«Абрау-Дюрсо» будет продавать шампанское своего конкурента из Крыма

Крымский завод «Новый Свет» (Фото: Елена Мязина/РБК)

Нереальные планы

До последнего времени продукцию крымского завода шампанских вин «Новый Свет» на российский рынок (за исключением Республики Крым) поставляла компания «Легенда Крыма» бизнесмена Михаила Штырлина, имевшая в течение ряда лет эксклюзивные права на импорт и дистрибуцию продукции этого предприятия в России, рассказал РБК сам Штырлин. Однако весной 2015 года у «Нового Света», по его словам, появился новый партнер.

По информации на сайте крымской компании, дистрибьютором ее продукции в России (за исключением Крыма) является «Кубанская винодельческая артель», стопроцентная «дочка» торгового дома «Абрау» — дистрибьюторского подразделения «Абрау-Дюрсо». Любопытно, но до революции 1917 года оба завода — и «Абрау-Дюрсо», и «Новый Свет» — были «родственными» структурами. Завод «Новый Свет» был построен в 1878 году в имении, приобретенном князем Львом Голицыным — основоположником российского виноделия. И тот же Голицын спустя 15 лет построил завод по производству игристых вин в Абрау-Дюрсо, имевшем статус «удельного имения».

Председатель совета директоров «Абрау-Дюрсо» Павел Титов подтвердил РБК, что компания в начале года заключила договор на дистрибуцию с «Новым Светом». Связаться с «Новым Светом» вечером во вторник не удалось. «Кубанская винодельческая артель» является локальным дистрибьютором торгового дома «Абрау», работающим исключительно в Краснодарском крае, уточнили РБК в пресс-службе «Абрау-Дюрсо». Однако в пресс-службе признали, что продукция «Нового Света» через «Абрау-Дюрсо» будет иметь федеральную дистрибуцию в России.

Раньше в «Абрау-Дюрсо» отрицали интерес к бренду «Новый Свет». «Пока не будет полной юридической и политической стабильности, рассматривать покупку активов в Крыму невозможно, — говорил Павел Титов на пресс-брифинге в марте 2014 года. — К тому же развивать бренд «Новый Свет», когда есть «Абрау-Дюрсо», — это своего рода масло масляное. Два известных бренда в одном портфеле могут привести к каннибализму».

Михаил Штырлин сказал РБК, что причиной расставания с многолетним партнером стали завышенные, по его мнению, планы «Нового Света» по объемам продаж в России. «Их планы показались нам нереалистичными», — говорит он. По словам Штырлина, максимальные объемы продаж «Нового Света» в России несколько лет назад составляли около 800 тыс. бутылок. «Но в последние годы объемы поставок стали снижаться, — рассказывает он. — Последние два года мы продавали в России по 450 тыс. бутылок. А они хотели выйти на объем в миллион бутылок вина».

«Они [«Новый Свет»] действительно рассчитывают поднять свои продажи в России, — подтверждает Павел Титов. — Думаю, мы сможем им в этом помочь. В первый год продаж мы рассчитываем увеличить продажи «Нового Света» в России на 40%». Исходя из цифр, приведенных Штырлиным, выходит, что «Абрау-Дюрсо» планирует продать порядка 630 тыс. бутылок «Нового Света».

Как рассказал РБК один из менеджеров «Абрау-Дюрсо», не все в компании были в восторге от появления в портфеле новых позиций. «Все-таки «Новый Свет» позиционируется как производитель игристых вин по классической технологии, и он составлял на полках конкуренцию классическому шампанскому Victor Dravigny «Абрау-Дюрсо».

С такой точкой зрения согласен и Михаил Штырлин. «Новый Свет» еще до присоединения Крыма воспринимался в «Абрау» как прямой конкурент», — говорит он. Однако Павел Титов уверен, что места на полке хватит всем. «Я не согласен, что «Новый Свет» прямо конкурирует с продукцией «Абрау-Дюрсо», — говорит сейчас он. — У нас с появлением их продукции в портфеле неплохо раскладывается ценовая политика: «Новый Свет» удачно вписывается по цене между линейками «Русское шампанское» и Victor Dravigny».

По данным нескольких интернет-магазинов, торгующих в том числе игристыми винами, продукция «Нового Света» и «Абрау-Дюрсо» действительно находится в различных, хотя и смежных, ценовых сегментах. Стоимость бутылки базовой линейки «Нового Света» составляет 500–650 руб. Это несколько дороже «Русского шампанского» (350–400 руб.), но дешевле Victor Dravigny (700–800 руб.).

Бизнес, ничего личного

Завод «Новый Свет», находившийся ранее в госсобственности Украины, был национализирован 26 марта 2014 года решением Госсовета Республики Крым и приобрел статус государственного унитарного предприятия Республики Крым. По данным СПАРК, сейчас предприятие принадлежит Минсельхозу Республики Крым. Завод «Новый Свет» попал в санкционный список Евросоюза 26 июля 2014 года.

Павел Титов называет контракт с «Новым Светом» исключительно коммерческим и отрицает интерес «Абрау-Дюрсо» к участию в приватизации крымской компании. По словам Михаила Штырлина, маржа импортера и дистрибьютора при поставках «Нового Света» в Россию раньше составляла около 30% от закупочной цены. По расчетам РБК, исходя из планового объема в 630 тыс. бутылок, на поставках «Нового Света» в Россию «Абрау-Дюрсо» может заработать 50–60 млн руб. в год.

Слухи о том, что государственный завод «Новый Свет» может быть приватизирован в интересах «Абрау-Дюрсо» — крупнейшего российского производителя игристых вин — пошли сразу после перехода Крыма под российскую юрисдикцию. Так, журнал Forbes со ссылкой на свои источники в правительстве осенью 2014 года утверждал, что вариант передачи «Нового Света» под управление «Абрау-Дюрсо» рассматривался даже в правительстве РФ.

Однако руководители «Абрау-Дюрсо» всегда такой вариант исключали.

«Новый Свет» — хороший бренд, даже лучше, чем «Абрау», но начинать заново еще один проект, делать серьезные инвестиции — надо десять раз серьезно подумать», — говорил Forbes бенефициар «Абрау-Дюрсо», бизнес-омбудсмен Борис Титов.

«Ни о каком управлении речь не идет, на предприятии в Крыму нет наших людей, — говорит сейчас РБК источник в «Абрау-Дюрсо». — Мы даже в маркетинг «Нового Света» не вкладываемся, просто ставим на полки и продаем».

Директор отраслевого агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз считает, что политические риски для «Абрау-Дюрсо» из-за работы с «Новым Светом» минимальны. «Санкции в отношении компаний и чиновников — это сугубо политическая история, — рассуждает он. — Здесь же обычный бизнес-процесс. С Крымом так или иначе сотрудничают сотни российских компаний, даже иностранные компании ведут бизнес на полуострове, и никаких санкций против них не вводится».