:00 В Тульской области утонули пять человек Общество, 25 июн, 08:32 Медведев утвердил порядок создания реестра опасных для экологии объектов Политика, 25 июн, 08:04 Два человека погибли в результате стрельбы в Марселе Общество, 25 июн, 07:19 Более 500 тыс. человек потребовали провести новый референдум по Brexit Общество, 25 июн, 06:51 СМИ узнали об автоматической блокировке экстремистских видео в Facebook Технологии и медиа, 25 июн, 05:36 СМИ узнали о возможном повышении НДС до 25% Экономика, 25 июн, 05:23 Рейс Сочи — Москва отложили на 10 часов из-за трещины в стекле самолета Общество, 25 июн, 04:52 СМИ назвали дату отмены запрета на службу трансгендеров в армии США Общество, 25 июн, 04:19 Минск сообщил о похоронах служившего в российских ВС уроженца Белоруссии Политика, 25 июн, 04:10 Brexit привел к росту продаж биткоинов Финансы, 25 июн, 03:23 Берлин призвал ЕС «не мстить» Британии после референдума Политика, 25 июн, 02:59 Число погибших из-за наводнения в Западной Вирджинии увеличилось до 20 Общество, 25 июн, 02:38 Эрдоган обвинил Евросоюз в «исламофобии» после Brexit Политика, 25 июн, 01:59 Спорная победа: как раскол в Евросоюзе повлияет на Россию Бизнес, 25 июн, 01:49 Регуляторы США заявили о стабильности финансовой системы после Brexit Финансы, 25 июн, 01:27 Встреча с инвестором: за что был арестован губернатор Никита Белых Политика, 25 июн, 00:57 В Сети появилось видео задержания Никиты Белых Политика, 25 июн, 00:55 WADA приостановило работу антидопинговой лаборатории в Рио-де-Жанейро Общество, 25 июн, 00:16 Обама обсудил Brexit с Кэмероном и Меркель Политика, 25 июн, 00:13 Суд отправил под домашний арест брата экс-мэра Владивостока Общество, 24 июн, 23:06 «Мало не покажется»: что потеряют Британия и Европа от разрыва их союза Политика, 24 июн, 22:58 Никита Белых заявил о своей невиновности Политика, 24 июн, 22:54 Из-за наводнения в Западной Вирджинии погибли 14 человек Общество, 24 июн, 22:15 Жертва Brexit: как пришел к власти и почему ушел Дэвид Кэмерон Политика, 24 июн, 21:44 Петиция об отставке детского омбудсмена Астахова собрала 13 тыс. подписей Общество, 24 июн, 21:29 «Красный квадрат» подал иск к СТС из-за «Контрольной закупки» Технологии и медиа, 24 июн, 21:28
Африка Yoo!: где бывшие менеджеры «Ленты» строят новый бизнес
29 дек 2014, 09:26
Ксения Шамакина
Африка Yoo!: где бывшие менеджеры «Ленты» строят новый бизнес
Команда Volta Capital Partners (слева направо): координатор проекта автоматизации Эдем Нунекпеку, главный дизайнер Андрей Трофимов, директор по строительству и развитию Антон Ушинский, операционный директор Владимир Горичев, генеральный директор Сергей Ющенко, менеджер по закупкам Нина Аква, директор магазина Yoo! Mart Натаниел Рудольф, директор по маркетингу Екатерина Пустошная Фото: Андрей Ковалев для РБК
Премия РБК 2015
Глава Связного банка — РБК: «Было только два выхода — плохой и ужасный» 5 окт 2015, 09:31 Менеджер шторма: как президент «Связного» уберег компанию от кризиса 28 сен 2015, 10:10 Еще 7 материалов
Сергей Ющенко живет в Западной Африке уже три года. «Последний год в России был очень тяжелым. Я хотел кардинально изменить жизнь. Когда мы закончили с «Лентой», перед самым Новым годом я в одиночестве высадился в Гане», – рассказал журналу РБК бывший гендиректор и акционер розничной сети «Лента», создавший новый бизнес в этой африканской стране
Опубликовано в журнале РБК №12-1 за 2014 год

Для средневековых европейских предпринимателей Западная Африка была кладовой ресурсов, по которым они называли здешние колонии: Берег слоновой кости, Перцовый, Золотой и Невольничий берега. До недавних пор ресурсной базой Африку считали и современные бизнесмены. Но все меняется: Китай вырос и вышел из моды, новой надеждой для международного бизнеса становится Африка, последний почти неосвоенный мировой регион, где живет 1 млрд человек.

После войны

В ноябре в ганской столице Аккре открылся первый магазин Yoo! Mart. На языке тви «yoo» означает «хорошо, здорово». Запустила магазин инвесткомпания Volta Capital Partners, возглавляет которую Сергей Ющенко. «Не хочется сравнивать, но по формату наш первый магазин в Африке больше всего напоминает «Ленту-компакт», – говорит он.

В Аккре с ним работает целая команда выходцев из «Ленты»: бывший коммерческий директор Милина Микулова, бывший директор по логистике Владимир Горичев, бывший директор по маркетингу Екатерина Пустошная. Все они имеют опционы на доли в Volta Capital или скоро получат их, уточняет Ющенко. Строить новую «Ленту» им предстоит на территории, которая почти не знает такого формата: даже в столице Ганы на сетевую розницу приходится лишь 5% рынка.

Гана напоминает Сергею Ющенко (в центре) Краснодарский край конца 1990-х. Разница в том, что «снега нет и люди чернокожие»

Сергей Ющенко впервые оказался в Африке в марте 2008-го. В начале того года он потерял работу: в «Ленте» разгорелся конфликт между акционерами. Август Мейер и Олег Жеребцов боролись за власть, каждый продвигал своих менеджеров. В апреле они назначили нового гендиректора – им стал не Ющенко. Но месяцем раньше группа «Ренессанс Капитал», активно инвестирующая в Африку с 2006 года, пригласила его оценить перспективы розницы в Нигерии и Гане.

Первый город, нигерийский Лагос, произвел на Ющенко тяжелое впечатление, как и сама страна. «Нигерия – это такая «черная» Россия. Крупнейшая отрасль экономики – нефть и газ. Жуткая коррупция. Достаточно высокий уровень преступности», – перечисляет он. Расположенная всего в 400 км от Лагоса Аккра и Гана в целом произвели совсем другое впечатление: «Нигерийцы агрессивные, а ганцы миролюбивые. В Аккре низкий уровень преступности, и иностранцы чувствуют себя довольно безопасно». Если затевать бизнес в Западной Африке, начинать нужно с Ганы, решил Ющенко во время первой поездки.

«Сергей влюбился в Африку, – говорит бывший финансовый директор «Ленты» Кирилл Панюшкин. – Он очень увлекающийся человек, во все свои увлечения искренне верит. Если верит, переубедить его сложно, даже с помощью объективных аргументов». В 2008 году Африка так и осталась идеей: вернувшись в Россию, Ющенко продолжил карьеру менеджера. В ноябре 2008-го стал гендиректором «Евросети», но проработал на этом посту всего четыре месяца. С февраля по сентябрь 2010-го возглавлял Spar Moscow Holdings, одну из франчайзи голландской сети Spar. И тогда же вернулся в «Ленту», в которой у него был небольшой пакет акций – около 0,5%.

Сергей Ющенко живет в Западной Африке уже три года. Фото: Андрей Ковалев для РБК

Весной 2010 года в «Ленте» начался новый этап акционерного конфликта – между Августом Мейером и фондами TPG Capital и «ВТБ Капитал», выкупившими в 2009-м долю Олега Жеребцова. Ющенко принял предложение Мейера, который поддерживал его в предыдущем противостоянии, и стал временным директором «Ленты» (совмещая это с работой в Spar). TPG и ВТБ оспаривали назначение, и этот виток конфликта оказался еще красочнее прежнего: суды, PR-кампании, захваты головного офиса. Война завершилась в августе 2011-го тем, что Мейер и несколько его сторонников-миноритариев продали 44% акций «Ленты» оппонентам за $1,14 млрд. Ющенко за свои 0,5% получил примерно $13 млн.

52,9% – доля розничных сетей в товарообороте Санкт-Петербурга в 2013 году, по данным Росстата. Это самый высокий показатель среди российских городов

18% – доля сетей в Москве

21,5% – в среднем по России

Краснодарский край 1990-х

«Представьте, что у вас есть какая-то сумма денег и вы досконально знаете предмет под названием «ретейл». Вы думаете: что я могу сделать в России с этими деньгами? Ответ – ничего, розница уже высококонкурентная, туда не влезть, – рассуждает другой бывший миноритарий «Ленты» Глеб Огнянников и добавляет: – Только на развивающемся рынке можно на $1 получить $100». А в Африке нет современных форматов торговли.

Ющенко собирал команду, приглашая знакомых менеджеров в Гану хотя бы на неделю. «До этого я не интересовался жизнью Западной Африки. Как у всех, у меня были ассоциации, что там люди с копьями бегают среди пальм», – вспоминает Владимир Горичев. Впервые он приехал в Гану в феврале 2012 года, сейчас проводит здесь большую часть времени, периодически летая к семье в Санкт-Петербург.

В Аккре и окрестностях живет около 3,5 млн человек, 95% из них покупают продукты на рынках и в небольших магазинах, рассказывает Екатерина Пустошная. Приехав в Аккру, она вместе с Ющенко посетила все местные рынки и сетевые магазины. По ее словам, лишь 5% жителей – обеспеченные ганцы и иностранцы – закупаются в супермаркетах, которых в столице всего 10, в том числе четыре южноафриканской сети Shoprite и магазин Game, принадлежащий американской Walmart. «Гана – это такой Краснодарский край конца 1990-х с его прилавочно-контейнерно-баульным типом торговли, где еще нет «Магнита», но открылись «О’кей» меньшего размера. Только вместо Черного моря побережье Атлантического океана, снега нет, люди чернокожие и население в 5 раз больше», – улыбается Ющенко.

В его команде не только экс-менеджеры «Ленты»: в начале 2012 года инвестором и партнером бизнесмена в Volta Capital Partners стал бывший сотрудник ЕБРР Феликс Потишман, работавший вместе с ним над сделкой между «Лентой» и ЕБРР в 2007-м, когда банк купил 11% сети за $125 млн.

Экс-директор по логистике «Ленты» Владимир Горичев – операционный директор 
Volta Capital Фото: Андрей Ковалев для РБК

«Почему я решил участвовать? Во-первых, Сергей – профессионал, который умеет увлечь людей. Он может просто позвонить – люди приедут и будут работать, – отвечает Потишман. – Во-вторых, сама Гана – это новая демократическая страна, там соблюдают законы, есть свобода слова. Нет «стеклянного потолка» для бизнеса, как в странах, где у власти находится «семья». Потишман работает независимым консультантом, специализируясь на проектах в развивающихся странах. Volta Capital – единственный проект, на который он тратит и свое время, и свои деньги.

Как говорит Ющенко, на первом этапе они инвестируют через Volta Capital $10 млн, из них $3 млн ушли на запуск Yoo! Mart. Феликс Потишман не уточняет, какова его доля в проекте, отмечает лишь, что «намного меньше, чем у Сергея». Доходность от проектов в Гане партнеры никогда не обсуждали. «Volta Capital создана по принципам фондов прямых инвестиций, поэтому мы рассчитываем на доходность хотя бы на уровне таких фондов, то есть на 20–30%», – добавляет он.

По данным МВФ, в 2013 году Гана с номинальным ВВП на душу населения $1871 заняла 136-е место в мире, между Никарагуа и Замбией. «Показатель невысокий, но потенциал большой», – заключает Потишман. С 2009 по 2013-й ВВП страны в постоянных ценах рос в среднем на 8,5% в год при среднегодовой инфляции 9,2%. Самый большой скачок, на 15%, был в 2011-м, когда на шельфе Ганы началась добыча нефти. За высокие темпы роста PwC в одном из отчетов за 2013 год назвал Гану «восходящей звездой Африки». Недавно международные инвесторы решили, что им вообще нравится Африка.

Почему Африка, почему сейчас?

В 1980-м на страны «Большой семерки» приходилась большая часть мирового ВВП, а в 2019-м их доля составит меньше 30%, прогнозирует МВФ. Ее «отъедают» развивающиеся регионы, а самые высокие темпы роста в ближайшие пять лет покажут Азия (в среднем 6,5%) и страны Африки к югу от Сахары (5,8%).

Андрей Трофимов был дизайнером в сети «Лента», теперь разрабатывает дизайн для Volta Capital Фото: Андрей Ковалев для РБК

Когда в 2011-м компания EY проводила ежегодный опрос бизнесменов об инвестиционной привлекательности мировых регионов, Африка в нем заняла восьмое место из десяти – меньше голосов было отдано только Центральной Америке и СНГ. А в таком же опросе в 2014-м Африка уступила только Северной Америке и поделила второе место с Азией, которая лидировала предыдущие три года. «Африка – это нерассказанная история, и она может стать очень значимой историей следующего десятилетия, как Индия и Китай в прошлом десятилетии», – цитирует EY главу Coca-Cola Мухтара Кента.

Сама структура инвестиций в Африку уже кардинально изменилась. По подсчетам компании fDi Intelligence, на которые ссылается EY, в 2004-м 14,1% всех африканских проектов с участием прямых иностранных инвестиций приходилось на горнодобычу и металлургию, 11,6% – на нефть и газ. В 2013 году доли этих секторов сократились соответственно до 2,4 и 3,5%. Лидером стал сектор телекоммуникаций и медиа (20,2%), а на второе место впервые вышел потребительский сектор (17,5%).

По оценке PwC, в 2013-м в Африке присутствовало более 70% транснациональных потребительских компаний. Сегодня они работают в основном в Северной Африке (Египет, Алжир, Марокко) и ЮАР. Однако в последние годы потребительские корпорации активно инвестируют в страны Африки к югу от Сахары, называемые также Черной Африкой. Лидеры по среднегодовому приросту проектов с участием прямых иностранных инвестиций – Гана и Кения. Согласно данным МВФ, в 2013 году ВВП по паритету покупательной способности на душу населения в странах Черной Африки составлял всего $3510 (для сравнения, в странах «Большой семерки» – $44 651, в Латинской Америке – $14 904, в беднейших государствах Юго-Восточной Азии – $9685). Чем привлекла торговцев территория, населенная самыми бедными людьми в мире?

На самом деле разница между странами региона очень велика – от $604 на душу населения в Центральноафриканской Республике с населением 5 млн человек до $33 800 в Экваториальной Гвинее, где 750 тыс. жителей. Из крупнейших государств самые высокие показатели у ЮАР (см. «Привлекательная Африка»). Африке предвещают большое будущее: EY со ссылкой на Oxford Economics сообщает, что совокупная покупательная способность африканцев к 2030 году более чем удвоится, а Африканский банк развития уверен, что к 2060-му средний класс будет насчитывать 1 млрд человек и составит 42% всего населения.

«Мы должны смотреть в будущее и искать, что нам может дать рост в будущем. Я думаю, сейчас речь об Африке», – говорил этим летом газете «Ведомости» президент Danone Франк Рибу. В последние два года Danone инвестировал в Африку более €1 млрд. Корпорация Nestle, продажи которой в Африке в 2013-м составили 3,3 млрд швейцарских франков (около €2,7 млрд, 3,6% оборота), планирует к 2020-му удвоить выручку в регионе, сообщили журналу РБК в компании. В такой же пропорции намерен увеличить продажи в Африке концерн Unilever.

«Мегатенденции», как мы их называем, благоприятствуют Африке», – пишет глава департамента по развитию бизнеса PwC в Африке Пол Клил в статье «Почему Африка, почему сейчас?», опубликованной в сентябре. К числу «мегатенденций» Клил относит быстрый демографический рост, растущий средний класс, урбанизацию, технологические инновации. «Будете ждать слишком долго, упустите свой шанс», – предупреждает он.

Вперед в прошлое

В Гане не все прекрасно. «Если бы три года назад мне сказали, на какой стадии мы будем сегодня, я бы несколько расстроился. Здесь все делается не так быстро, есть бюрократия, нужно иметь терпение», – признается Сергей Ющенко. Например, на ввоз в страну уставного капитала и открытие банковских счетов ушло больше полугода. Зато иностранцам необязательно создавать СП с резидентами, достаточно, если гражданином Ганы будет один из директоров компании или даже секретарь. Ющенко нанял секретаря.

Екатерина Пустошная раньше отвечала 
за маркетинг в «Ленте», сейчас – в Yoo! Mart Фото: Андрей Ковалев для РБК

Изначально владельцы Volta Capital собирались инвестировать в работающие компании. Купили небольшую долю в близкой к банкротству ганской фирмы по производству стройматериалов. Называть ее бизнесмен не хочет. Говорит, что его команде удалось повысить продажи втрое, после чего основные акционеры предложили выкупить долю Volta Capital. «Помня историю с «Лентой», я решил, что проще согласиться», – замечает Ющенко. В конечном счете поняли, что самое интересное и наиболее перспективное направление для них – все та же продуктовая розница. Но не нашли в Аккре проекты, куда можно было бы инвестировать, поэтому построили свой магазин типа cash & carry – c низкими ценами, для простых покупателей и мелких торговцев.

В Гане принято носить груз на голове, и в первые дни работы нового магазина по всей Аккре ходили люди с «брендированными» корзинками на головах, на которых было написано Yoo! Mart. «Раньше никто так не делал, но тут все ходят с корзинками, стало интересно попробовать такой необычный рекламный канал», – рассказывает Екатерина Пустошная. Чтобы подчеркнуть доступность магазина, в названии использовали местное слово, в логотипе – африканские орнаменты. «Мы провели много фокус-групп с ганцами, в том числе по поводу названия, – продолжает она. – Это были самые веселые фокус-группы в моей жизни: у ганцев отличное чувство юмора».

Фотогалерея Сокровища Аккры: Столица Ганы стала форпостом Volta Capital Partners Если первый магазин Yoo! Mart в Гане будет успешным, за ним будут появляться все новые и новые. С точки зрения ретейлеров Аккра представляет собой почти не освоенную территорию – на долю розничных... Показать 8 фотографий

Типичная семья в Аккре, по ее словам, состоит из пяти-шести человек: муж, жена, трое детей, бабушка или дедушка. Средний доход на человека в месяц – $140, из них половина уходит на еду. «Здесь нет людей, которые могли бы потреблять 100 видов колбасы и 50 видов сыра. Они едят ограниченный перечень продуктов и уже этим счастливы», – говорит Сергей Ющенко. Впрочем, в Yoo! Mart на 1,7 тыс. кв. м торговой площади будет 2,5 тыс. ассортиментных позиций: ганцев начнут постепенно приучать к разнообразию. По российским меркам это довольно скудно: у «Ленты-компакт», которую сотрудники Volta Capital считают наиболее близким форматом, представлено в среднем 15 тыс. ассортиментных позиций на 3 тыс. кв. м торговой площади. 2–2,5 тыс. позиций – ассортимент небольшой «Пятерочки» или «Дикси», уточняет гендиректор «INFOline-Аналитики» Михаил Бурмистров.

Соинвестор Volta Capital Феликс Потишман живет в Европе Фото: Андрей Ковалев для РБК

Для строительства магазина купили участки на выезде из Аккры. Люди из соседних районов проезжают здесь раз-два в месяц, направляясь на столичные рынки за покупками, объясняет Ющенко. «Мы предоставим им выбор: ехать дальше на крупные рынки или купить все самое необходимое у нас. Хотим убить рынок, поэтому предложим более низкие цены», – делится планами бизнесмен. Через несколько месяцев работы он хочет выйти на валовую маржу в 15%. Средний чек в первые месяцы, по прогнозам, $10. Для сравнения, валовая маржа «Ленты» в 2013 году составила 21,8%, средний чек – около 1 тыс. руб.

«Главный риск – что люди не пойдут. Они привыкли закупаться на рынках, хотя там тесно и жарко, придут ли к нам?» – размышляет Феликс Потишман. Если придут, Volta Capital продолжит открывать магазины в Аккре (уже есть еще один участок в центре), в пятилетней перспективе – в Нигерии и других странах Западной Африки. Ющенко готов привлекать новых инвесторов и, в частности, предлагать долю бывшим акционерам «Ленты».

«Проект в Африке нам с Августом [Мейером] интересен. Нам вообще все интересно, тем более я в Африке никогда не был», – заявил журналу РБК бывший миноритарий «Ленты» Дмитрий Костыгин. «Если все получится (а я думаю, получится), это будет одна из величайших историй российского бизнеса в Африке», – говорит Глеб Огнянников, который каждый месяц интересуется делами Ющенко, правда, пока не решил, инвестировать ли в его проекты.

«Больше всего ганцы любят есть и строить свои дома. Но тут нет DIY-магазинов [гипермаркеты с товарами для строительства и ремонта]. Это тоже перспективная ниша для нас», – подчеркивает Ющенко. В Африке он видит возможности, которых нет в родной стране. «Думаю, многие наши соотечественники мечтают: вот если бы мы вернулись в Россию конца 1990-х, мы бы всем показали. А здесь у нас есть реальный шанс это сделать», – заключает предприниматель.

Возможности в Африке оценил еще один российский бизнесмен – сооснователь аптечной сети «36,6» Артем Бектемиров.


Артем Бектемиров – РБК: «На Африку у инвесторов аппетит хороший»