Перейти к основному контенту
Технологии и медиа ,  
0 
Эксклюзив

Аналитики назвали среднюю стоимость рекламных постов в Instagram

Почему мужчинам-блогерам и петербуржцам бренды готовы платить больше
Блогеры-мужчины в среднем зарабатывают больше, чем женщины, а авторы аккаунтов, которые активно размещают фото своих домашних питомцев, требуют повышенного гонорара. РБК выяснил, сколько сейчас стоит рекламная сториз в Instagram
Фото: Михаил Голенков / РИА Новости
Фото: Михаил Голенков / РИА Новости

Компания Yoloco, анализирующая аккаунты в социальных сетях с помощью искусственного интеллекта, по запросу РБК рассчитала среднюю стоимость рекламы в сториз в российском сегменте Instagram — одной из самых популярных в России сетей (ежедневная аудитория на всех типах устройств, по данным Mediascope, за июнь 2021 года — более 28,6 млн россиян старше 12 лет).

Самыми высокооплачиваемыми, по результатам исследования, стали актеры, продюсеры и шоумены, у которых количество подписчиков превышает 2 млн: одно сообщение у такого блогера стоит около 200 тыс. руб. с НДС. В категории «Личный блог про жизнь» (например, блогер Сега Кутовой) с аналогичной аудиторией ценник равен уже 173 тыс. руб., в категории «Семья и дети» (Александра Калмыкова) — 162 тыс. руб. Самыми низкооплачиваемыми при охвате от 2 млн подписчиков стали блогеры, ведущие аккаунт на тему стиля, одежды и моды (например, «Гуру Стильного AliExpress») — лишь 87 тыс. руб.

Как считали

Yoloco анализировала 3,5 тыс. уникальных блогеров. С помощью опроса менеджеров и блогерских агентств, а также посредством сбора открытых данных в Telegram-каналах компания выяснила стоимость одного рекламного размещения в сториз у каждого из них.

Все блогеры были разделены на шесть групп в зависимости от количества подписчиков: нано (10–50 тыс. подписавшихся), микро (50–100 тыс.), мини (100–500 тыс), средние (500 тыс. — 1 млн), крупные (1–2 млн) и топ-блогеры (от 2 млн).

Для каждого участника исследования были подобраны 55 факторов, которые могли бы сказаться на ценообразовании, — от числа подписок до выявления количества фотографий, на которых блогер улыбается. На основе анализа наиболее важных свойств был сделан вывод об усредненной стоимости рекламной интеграции у разных категорий.

Как заблокированный Telegram стал площадкой для онлайн-торговли
Pro
Фото:Wallace Woon / EPA / ТАСС

Среди крупных блогеров с аудиторией 1–2 млн подписчиков наибольшая стоимость рекламы в сториз у юмористов и комедиантов — 62,7 тыс. руб. Авторы исследования объясняют это концентрацией блогеров, которые являются резидентами проектов Comedy Club и Labelcom, а также российских стендаперов, которые пока еще не достигли охвата в 2 млн, но достаточно хорошо продают товары и услуги на своих каналах благодаря лояльной и вовлеченной аудитории. Эта же категория является наиболее высокооплачиваемой у рекламодателей среди наноблогеров — в среднем 5 тыс. руб.

Среди наноблогеров меньше всего за рекламу получают авторы в категориях «Диетологи и врачи», «Семья и дети» и «Личный блог про жизнь» — в среднем по 2 тыс. руб.

Аналитики назвали среднюю стоимость рекламных постов в Instagram

Программа развития РБК Pro Освойте 52 навыка за год
Программа развития — удобный инструмент непрерывного обучения новым навыкам для успешной карьеры

Авторы исследования также обращают внимание на то, что при росте числа подписчиков ценовая дифференциация между блогерами из разных категорий усиливается. Например, топовые блогеры-актеры зарабатывают на 130% больше своих коллег из категории «Стиль и мода» с таким же охватом.

Как пандемия разожгла интерес рекламодателей к виртуальным инфлюэнсерам
Pro
Фото:youtube.com

Какие факторы влияют на стоимость рекламы

Пол

Блогеры-мужчины в среднем могут претендовать на более высокий доход от рекламы, утверждают аналитики Yoloco. Связано это с их меньшим количеством, что, как отмечают авторы исследования, приводит к дисбалансу спроса и предложения. Например, мини-блогеры-мужчины в среднем берут за рекламу 9,5 тыс. руб., тогда как женщины — лишь 7,5 тыс. руб. У топовых блогеров это разница составляет уже, по версии Yoloco, 173 тыс. против 118 тыс. руб. соответственно.

Но есть исключение: крупные аккаунты (1–2 млн подписчиков) показывают обратную ситуацию. В этой группе блогеров женщины получают в среднем за рекламный пост больше на 20%. Специалисты Yoloco связывают это с тем, что именно в этой группе много блогеров-мамочек.

География

Топовые блогеры из Санкт-Петербурга в среднем на 13% дороже, чем из Москвы: 173 тыс. против 150 тыс. руб. соответственно. Аналитики связывают это с особой «питерской школой блогерства»: они более креативны и за счет этого показывают более высокие результаты для брендов, поэтому и ценятся выше.

Зато в Москве более дорогие блогеры в диапазоне от 1 млн до 2 млн подписчиков: 53,6 тыс. против 45,6 тыс. руб. в Петербурге. Нано-, микро- и мини-блогеры получают везде примерно одинаково. При этом специалисты также наблюдают тенденцию размещения рекламы у нишевых нано- и микроблогеров из определенных регионов. Такие блогеры стоят недорого, зато большая часть их аудитории проживает в нужных для бренда и рекламной кампании городах.

Верифицированный аккаунт

В 10,5 раза больше за рекламу могут запросить и блогеры с верифицированным модераторами платформы аккаунтом (обозначенным синей галочкой). Такое сильное влияние этого фактора на ценообразование связано с тем, что такой блогер зачастую является значимой персоной или публичной личностью. Заказчик всегда готов переплачивать за рекламу в подтвержденном аккаунте, даже если у него малоактивная или нерелевантная аудитория, утверждают авторы исследования.

О чем пишут российские блогеры и как бизнесу это использовать
Pro
Фото:Pexels

Пять фактов на заметку блогеру

  • Блогеры, которые чаще других публикуют фото со своими домашними животными, просят за рекламу на 50% больше, с машинами — на 90%.
  • Чем чаще блогер публикует посты в Instagram, тем выше средняя стоимость рекламного сториз. Причем важно именно количество видео. Отдающие предпочтение этому формату могут претендовать на наценку в 20%.
  • Пользователи с подробным описанием своего аккаунта получают в среднем на 20% меньше за одно размещение. Практика показывает, что топовые блогеры и звезды стремятся максимально лаконично описать свою страницу. Например, Моргенштерн оставляет контакты своих менеджеров и ссылку на свой новый альбом, Юрий Дудь — ссылку на актуальное интервью в YouTube и краткое описание. Начинающие блогеры вынуждены указывать больше информации о себе, чтобы потенциальные рекламодатели и новые подписчики максимально точно понимали, о чем их блог.
  • Пользователи, которые чаще других публикуют информацию о косметике, просят за рекламу на 20% меньше. Это обусловлено соотношением спроса и предложения: мастеров макияжа, по мнению Yoloco, в последнее время в Instagram «слишком много».
  • Авторы аккаунтов, в которых много фотографий с детьми, получают за рекламу на 25% больше. Наличие детей привлекает аудиторию, которая максимально позитивно реагирует на контент.

Моргенштерн обошел Собчак, Тимати и Шнурова в рейтинге звезд Forbes
Общество
Моргенштерн (Алишер Валеев)

Топ-5 самых дорогих блогеров

Певец Алишер Моргенштерн, у которого в Instagram 7,6 млн подписчиков, по подсчетам Yoloco, может получать за одну рекламную сториз порядка 2 млн руб. На втором месте — рассказывающая о своей жизни, феминизме, путешествиях и спорте блогер Александра Митрошина с 2,5 млн подписчиков. Стоимость рекламы на ее странице, по версии авторов исследования, может достигать 1 млн руб. Замыкает первую тройку публикующая свои фотографии блогер Дина Саева — 7,5 млн подписчиков и примерно 600 тыс. руб. за рекламу. Комик Михаил Галустян и модель Анастасия Решетова могут брать по 500 тыс. руб., певец Сергей Лазарев — 350 тыс. руб., комик Антон Шастун — 300 тыс. руб.

Представитель Решетовой сообщил, что у модели цена серии из трех сториз подряд в Instagram начинается от 400 тыс. руб. За продвижение фармкомпаний, банков, личных аккаунтов, а также за необычное творческое задание берется наценка. Гадалки, клиники, косметологи и стоматологи, небольшие и новые бренды, а также специалисты, которые не могут подтвердить свое образование дипломами государственного образца, получают отказ, подчеркнул собеседник РБК.

Стоимость рекламы в сториз у Галустяна, как следует из прайс-листа, предоставленного директором артиста Табризом Шахиди, — 800 тыс. руб., предоплата — 100%. Заявки на продвижение «фармацевтики, алкоголя, курения, мотивационных курсов, финансовых консультантов и казино» не рассматриваются. Не одобряется и политическая реклама. Необходимость выезда для съемок по Москве повышает стоимость интеграции на 50–100%. У телеведущей Леры Кудрявцевой, интересы которой также представляет Шахиди, реклама в сториз стоит 500 тыс. руб., у Дмитрия Диброва — 80 тыс. руб., Леонида Якубовича — 90 тыс. руб., Бориса Корчевникова — 250 тыс. руб.

Представители других блогеров, попавших в рейтинг Yoloco, на запросы РБК не ответили.

Instagram запретит пользоваться приложением без указания даты рождения
Технологии и медиа
Фото:Herwin Bahar / ZUMA / ТАСС

Что говорят специализированные агентства

Глава Единого агентства блогеров Владимир Алексеев рассказал, что его агентство условно делит аккаунты на три категории. Обычные интернет-блогеры, известные только в Instagram, с аудиторией от 1 млн подписчиков могут получить за рекламу в сториз от 25 тыс. руб. Для популярных блогеров, узнаваемых в медиасфере и принимающих участие в телепередачах и рекламных кампаниях крупных заказчиков, стоимость увеличивается в два раза. Для селебрити — звезд и знаменитостей, обладающих большой аудиторией, — в три раза. При аудитории больше 2 млн указанная стоимость также вырастает в два раза.

Существуют повышающие коэффициенты на разного вида рекламу: продвижение казино, букмекеров, «сомнительных рекламодателей» будет в два-три раза дороже. Влияет, по словам Алексеева, и тематика самого блогера. Самая дешевая реклама — у пранкеров и вайнеров (авторы коротких видео без строгой тематики), самая дорогая — у бизнес-аккаунтов (например, предприниматель Курбан Омаров и риелтор Вадим Богач), «мамочек» (Александра Артемова и Софья Леке Тесса) и техноблогеров (Влад Филатов, делающий обзоры гаджетов и видеоигр).

У топ-блогеров с 10–15 млн подписчиков стоимость одной рекламной сториз обойдется в 300–400 тыс. руб., указывает директор по маркетингу платформы GetBlogger Александр Джафаров. У некоторых звезд цена доходит до 600 тыс. руб. У блогеров с аудиторией от 1 млн до 2 млн цена за сториз в среднем — 80–150 тыс. руб. Основной критерий стоимости рекламной интеграции — охват подписчиков, который блогер может предоставить. У некоторых селебрити есть и наценка за «известность», добавляет Джафаров.

В рекламном агентстве по работе с блогерами и селебрити Players Team сообщили, что цена рекламы в сториз варьируется от 100 тыс. до 1 млн руб. Влияние на прайс-лист в первую очередь оказывает не число подписчиков, а охват одной сториз. Агентство обращает внимание и на тип бренда, также подтверждая, что за продвижение лекарств и БАДов придется доплатить.

Дороже будет стоить заказ, подразумевающий выезд блогера на мероприятие бренда или съемку с оператором и визажистом, а также срочный проект. Увеличит стоимость гонорара формат постоплаты. Кроме того, перед Новым годом размещения обычно дороже за счет большего спроса. Зато летом цены обычно снижаются, обнадежили в агентстве.

Авторы
Теги
Магазин исследований Аналитика по теме "Интернет"
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 23 февраля
EUR ЦБ: 100,44 (+0,55)
Инвестиции, 22 фев, 16:42
Курс доллара на 23 февраля
USD ЦБ: 92,75 (+0,31)
Инвестиции, 22 фев, 16:42
Что ждать от парламентских выборов в Белоруссии Политика, 10:00
Губернатор провинции пригрозил Милею перекрыть поставки нефти и газа Политика, 09:24
Минобороны сообщило, что ВСУ отброшены на 10 км после взятия Авдеевки Политика, 09:23
Губернатор сообщил о перехвате двух дронов на фоне пожара в цеху НЛМК Политика, 09:18
Военная операция на Украине. Онлайн Политика, 09:13
Почему «второе пришествие» Сатоши Накамото грозит рынку крипты крахом Pro, 09:04
Дома рядом с вузами: дорога займет не больше 30 минут РБК и ПИК, 09:02
Объясняем, что значат новости
Вечерняя рассылка РБК
Подписаться
«Внесли вклад в историю». Что говорят о завершении карьеры Авериных Спорт, 09:00
24.02.2022 — 24.02.2024. Инфографика Политика, 09:00
Глава ВТБ отверг обвинения в обходе санкций США Финансы, 09:00
Почему открыть банковский счет в Казахстане станет труднее с 24 февраля Инвестиции, 09:00
Bloomberg сообщил о расколе в Европе из-за поддержки Украины Политика, 08:27
Швейцария призвала «остаться объединенными нациями» в вопросе Украины Политика, 08:23
США заявили об уничтожении семи крылатых ракет хуситов Политика, 07:29