Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Додон «категорически осудил» задержание россиян в Кишиневе 06:48, Политика Минсельхоз отложил запрет на ввоз муки для кормов животных 06:43, Бизнес Министр обороны Японии ушла в отставку после падения рейтингов Абэ 06:27, Политика Киев раскритиковал заявление посла Италии в Москве по Крыму 05:49, Политика В «Единой России» сообщили о создании своего плана развития страны 05:30, Экономика Фигуранта дела «крымских диверсантов» приговорили к 3,5 годам колонии 05:24, Общество Матери Клыха и Агеева попросили у Путина и Порошенко помиловать сыновей 04:45, Общество Apple остановила производство iPod nano и iPod shuffle 03:43, Технологии и медиа РГГУ сообщил о смерти первого в России доктора политических наук 03:10, Общество Госдеп США дал указание семьям дипломатов покинуть Венесуэлу 03:07, Политика Скарамуччи назвал главу аппарата Белого дома параноидальным шизофреником 02:45, Политика В Стамбуле во время шторма пострадали 10 человек 02:42, Общество Беспорядки на Храмовой горе в Иерусалиме 02:14, Фотогалерея  Госдеп США обвинил Иран в провокационности из-за запуска ракеты-носителя 01:47, Политика Сенат США проголосовал за законопроект о санкциях против России 01:17, Политика СМИ сообщили о согласии США на нового посла России в Вашингтоне 01:11, Политика Прокуратура Абхазии начала проверку гибели россиян при падении самолета 00:44, Общество На Кубани легкомоторный самолет совершил жесткую посадку на воду 00:15, Общество Владелец «Седьмого континента» вышел из розничного бизнеса 00:05, Бизнес Расчеты компаний пройдут через ЦБ без участия банков 00:02, Финансы В Иерусалиме в столкновениях с полицией пострадали около 100 человек 27 июл, 23:44, Общество Доход для ленивых: что нужно знать о пассивном инвестировании 27 июл, 23:40, Деньги Опубликовано видео задержания Багдасарян за рулем автомобиля 27 июл, 23:31, Общество СМИ сообщили о попытках властей Чечни объяснить пропажу 27 человек 27 июл, 22:58, Общество Амбиции Матвиенко: активность сенаторов выросла за весеннюю сессию вдвое 27 июл, 22:47, Политика В Молдавии отказали во въезде российским артистам и депутату 27 июл, 22:33, Общество «Зенит» одержал победу в первом матче еврокубков под руководством Манчини 27 июл, 22:24, Спорт Чиновников и депутатов в Крыму заставили вести Facebook 27 июл, 22:23, Политика
Автодилерам стало выгоднее продавать машины с пробегом
Бизнес, 25 мар, 2016 18:51
0
Автодилерам стало выгоднее продавать машины с пробегом
Сокращение авторынка не помешало автодилерам сохранить на прежнем уровне продажи машин с пробегом. Торговать подержанными авто выгоднее, чем новыми, поэтому дилеры будут развивать это направление, уверены эксперты
Продажа автомобилей с пробегом (Фото: Смитюк Юрий/ТАСС)

В 2015 году доля автомобилей с пробегом в общем объеме продаж автомобильных дилеров выросла по сравнению с 2014 годом на 8 процентных пунктов, до 23%, подсчитал отраслевой журнал «АвтоБизнесРевю» на основе данных 4 тыс. дилеров. Было продано 380 тыс. подержанных авто, то есть примерно столько же, сколько годом ранее. Рост доли автомобилей с пробегом объясняется падением продаж новых автомобилей на 35,6%, до 1,6 млн штук.

Доля подержанных автомобилей в продажах дилеров росла и в прошлые годы, но не так стремительно. По данным «АвтоБизнесРевю», в 2011 году она составляла 9% и росла в дальнейшем на 1–3 процентных пункта ежегодно.

Весь рынок продаж машин с пробегом в 2015 году сократился на 20%, до 4,9 млн штук. Большая часть сделок по-прежнему совершается в обход автоцентров — их доля в общем увеличилась с 6% в 2014 году до 8% в 2015-м.​

Падение продаж новых автомобилей из-за роста цен на них и снижения покупательной способности населения заставило искать дилеров новые точки роста на вторичном рынке, констатирует президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Владимир Моженков. По данным «Автостата», российский рынок подержанных автомобилей в три раза больше первичного по числу сделок и почти вдвое — по денежному обороту: 3,2 трлн против 1,8 трлн руб.

10 самых продаваемых машин в России в 2015 году Еще 6 фото
Фотогалерея

Еще в 2014 году из семи проданных дилерами автомобилей только одна была подержанной, а сейчас соотношение 3 к 1, отмечает главный редактор «АвтоБизнесРевю» Сергей Баранов. В нынешних условиях подержанные автомобили стали большим подспорьем для бизнеса дилеров, согласен Моженков.

Среди пяти крупнейших российских автодилеров быстрее всех наращивает долю подержанных автомобилей казанский «ТрансТехСервис» Вячеслава Зубарева. За два предыдущих года, по данным «АвтоБизнесРевю», компания увеличила продажи авто с пробегом с 12 до 26%. Зубарев э​ти цифры подтверждает. «На первичном рынке образовался избыток мощностей (в целом мощности российских дилеров рассчитаны на продажу 3 млн автомобилей в год), возможности развития очень ограниченны. Сейчас мы видим потенциал роста на вторичном рынке», — поясняет он.

Гендиректор «АвтоГермеса» Дмитрий Полунин говорит, что доходность от продажи подержанного автомобиля примерно вдвое выше, чем нового, — 5–10%. Основной заработок дилер сейчас получает от дополнительных услуг, сервиса и вторичных продаж, подтверждает коммерческий директор «АвтоСпецЦентра» Александр Зиновьев. Продажа нового автомобиля позволяет лишь выстроить эту цепочку, отмечает он. 

В Западной Европе на каждый новый автомобиль продается один подержанный, напоминает Полунин. К этому соотношению российские дилеры придут через пять—семь лет, считает Баранов: «Потенциал роста доли дилерских продаж на вторичном рынке есть: все больше людей хотят покупать проверенный по​держанный автомобиль с гарантией надежности». По оценке Моженкова, в будущем дилер в массовом сегменте будет продавать на один новый автомобиль три с пробегом, в премиум-классе — две подержанные машины на одну новую.