Часть культурного обмена: зачем российским виноделам рынок Белоруссии
Эксперты объяснили, зачем российским виноделам рынок Белоруссии
В начале июня во время визита российской делегации на форум «Дни ретейла в Минске» руководитель Центра поддержки экспорта Ассоциации виноградарей и виноделов России Павел Майоров заявил о том, что отечественные производители могут поставлять в Белоруссию гораздо больше вин, чем отправляют сейчас. Однако для этого необходимо убрать квоту на российское вино, которая сейчас установлена в республике
Читайте РБК в «Максе».
Как рассказал Майоров в беседе с «РБК Вино», примерная граница, на которой может «сбалансироваться потребность российским вином», составляет примерно 70%. И когда этот порог будет достигнут, а объем производства вина продолжит расти, то потребность в экспорте вырастет.
«Более того, мы здесь пытаемся скорее исправить регуляторную неточность, потому что квоты на наши товары, особенно на российское вино, все-таки противоречат и принципам Союзного государства, и договора о Евразийском экономическом сотрудничестве. Потому что таких ограничений не может быть. Мы не устанавливаем квоты на белорусские товары, не вводим ограничений», — отметил он.
Майоров также уточнил, что в Белоруссию отправляют вино с маркировкой «Вино России», что уже выступает гарантией качества. Он также добавил, что увеличение доли потребления вина в любой стране ведет к уменьшению доли потребления крепкого алкоголя, а глобально вино выступает «мостиком к ЗОЖ».
Несмотря на то что российский рынок вина еще далек от точки насыщения, российские производители в течение последнего года или двух лет находятся в непростой экономической ситуации, считает Игорь Сердюк, директор по развитию «Фанагории».
«С одной стороны, высокая ключевая ставка и укрепление рубля к мировым валютам усилили конкурентные позиции импортеров. С другой, падающая покупательная способность населения привела к перетоку части потребителей от вина в сторону более доступных напитков, в первую очередь пива и самогона (в тех или иных формах). Поэтому открытие новых рынков для российских производителей вина создает дополнительные возможности», — говорит он.
Сердюк также отмечает, что продукция российских виноделен «соответствует запросам практически любого класса современного винного потребителя — от повседневной модели потребления до суперпремиальной», однако пока невозможно судить о том, готов ли белорусский потребитель к восприятию этих вин.
На сегодняшний день российское вино практически не представлено на белорусском рынке, отмечает Александр Ставцев, вице-президент Ассоциации экспертов рынка ретейла. По его словам, «есть некоторая асимметрия» в том, что при этом вина, произведенные на территории Белоруссии, свободно могут ввозиться в Россию, не будучи ограничены никакими квотами.
«Сырьевой базы у Белоруссии нет, то есть речь идет о виноматериале, который завозится с территории ЕС и бутилируется. Он продается на внутреннем рынке и поставляется в том числе и в Россию», — отметил эксперт.
Каким должно быть вино для Белоруссии
Наибольший спрос у белорусских потребителей, по словам Майорова, наблюдается в сегменте вина за 30–35 белорусских рублей за бутылку. Именно в этом ценовом сегменте представитель АВВР видит наибольший потенциал у российского вина.
«Большая часть тех вин, которые мы дегустировали и которые нашли позитивный отклик у участников дегустации на форуме, в этот коридор попадают. Соответственно, мы понимаем сейчас и интересы, и вкусовые предпочтения, и то, что нам интересно было бы показать белорусскому рынку. Здесь я имею в виду в первую очередь вина из автохтонных сортов. У российских производителей огромнейшая палитра такого вина», — считает он.
По словам эксперта, действующий в России закон о виноградарстве и виноделии позволит не «заливать белорусский рынок дешевым и не самым качественным вином».
Как отметили в пресс-службе «Кубань-Вино», наибольший потенциал для реализации на территории Белоруссии имеют вина, относящиеся к среднему ценовому сегменту. «Тем не менее следует отметить, что российские производители обладают возможностями для предложения продукции практически во всех ценовых категориях, охватывая как базовые, так и премиальные сегменты винного рынка», — говорят в компании.
Ставцев называет поставки вина из России в Белоруссию «элементом культурного обмена». Он отметил, что люди из Белоруссии могут ездить на отдых в Крым и на Кубань, знакомиться там с нашими винами. При этом профессиональный рынок республики требует более серьезного подхода от российских производителей.
«Мы показали большой достаточно спектр вин и увидели, что в целом профессиональное сообщество Белоруссии находится немного в плену неких стереотипов. Надо работать там серьезно, в этот рынок вкладываться. Не будет просто, даже если нам отменят квоту. Белорусский рынок потребует конкретных маркетинговых усилий, системной работы, проведения дегустаций, тренд-маркетинговых акций. Это интересная, классная задача», — считает эксперт.
Что думают производители
В Белоруссии представлена продукция всего нескольких российских предприятий. Часть из нее в принципе не является вином. Общий объем потребления вина в стране оценивают в 35 млн л в год. Сейчас на российские вина из этого объема приходится 1,5–2 млн л. Согласно планам, озвученным в АВВР, его хотят нарастить до 18 млн л.
Как рассказал коммерческий директор завода «Цимлянские вина» Андрей Даниленко, ключевые игроки в российском виноделии по большей части обеспечивают внутренний спрос, они же могут наладить и поставки в Белоруссию. Он отметил, что, скорее всего, объема производства малых виноделов для этого будет недостаточно.
По словам Даниленко, сейчас российские вина проигрывают конкуренцию европейскому балку на белорусском рынке. Как из-за действующих квот, так и из-за стоимости вина. По его оценке, литр вина из импортного балка в Белоруссии стоит в среднем 100 руб., а литр российского вина — около 170 руб., что делает его менее привлекательным для потребителя.
«Никто не говорит о том, что Белоруссия будет заливаться российским вином, потому что это республика с населением меньше, чем Татарстан. Поэтому даже в Татарстане всегда будут продавать больше вина, чем в Белоруссии», — добавил он.
В пресс-службе «Кубань-Вино» назвали ключевым фактором, который необходимо учитывать, тот факт, что российское вино не стремится конкурировать исключительно за счет низкой цены. Во многих категориях закупочные цены на высококачественные российские вина сопоставимы или даже превышают цены на продукцию известных европейских аппелласьонов. В связи с этим в условиях действия ограничительных квот импортеры и торговые сети закономерно отдают предпочтение винам из уже признанных потребителем регионов и с устоявшейся репутацией, считают в компании.
«Именно по этой причине снятие квот может стать действенным инструментом поддержки российского винного экспорта. Данная мера предоставит российским винам возможность получить доступ к торговым полкам и винным картам в Республике Беларусь, создавая условия для конкуренции не только на основе узнаваемости происхождения, но и, что более важно, на основе качества самого продукта», — добавил представитель «Кубань-Вино».
