Крупнейший партнер Microsoft в России объяснил падение его доли в обороте
Как рассказал в интервью РБК основатель и председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков, доля Microsoft в обороте компании в России падает только в процентах; в абсолютных выражениях, миллионах долларов, показатель, напротив, растет. Однако продажи продуктов других вендоров, а также сервисов растут гораздо более быстрыми темпами, отметил он.
Softline, по собственной оценке, занимает 43% российского рынка продуктов Microsoft (американская компания, как правило, работает через партнеров и не продает самостоятельно). В проспекте к IPO, которое Softline провела в начале ноября на Лондонской фондовой бирже, компания сообщила, что доля продуктов Microsoft в ее обороте в России сократилась с 36% в 2017 году до 27% в 2020 финансовом году (закончился 31 марта 2021 года).
По словам Боровикова, как коммерческая структура Softline выигрывает от импортозамещения. «Мы воспринимаем импортозамещение не как угрозу для себя, а как уникальную возможность. Это как с французским или итальянским сыром, который какое-то время назад исчез с прилавков. На следующий день появился российский, белорусский сыр и т.д. Пострадал ли от этого супермаркет? Нет. Он даже выиграл, потому что на российских продуктах больше маржинальность», — пояснил он. При этом Боровиков считает правильным посыл государства, чтобы критически важная ИТ-инфраструктура была построена на российском софте и оборудовании. «Но здесь нужно понять, как правильно определять российский софт и «железо»: то ли это то, на котором написано «сделано в России», то ли это Open Source (софт с открытым кодом, распространяется на условиях свободного лицензионного договора, когда пользователь получает право использовать программу в любых не запрещенных законом целях, имеет доступ к ее исходному коду для изучения или переработки. — РБК). Мне кажется правильным идти в сторону Open Source. И здесь мы себя чувствуем очень спокойно и уверенно», — отметил основатель Softline.
В целом на Microsoft приходилось 48% оборота Softline в 2020 финансовом году, или $860 млн. Из них в России компания заработала $292 млн, а в остальных странах — $568 млн. В проспекте к IPO компания предупредила инвесторов, что ухудшение взаимоотношений или потеря этого вендора негативно отразится на бизнесе компании.
В интервью Боровиков пояснил, что доля Microsoft в продажах компании отражает тот факт, что сейчас среднестатистический корпоративный клиент тратит до 50% своего ИТ-бюджета на продукты этой американской компании: Windows, Office, Azure, Microsoft Exchange и др. Он также указал, что у ряда конкурентов Softline — Crayon, Softchoice и др., — доля Microsoft в обороте достигает 60–70%.
При этом Боровиков подчеркнул, что отношения с Microsoft служат для Softline «фундаментом для развития в новых странах». «Всего у этой компании 300 тыс. партнеров по всему миру и только десять глобальных. Мы в их числе, отвечаем в основном за развивающиеся рынки. Microsoft поддерживает нас при выходе на новые рынки, дает нам статусы, инвестирует в нашу трансформацию. Приехать российской компанией в Индию или Бразилию, не имея под собой такого фундамента, — это сложно», — пояснил он. Сейчас Softline помимо России работает в 52 странах, в том числе в Индии, Бразилии, Малайзии, Вьетнаме, Колумбии и др.
Российские власти заявили о курсе на импортозамещение после 2014 года. С 2016-го госорганы должны закупать программное обеспечение в первую очередь из реестра отечественного софта, впоследствии это требование распространилось и на госкомпании. Власти намерены также полностью перевести на российское программное обеспечение и оборудование владельцев критической информационной инфраструктуры, к которой относятся сети связи и ИТ-системы госорганов, энергетических, финансовых, телекоммуникационных и ряда других компаний.
Выручка российской «дочки» Microsoft «Майкрософт Рус» снизилась с 9,3 млрд руб. в 2017 году до 6,55 млрд руб. в 2020-м, следует из данных СПАРК. Чистая прибыль сократилась с 1,16 млрд до 542 млн руб. соответственно. Компания на треть сократила число сотрудников в России.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
