Артур Саркисян — Радио РБК: «Малые виноделы ждут запуска онлайн-продаж»
Разрешение на дистанционную продажу вина в России обсуждают уже несколько лет. На данный момент онлайн-торговля алкоголем в стране запрещена. В Госдуме рассчитывают вернуться к обсуждению вопроса уже в первом квартале 2026 года, а каких-то итогов достичь к августу. В первую очередь, по словам экспертов, этот механизм будет помогать малым виноделам, которых нет на полках торговых сетей
Подпишитесь на телеграм-канал «РБК Вино»
Запустить онлайн-продажу российского вина на отечественных платформах предварительно планируют в августе 2026 года. Об этом в эфире Радио РБК рассказал депутат Госдумы, член комитета по промышленности и торговле Владимир Павлов.
12 декабря Артур Саркисян и РБК представили новый совместный «Гид по российским винам». Купить гид, коллекционную книгу «Время вина», блокнот винного путешественника и билеты на февральский винный салон вы можете здесь.
По его словам, еще в 2020 году президент России Владимир Путин давал поручение рассмотреть такую возможность, однако в Госдуму конкретные инициативы для рассмотрения пока не поступали. Сейчас вопрос находится в проработке Минцифры.
«Нормативное закрепление планируется подготовить в первом квартале действующего, 2026 года. И запуск эксперимента мы предварительно планируем на август 2026 года. Поэтому история сейчас находится в активной разработке и в дискуссии», — рассказал Павлов.
Он отметил, что доступ к онлайн-продажам получат как крупные, так и небольшие российские производители вина. Причем, по словам депутата, небольшим компаниям это даже важнее, поскольку в силу малых объемов выпускаемой продукции они не имеют возможности продавать ее через торговые сети.
«Сегодня мы полагаем, что эксперимент станет мерой борьбы с серым рынком продажи алкоголя. И конечно, крупные компании в первую очередь будут туда подходить. Но вообще-то стоит задача допустить именно мелкие компании. Любые компании должны через маркетплейсы заходить и предлагать свой качественный продукт. То есть ограничений по объему не должно быть», — добавил он. Депутат также уточнил, что проект находится в стадии проработки, однако распространение подобной практики на весь алкоголь в настоящее время не рассматривается.
По словам другого участника беседы на Радио РБК, Артема Соколова, президента Ассоциации компаний интернет-торговли, запуск системы онлайн-продажи вина в России поможет бороться с рынком контрафактного алкоголя. Он отметил, что спрос на дистанционную доставку спиртного, включая вино, уже сформировался в России, однако большинство покупателей даже не знают, что это пока запрещено. Такая доставка сейчас осуществляется с использованием серых схем, что ставит под угрозу в первую очередь именно потребителя, считает Соколов.
Запуск онлайн-торговли вином в России возможно осуществить через подтверждение личности через единую систему биометрических данных, считает Владислав Святик, замгендиректора Центра биометрических технологий. По его словам, сервис подтверждения возраста, который уже есть в системе, позволяет выявить несовершеннолетнего покупателя. Святик также отметил, что использование биометрии надежнее, чем проверка паспорта, поскольку полностью исключает человеческий фактор.
Что думают виноделы и эксперты
Как отметил в ходе беседы автор «Гида по российским винам», партнер «РБК Вино» Артур Саркисян, малые виноделы, действительно, ждут разрешения на онлайн-торговлю своей продукцией.
«Мелкие виноделы очень ждут этого момента, потому что много туристов приезжают к ним, а потом уезжают, например, во Владивосток, Хабаровск, Иркутск и так далее. У нас страна большая, и нет возможности заказать их вина, которые полюбились непосредственно в самих хозяйствах, зная конкретного винодела. Поэтому, конечно же, для многих это было бы очень хорошим подспорьем заработать, помимо всего», — считает эксперт.
При этом Саркисян подчеркнул, что в случае запуска онлайн-продажи вина, неизбежно возникнут вопросы, связанные с его транспортировкой и правильным хранением.
«В первую очередь производитель должен понимать, что вино может быть отправлено абсолютно в другой конец страны. И с ним может произойти все что угодно. То есть нужно отслеживать температурный режим. Что касается хранения, естественно, это лицензии на хранение вина. Поэтому здесь много нюансов, которые нужно будет соблюсти. Я знаю, что крупные маркетплейсы занимаются этими вопросами, понимая, что в будущем это достаточно хорошая перспектива», — добавил он.
Между тем не все виноделы видят преимущества в онлайн-продаже своей продукции. По словам Ларисы Шимчук, генерального директора Инкерманского завода марочных вин, она относится к подобной перспективе «очень взвешенно». По ее словам, предприятие, которым она руководит, работает с торговыми сетями и через собственную дистрибьюторскую сеть. Шимчук также заявила, что дистанционная продажа алкоголя не будет массовой, скорее всего, она может быть интересна молодому поколению или тем, кто захочет купить премиальные вина.
В декабре 2025 года севастопольский винодел, основатель Uppa Winery Павел Швец в эфире Радио РБК называл запуск онлайн-торговли условием выживания малых предприятий.
«Супермаркеты работают с крупными брендами, с крупными заводами. Соответственно, если не будет принято разрешение торговли в интернете, я боюсь, многие маленькие винодельческие хозяйства не смогут существовать, потому что реклама в интернете запрещена, дистанционная торговля запрещена, винного туризма у нас как такового нет», — заявлял он.
