Технологии и медиа⁠, 16 июн 2017, 14:10

Иностранные сотовые операторы придут в Россию при помощи Tele2

Сразу два международных виртуальных оператора сотовой связи выходят на российский рынок. Они будут работать на инфраструктуре «Т2 РТК Холдинга» (бренд Tele2), что поможет ему увеличить выручку

Фото: Юрий Смитюк / ТАСС

О том, что международные операторы Lycamobile и Mundio решили выйти на российский рынок связи, РБК сообщил представитель «T2 РТК Холдинга» Константин Прокшин. «T2 РТК Холдинг» (бренд Tele2) будет партнером MVNO-операторов в России. Cумма контракта не раскрывается. По условиям соглашений, операторы начнут оказывать услуги в России в течение 2017 года.

Представитель Lycamobile Виктория Бог рассказала РБК, что компания продолжает изучать возможность запуска услуг на ряде новых рынков, включая Россию. «В настоящее время еще слишком сложно говорить о каких-либо подробностях», — заметила она. В Mundio не ответили на запрос РБК.

Lycamobile, штаб-квартира которой расположена в Лондоне, оказывает услуги в Великобритании, Европе, США, Австралии и Гонконге. Широкая экспансия объясняется тем, что оператор «нацелен на эмигрантов и этнические меньшинства, которые часто делают международные звонки», следует из информации с сайта Lycamobile. Для этой категории абонентов оператор предлагает тарифную линейку Pay-As-You-Go с низкой стоимостью звонков за границу. Например, за $8 в месяц (самый дешевый тариф в Великобритании) абонент получает безлимитные звонки по стране, 100 минут разговоров с выбранными странами и 6 Гб интернет-трафика.

MVNO-оператор Mundio также базируется в Великобритании и оказывает услуги мобильной связи под двумя брендами — Delight Mobile (работает в Великобритании, Австрии, Швеции и Нидерландах) и Vectone Mobile (те же страны, что и Delight Mobile, плюс Бельгия, Франция, Дания, Португалия, Чехия). Delight Mobile «предлагает конкурентоспособные тарифы на международные и национальные вызовы и гарантирует, что его цены на 20% ниже цен конкурентов», следует из описания тарифной политики оператора. Показатели компании не раскрываются.

Операторам-мигрантам придется непросто

Опрошенные РБК аналитики не смогли назвать иностранных игроков, работающих в России по модели виртуального оператора. По словам аналитика «ТМТ Консалтинг» Константина Анкилова, французский оператор Orange собирался запустить MVNO в России, однако не сделал этого и сейчас на отечественном рынке работает только в бизнес-сегменте. Независимый эксперт и внештатный аналитик J’son & Partners Consulting China Unicom Алексей Шалагинов вспоминает, что недавно в России открыла офис China Unicom, один из трех крупнейших китайских операторов. Однако бизнес-модель игрока пока не ясна, признается он.

По словам аналитика iKS-Consulting Максима Савватина, абонентская база Lycamobile насчитывает более 15 млн человек в 21 стране. «Это крупнейший MVNO в категории так называемых этнических MVNO, которые делают основной упор на продвижении недорогой международной связи среди мигрантов», — утверждает он. Однако эксперт считает, что поток мигрантов в Россию резко сократился и в связи с этим отечественный рынок потерял былую привлекательность для подобных игроков.

«Для того же «Билайна» мигранты были существенным подспорьем в новых подключениях, но это было до активной фазы кризиса, — вспоминает Савватин. — Зачем Lycamobile и еще одному игроку выходить в Россию, не очень ясно. Наш рынок имеет высокое проникновение, у нас традиционно базовые операторы контролируют его, и доля MVNO в любом случае крайне невысокая. Даже с учетом новых проектов это все равно нишевые предложения или конвергентные сервисы самих операторов».

По версии Савватина, операторы рассчитывают на увеличение турпотока с их основных зарубежных рынков в Россию и обслуживание здесь международных туристов, например в ходе чемпионата мира по футболу в 2018 году. «Еще вариант: европейские игроки смогут предложить безроуминговую тарификацию для российских абонентов в тех странах, где они присутствуют, — продолжает эксперт. — Lycamobile уже предлагает такую опцию на ряде рынков, например в Македонии».

С ним согласен Константин Анкилов. По его мнению, этнические MVNO — один из распространенных форматов работы сотовых операторов в Европе, их доля от общего числа операторов равна 11%. «Но в России ситуация с мигрантами существенно отличается. Есть проекты, которые работают в этой нише, например MVNO-операторы Aiva Mobile и Sim Sim. К тому же сотовые операторы работают с этой аудиторией: есть поддержка call-центров на таджикском, узбекском, киргизском языках и др. Поэтому новым игрокам придется непросто».

С одним из российских MVNO-операторов, ориентированных на мигрантов, Tele2 уже подписал договор о сотрудничестве. По словам представителя Tele2, Matrix Mobile работает на сетях оператора. На сайте Matrix Mobile говорится: «Услуги оказываются при содействии партнеров: ПАО «МегаФон» (торговая марка «МегаФон») и ПАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн»)».

Фото: Алексей Филиппов / РИА Новости

Подработка на MVNO

По оценке аналитической компании AC&M, на 31 декабря 2016 года у «Т2 РТК Холдинга» в России было 39 млн абонентов. В сравнении с концом 2015 года абонентская база компании выросла на 5,4%, но ее доля на российском рынке осталась прежней — 15%, подсчитали в AC&M.

Последний раз Tele2 раскрывал свои финансовые результаты за второй квартал прошлого года: тогда операционная выручка выросла на 10,3% в сравнении со вторым кварталом 2015 года и составила 26 млрд руб., а показатель EBITDA уменьшился на 43,4%, до 4,3 млрд руб. За 2016 год выручка Tele2 выросла на 11%, до 105,8 млрд руб., однако убыток оператора после налогообложения увеличился вдвое, до 15,6 млрд руб., следует из отчетности «Ростелекома» (владеет 45% компании).

Tele2 ориентирован на рост выручки за счет увеличения абонентской базы, напоминает Константин Анкилов. «MVNO — один из способов добиться этого, ARPU [среднюю выручку оператора на одного абонента] повышать сложно», — отмечает он. Максим Савватин также подчеркивает, что оператор активен на рынке MVNO и открыт к сотрудничеству с другими игроками по этой модели. Помимо того что это является частью стратегии компании, это связано и с тем, что сети Tele2 недозагружены, считает Савватин.

«Важна здесь не сумма сделки, а то, сколько будет зарабатывать Теле2 совместно с новыми партнерами, — утверждает Анкилов. — Но это уже будет определяться размером абонентской базы, которую удастся привлечь новым игрокам». Он затруднился оценить этот потенциал, отметив, что это будет часть от 10 млн трудовых мигрантов, которые сейчас обслуживаются операторами в России.

Сети для корпоративных клиентов

Кроме британских операторов работать на сетях Tele2 будут также нидерландская V-Tell и американская SPRINT (входит в международную группу компаний EZ Phone Mobile), говорит Константин Прокшин. Речь идет о b2b-сегменте. Корпоративные клиенты этих операторов, приезжая в Россию, будут общаться на сетях Tele2 на тех же условиях, что и в своей стране.

В этом же «корпоративном» сегменте на сетях Tele2 собирается запуститься отечественный провайдер IP-телефонии MCN Telecom, он получил лицензию от Роскомнадзора на оказание услуг мобильной связи в мае. «Позиционируем себя как первый MVNO для крупного, малого и среднего бизнеса, — сообщил РБК представитель MCN Telecom. — Наша целевая аудитория — компании, которые хотят существенно сократить затраты на фиксированную и мобильную связь без потери качества и функциональности». По словам представителя провайдера, для клиентов, выезжающих за границу, будет доступна e-Sim (Embedded SIM), которая позволяет переключаться между разными операторами, не заменяя сим-карту физически. Оказывать услуги MCN Telecom начнет осенью этого года.

«Рынок виртуальных операторов становится привлекательным сегментом для классических игроков, — объясняет представитель Tele2. — Рынок сотовой связи достиг насыщения. Изменился и стиль потребления услуг, причем не только мобильной связи. Клиент не хочет получать отдельно услуги сотовой связи, банковские сервисы — ему нужен набор и пакет услуг «все в одном». Здесь мы видим большой потенциал роста, хотим стать фабрикой виртуальных операторов, поставить их создание на поток. Мы не боимся конкуренции с виртуальными операторами и не будем конкурировать с ними напрямую. Каждый из них будет предлагать своим клиентам интересное комплексное предложение на базе услуг сотовой связи».

Авторы

Теги

Анна Вовнякова

Tele2 MVNO операторы связи «Т2 РТК Холдинг» Финансовые результаты

Технологии и медиа⁠, 23 сен, 07:01

203

Минпромторг расширит форвардные контракты на электронику и другие отрасли

Алиханов предложил распространить форвардные контракты на радиоэлектронику и другие отрасли. Бизнес рассчитывает, что это позволит обеспечить рынок долгосрочным спросом на разработку новых технологий

Фото: Александр Демьянчук / ТАСС

Минпромторг распространит на производителей радиоэлектроники возможность заключать форвардные контракты, заявил министр промышленности и торговли Антон Алиханов, выступая в понедельник, 22 сентября, на форуме «Микроэлектроника 2025» в Сириусе, передает корреспондент РБК.

Речь идет о контрактах, по которым заказчик и исполнитель договариваются о покупке и продаже товара или услуг в будущем на условиях, определенных сейчас. Предметом форвардного контракта могут быть в том числе разработка и производство еще несуществующих инновационных решений.

Как отметил Алиханов, сейчас законодательство, по сути, не подразумевает ответственности за разрыв форвардного контракта, поэтому «вложивший деньги в производство разработчик базовых станций или чего угодно с юридической точки зрения не очень защищен». «Механизм take or pay («Бери или плати» — одна сторона гарантирует другой оплату за товары или услуги даже при отказе от их получения. — РБК), который активно применяется в энергетике и ряде других отраслей, законодательно урегулирован. Необходимо таким же образом урегулировать для рынка как микроэлектроники и радиоэлектронных продукций, так и вообще для других рынков в том числе», — заявил Алиханов.

Глава DNS указал на сильнейшее за 30 лет падение спроса на электронику

Технологии и медиа

Чтобы распространить применение форвардных контрактов, нужны юридические гарантии, закон, при котором разрыв контракта по желанию потребителя будет невозможен, пояснил глава Минпромторга в разговоре с корреспондентом РБК. По его словам, в первую очередь меру планируется распространить на рынок радиоэлектроники и затем этот опыт будет учитываться для внедрения форвардных контрактов на других рынках промышленности. «По поручению [первого вице-премьера] Дениса Валентиновича [Мантурова] я разбирал несколько ситуаций в металлургии, в других отраслях, где, по сути, у нас контракт, если он вдруг перестал быть выгодным, [заказчик] говорит: «Все, всего доброго, до свидания, потом встретимся в суде» — но, скорее всего, никакого результата с точки зрения защиты долгосрочного спроса не увидим», — поделился Алиханов. Сейчас министерство вместе с Минцифры прорабатывает необходимые изменения в законодательстве и планирует до конца года — в начале следующего выйти с предложениями к премьер-министру. Речь идет не только о радиоэлектронном рынке, но и о проектировании «широкой нормы».

Нужны ли форвардные контракты в электронике

Формат долгосрочных контрактов критически важен для развития российской радиоэлектронной промышленности, заявил РБК глава крупнейшего в стране производителя микроэлектроники ГК «Элемент» Илья Иванцов. В таких контрактах обеспечивается долгосрочный спрос на продукцию разработчика и производителя, а у заказчика появляются закрепленные в контракте гарантии, что появится изделие, соответствующее его требованиям. «Долгосрочный контракт, в том числе форвардный, офсетный и другие, — это возможность производителю понять, что нужно в том числе из несуществующего. Это важно, потому что одно дело прийти и взять с прилавка какие-то готовые вещи, а другое — изделие, которое необходимо разработать», — пояснил Иванцов, подчеркнув, что, если не обеспечить такую возможность, инновационное устройство с высокой степенью локализации может и не появиться.

«Элемент» купил 51% в производителе роботов из Казани

Технологии и медиа

Кроме того, формат форвардных контрактов может снизить стоимость производимой продукции. «Подобные контракты неизбежно должны привести в том числе к снижению стоимости изделий, потому что такое снижение возможно только в случае, если появится серия (серийное производство. — РБК). Серия в микроэлектронике, как ни крути, все равно это миллионы штук», — дополнил Иванцов.

Форвардные контракты необходимы для всех сложных разработок — от чипов с искусственным интеллектом до готовых серверов, указал первый вице-президент одного из крупнейших российских производителей IT-оборудования, «Аквариус», Дмитрий Титов. По его словам, заказчик должен четко сформулировать техническое задание, сроки, количество и цены, а исполнитель — понимать, когда и за что ему безусловно заплатят.

Титов напомнил, что успешный запуск производства базовых станций «Иртея» на заводе «Аквариуса» в Шуе состоялся в том числе благодаря подписанным в 2021 году форвардным контрактам между производителем и сотовыми операторами. «Важно, чтобы форма такого контракта была закреплена в праве — принималась банками как обеспечение кредитования, а также арбитражными судами при рассмотрении споров», — подчеркнул он, пояснив, что рынку нужен юридический инструмент, позволяющий развить практику кредитования под производство будущих изделий.

Крупнейшие операторы связи начали заключать форвардные контракты на поставку российского телекоммуникационного оборудования в 2022 году. Тогда предполагалось, что в обмен на заключение подобных договоров с отечественными производителями базовых станций операторы получат отсрочку от запрета закупать иностранное оборудование, а производители — финансовую поддержку от Минцифры.

Российский IT-бизнес страдает от «синдрома шарлатана»

Подписка на РБК

«Форвардные контракты позволяют производителям вкладывать деньги, не опасаясь за спрос, и реализовать долгосрочное планирование объемов поставок и производства электронной и микроэлектронной продукции», — заявил вице-президент разработчика и производителя электроники GS Group по развитию производства Федор Боярков. По его словам, компания поддерживает инициативу Минпромторга. По его прогнозу, этот комплекс мер наряду с внедрением маркировки уже через пару лет приведет к реальному снижению цен на российскую электронику и тогда контрафакт «потеряет всякий смысл».

Президент Ассоциации разработчиков и производителей электроники (АРПЭ) Иван Покровский не отрицает пользы форвардных контрактов, но видит и риски в такой практике — в частности, это же может в значительной степени ограничить конкуренцию в отрасли. Он пояснил, что форвардный контракт надолго связывает заказчика и исполнителя отношениями, в которых не может поучаствовать конкурирующий игрок. «Во всяком случае эта конкуренция сильно ограничена форвардным контрактом. В результате со временем формируется отношение, которое похоже на кэптивное (от англ. captive — пленный, когда бизнес обслуживает потребности преимущественно одной, часто материнской компании. — РБК)», — указал Покровский.

По его словам, даже если заказчик не является владельцем в компании-исполнителе, в рамках контракта последняя чувствует себя в отношениях с заказчиком как в отношениях с материнской компанией, «то есть комфортно, как дома». «Это значительно расслабляет исполнителя, — рассуждает глава АРПЭ. — Заказчика это тоже расслабляет, потому что, если он находится в ситуации открытого рынка, ему нужно развивать своих партнеров, поставщиков, конкурировать за этих поставщиков, предлагать какие-то дополнительные возможности для того, чтобы привлечь разработчиков в свои проекты. Здесь же у него никакой мотивации нет». Кроме того, есть риск, что заказчик будет использовать прямые форвардные контракты с поставщиками для формального отчета по импортозамещению, поскольку так появляется потенциальная возможность исказить в свою пользу данные об уровне локализации производимой продукции, считает Покровский. «Никто не в состоянии будет даже оценить реальный уровень и положение дела в силу того, что такие контракты реализуются вне конкурентной среды», — опасается он.

Читайте РБК в Telegram.